Файл: Особенности управления организациями в современных условиях и пути его совершенствования.pdf

УБ = = 3,71

Оценим факторы, определяющие привлекательность отрасли ПО (табл. 8)

Таблица 8 - Факторы, определяющие привлекательность отрасли

ПО = = 3,14

Полученные результаты со средними оценками воздействия факторов, определяющих конкурентное преимущество фирмы, стратегический потенциал фирмы, условия бизнеса и привлекательность отрасли, наносятся на график SPACE метода. Координаты X и Y определяются следующим способом:

X = (ПО + КП )-6 (формула 2)

Y = (СП +УБ)-6 (формула 3)

Х = (3,14+3,43) – 6 = 0,57

Y = (3,13+3,71) – 6 = 0,84

Полученные результаты наносятся на прямоугольную систему координат, в которой каждая из полуосей служит представлением общего критерия по группе. В координатах, характеризующих привлекательность отрасли и конкурентную позицию предприятия (рис. 8), находят точку, которая соответствует позиции фирмы.

КП

УБ

-1

-2

-3

-4

-5

-6

1.Развитие сопутствующих товаров

2.Поиск нового товара на существующем рынке

3.Поиск дополнительных качеств продукта

1.Развитие продукта

2.Развитие рынка

3.Поглощение конкурентов

-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6

+5

+4

+3

+2

+1

1.Захват рынка

2.Развитие продукта

1.Развитие рынка

2.Поглощение дилеров, продавцов

3.Поглощение поставщиков

1.Сокращение

2.Ликвидация

1.Реорганизация

1.Сокращение

2.Ликвидация

1.Поиск дополнительных качеств продукта

1.Развитие сопутствующих товаров

2.Поиск новых товаров на существующем рынке

1.Организация совместных предприятий

Широкая

комбинированная стратегия

Узкая

комбинированная стратегия

1.Поглощение конкурентов, партнеров

2.Поиск дополнительных качеств продукта

по

УБ

СП

1.Захват рынка

УБ

-1

-2

-3

-4

-5

-6

1.Развитие сопутствующих товаров

2.Поиск нового товара на существующем рынке

3.Поиск дополнительных качеств продукта

1.Развитие продукта

2.Развитие рынка

3.Поглощение конкурентов

-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6

+5

+4

+3

+2

+1

1.Захват рынка

2.Развитие продукта

1.Развитие рынка

2.Поглощение дилеров, продавцов

3.Поглощение поставщиков

1.Сокращение

2.Ликвидация

1.Реорганизация

1.Сокращение

2.Ликвидация

1.Поиск дополнительных качеств продукта

1.Развитие сопутствующих товаров

2.Поиск новых товаров на существующем рынке

1.Организация совместных предприятий

Широкая

комбинированная стратегия

Узкая

комбинированная стратегия

1.Поглощение конкурентов, партнеров

2.Поиск дополнительных качеств продукта

по

УБ

Рисунок 8. Возможные варианты стратегии бизнеса ТОО «КазЭнергоСтрой»

Позиция ТОО «КазЭнергоСтрой» соответствует стратегии концентрированного роста, которая направлена на изменение продукта и (или) позиции в отрасли. Необходимо улучшить существующий продукт или начать производить новый, не меняя при этом рынка, пытаясь, усилить своё положение в отрасли или перейти на другой рынок. К данному виду стратегий относятся: стратегия развития продукта, стратегия усиления позиции на рынке и стратегия развития рынка.

Стратегия развития продукта предполагает рост за счет улучшения существующего или освоения нового продукта (прочей продукции). При реализации стратегии усиления позиции на рынке необходимо завоевать лучшие позиции, не изменяя ни рынка, ни продукта. Стратегия развития рынка заключается в поиске новых лучших рынков и их развитии.

Позиция фирмы определяется как агрессивная. Агрессивная позиция характерна для привлекательных отраслей в стабильном окружении. Анализируемая фирма имеет несомненное конкурентное преимущество и может сохранить его с использованием имеющегося финансового потенциала. Критическим фактором здесь является способность противостоять появлению новых конкурентов. Рекомендуемые стратегии: поиск кандидатов на поглощение в собственной и смежной отраслях, увеличение доли рынка, концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами, поиск дополнительных качеств продукта.

Таблица 9 - Итог анализа деятельности ТОО «КазЭнергоСтрой»

Выводы: показатели в сфере маркетинга выявили угрозы, которые могут стать критическими для организации, необходимо скорейшее изменение сложившейся ситуации.

Необходимо отметить, что к сильным сторонам относится финансовая стабильность предприятия. Существенный минус в производственном факторе – недостаточный ассортимент продукции, большие затраты на производство, это приводит к тому, что компания не может полностью удовлетворить покупательского спроса. Минусом организационного фактора является недостаточная квалификация руководства и менеджеров фирмы.

Глава 3 Предложения по совершенствованию организационной структуры ТОО «КазЭнергоСтрой»

Учитывая что, предприятие в финансовом положении ограничено, необходимо начать с действий, которые не требуют значительных затрат. Обычно это меры организационно-управленческого характера, которые при целенаправленной реализации позволят предприятию значительно повысить эффективность службы маркетинга и сбыта.

Основываясь на анализе системы управления ТОО «КазЭнергоСтрой», следует заметить, что она не удовлетворяет потребностям и целям организации (слишком малый ассортимент продукции, слабый охват возможных рынков сбыта, а также, малый рост объема продаж), вследствие чего структура подлежит усовершенствованию.

Для решения этих проблем предлагаем внести в штатное расписание одного менеджера по развитию производства и подчинить обоих менеджеров коммерческому директору, т.е. создать в организации коммерческий отдел. Это позволит фирме быстрее реагировать на изменения рынка, увеличить долю занимаемого рынка в других регионах и решить проблему с недостатком ассортимента продукции.

Также, для уменьшения штата сотрудников, необходимо сократить должность квалифицированного рабочего технического сектора, и введена единица менеджера по развитию производства.

Для этих изменений должно быть утверждено новое штатное расписание (табл. 10), в котором будет разработано положение о вновь созданном коммерческом отделе и введена должностная инструкция менеджера по развитию производства.

Таблица 10 - Штат предприятия ТОО «КазЭнергоСтрой» с 01.01.2017

тенге

Таблица 11 - Дополнение к штату с 01.01.2017

тенге

Как видно из штатного расписания, введение новой должности менеджера влечет за собой повышение расходов для организации на заработную плату в размере 20 000 тенге.

Но вместе с тем эти расходы на реорганизацию оправданны, так как данное решение поможет фирме решить существующие проблемы с ассортиментом продукции, а более высокая оплата труда является мотивацией для более эффективной работы сотрудников, что сказывается на повышении качества оказываемых услуг, и вследствие этого, у предприятия будут более эффективные продажи и удовлетворение покупательского спроса. Тем самым данное решение поможет организации достичь поставленных целей.

Таблица 12 - Предлагаемый штат предприятия ТОО «КазЭнергоСтрой»

тенге