Файл: Разработка плана маркетингового исследования ООО «Эдил Импорт».pdf

Рис. 6. Соотношение объемов реализуемой продукции ООО «Эдил Импорт»

Пользуется спросом постоянным основным базальтовое волокно и мягкие прошивные маты из базальтового волокна.

Жесткие реалии конкуренции на региональном рынке заставляют ООО «Эдил Импорт» идти по пути расширения ассортимента, создания новой продукции, которая отличает его от конкурентов.

Как уже было отмечено выше, ООО «Эдил Импорт» реализует свою продукцию только на локальном рынке: г. Тула и область.

В результате проведенного маркетингового исследования выяснилось, что наиболее важными критериями при покупке продукции ООО «Эдил Импорт» являются: теплоизоляционные свойства (25%), срок службы (18%), цена (17%), качество (16%), упаковка (9%) (рис 7.).

Рис. 7. Критерии важности при покупке продукции ООО «Эдил Импорт» (%)

Что касается предпочтения места покупки, опрос покупателей дал следующий результат: 53% покупателей покупают продукцию ООО «Эдил Импорт» на самом предприятии; 17 % покупателей покупает продукцию ООО «Эдил Импорт» в магазинах стройматериалов; остальная часть приобретает продукцию ООО «Эдил Импорт» на оптовых базах (15%) и в других местах (5%) (рис. 8.).

Рис. 8. Предпочтения места покупки продукции ООО «Эдил Импорт» (%)

Для предприятия ООО «Эдил Импорт» по большому счету не существует какого-либо одного целевого сегмента рынка^[24].

Однако у ООО «Эдил Импорт» есть два главных целевых сегмента рынка: розничные покупатели, приобретающие продукцию в г. Туле; коммерческие организации, приобретающие продукцию прямо с ООО «Эдил Импорт» завода и находящиеся либо в г. Туле, либо в пригороде.

Посреднические организации делают максимальную наценку на сырье, такую, чтобы предприятие ООО «Эдил Импорт» имело минимальную рентабельность^[25].

Кроме «перекрытия» прибыли для предприятия, посреднические предприятия делают продукцию менее конкурентоспособной. Этот факт, как и следующий, является серьезной слабостью предприятия.

Рассмотрим сильные и слабые стороны внешней среды предприятия ООО «Эдил Импорт» на примере таблицы 3.

Таблица 3.

Сильные и слабые стороны внешней среды

При внешней среды в 3. мы факторы, соответственно силой, слабостью, а возможностями и предприятия ООО «Эдил Импорт».

Силой тот факт, что по видам продукции, предприятие ООО «Эдил Импорт» является производителем. Также сильной является ослабление региональных конкурентов.

Таблица 4.

Качественный анализ среды воздействия

Анализ среды показал, что угрозу для ООО «Эдил Импорт» экономические факторы. ООО «Эдил Импорт» стоит в очередь в этих применить свои стороны, должны помочь преодолеть угрозы.

В степени благоприятное влияние на оказывают и поставщики, со которых нет каких-либо угроз. То же можно сказать и о политических, и факторах среды. Таким образом, данными и, всего со стороны покупателей должно воспользоваться для своих сторон.

Конкурентами ООО «Эдил Импорт» являются:

- ООО «Теплоизоляция»;

- ОАО «Московский теплоник»;

- ООО «УТЭП»;

- ОАО «ИЗОВЕР».

Анализ стратегического конкурентного традиционно на структуры отрасли, в работает ООО «Эдил Импорт».

В 5. представлены показатели конкуренто-способности предприятия ООО «Эдил Импорт».

За показателей «идеального» берется экспертная оценка предприятий-конкурентов по показателю.

По предприятию определяют коэффициенты показателей предприятия каждого из и «идеального» предприятия, формулу:

g_ij = P_ij / P_u, (1.)

где g_ij - индивидуального соответствия;

P_ij – показателей «реального» предприятия.

P_u – показателей «идеального» предприятия.

Таблица 5.

Основные показатели предприятий, теплоизоляционную продукцию в области

В вносятся индивидуальные экспертов коэффициентов показателя предприятия в так, сумма коэффициентов была равна единице. проводится в от нуля до с до трех знаков. При этом нулевые весовых коэффициентов.

Таблица 6.

Коэффициенты конкурентоспособности предприятий, реализующих теплоизоляционную продукцию в области

Полученные конкурентоспособности демонстрируют превосходство ООО «Теплоизоляция» над ОАО «ИЗОВЕР» можно дать равную их возможностей. Несколько в этом ОАО «Московский теплоник» и ООО «УТЭП».

Конкурентная чрезвычайно динамична, на из влекут за изменения на других предприятиях. необходимо отслеживать в ней изменения.

Внутренняя организации в себя основные элементы: производство, структура, финансы, персоналом. каждый из перечисленных элементов.

Качество ООО «Эдил Импорт» контролируется заводским технического (ОТК) и лабораторией, в которой исследуют как компоненты, так и готовую продукцию.

Основная часть предприятия выпускниками учебных заведений. На самом ООО «Эдил Импорт» существуют программы по персонала, по его квалификации.

На данных анализа среды, сильные и стороны во внутренней (таблица 7).

Таблица 7.

Сильные и стороны ООО «Эдил Импорт»

Как из 7, ООО «Эдил Импорт» сильные и слабые стороны, а возможности и угрозы.

За период существования, зарекомендовало себя как партнера и для сырья и для продукции.

За это время предприятие огромный опыт в на рынке.

Важнейшим при выработке разработки маркетингового исследования, является анализ разработки маркетингового исследования, должен дать реальную собственных и применительно к состоянию (потребностям) среды, в работает предприятие.

2.3. Оценка плана исследования ООО «Эдил Импорт»

Важнейшим этапом при эффективной плана исследования, является анализ плана исследования, который дать оценку ресурсов и возможностей применительно к внешней среды, в работает фирма. Для существующей и выработки разработки плана маркетингового предприятия ООО «Эдил Импорт» предлагается воспользоваться SWOT-анализа.

Таблица 8.

Матрица SWOT

Методология SWOT-анализа, предполагает сильных и сторон, а угроз и возможностей ООО «Эдил Импорт» (приложение 1).

SWOT – это слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). обстановка отражается в S и W, а внешняя – в О и Т.

Основное SWOT- — изучение и сторон в организации с целью приспособления к воз­можностям и внешней среды. SWOT-анализ одним из распространенных в управленческой практике методов, связывает и факторы, определяющие разви­тие организации.

Таким образом, учитывая величины показателей (Вес = ∑ 1.0 и оценка = ∑ 3,65) стратегию подвергнуть корректировки, в части изменения целей, необходимо ООО «Эдил Импорт».

Учитывая стороны, возможные угрозы, а также возможности построим матрицы и предприятия.

Таблица 9.

Матрица возможностей ООО «Эдил Импорт»

Таблица 10.

Матрица угроз ООО «Эдил Импорт»

Таким образом, проведённый SWOT-анализ позволяет вывод о том, что стороны и среды ООО «Эдил Импорт» преодолеть ее стороны, а также устранить угрозы тем, самым, намеченную развития предприятия^[26].

Поскольку ассортимент предлагаемой в ООО «Эдил Импорт» обширен, то для уровня для различных категорий имеет проанализировать их с Бостонской матрицы и выявить, из товаров выполнять роль «дойной коровы», а из «трудных детей» стать «звездами».

Далее для эффективной разработки плана исследования предприятия ООО «Эдил Импорт» предлагается воспользоваться SWOT-анализа.

Матрица Бостонской (таблица 11.). Модель, специалистами Бостонской консультативной (Boston Consulting group), все товары, продаваемые фирмой на рынке, на типа:

Таблица 11.

Матрица группы