Файл: Планирование и прогнозирование объёма закупок и продаж товаров предприятиями в условиях рынка.pdf

1 Оценка продаж - выборочному или совокупному обзору таких параметров как: объем выручки, объем отгрузок, объем продаж в натуральном и стоимостном выражении, остатки на складе, цена реализации, анализ ассортиментного ряда, рентабельность, прибыль, доход, затраты, дебиторская и кредиторская задолженности, количество клиентов, количество звонков, сделанных менеджером по продажам.

2 Направление и акцентирование шагов в оценке продаж сводится к детализации внутренних и внешних причин, которые вызвали негативные или позитивные тенденции в продажах, выявленные на основе данных, полученных ее в ходе. После этого разрабатываются мероприятия по их устранению (если негативные тенденции) или по усилению эффективности (если положительные тенденции).

3 Выбор методов определяется исключительно той информацией, которая нужна для принятия определенного управленческого решения. Именно бизнес-потребность определяет, какая аналитическая информация нужна, а уже как следствие выбирается метод, который позволит ее получить.

4 Ключевым аспектом в оценке продаж является анализ эффективности продаж на основании отчетность по собиранным статистическим данные, необходимые для расчета показателей.

5 Основным видом деятельности ООО «Белвивад» является оптовая торговля изделиями медицинского назначения и медицинской техники. Функциональная и организационная схема предприятия оптимальна для эффективного осуществления деятельности в данной сфере в Республике Беларусь.

6 В количественном выражении объем рынка изделий медицинского назначения, на который сориентирована продукция, поставляемая ООО «Белвивад» оценивается как 1 200 000 единиц в год, или в денежном выражении порядка 40-50 млн. долл. США в год. Доля рынка занимаемая ООО «Белвивад» составляет 11,3%. Доля рынка по уже зарегистрированным компанией продуктам составляет 70%

7 В течение последних трех лет выручка от реализации значительно увеличилась, себестоимость реализованной продукции увеличивалась чуть боле опережающими темпами. Сумма прибыли от реализации выросла за три года более чем в два раза, рентабельность реализации – наоборот, снизилась с 12 до 4,3%. В свою очередь в четыре раза выросли общехозяйственные расходы, не относимые на цену реализации, что привело к значительному уменьшению прибыли в 2017 году, и убытку по итогам 2016 года. Соответственно итоговая рентабельность в 2017 году составила всего 0,3%.

8 С 2016 по 2017 годы в следствие значимых изменений в законодательстве доля продаж посредникам и его структурным областных подразделениям увеличилась с 31 до 89%, соответственно доля продаж с рентабельностью более 2% упала с 66 до 15%, что и отразилось на уровне рентабельности продаж.

9 В качестве рекомендаций по планированию деятельности предприятия предложено:

- составлять плановые бюджеты согласно функциональной схемы

- вносить коррективы в деятельность предприятия в виду изменений в законодательстве, изменений конкурентной среды, расширению рынка сбыта согласно оценке емкости рынка сбыта, новых возможностей, угроз, потенциальных преимуществ

- планировать расширение ассортиментных групп для достижения устойчивого показателя прибыли от продаж

- рассчитывать эффективность инвестиционных затрат на регистрацию маржинальным способом для повышения эффективности использования финансов

- планировать учетную политику исходя из поставленных целей предприятия: снижения налогооблагаемой базы, получения прибыли, улучшения финансовых показателей.

Список использованных источников

1.Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК [Текст+ЭР] : учебное пособие для студ.. по спец. 060800 - Экономика и управление на предприятии АПК / Г. В. Савицкая. - 6-е изд., стер. - Минск : Новое знание, 2006. - 652

2. Алексеева А.И. и др. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности Учебное пособие / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева, Л.И. Ушвицкий. — М.: Финансы и статистика, 2006. — 572 с.

3. Акулич, М., Глубокий, С., Хартман, Е., Реализация структурного анализа в сбытовой политике предприятия [Текст] : // Маркетинг Реклама и Сбыт.- 2010.- №5.- с. 57-68

4. Ильин А. И Планирование на предприятии [Текст] : учебное пособие.В 2ч. ­ Минск : ООО "Новое знание", 2000. ­ 312с.

5. Клавдиева, Е.В., Основы методологии разработки системы ключевых показателей эффективности [Текст] : // Маркетинг и Маркетинговые исследования.-2005.-№ 3.-с.17-22

6. Крейнина, М. Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки [Текст] / Крейнина М.Н. - М. : ДИС, 1997. - 224 с.

7. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций / А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев. - 2-e изд., перераб. и доп. - М.: НИЦ Инфра-М, 2013. - 208 с.: 60x88 1/16. (обложка)

8. Организация оптовой торговли [Текст] : учеб. пособие / ред. А. Г. Ромина. ­ Минск : БГЭУ, 1998. ­167 с.

9. Оценка предприятия: Теория и практика [Текст] : учеб. пособие / В. В. Григорьев, М. А. Федотова ; Высшая школа приватизации и предпринимательства. ­ М. : ИНФРА­М, 1997. ­ 320 с.

10. Оценка эффективности продаж [Электронный ресурс]: Режим доступа – http://www.zis.by/, Дата доступа: 05.11.2014

11. Планирование и контроль [Текст] : концепция контроллинга / Д. П. Хан ; ред.: А. А. Турчак, Л. Г.Головач, М. Л. Лукашевич. ­ М. : Финансы и статистика, 1997. ­ 800 с. : ил.

12. Планирование на предприятии [Text] : учеб. для студентов вузов по экон. специальностям / В. А. Горемыкин, Э. Р. Бугулов, А. Ю. Богомолов. - 2.изд., стер. - М. : Филинъ : Рилант, 2000. - 325 с

13. Планирование на предприятии [Текст] : учебное пособие / Ю.Н. Егоров, С.А. Варакута. - М. : Инфра-М, 2001. - 176 с. - (Вопрос - ответ).

14. Поршнева, А.Г., Управление организацией [Текст] : Учебник. / А.Г. Поршнева, З.П. Румянцева, Н.А. Соломатина. 2-е изд. Перераб. и доп. – Москва: НИФРА, 2010 – 394 с.

15. Производственный менеджмент: Учебник для вузов. 4-е изд. /

Р. А. Фатхутдинов. — СПб.: Питер, 2003. — 491 с

16. Проблемы оценки объема продаж [Электронный ресурс]: Режим доступа – http://ecouniver.com Дата доступа: 05.11.2014

17. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] : учеб. пособие / Савицкая Г.В. - 2-е изд., перераб. и доп. - Минск : ИП "Экоперспектива", 1997. - 498 с.

18. Стратегическая оценка компаний Автор: Алан Грегори Издательство: Квинто-Конссалтинг Год: 2003 Страниц: 224

19. Торговое дело: экономика и организация [Текст] : Учебник / Под общ. ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. ­ М. : ИНФРА­М, 1997. ­ 256 с. ­ (Высшее образование).

20. Туманова Е.А., Шагас Н.Л. Макроэкономика. Элементы продвинутого подхода [Текст]: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2004. — 400 с.

21. Управление торговым предприятием [Текст] : учебник / И.А. Бланк ; Ассоциация авт. и изд. "Тандем". - М. : [б. и.], 1998. - 415 с. : табл.

22. Финансовая оценка объема продаж, обеспечивающего безубыточное производство dis.ru

23. Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика [Текст]: пер. с англ. со 2-го изд. - М. : Дело, 1993. - 829 с.

24. Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров [Текст] : Пер. с англ.- М.: Сирин, -2002.- 272 с.

25. Прогнозирование и планирование в условиях рынка [Текст] : Учеб. пособие для вузов / Т. Г.Морозова, А. В. Пикулькин, В. Ф. Тихонов ; ред.: Т. Г. Морозов, А. В. Пикулькин. ­ М. : ЮНИТИ­ДАНА, 1999. ­ 318 с.

26. О государственных закупках товаров (работ, услуг): Закон Республики Беларусь от 13 июля 2012 г. № 419-З// Административно-правовая система «Бизнес-Инфо» : [Электронный ресурс] / ООО «Профессиональные правовые системы» – Послед. обновление 05.11.2014.

27. О формировании цен на лекарственные средства, изделия медицинского назначения и медицинскую технику: Указ Президента Республики Беларусь от 11.08.2005 г. N 366 // Административно-правовая система «Бизнес-Инфо» : [Электронный ресурс] / ООО «Профессиональные правовые системы» – Послед. обновление 07.10.2014.

28. Об утверждении перечня товаров медицинского назначения, обороты по реализации которых на территории Республики Беларусь освобождаются от обложения налогом на добавленную стоимость: Указ Президента Республики Беларусь от 06.03.2005 г. N 118 // Административно-правовая система «Бизнес-Инфо» : [Электронный ресурс] / ООО «Профессиональные правовые системы» – Послед. обновление 05.11.2014.