Файл: Реализация собственного стартапа в индустрии красоты и разработка его финансовой модели.pdf

2.9.1 План производства

Салон красоты расположен в г. Орехово-Зуево с населением 178 чел. (3-й по численности в области). Ближайшее окружение салона преимущественно составляет многоэтажная жилая застройка, так называемые спальные кварталы. В качестве месторасположения салона выбрано место на оживленной улице на первой линии домов. Вблизи салона находится остановка общественного транспорта (90 м.), здания с офисными помещениями и банками (150 и 180 м), торговые площади, кафе и супермаркеты (от 75 м.).

Салон арендует площадь 125 кв. метров. Помещение включает: зону ресепшн с гардеробом и стойкой администратора (11 кв. м.), парикмахерский зал (26 кв. м.), помещение для мытья, окраски, завивки волос (12 кв. м.), зона для визажа и наращивания ресниц (8 кв. м.), кабинет маникюра и педикюра (12 кв. м.), косметический кабинет (12 кв. м.), массажный кабинет (16 кв. м.), солярий (15 кв. м.), подсобное помещение для хранения дезинфицирующих средств (3 кв. м.), комната отдыха (10 кв. м.). Стоимость аренды – 75 тыс. руб. в мес. Срок действия договора с арендодателем – 3 года.

Затраты на запуск салона, включая траты ремонт и перепланировку помещения (240 тыс. руб.), подбор персонала (10 тыс. руб.), закупку оборудования (782,7 тыс. руб.), монтаж оборудования (60 тыс. руб.), маркетинговые акции открытия – 70 (тыс. руб.) и прочие нематериальные активы составят 1 187 700 руб. Затраты на оснащение салона красоты приведены в таблице 7.

Таблица 7

Затраты на оборудование

Обязанности по обеспечению функционирования салона красоты возлагаются на административный персонал, старшего администратора и помощника. Штат предполагает шесть парикмахеров-универсалов, работающих посменно, косметолога и массажиста (Салон работает с 9.00 до 21.00, без выходных. Бухгалтерия передана на аутсорсинг.

В качестве сотрудников планируется набирать только лиц, чей профессиональный уровень подтвержден дипломом о соответствующей подготовке. Пройденный образовательный курс должен быть заверен дипломом, а учебное заведение, которое его выдало, должно иметь имело лицензию на СПО или ВПО. Основные требования к сотрудникам – профессиональная компетентность, ответственное отношение к делу, коммуникабельность, умение работать с людьми.

Таблица 8

Штатное расписание и фонд оплаты труда

2.9.2 Организационный план

Срок реализации проекта от момента процедур по регистрации и получения разрешений до старта продаж составляет 3 месяца. Открытие салона красоты запланировано на начало июня 2019 года.

Руководителем проекта является собственник бизнеса. Он осуществляет стратегическое планирование, занимается поиском новых способов продвижения, аналитической работой по ключевым показателям эффективности. Напрямую ему подчиняется старший администратор салона, осуществляющий ежедневные управленческие функции. В подчинении у управляющего находится обслуживающий персонал: парикмахеры, косметолог, массажист. Бухгалтерию осуществляет сторонняя специализированная организация.

2.9.3 Финансовый план

К затратам подготовительного периода (1187,7 тыс. руб.) можно отнести:

- регистрация, траты на получение разрешений, оформление документов – 25 тыс. руб.

- ремонт и перепланировку помещения – 240 тыс. руб.;

- закупку оборудования – 782,7 тыс. руб.;

- монтаж оборудования – 60 тыс. руб.;

- подбор персонала – 10 тыс. руб.;

- рекламные акции открытия и разработка сайта  – 70 тыс. руб.;

К затратам основного периода относятся:

Арендная плата – 75 тыс. руб.;

ФОТ – 248,3 тыс. руб.

Бухгалтерия – 10 тыс. руб.

Закупка расходных материалов –

Реклама – 30 тыс. руб.

Коммунальные услуги – 7 тыс. руб.;

Плата за электроэнергию – 2,5 тыс. руб.;

Управленческие расходы – 2,5 тыс. руб;

Вывоз мусора и волос – 1,5 тыс. руб.;

Финансовые показатели по выручке, денежному потоку, чистой прибыли приведены в Приложении 1. Расчеты сделаны исходя из планируемой загрузки салона в 30% в первые четыре месяца и достижения показателя в 85% загрузки в течение 3-х лет работы в связи с ростом узнаваемости салона.

2.9.4 Оценка эффективности проекта

Реализация проекта потребует высокого уровня стартовых затрат, что напрямую связано с широким спектром предоставляемых услуг, а следовательно закупкой дорогостоящего оборудования и расходных материалов. Однако с ростом окупаемости и выходом на плановые объемы продаж риски становятся минимальными.

Срок окупаемости проекта составит 7 месяцев, дисконтированный срок окупаемости – 7 месяцев. Следует отметить, что прибыль проект начнет приносить с первого месяца после старта продаж. Показатели эффективности проекта, рассчитанные на трехлетний период приведены в таблице 9.

Таблица 9

Показатели эффективности проекта

2.10 Бизнес-модель

В таблице 10 представлена бизнес-модель стартапа в индустрии красоты. В данной бизнес - модели были рассмотрены ключевые виды деятельности, партнеры, ресурсы, каналы сбыта, потоки доходов, продукция, которая будет предложена потребителю, основные бизнес - коммуникации с потребителями, основные издержки, и портрет потребителя.

Таблица 10

Бизнес - модель

2.11 Маркетинговые коммуникации и привлечение клиентов

Современная бизнес - деятельность требует осуществления коммуникаций со своими потребителями. Для этого многие фирмы нанимают рекламные агентства для создания эффективных объявлений, специалистов по стимулированию сбыта, для разработки поощрительных программ, специалистов по организации общественного мнения для формирования образа организации.

Необходимо понять, что подразумевают под маркетинговыми коммуникациями. Маркетинговые коммуникации - это реклама, стимулирование сбыта (содействие продажам), пропаганда, личная продажа, связи с общественностью.

Сама коммуникация предполагает, что одна сторона (данный музыкальный стартап), ожидает ответной реакции от другой стороны (потребителя, поклонников тяжелой музыки).

В рамках данного стартапа будут использованы 6 инструментов маркетинговых коммуникаций с потребителями, а именно:

• Реклама: как платная, например газеты: «Зебра-дисконт», «Орехово-Зуевская правда; собственный сайт, контекстная реклама на Яндекс-Директ, Google AdWords, тизерная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram; так и бесплатная, в сети Интеренет, например создание страничек салона ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram; выставление услуг на таких сайтах как Avito.ru, You.do, имеющая характер неличного представления или продвижения товаров, идей и услуг от имени салона;
• Стимулирование продаж: может осуществляться во время процедур, побуждающая клиентов приобрести дополнительные услуги либо продаваемые средства на дом (шампуни, бальзамы, маски, инструменты и т.д.)
• Выставки: данный формат подразумевает участвовать в различных конкурсах среди парикмахеров, nail-мастеров.
• Бесплатные выезды мастеров в детские дома, тем самым можно попасть на радио и ТВ, в Орехово-Зуево есть Детский Дом-Школа МОУ на улице Гагарина д.8, и Орехово-Зуевский Областной Детский Дом по адресу ул.Стаханова д.32А.
• Выезды на различные концерты для создания образов выступающих звёзд и публики, например: выезд в Зимний театр на отчётный концерт танцевальной группы «Шарм».

С помощью данных инструментов, данный стартап может заявить о себе не только с коммерческой стороны, так и с благотворительной, что положительно скажется на репутации салона.

2.12 Масштабирование

Руководство любой фирмы нацелено на получение большей прибыли в будущем. Осуществление данной цели возможно с помощью захвата большей доли рынка, увеличение целевой аудитории, привлечения новых клиентов.

Учитывая специфику данного стартапа, в целях масштабирования приемлемы любые из перечисленных выше способов, в том числе создание собственного сайта и коммуникация с клиентами через социальные сети. Это позволит компании увеличить клиентскую базу и соответственно завоевать большую долю рынка и получать в дальнейшем большие прибыли.

2.13 Инвестиции и инвесторы.

Для любого стартапа наступает стадия, когда необходимо искать средства для запуска бизнеса, в данном проекте задействованы финансы с продажи уже действующего бизнеса, следовательно ни инвестиции ни инвесторы не требуются.

Глава 3. Практическая разработка финансовой модели стартапа в индустрии красоты.

3.1 Финансовая модель на начальном этапе

Основная проблема стартапа — модель строится на основе предположений. Если компания с историей операционной деятельности может собрать реальную статистику, то со стартапом (на стадии идеи или MVP) все сложнее. Цифры очень примерные и основаны на текущим понимании рынка, веры в свою гипотезу.

Финансовая модель стартапа определит необходимые вложения для открытия бизнеса и временные рамки, когда и сколько нужно вкладывать для реализации проекта. Расчет разделит сумму на две составляющие: основные средства (приобретение оборудование, станков, техники и т.п.) и оборотный капитал (сколько вложить в первую закупку сырья и материалов).

Финансовая модель стартапа покажет достаточно ли собственных денежных средств или потребуется привлечь частного инвестора, банковский кредит. Расчет позволит обосновать перед банком, инвестором выгодность бизнес модели стартапа.

Финансовая модель стартапа покажет основные инвестиционные показатели проекта: сколько месяцев нужно для возврата вложенных собственных средств, если брали кредит, то срок погашения, какая будет выручка, прибыль (доход) через год, два, три и т.д. Таким образом, будет понятна эффективность бизнес модели стартапа.

Бизнес модель стартапа позволит определить точку безубыточности, которая покажет сколько производить товаров (оказывать услуг), чтобы выручка покрывала полностью расходы (затраты равны доходам);

Расчет можно использовать как управленческую отчетность, вводя фактические значения выручки и расходов, а значит принимать правильные решения в режиме реального времени.

Все расчеты на ближайшие 2 года приведены в Приложении 1.