Файл: Планирование и прогнозирование объёма закупок и продаж товаров предприятиями в условиях рынка.pdf

Прежде чем оценить конкурентную среду предприятия, следует детально рассмотреть правовое поле деятельности фирм-продавцов изделий медицинского назначения и медицинской техники. В первую очередь необходимо отметить, что торговля изделиями медицинского назначения и медицинской техникой предусматривает обязательную государственную регистрацию товаров в соответствующем качестве в соответствии с Постановлением Совета Министров Республики Беларусь 2 сентября 2008 г. N 1269 «Об утверждении Положения о государственной регистрации (перерегистрации) лекарственных средств и фармацевтических субстанций и Положения о государственной регистрации (перерегистрации) изделий медицинского назначения и медицинской техники» (в ред. постановления Совмина от 26.02.2009 N 254, от 22.12.2009 N 1677, от 05.10.2010 N 1433) (в ред. постановления Совмина от 26.02.2009 N 254, от 22.12.2009 N 1677, от 05.10.2010 N 1433, от 18.10.2012 N 936). Иногда получением регистрационного удостоверения занимаются сами производители товара, но в большинстве случаев это риски предпринимателей. Для того чтобы оградить доступ к товарам производителя, фирмы заключают партнерские соглашения о единстве представительства на территории Республики Беларусь товаров данного производителя с выдачей авторизационного письма.

Потребителями данных групп товаров выступают бюджетные учреждения здравоохранения Республики Беларусь, или государственное унитарное предприятие «Белмедтехника» с его областными филиалами, организующее аукционы, торги и закупки по требуемым учреждениями здравоохранения изделиям медицинского назначения и медицинской техники. Государство, стремясь оградить рост бюджетных расходов в данной сфере, централизирует закупки, а так же с целью устранения монополий и излишнего роста цен, ограничивает уровень оптовой надбавки. С этой целью с 01.09.2005 действует Указ Президента Республики Беларусь № 366 от 11 августа 2005 г. «О формировании цен на лекарственные средства, изделия медицинского назначения и медицинскую технику» с изменениями и дополнениями. Согласно подп.1.2 п.1 Указа № 366 цены на медицинские товары иностранного производства формируются посредством сложения расчетной отпускной цены и взимаемой оптовой надбавки. Размер взимаемой оптовой надбавки не должен превышать установленного предельного уровня, определяемого исходя из расчетной отпускной цены за единицу медицинского товара, пересчитанной в доллары США, и не зависит от количества юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, участвующих в реализации этого товара. То есть предприятие-импортер может претендовать на максимальную торговую надбавку, а посредники, в том числе и УП «Белмедтехника», только на разницу между максимальной оптовой надбавкой и оптовой надбавкой первого импортера.

Расчетная отпускная цена формируется юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями посредством сложения контрактной цены, пересчитанной в белорусские рубли по официальному курсу Нацбанка РБ, установленному на дату выпуска товара в свободное обращение (при наличии таможенного контроля) или на дату поступления товара на склад покупателя, указанную в накладной (при отсутствии таможенного контроля), таможенных платежей, налога на добавленную стоимость в соответствии с законодательством, транспортных расходов по доставке товара.

Таблица 2.1 – Размеры предельных оптовых и торговых надбавок по Указу №366

Фактически же оптовая надбавка при реализации продукции медицинского назначения не превышает 5% для учреждений здравоохранения и 2% для УП «Белмедтехника». Данная не высокая надбавка является одним из обязательных условий участия в аукционах и торгах на закупку. В целом условия торгов жестко прописаны в Законе Республики Беларусь от 13 июля 2012 г. № 419-З «О государственных закупках товаров (работ, услуг)».

В свете представленных данных становится понятно, что искусственно ограниченная рентабельность продаж не может выступать объективным показателем деятельности исследуемого предприятия. О том, каким образом в нашем случае оценить объем и эффективность продаж, речь пойдет в следующем разделе.

Для полноценной картины проведем SWOT-анализ макросреды.

1) Демографический аспект. Изучение демографической ситуации в регионах сбыта для ООО «Белвивад» необходимо с точки зрения половозрастной структуры в регионе, уровня заболеваемости сердечно-сосудистыми заболеваниями, количеством койкомест по профилю, квалификации врачей и уровню исполняемых операций.

2) Экономический аспект. Здесь превалируют две стороны – покупатели однозначно платежеспособны, так как это вопрос государственной важности. Второе: несмотря на ограниченный рынок необходимо следить за всеми мировыми новинками.

3) Экологический аспект. Экологический аспект не влияет на работу предприятия оптовой торговли. Но за каждым изделием медицинского назначения установлен особый контроль, безопасность – превыше всего.

4) Политический аспект. Несмотря на создание Таможенного Союза, доступ на рынок Российской Федерации и Республики Казахстан ограничен внутренней регистрацией в этих странах.

5) Культурный аспект не влияет на работу предприятия

В таблице 2.2 представлен SWOT-анализ макросреды ООО «Белвивад».

В первую очередь для исследуемой темы необходимо обратить внимание на возможности и угрозы. Возможности должны обязательно рассматриваться при оценке объема продаж, и при его прогнозировании. Угрозы же, в свою очередь, должны давать понятие о минимальных объемах продаж, необходимых для функционирования предприятия.

Таблица 2.2– SWOT-анализ макросреды ООО «Белвивад»

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

2.2 Анализ объемов и эффективности продаж

Для анализа объемов и эффективности продаж приведем общие показатели деятельности предприятия за последние три года. Для устранения влияния изменения курса белорусского рубля к доллару США все показатели пересчитаны в долларах США (получены путем пересчета годовых показателей к среднегодовому курсу по данным Национального Банка Республики Беларусь).

Приведенные показатели внесены в Таблицу 2.3

Таблица 2.3 Показатели эффективности работы ООО «Белвивад» за 2015-2017 годы.

По приведенным в таблице данным можно сделать следующие выводы.

В течение последних трех лет выручка от реализации значительно увеличилась, что говорит о положительных тенденциях в отношении роста продаж.

Себестоимость реализованной продукции также не отставала, и увеличивалась чуть боле опережающими темпами.

Сумма прибыли от реализации выросла за три года более чем в два раза, рентабельность реализации – наоборот, снизилась с 12 до 4,3%. В свою очередь в четыре раза выросли общехозяйственные расходы, не относимые на цену реализации, что привело к значительному уменьшению прибыли в 2017 году, и убытку по итогам 2015 года. Соответственно итоговая рентабельность в 2017 году составила всего 0,3%.

Необходимо детально разобраться в причинах изменения показателей эффективности работы предприятия.

В целом все доходы ООО «Белвивад» можно разделить по видам деятельности: доходы от аренды, доходы от оптовой торговли, доходы от ремонта медицинского оборудования и сервисного обслуживания.

Таблица 2.4 Доля доходов ООО «Белвивад» в раазрезе видов деятельности

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Данная таблица может дать ответ на вопрос о падении рентабельности продаж. Это падение произошло в результате смещения доли продаж в сторону товаров для оптовой торговли, оптовая надбавка по которым законодательно ограничена.

Так как доходы от аренды не влияют непосредственно на исследуемую тему, будем рассматривать только доходы от продажи товаров и услуг.

Для анализа объема продаж особую важность приобретает такой критерий, как занимаемая доля рынка. В нашем случае большая доля рынка не будет влиять на уровень цены ввиду особенностей ценообразования, но больший объем продаж при одинаково средней норме рентабельности приведет к увеличению чистого дохода от продаж в денежном выражении. Для ее определения необходимо определить объем рынка по продаваемым изделиям.