Файл: Проблемы профессиональных стрессов. Профессиональное выгорание (Анализ детерминант проявления профессионального выгорания у менеджеров по продажам).pdf

Дозирование рабочей нагрузки.

Абстрагируйтесь и не принимайте всё слишком близко к сердцу.

Умейте переключаться, меняя виды деятельности.

Невозможно всегда быть на высоте, превосходя других.

Смиритесь, что ошибки в своей работе и жизни неизбежны.

Позаботьтесь о достаточном отдыхе.

Выделите время для спорта.

Четко обозначьте собственные цели.

Пересмотрите свои цели и ориентиры.

Старайтесь чаще общаться с коллегами из другого коллектива, чтобы повышать свою самооценку.

Профессиональное выгорание становится определенным звоночком, напоминая про необходимость заботиться о себе, чтобы не оказаться под влиянием синдрома профессионального выгорания. Чтобы добиться профилактики некомфортного состояния, нужно предусмотреть отдых от работы минимум в течение недели. Оптимальный вариант – покинуть пространство, в котором складывается ощущение дискомфорта, отключив телефон. Очень полезными окажутся занятия спортом, йогой, медитацией или релаксацией на природе.

Глава 2.Эмперическое исследование профессионального выгорания менеджеров по продажам в торговой организации( на примере АО «Тандер»)

2.1. Процесс исследования

Экспериментальное исследование было проведено в АО « Тандер» Ростовской области, станицы Вешенской. В качестве выборки были отобраны менеджеры по продажам, которые работают с сетевыми магазинами и оптовиками.

Всего экспериментальная группа составила 10 менеджеров по продажам.

Методы исследования: наблюдение, тестирование, эксперимент, проектирование, моделирование, статистический метод, сравнительный метод.

Гипотеза исследования: предложенная коррекционная программа эффективна для снижения уровня эмоционального и профессионального выгорания у менеджеров по продажам.

Экспериментальное исследование проходило посредством реализации следующих этапов:

1. Диагностический.

2. Коррекционный.

3. Контрольный.

На диагностическом этапе были выявлены основные особенности эмоционального и профессионального выгорания у менеджеров.

На коррекционном этапе была предложена следующая программа.

Коррекционная программа рассчитана на группу из 20 менеджеров по продажам.

Установление контакта с менеджерами осуществлялось через игру в мяч, когда каждый участник группы кидает мяч, называет свое имя и рассказывает, что его в данный момент беспокоит. В данной группе установить контакт с участниками было достаточно просто, т.к. они все знали друг друга и были готовы к взаимодействию в достаточно привычной для них обстановке.

Цель коррекции — снижение профессионального выгорания у менеджеров по продажам.

Состав группы: 10 человек.

Критерии отбора: высокий уровень профессионального и эмоционального выгорания, выявленный в ходе первичной диагностики.

Форма работы: групповая.

Общее время коррекции: 12 дней.

Частота встреч: 5 дней в неделю.

Время проведения встреч: первое занятие — 15 минут, остальные — по 20 минут.

Занятие 1 (15 минут):

План:

1. Игра в мяч для формирования ситуации взаимодействия.

2. Представление себя друг другу, рассказ о проблеме.

3. Формирование ассоциации проблемы с положительными эмоциями.

Занятие 2 (20 минут):

План:

1. Введение менеджеров в состояние эмоциональной расслабленности.

2. Создание позитивных образов посредством рассказа хорошей истории.

3. Возврат под легкую музыку к реальным проблемам.

Занятие 3 (20 минут):

План:

1. Подготовка менеджеров к лекции.

2. Рассказ о природе профессионального выгорания.

3. Ответы на вопросы участников.

Занятие 4 (20 минут):

План:

1. Деление менеджеров на пары.

2. Создание ситуации зеркального повторения участниками мимики и жестов друг друга

3. Обратная связь — участники рассказывают об ощущениях от упражнения.

Занятие 5 (20 минут):

План:

1. Выдача задания на игру «Горячий стул».

2. Выбор «жертвы» для горячего стула.

3. Формирование вопросов и снятие эмоционального напряжения у участников.

Занятие 6 (20 минут):

План:

1. Выдача задания на игру «Горячий стул».

2. Выбор «жертвы» для горячего стула.

3. Формирование вопросов и снятие эмоционального напряжения у участников.

Занятие 7 (20 минут):

План:

1. Демонстрация психологом-тренером необходимых физических упражнений.

2. Выполнение участниками упражнений.

3. Рассказ участников об ощущениях.

Занятие 8 (20 минут):

План:

1. Подготовка участников к лекции.

2. Рассказ о том, как надо формировать в себе механизмы борьбы профессиональном выгорании.

3. Ответы на вопросы участников.

Занятие 9 (20 минут):

План:

1. Демонстрация психологом-тренером необходимых физических упражнений.

2. Выполнение участниками упражнений.

3. Рассказ участников об ощущениях.

Занятие 10 (20 минут):

План:

1. Подготовка участников к лекции.

2. Рассказ о том, что надо делать при перенапряжении на работе.

3. Ответы на вопросы участников.

Занятие 11 (20 минут):

План:

1. Выдача задания на игру «Горячий стул».

2. Выбор «жертвы» для горячего стула.

3. Формирование вопросов и снятие эмоционального напряжения у участников.

Занятие 11 (20 минут):

План:

1. Выдача задания на игру «Скакалка».

2. Работа со скакалкой, выплескивание отрицательной энергии.

3. Рассказ участников о своих ощущениях от игры.

В Таблице 1 представлена сетка занятости участников в коррекционной программе, а также описаны те сдвиги, которые происходили по ходу реализации программы.

Таблица 1

Сетка занятости участников в коррекционной программе

Рассмотрим подробнее упражнения, которые были использованы в процессе проведения программы.

1. Упражнение «Зеркало».

Пара участников садится на стулья, лицом друг к другу. В течение отведенного времени один из участников начинает что-то рассказывать другому, задачей которого является полное повторение мимики и жестов говорящего.

На втором этапе пары меняются ролями. Цель данного упражнения – научиться понимать других людей не только на вербальном, но и на эмоциональном уровне, что наладит контакт с сотрудниками и улучшит возможность менеджеров выражать свои эмоции на понятном коллективу языке.

2. Упражнение «Скакалка». Каждый участник выполняет данное упражнение перед всей группой. Берется скакалка, участник начинает быстро прыгать через нее (как умеет, главное, чтобы он прикладывал к этому некоторое физическое усилие). В момент каждого перепрыгивания скакалки участник должен называть все те проблемы, которые его волнуют на эмоциональном уровне (усталость, причины стрессов и т.д.).

На втором этапе участник начинает медленно прыгать через скакалку, как бы растягивая прыжок. В этот момент он должен произносить позитивные моменты, которые связаны в его сознании с профессиональной деятельностью (например, хорошие отношения в коллективе, удачно реализованный проект).

Цель данного упражнения – выплеснуть всю негативную энергию, которая накопилась в течение рабочего процесса, подкрепляя выброс физической трудностью, а также сконцентрироваться на позитиве, связанном с работой, растягивая его при медленном прыжке и закрепляя в эмоциональной памяти.

3. Упражнение «Горячий стул». Посреди зала для проведения программы ставится стул, на котором должен побывать каждый участник. Когда участник садится на стул, он должен отвечать на вопросы, которые ему задают другие участники группы.

Сидящих в зале просят задавать сидящему на стуле самые неудобные и некорректные вопросы, на которые он должен ответить каким-то образом, кроме «не знаю» или «не хочу говорить».

Цель данного упражнения – формирование способности отвечать на любые вопросы, эмоционально спокойно относиться к стрессовым ситуациям, которые могут происходить в процессе профессиональной коммуникации.

2.2. Цель и методики исследования

Цель – провести экспериментальное исследование эффективности коррекционной программы для снижения уровня профессионального выгорания у менеджеров по продажам.

Задачи исследования:

1) определить наиболее подходящие методики для выявления уровня профессионального выгорания у менеджеров по продажам;

2) провести диагностику профессионального выгорания у менеджеров по продажам;

3) разработать и апробировать коррекционную программу для снижения уровня профессионального выгорания у менеджеров по продажам;

4) провести контрольную диагностику профессионального выгорания у менеджеров по продажам;

5) определить уровень эффективности коррекционной программы.

Для проведения первичной и контрольной диагностики профессионального выгорания были использованы следующие методики.

1. «Диагностика профессионального выгорания» К. Маслач и С. Джексона в адаптации Н.Е. Водопьяновой.

Назначение теста

Изучение степени профессионального «выгорания».

Инструкция к тесту

Ответьте, пожалуйста, как часто вы испытываете чувства, перечисленные ниже в опроснике. Для этого на бланке для ответов отметьте по каждому пункту вариант ответа: «никогда»; «очень редко»; «иногда»; «часто»; «очень часто»; «каждый день».

Обработка результатов теста

Опросник имеет три шкалы:

• «эмоциональное истощение» (9 утверждений);
• «деперсонализация» (5 утверждений);
• «редукция личных достижений» (8 утверждений).

Варианты ответов оцениваются следующим образом:

• «никогда» – 0 баллов;
• «очень редко» – 1 балл;
• «иногда» – 3 балла;
• «часто» – 4 балла;
• «очень часто» – 5 баллов;
• «каждый день» – 6 баллов.

Ниже перечисляются шкалы и соответствующие им пункты опросника.

• «Эмоциональное истощение» – ответы «да» по пунктам 1, 2, 3, 6, 8, 13, 14, 16, 20 (максимальная сумма баллов – 54).
• «Деперсонализация» – ответы «да» по пунктам 5, 10, 11, 15, 22 (максимальная сумма баллов – 30).
• «Редукция личных достижений» – ответы «да» по пунктам 4, 7, 9, 12, 17, 18, 19, 21 (максимальная сумма баллов – 48).

Чем больше сумма баллов по каждой шкале в отдельности, тем больше у обследованного выражены различные стороны «выгорания». О тяжести «выгорания» можно судить по сумме баллов всех шкал.

2. Методика диагностики уровня эмоционального выгорания В.В. Бойко.

Методика позволяет диагностировать ведущие симптомы «эмоционального выгорания» и определить, к какой фазе развития стресса они относятся: «напряжения», «резистенции», «истощения».

Оперируя смысловым содержанием и количественными показателями, подсчитанными для разных фаз формирования синдрома «выгорания», можно дать достаточно объемную характеристику личности, оценить адекватность эмоционального реагирования в конфликтной ситуации, наметить индивидуальные меры.