Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений).pdf

Таблица 2

Состояние франчайзинга по направлениям

Можно предложить усовершенствованную модель регионального франчайзинга ( приложение 1). На ней четко прослеживается обратная связь между франчайзером и франчайзи. Также видны их позиции на региональном уровне.

Исследование, которое было проведено международной франчайзинговой ассоциацией IFA (США), показало, что среди ее членов количество банкротств составляет менее 1%. Но если провести тщательный анализе франчайзинговых отношений, можно убедиться в то, что сотрудничество дает не только полезный эффект. Можно сказать, что оно может также создавать определенные трудности и ограничения, которые, как правило, образуются из данной системы. В этом случае каждый партнер должен [6]:

• подчинить себя общей цели,
• подчинить общим правилам,
• подчинить общим договоренностям,
• согласовывать свои интересы с интересами противоположной стороны.

Необходимо перечислить предпосылки для развития регионального франчайзинга:

• экономические:

- непрерывное возрастание:

• личных,
• производственных,
• общественных потребностей,

- усиливающаяся конкуренция,

- возрастание роли и темпов научно-технического прогресса в развитии:

• науки,
• техники,
• производства,
• экономики,
• мирового сообщества,

- усложнение конструкций выпускаемой продукции и повышение требований к их надежности,

- увеличение мировых объемов производства продукции,

- непринятие потребителями продукции с относительно невысоким уровнем качества,

- ужесточение требований к эффективности производства;

• организационные:

- интеграция малого бизнеса в более крупные и мощные экономические системы для минимизации затрат и сокращения производственного цикла;

• социальные:

- эмоциональный фактор и личностный характер;

• маркетинговые:

- продвижение уникальности товара или услуги,

- улучшение качества;

• правовые:

- построение договорных отношений,

- построение организационной структуры;

• финансовые:

-высвобождения финансовых ресурсов, которые могут быть направлены на другие стратегически важные сферы деятельности:

• исследования и разработки,
• маркетинг продукции,
• сотрудничество в промышленной области,
• сотрудничество в сфере товарного обращения,
• сотрудничество в сфере услуг;
• региональные:

- географическая особенность территории,

- деловая активность региона,

- демографические особенности [10].

Хочется отметить тот факт, что эти предпосылки выявили проблемы, которые, по всей видимости, препятствуют развитию франчайзинга в России. Основными из них являются:

• Экономические проблемы:
• процесс структурирования рынков и нестабильность конкурентной ситуации;
• отсутствие у большинства предпринимателей необходимого стартового капитала для вхождения во франчайзинговую систему;
• сложность (невозможность) получения кредитов для создания стартового капитала.
• Организационно - правовые проблемы. Необходимо заметить, что в России сдерживание развития франчайзинга происходит, как нам кажется, в правовой сфере. Причем, данные проблемы, могут быть связаны с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России. По мнению ведущих российских юристов, фактическое использование отношений франчайзинга в отечественных условиях потребовало специального законодательного оформления этих отношений.
• Социально - психологические проблемы:
• отсутствие отечественного опыта и опасение провала у субъектов франчайзинговой системы - франчайзера и франчайзи;
• отсутствие серьезного отношения к интеллектуальной собственности;
• опасение франчайзера потерять контроль над франчайзи;
• опасение франчайзи потерять самостоятельность и собственное «лицо» предпринимателя и менеджера.

Из анализа, проведенного в западных странах, становится видно, что три из четырех обычных фирм закрываются в течение пяти лет. А вот франчайзинговые компании, практически, не разоряются. Причем раскрученный франчайзинговый бренд как «раскрученный механизм» легко преодолевает все спады и кризисы и помогает своим партнерам в реализации поставленных задач.

В итоге, для развития и формирования франчайзинговых сетей необходимо придерживаться его принципов [12]:

• профессионализм,
• организации системы повышения квалификации,
• информационное обеспечение,
• равенство,
• маркетинговое обеспечение,
• планирование потенциала роста,
• постоянный обмен опытом,
• контроль,
• поддержка франчайзи.

Франчайзинг основан на копировании какой-либо технологии, доказавшей свою коммерческую эффективность.

Однако, полное воспроизведение такой технологии невозможно, т.к. каждая фирма работает в определенных географических условиях и имеет свою потребительскую аудиторию. В таблице 3 показана сравнительная

стоимость франчайзинга некоторых компаний, которые уже пришли в

Россию и на территорию края.

Таблица 3

Сравнительная стоимость франчайзинга некоторых предприятий в России в 2016 году

В результате представляем основные направления повышения привлекательности франчайзингового предложения для франчайзи [16]:

- предоставление франчайзером помещения,

- создание франчайзинговой точки «под ключ»,

Большинство франчайзи отдают предпочтение получению уже готового к работе бизнеса;

- представление документации, необходимой для работы точки;

- сопровождение деятельности франчайзи;

- маркетинговая поддержка;

- бухгалтерское сопровождение.

Схема взаимодействия элементов франчайзинговой системы представлена в приложении 2. Предложенная схема обеспечивает рост конкурентных преимуществ бизнеса при построении договорных отношений и связи с субъектами рыночной среды территории. Этого добились известные мировые бренды, такие как McDonald’s, Subway, Baskin-Robbins.

• При формировании стратегии продвижения франчайзингового

бизнеса необходимо разработать алгоритм региональной экспансии, представленный в приложении 3.

Конечным результатом является определение задач региональной экспансии, которые бывают следующими [20]:

• организация стабильного канала сбыта собственной продукции;
• расширение присутствия, или экспансия на новые территории;
• франчайзинг как этап слияния или поглощения компаний.

При этом, критериями определения экономического потенциала и привлекательности регионов являются:

• среднеотраслевая рентабельность,
• интенсивность конкуренции,
• скорость его роста,
• технологические требования в отрасли,
• демографические характеристики,
• емкость рынка,
• влияние общего внешнего окружения,
• среднегодовой доход,
• сведения о деловой активности региона,
• информация о базовых предприятиях региона,
• данные об уровне жизни,
• структура бюджета,
• культура потребления продуктов,
• консерватизм потребителей,
• наличие локальных производителей,
• уклад жизни населения региона (культурные, религиозные различия),
• экономические перспективы региона.

Определение бюджета экспансии состоит в:

- определении затрат на инвестиции,

- маркетинговой деятельности,

- финансировании операционных затрат.

Затем необходимо отдельно сказать об определении формы стратегии региональной экспансии. При этом категории объединяются в три большие группы:

1) создание собственного предприятия (филиала);

2) создание удаленного партнера, работающего на определенных условиях:

- дистрибьютор,

- дилер,

- франчайзи;

3) совместное предприятие с местным партнером:

- удаленный склад,

- собственная торговая команда,

- участие в капитале.

К слову, выбор способа региональной экспансии зависит от таких факторов, как:

- тип продукции,

- каналы и методы ее распространения,

- размеры необходимых инвестиций в начало проекта и другие.

После определения способа экспансии, компания может приступить к расчетам проекта. Способы региональной экспансии различаются по [17]:

- показателям стоимости проекта,

- скорости запуска,

- периоду окупаемости.

Разработка оптимальных условий для работы в регионе заключается в следующем:

- срок контракта;

Надо сказать, что зависимость условий контракта от сроков можно объяснить так: при долгосрочном контракте и жестких условиях расторжения

обеспечивается достаточный уровень контроля, а также уменьшается риск

невозможности пролонгирования контракта;

- политика ценообразования;

- вопросы ассортимента и взаимодействия партнеров между собой для достижения более высокого результата для бизнеса компании.

Структура регионального отдела продаж должна быть сформирована в соответствии с:

- выбранной областью деятельности,

- опытом франчайзи на данном рынке,

- наличием специалистов и с учетом сложившегося уровня оплаты труда [23].

Таким образом, франчайзинг связан с деятельностью системы, а не индивидуального звена. Причем механизм внедрения стратегии региональной экспансии подразумевает определенную последовательность:

- централизованный сбор идей от всех франчайзи,

- рассмотрение и разработка единых для всей системы нововведений,

- внедрение в практику всех франчайзи.

Франчайзинг как вид совместной деятельности партнеров имеет для российского бизнеса определенные последствия, которые возникают в результате особенности российского налогового и инвестиционного законодательства. При этом создание франчайзинговой компании, торговых или производственных предприятий – отличный ход для тестирования рынка перед осуществлением крупных инвестиций. Одновременно, франчайзинг позволяет резко снизить финансовый и политический риск компании, которая является новичком на новой территории. Например, для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей – это стабильный доходный бизнес, для известных фирм и компаний – возможность расширить и упрочить свои позиции на рынке.