Файл: Разработка маркетингового плана реально существующей организации ( Теоретические основы разработки маркетингового плана на предприятии ).pdf

Проведя SNW-анализ ООО «ТехСтрой» (таблица 5), можно сделать выводы о его сильных (10), слабых (4) и нейтральных (32) сторонах. ООО «ТехСтрой» имеет достаточно устойчивое конкурентное положение, так как по большинству ключевых позиций (42) находится в состоянии N (32) и S (10).

Таблица 5 − SNW анализ ООО «ТехСтрой» [сост. автором по материалам предприятия ООО «ТехСтрой]

Нами были проанализированы основные совокупности внешних (объективных) и внутренних (субъективных) факторов риска. Были рассмотрены факторы непосредственного влияния:

− коррумпированность чиновников и различных должностных лиц – коррупционный риск, искусственное, немотивированное препятствование деятельности ООО «ТехСтрой»;

− изменение правил внешнеэкономической деятельности, возникновение новых таможенных барьеров – внешнеэкономические, экспортные риски, как следствие, уменьшение конкурентоспособности, снижение объемов заказов оборудования, материалов зарубежного производства, потеря части доходов (прибыли);

− растущий уровень конкуренции, ценовой демпинг, используемый конкурентами, – конкурентный риск, последствия которого аналогичны указанным выше;

− нестабильность на финансовом рынке – финансовый риск; в связи с мировым кризисом практически невозможно получить дешевые кредитные ресурсы, в результате чего постоянно наблюдается недостаток оборотных средств, возникает риск срыва производственной программы;

− в связи с нестабильностью мировой и отечественной экономики рост дебиторской и кредиторской задолженности – риск утраты финансовой устойчивости предприятия, невозможность получения длинных дешевых кредитных ресурсов, в результате чего наблюдается недостаток оборотных средств, возникает риск нарушения производственного цикла и возможного банкротства;

− невыполнение требований контрактов со стороны поставщиков ресурсов для осуществления процесса производства – риск нехватки сырья, материалов, комплектующих, что может привести к простоям производства;

− постоянные изменения законодательства, регулирующего предпринимательскую деятельность, – законодательный риск, следствием которого является постоянное приспособление к новым правилам деятельности, что приводит к дополнительным затратам.

Проанализированы также факторы косвенного влияния:

− нестабильная политическая ситуация в стране – политический риск. Частое изменение политического режима, при приходе к власти политических сил разновекторной направленности, приводит к осложнениям в деятельности ООО «ТехСтрой»;

− научно технический прогресс (НТП) инициирует технологический риск. НТП приводит к появлению на рынке более современного оборудования с лучшими технико-экономическими характеристиками, которое может вытеснить с рынка продукцию ООО «ТехСтрой»;

− природные явления – риск, вызванный природными факторами, в связи с которыми невозможно выполнить контрактные обязательства в указанные сроки.

В приложении представлен SWOT – анализ компании.

Данный  SWOT- анализ показывает, что у компании есть потенциал эффективно работать на рынке. И используя сильные стороны предприятия можно использовать появляющиеся возможности и избежать угроз.

Глава 3 Выбор стратегии и разработка мероприятии для ее реализации на предприятии ООО «ТехСтрой»

3.1 Концепция повышения рентабельности преприятия за счет изменения маркетинговой стратегии ООО "ТехСтрой"

Нами были проанализирована деятельность предприятия с точки зрения подверженности секторальным рискам. Учитывая то, что предприятия ведет деятельность и партнерство с предприятиями строительного сегмента, риски будут оценены именно для него, т.к. ООО «ТехСтрой» - важный элемент их деятельности и изменение их деятельности ведет к перепенам в деятельности ООО «ТехСтрой», как и наоборот. В связи с этим проанализируем клювые риски строительного сектора для предприятия ООО «ТехСтрой» (рисунок 10):

Рисунок 10 - Риски, присущие строительному сектору экономики [сост. автором по 43, с. 95-97]

Коэффициент финансового риска = Заёмный капитал / Собственный капитал = (стр. 1400 Ф.1 + стр. 1500 Ф.1) / стр.1300 Ф.1 (9)

2013 = 0,85; 2014 = 0,91; 2015 = 0,8.

Соответственно, можно отметить, что учитывая уровень (более 0,55) ситуация является неблагоприятной, а в 2014 г. наблюдается значительный рост, что позволяет сделать вывод о повышении риска неспособности предприятия расплачиваться своими средствами. Несмотря на то, что в 2015г. показатель снизился, к 2016му – прогнозируется повторение увеличения. Это связано с получение кредита на 3270 тыс.руб. в марте 2016г.

Риск факторов спроса, который является ключевым в оценке эффективности деятельности производителей строительных товаров рассчитывается как уровень спроса поделить на уровень спроса в предыдущем периоде и умножить на 100%. Чаще всего рассчитывается за год – помесячно. На основе этого строится прогноз риска. Для начала выявим уровень спроса:

Проанализировав тенденцию спроса (на основе данных, предложенных руководством предприятия) на рисунке 11, существует проблема снижения спроса на ключевые товары предприятия. Спрогнозировать тренд, мы видим, что изменение происходит не в пользу предприятия. Можно отметить также снижение рентабельности в перспективе, учитывая прогнозные данные снижения спроса.

Рисунок 11 – Динамика изменения уровня спроса на строительные товары ООО «ТехСрой», прогноз, 2008-2015гг., % [сост. автором по материалам предприятия ООО «ТехСтрой]

Рассчитаем риск за 2016г. (таблица 6).

Таблица 6 - Показатель риска по месяцам в прогнозном периоде [сост. автором по материалам предприятия ООО «ТехСтрой]

Уровень риска факторов спроса представлена на рисунке 12.

Рисунок 12 – Динамика изменения уровня риска спроса [сост. автором по материалам предприятия ООО «ТехСтрой]

Мы видим, что к концу года уровень значительно упал, что является негативной тенденцией, особенно учитывая то, что позитивным считается уровень (более 1,27 пунктов для анализируемой отрасли [42 с. 187]).

Нами были рассмотрены пути решения проблемы низкой рентабельности, которая прямо влияет на общий уровень социально-экономического развития предприятия и его финансовой стойкости.

Для усовершенствования социально-экономической деятельности и повышения рентабельности предприятия ООО «ТехСтрой» мы предлагаем несколько вариантов повышения эффективности его работы в будущем:

- закрытие неприбыльных направлений, что может негативно сказать в будущем на деятельности предприятия, потому как нет уверенности в их низкой привлекательности в целом по рынку в 2020 г., а развитие их с нуля и привлечение новой базы клиентов достаточно сложный и длительный процесс;

- повышение эффективности маркетингового продвижения товаров, спрос на которые снижается. С помощью данным методом (по мнению В.А. Тарандушка) можно повысить уровень рентабельности и доходности на 11% но также этот путь требует затрат.

По мнению автора существуют определенные факторы, которые влияют на повышение рентабельности. Особенностью методики можно обозначить то, что автором проведена работа с 200 компаниями отрасли реализации оборудования для строительного секторов. На основе работы с данными компаниями В.А. Тарандушка проводила действия по изменению факторов на 5% и выявляла, каким образом изменится рентабельность предприятия. Соответственно, на рисунке 13 представлены данные изменения рентабельности при трансформации факторов на 5% в среднем по предприятиям.

Рисунок 13 – Основные факторы по методике В.А. Тарандушка, % [сост. автором по 5, с. 155-157]

- продажа бизнеса в целом, в случае если первые два направления окажутся неэффективными или же если уровень рентабельности снизится на 4,8% (усредненный показатель по отрасли).

Соотвественно, возникает необходимость выбора стратегического пути предприятия.

Проблемная область: неопределенность выбора стратегического пути.

Проблема: Для развития бизнеса требуется привлекать новых клиентов, но некоторые из отделов работают на пределе своих возможностей, повысив нагрузку, система может просто рухнуть. Существуют риски падения спроса по ключевым группам товаров, при этом сокращение товарных запасов не ведется. Не смотря на лидирующие позиции в данной сфере деятельности, тезисы о дальнейшем развитии не сформулированы, лидерство шаткое.

3.2 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий по повышению рентабельности ООО "ТехСтрой"

После предложенных направлений повышения рентабельности предприятия, мы рассчитали экономический эффект от внедрения мероприятий для предприятия ООО «ТехСтрой», что позволит повысить общий уровень социально-экономической деятельности.