Файл: Сетевая форма организации бизнеса (АО «Тандер», торговая сеть «Магнит»).pdf

Товарное разнообразие супермаркета «Магнит» логично условно разделить на основной и сопутствующий. Ассортимент основной представлен пятнадцатью крупными ассортиментными группами. В качестве сопутствующего ассортимента, в анализируемом торговом объекте, выступают промышленные, в частности хозяйственные, товары: мыло, стиральные порошки и другие средства бытовой химии, спички, то есть то, в чем может существовать потребность покупателя помимо прямой его потребности в продовольственных товарах, за которыми он пришел первоначально в данный торговый объект.

Наш анализ внутренней среды торговой сети был бы неполным, не рассмотри мы систему управления отдельно взятым торговым объектом - отдельно взятым торговым объектом, магазином «Магнит».

В магазине «Магнит» используется линейная структура управления. Для этой структуры характерно сосредоточение всех функций управления в руках директора. Персонал делится примерно на равные части. Работники выполняют относительно одинаковые действия.

Старший продавец

Директор

товаровед

Продавцы ОН

уборщица

Продавцы-универсалы

Рисунок 6 - Структура аппарата управления магазином

Для функционирования торгового процесса на предприятии в нормальном режиме составляется график выхода на работу персонала.

К примеру: управляющий приходит на работу к 10:00 ч, старший продавец – к 9:30 ч и открывает служебный вход, продавцы приходят к 9:30 ч, чтобы подготовить рабочие места и кассы к предстоящей работе.

Основная деятельность предприятия торговли напрямую связана с исполнением различных операций и требует от исполняющих их работников разносторонних знаний и умений. Поэтому в состав персонала магазина входят работники различных категорий (работники низшего, среднего и высшего звена).

Для каждой существующей должности руководством организации составляются и утверждаются полные должностные инструкции, содержащие перечень должностных обязанностей работников с учетом особенностей организации производства, труда и управления, их прав и этапы ответственности^[73].

К примеру: руководителем среднего звена в магазине является заместитель директора – товаровед. Он:

принимает участие в работе выставок, ярмарок и др. мероприятиях, где происходит знакомство с предприятиями-изготовителями и предлагаемыми ими товарами;

участвует в формировании ассортимента товаров;

организует приемку товаров от поставщика на склады;

руководит работниками;

организует подготовку и заключение договоров поставки товаров с предприятиями-изготовителями;

принимает меры по выполнению договорных обязательств поставщиками;

внешняя среда организации.

Принцип работы торговой сети «Магнита» – обеспечить возможность для покупателя быстро и выгодно для себя приобрести широкий спектр продовольственных товаров.

Магазин «Магнит» конкурентоспособен, так как реализуемые товары качественные по приемлемым ценам^[74].

В настоящее время магазин вступил в период жесткой конкуренции за рынки сбыта. Маркетинговую политику деятельности магазина на рынке можно определить как удержание и планомерное увеличение (за счет вытеснения конкурентов) доли занимаемой на рынке.

Подводя промежуточные результаты проведенного анализа полученных результатов, можно констатировать, что проанализированные факторы внутренней среды сети супермаркетов «Магнит» действительно имеют высокую степень значимости для организации.

3.4 Мероприятия по улучшению системы управления конкурентоспособностью продукции, скрытые резервы и точки будущего роста

Исходя из результатов, полученных в результате проведенного выше анализа АО «Тандер», можно сказать, что при наличии определенного запаса финансовой прочности, сохраняется вполне удовлетворительная структура баланса, наблюдается стабильное финансовое состояние на данном предприятии, оно обладает высокой платежеспособностью, оно имеет ряд преимуществ перед своими прямыми конкурентами.

Основополагающим моментом в завоевании позиций на современном рынке, относительно многочисленных конкурентов, является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции.

На снижение конкурентоспособности влияет:

1. Во внешней среде - выход на рынок новых сильных конкурентов, открытие крупных супермаркетов и все больший процент населения отдают предпочтение магазинам супермаркетам, чем формата «дискаунтер».

2. Менеджмент – отдаленность центрального офиса затрудняет контроль над управлением в других регионах и отсутствие заинтересованности в развитии организации сотрудников высшего звена в отдаленных регионах.

3. Финансы – износ зданий и оборудования, снижение уровня рентабельности.

4. Сотрудники - отсутствие заинтересованности в развитии организации сотрудников среднего и низшего звена, некомпетентность менеджеров, низкий уровень мотивации, в том числе доступность «карьерной лестницы».

5. Маркетинг – что бы повысить конкурентоспособность необходимо постоянно проводить реальные маркетинговые исследования во всех регионах, где открыты торговые точки, и необходимо увеличивать ассортимент собственного производства.

6. Организационная структура – столкновения линейного руководства с функциональными службами, низкая трудовая дисциплина.

Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем у конкурентов, следовательно, проведём SWOT анализ^[75] предприятия АО «Тандер» в таблице 4.

Для усовершенствования системы управления конкурентоспособностью продукции, на наш взгляд, можно предложить ряд мер. К этим мерам относятся следующие:

Во-первых, необходимо улучшить деятельность торгового предприятия. Для качественного выполнения данной задачи необходимо провести следующие мероприятия:

- увеличить объемы продаж, что приведет к повышению эффективности деятельности торгового предприятия и увеличению финансовых показателей;

- организовать рекламную компанию для повышения спроса на товары и росту объемов продаж;

- расширить ассортимент товара собственного производства, что приведет к увеличению доли занимаемого рынка сбыта и росту прибыли.

Во-вторых - укрепить финансовое положение предприятия. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

- оптимизировать и нормировать уровень товарных запасов в соответствии с оборотом, что приведет к улучшению финансовой устойчивости организации;

- увеличить наличные денежные средства на предприятие для ускорения оборачиваемости активов торгового предприятия;

- повысить оборачиваемость оборотных средств, что приведет к росту товарооборота, тем самым обеспечит рост прибыли.

В-третьих, увеличить скорость сбыта продукции и ее продвижение на

рынке. Для выполнения указанной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

- увеличить число супермаркетов, сейчас население больше отдает предпочтение большеформатным магазинам, чем магазинам формата «Дискаунтер».

- отделы маркетинга необходимо формировать на предприятии во всех регионах, где оно представлено, в целях проведения маркетинговых исследований намечающихся тенденций на рынке и своевременных разработок корректировок по намечающимся тенденциям развития того или иного региона присутствия;

Таблица 4

SWOT анализ предприятия АО «Тандер»

- изучить спрос, формирование ассортимента товаров в соответствии со спросом;

- найти наиболее выгодных поставщиков продукции для снижения издержек обращения и обеспечения бесперебойности поставок^[76].

Главной целью для предприятия при исполнении намеченной стратегии является создание условий конкурентоспособности и менеджмента в долгосрочной перспективе. Для выполнения поставленной цели предприятию необходимо решить ряд задач:

1)Повышение управленческой деятельности. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

- тщательный контроль за выполнением стратегии для достижения максимальных результатов ее реализации;

- мотивирование персонала для повышения производительности труда путем дополнительного стимулирования торговых работников организации;

- повышение квалификации управленческого персонала для роста производительности труда и повышения имиджа предприятия;

- повышение управленческих расходов для наиболее эффективного управления организацией, что приведет к увеличению результатов деятельности.

2) Для выполнения поставленной цели и решения, установленных задач необходимо определить исполнителей и сроки реализации стратегии концентрированного роста организации. Исполнителями стратегии будут являться:

- Директор, который будет контролировать исполнение поставленных мероприятий;

- Руководители подразделений, которые непосредственно будут осуществлять мероприятия по достижению установленных задач;

- Главный бухгалтер, который будет изыскивать свободные денежные средства для финансирования инновационных проектов.

Предприятие прежде всего, заинтересовано в повышении конкурентоспособности, что требует отбора как высокоэффективных технологий и техники, так и наиболее качественных, соответствующего уровня образования работников. Чем выше уровень развития работника с точки зрения совокупности его профессиональных знаний, умения, навыков, способностей и мотивов к труду, тем быстрее совершенствуется и более производительно используется вещественный фактор производства. В конкурентной борьбе за ценные кадры все большее значение приобретают профессионализм, интеллектуальный и творческий потенциал, предпринимательские способности работников, аналитические способности, понимание психологии продвижения продаж^[77].

Делая небольшой вывод по данному разделу курсовой работы, анализируя полученные результаты в ходе проведенного исследования факторов влияния на функционирование и развитие торговой сети «Магнит», можно констатировать, что в ходе проведенного анализа выявлены сильные и слабые стороны данного вида бизнеса в рыночных реалиях современной России. Будущее в развитие данного предприятия видится в расширении товарного ассортимента, снижение прямых и косвенных издержек не только производства, но логистических и торговых операций, ориентация курса на потребителя, на его удовлетворение возникающих потребностей в рамках существующего современного сетевого бизнеса, который будет ему гарантом низкой цены и высокого качества покупаемых им и товаров.