Файл: «Обоснование и выбор инновационной стратегии фирмы».pdf

Технический отдел

Отдел автомати-

зированных сис-

тем управления (АСУ)

Секретарь-референт

Зам. директора по производству

Производствен-

ный отдел

Производствен-

ный цех

Автохозяйство

Юрист-консультант

Генеральный

директор

Отдел разра-

ботки новых технологий

подсобное хозяйство

хозяйственный отдел

бюро инструмен-

тов и пропусков

транспортное хозяйство

канцелярия

Рисунок 3 - Организационная структура ООО «Стройметалл»

Руководство текущей деятельностью ООО «Стройметалл» осуществляется генеральным директором, который избирается общим собранием акционеров исполняет свои обязанности на основании Положения о правлении общества.

Организационная структура управления экономическими службами ООО «Стройметалл» следующая:

Генеральный директор

Зам. генерального директора по экономике

Финансово-экономический отдел

Бухгалтерия

Экономист по труду

Экономист по финансовой работе

Специалист по экономическому анализу

Рисунок 4 - Организационная структура управления

экономическими службами ООО «Стройметалл»

Экономист по финансовой работе ООО «Стройметалл» выполняет работу, направленную на обеспечение финансовыми ресурсами.

Экономист по труду получает от подразделений ООО «Стройметалл» сведения и данные, необходимые для планирования и учета труда.

Основные технико-экономические показатели ООО «Стройметалл» оформим в виде таблицы 5:

Таблица 5 - Динамика основных показателей деятельности ООО «Стройметалл», тыс. руб.

Показатели	Ед. изм.	2016г.	2017г.	2018г.	2018г. к 2016г.
					Тыс. руб.	Темп при-роста, %
Выручка от продаж Основные фонды Фондоотдача Фондоёмкость Численность работников Среднемесячная зарплата одного работника Прибыль от продаж Чистая прибыль	тыс. руб. тыс. руб. руб. руб. чел. руб. тыс. руб. тыс. руб.	15032 8394 1,79 0,56 28 14816 181 194	15780 8434 1,87 0,53 29 15140 1933 724	17002 8495 2,00 0,50 31 15755 3774 2803	1970 101 0,21 -0,06 3 939 3593 2609	13 1,2 12 -11 11 6,3 1985 1345

---

За весь анализируемый период, в 2018г. по сравнению с 2016г., выручка в ООО «Стройметалл» возросла на 1970 тыс. руб. (13%).

Из таблицы 5 видно, что наблюдается благоприятная тенденция роста выручки в течение всего анализируемого периода, что говорит о наращивании масштабов деятельности организации, о востребованности продукции, работ и услуг ООО «Стройметалл».

В 2018г. по сравнению с 2016г., произошло незначительное увеличение размера основных средств, всего на 1010 тыс. руб. (1%), то есть на предприятии не осуществляется создание материальных условий, необходимых для расширенного воспроизводства. Фондоотдача основных фондов «Стройметалл» увеличилась на 12%.

Наблюдается рост численности работников ООО «Стройметалл» на 11%. Среднемесячная зарплата в «Стройметалл» возросла на 6%.

В 2018г. по сравнению с 2016г. прибыль от продаж возросла на 3593 тыс. руб.

Динамику роста прибыль от продаж «Стройметалл» в течение 2016-2018гг. представим в виде следующего рисунка:

Рисунок 5 - Динамика прибыли от продаж

«Стройметалл» в 2016-2018гг.

Из таблицы 5 и рис. 5 видно, что прибыль от продаж растет в течение всего анализируемого периода. Прибыль возросла на 1985%.

За весь анализируемый период чистая прибыль «Стройметалл» возросла на 2609 тыс. руб., что является благоприятным фактором.

Динамику роста чистой прибыли «Стройметалл» изобразим в виде следующего рисунка:

2017г. 2018г. 2018г.

Рисунок 6 - Динамика чистой прибыли «Стройметалл» за 2016-2018гг.

Из таблицы 5 и рис. 6 видно, что чистая прибыль «Стройметалл» растет в течение всего анализируемого периода. Чистая прибыль за анализируемый период увеличилась на 1345%.

Таким образом, ООО «Стройметалл» функционирует эффективно, так как наблюдается рост почти всех качественных показателей как в относительных, так и в абсолютных величинах: растет выручка, прибыль от продаж, чистая прибыль.

Разработка инновационной стратегии включает разработку миссии, целей и задач «Стройметалл».

Миссия должна быть принята и поддержана всеми в «Стройметалл». Она должна быть короткой и включать в себя историю и культуру «Стройметалл».

Следующим этапом при разработке инновационной стратегии в ООО «Стройметалл» является формулирование цели организации. Целью деятельности ООО «Стройметалл» является получение прибыли.

Главной цели ООО «Стройметалл» - получение и максимизация прибыли - подчинены подцели предприятия и, в том числе, цели маркетинговой деятельности.

ЦЕЛИ «СТРОЙМЕТАЛЛ»

---

выживание и развитие (получение прибыли)

ОБЩАЯ ЦЕЛЬ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

обеспечение целей развития «Стройметалл» путём проведения эффективной маркетинговой компании (завоевание рынка, исполь-

зуя различные маркетинговые инструменты)

ЦЕЛИ ДЛЯ ОТДЕЛЬНЫХ ТОВАРОВ И РЫНКОВ

получение определённой прибыли (доли продаж) на определённом

рынке при реализации определённого товара

ЦЕЛИ ОТДЕЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

ДЛЯ ОТДЕЛЬНЫХ ТОВАРОВ И РЫНКОВ

ДОВЕДЕНИЕ ПРОДУКТА ДО ПОТРЕБИТЕЛЯ

Цели в области:

- выбора каналов товаро-

движения

- складирования и от-

грузки товаров

- транспортировки

- послепродажного обслу-

живания

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА

Цели в области:

- рекламы

- тестирования рынка

- организации пробных продаж

- стимулирования продаж

- персональной продажи

ПРОДУКТ

- разработка продукта с требуемыми парамет-

рами

- обеспечение требуемо-

го объёма производства при минимуме себесто-

имости

- создание имиджа «Стройметалл»

ЦЕНА

получение обычной нормы прибыли

Рисунок 7 - Система маркетинговых целей

Такие маркетинговые цели «Стройметалл», как информирование потребителей, убеждение покупателя отдать предпочтение именно товарам «Стройметалл» могут быть достигнуты с помощью рекламы и стимулирования сбыта.

Реклама – это самая видимая составляющая комплекса маркетинговых коммуникаций«Стройметалл».

Отличной от рекламы является стимулирование сбыта. Если реклама характеризуется медленным воздействием на потребителя «Стройметалл» в том, что касается побуждения к покупке, то стимулирование немедленно изменяет поведение потребителя.

Методы рекламной работы и стимулирования сбыта предприятия ООО «Стройметалл», их структуру в 2018г., можно представить следующим образом:

40% - реклама «Стройметалл» в СИМ (средствах массовой информации);

20% - участие в выставках;

30% - INTERNET

5% - непосредственное общение (деловые встречи);

5% - информация в справочниках.

Таким образом, для продвижения товара «Стройметалл» использует различные методы рекламной политики. Но наибольший эффект для «Стройметалл» будет давать совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта.

2.2. Инновационные идеи «Стройметалл»

---

Существуют следующие 5 вариантов инновационных идей, которые могут быть применимы в «Стройметалл»:

- технология производства (предлагается новая технология или улучшается старая);

- организация производства (изменяется принцип организации деятельности производства);

- управление в «Стройметалл» (изменяется / внедряется новая система управления);

- рынок «Стройметалл» (изменяется / внедряется новый способ выхода на рынок);

- новая продукция «Стройметалл» (изменяется / внедряется новый вид продукции).

В ООО «Стройметалл» можно использовать следующие 3 инновационные идеи:

1) Новой продукции:

В ООО «Стройметалл» имеется пункт по сборки цветных металлов (лома).

Часть металлолома используется в готовом виде для сборки металлоконструкций.

Другая часть металлолома для изготовления металлоконструкций переплавляется.

Кроме того, в ООО «Стройметалл» сдают много свинцовосодержащего лома.

Инновация в «Стройметалл» заключается в использовании вторсырья и собственной инновационной технологии переработки вторичного свинцовосодержащего (аккумуляторного) лома для производства из него свинца.

2) Изменение управления:

Целесообразно реорганизовать существующую организационную структуру «Стройметалл» и внедрить новую.

Для построения оптимальной организационной структуры «Стройметалл» проанализируем ее настоящее состояние.

Управляющий персонал «Стройметалл» включает в себя шесть человек:

– генеральный директор «Стройметалл»,

– главный экономист,

– коммерческий директор,

– главный инженер,

– заместитель директора по производству и управляющий делами ООО «Стройметалл».

В ведении управляющего персоналом «Стройметалл» находится одиннадцать отделов:

• экономический отдел;
• бухгалтерия;
• отдел снабжения и сбыта;
• хозяйственный отдел; технический отдел;
• отдел автоматизированных систем управления;
• отдел подготовки производства;
• бригада слесарно-механических работ;
• юридический отдел;
• секретариат,
• автохозяйство «Стройметалл».

Главный экономист ООО «Стройметалл» возглавляет два отдела – экономический и бухгалтерию.

Экономический отдел «Стройметалл» состоит из трех человек:

• главный экономист,
• экономист по финансовой работе,
• экономист по труду.

Экономист по труду в «Стройметалл» помимо планирования и учет труда, проверки правильности применения систем оплаты труда и рациональности расходования фонда заработной платы, также осуществляет работу по комплектованию кадрами.

---

Кадровая работа в «Стройметалл» должна выполняться отделом кадров, но из-за его отсутствия данный участок деятельности был возложен на экономиста по труду.

Целесообразно:

- организовать в «Стройметалл» отдел кадров, так как вид деятельности данного предприятия предполагает необходимость тщательного отбора персонала;

- расформировать отдел снабжения и сбыта на 2 отдела - Отдел снабжения и Отдел рекламы и сбыта.

3) Технология производства:

Утилизация отходов термическим методом:

Утилизация отходов производства «Стройметалл» методом пиролиза (термическое уничтожение).

2.3. Выбор инновации

Выделим следующие основные показатели конкурентоспособности «Стройметалл»:

1. Политика цен

2. Качество товаров «Стройметалл»

3. Особенности технологии производства в «Стройметалл»

4. Ассортимент «Стройметалл»

5. Место расположения «Стройметалл»

6. Имидж «Стройметалл»

7. Дизайн товара «Стройметалл»

Каждому вышеописанному показателю присваивают рейтинговую оценку по 5 бальной шкале.

Далее рассчитывают относительные рейтинговые оценки показателей:

П_i – рейтинг. оценка i-го показ-ля;

k_i – поправочн. коэфф-нт;

n – совокупное кол-тво пок-телей конкурентоспособности.

x1= (4x1,2) / (4x1,2+5x1,5+5x1,2+5x1,5+1x1+3x1+5x1,5)= 4,8 / 37,3= 0,128

x2= (5x1,5) / (4x1,2+5x1,5+5x1,2+5x1,5+1x1+3x1+5x1,5)= 7,5 / 37,3= 0,201

x3= (5x1,2) / (4x1,2+5x1,5+5x1,2+5x1,5+1x1+3x1+5x1,5)= 6 / 37,3= 0,160

x4= (5x1,5) / (4x1,2+5x1,5+5x1,2+5x1,5+1x1+3x1+5x1,5)= 7,5 / 37,3= 0,201

x5= (1x1) / (4x1,2+5x1,5+5x1,2+5x1,5+1x1+3x1+5x1,5)= 1 / 37,3= 0,026

x6= (3x1) / (4x1,2+5x1,5+5x1,2+5x1,5+1x1+3x1+5x1,5)= 3 / 37,3= 0,080

x7= (5x1,5)/(4x1,2+5x1,5+5x1,2+5x1,5+1x1+3x1+5x1,5)= 7,5/37,3= 0,201

Таблица 6 – Формирование оценок показателей конкурентоспособности

Показатели кон- курентоспо- собности	Пi	ki	Хi
Политика цен	4	1,2	0,128
Качество товарв	5	1,5	0,201
Технология про- изводства	5	1,2	0,160
Широкий ассор- тимент	5	1,5	0,201
Место располо- жения фирмы	1	1	0,026
Имидж фирмы	3	1	0,080
Дизайн товара	2	1,2	0,201

---