Файл: Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг ООО «Техник и К».pdf

Как видно из таблицы практически половина закупок ООО «Техник и К» приходится на трех поставщиков: ООО «Комплект-Сервис»; ООО «Система плюс»; ООО Компьютер-сервис».

2.3.Оптимизация коммерческой деятельности предприятия и управления процессов продажи товара на предприятии

ООО «Техник и К» по результатам анализа закупочной деятельности рекомендовано расширить круг поставщиков, поскольку сосредоточение более половины объема закупок неблагоприятно сказывается на деятельности предприятия и вызывает определенную зависимость.

В закупочной работе большое место отводится деятельности по выбору коммерческих партнеров по товарам, которые производят местные предприятия. Поиск таких поставщиков должен производиться на оптовых ярмарках, оптовых и мелкооптовых рынках, товарных биржах, выставках-просмотрах и выставках-продажах, проводимых как в данном регионе, так других регионах страны. Регулярное участие коммерческих работников ООО «Техник и К» в работе организаторов оптового оборота позволит повысить эффективность закупочной работы. Расширится круг поставщиков и возможность, соответственно, установления с ними долгосрочных хозяйственных связей. Развитие таких отношений благоприятно скажется на расширении ассортимента и повышении качества закупаемых товаров.

При выборе поставщика рекомендуется составлять перечень требований, отмечая их относительно значимость в определенном порядке . В качестве наиболее важных факторов, влияющих на взаимоотношение поставщика и потребителя, необходимо акцентировать внимание на следующих параметрах : качественные товары и услуги, своевременная поставка, этичность поведения сотрудников компании, искренность в общении и конкурентные цены. Не менее важными являются такие моменты, как способность поставщика выполнять ремонт и техническое обслуживание поставляемых изделий, проводить консультации по техническим вопросам, местонахождение поставщика, опыт работы с ним и его репутация, устанавливают рейтинг поставщиков по этим характеристикам и определяют лучших из них

Для оценки поставщиков предприятию рекомендовано использовать специальные формы (Приложение 1). В данной форме поставщик имеет отличные оценки качества товара, уровня обслуживания, соответствия требованиям покупателя и репутации. По ценам и своевременности поставок поставщику выставляются средние оценки, после чего предприятие должно решить, насколько важны для него те показатели, которые не получили отличных оценок, и сравнить их с оценками других поставщиков. Составление рейтинга может быть проведено повторно с учетом степени значимости каждой из характеристик.

До принятия окончательного решения покупатели могут вести с предпочтительными поставщиками переговоры о более выгодных ценах и условиях поставки. В результате предприятие останавливает свой выбор на одном или нескольких поставщиках. Для предприятия крайне предпочтительно иметь нескольких поставщиков, чтобы избежать абсолютной зависимости от одного из них. Такой подход позволяет предприятию постоянно сравнивать цены и качество работы различных поставщиков

Заключение

В настоящей работе был проведен анализ коммерческой деятельности предприятия «Техник и К» за трехлетний период деятельности. Анализ показал ухудшение общего финансового результата- прибыль снизилась более чем в половину. Причиной снижения прибыльности и рентабельности предприятия явилось увеличение себестоимости товаров , причем увеличение себестоимости практически в два раза опережало рост выручки, кроме того, возросли коммерческие расходы . Более детально проанализировав коммерческие расходы был сделан вывод, что предприятие осуществило капитальные вложения в оборудование, что в принципе не является негативным фактором.

Анализ закупочной деятельности выявил сосредоточенность более половины закупок на трех поставщиках. Зависимость предприятия от поставщиков неблагоприятно влияет на деятельность и приводит к росту цен на продукцию, снижает в определенной степени конкуренцию, сказываясь на качестве поставляемых товаров и условий поставок. Предприятию рекомендовано расширить круг поставщиков и выделить основные критерии в соответствии с которыми производится их выбор и дальнейшая работа.

Список литературы

1.Айрапетов О.Р. Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии//Современные проблемы науки и образования №4/2013

2.Балашевич М.И. «Экономика и организация малого бизнеса» БГЭУ Год издания: 2012

3.Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2012. – 350 с.

4.Гаджинский А.М Логистика 2012

5.Дашков Л.П. Организация и управление коммерческой деятельностью, 2015

6.Капранчикова Е.И. Сбытовая деятельность как важный фактор развития кондитерской фабрики в современных условиях// Сибирский торгово-экономический журнал №12/2011

7.Коммерческая деятельность, учебник, Панкратов Ф.Г., Солдатова Н .Ф., 2012.

8.Кооперация и интеграция в АПК: учебник для вузов / В. М. Володин, Л. Н. Дубова, Г. А. Баклаженко, Ю. Д. Бахтеев, А. Н. Рассказов; под общ. ред. В. М. Володина. ... «РЭУ им. Г.В. Плеханова», 2015.

9.Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И., Стаханов В.Н. Маркетинг и логистика фирмы. М.: Издательство «Приор», 2011. - 410 с.

10.Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф.Коммерческая деятельность Дашков и К • 2015 год

11.Родников А. Н. Логистика: Терминолог. словарь. - М.: Экономика, 2011.

12.Сысолятин А.В. Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия.// Проблемы современной науки и образования № 4/2015

13.Хаирова С.М. «Организация предпринимательской деятельности» Омскбланкиздат Год издания: 2012

14.Чалдаева Л. А.. Экономика организации., 2015...

15.Экономика и управление на предприятии: Учебник для бакалавров Голов Р.С., Агарков А.П., Теплышев В.Ю., Ерохина Е.А. Дашков и К • 2013 год • 400 страниц

16.Белоусова Н.А. Специфика коммерческой деятельности [Электронный ресурс]. Режим доступа http:// http://cyberleninka.ru/

17.Бизнес-справка [Электронный ресурс] Режим доступа//http://www.b2bsky.ru/

18.Инновационный подход к операционному менеджменту российских промышленных предприятий [Электронный ресурс]. Режим доступа //http://cyberleninka.ru/artic

19.Инструменты диагностики и анализа[Электронный ресурс]. Режим доступа //: http://fd.ru/articles/50121

20.Как проанализировать доходы и расходы предприятия[Электронный ресурс]. Режим доступа //http://www.kakprosto.ru/kak-895871

21.Как сделать снабжение в компании максимально эффективным [Электронный ресурс]. Режим доступа // www.eg-online.ru/article/281435/

22.Как составить штатное расписание, образец заполнения формы Т-3[Электронный ресурс] Режим доступа// http://delatdelo.com/organizaciya-biznesa/oformlenie/deloproizvodstvo/shtatnoe-raspisanie-obrazec-zapolneniya.html

23.Методика анализа финансового состояния предприятия[Электронный ресурс]. Режим доступаhttp://www.cis2000.ru/c

24.Мониторинг производственно-сбытовой деятельности промышленного предприятия [Электронный ресурс]. Режим доступа //http://cyberleninka.ru/artic

25.Панов В.В. Как проанализировать деятельность подразделений? [Электронный ресурс]. Режим доступаhttp://www.con-max.ru/p

26.Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли[Электронный ресурс]. Режим доступаhttp://ecsocman.hse.ru/text/19163398/

27.Хватит двух показателей, чтобы проанализировать деятельность небольшой компании [Электронный ресурс]. Режим доступа //: http://fd.ru/articles/50121

Приложение 1

Предполагаемая схема оценки поставщиков предприятием ООО «Техник и К»

Определение рейтинга поставщика