Файл: Разработка маркетингового плана реально существующей организации ( Теоретические основы разработки маркетингового плана на предприятии ).pdf

На основе проведенного анализа среднего значения уровню рентабельности по предприятиям России в данном секторе экономики [52], мы пришли к выводу, что показатель составляет для торговых предприятий: 0,09732, для производителей – 0,08954, для посредников рынка – 0,04025. Учитывая то, что предприятие представлено в каждой из категорий более подробно, эталонным значением нами был выбран уровень: (0,0973+0,0895+0,0402)/3 = 0,0757. Именно к нему следует стремиться.

Таблица 7 - Основные финансово-экономические показатели строительного предприятия ООО «ТехСтрой» по видам деятельности, 2015гг. [сост. автором по материалам предприятия ООО «ТехСтрой]

Для выявления эффективности предложенных нами направлений, проведем расчеты по каждому из путей:

1. Если учесть, что при данной стратегии предлагается закрытие низкоэффективного направления – производство строительных товаров, то валовый объем выручки, прибыли от продаж и себестоимость изменится (таблица 7).

Соответственно, по этим данным рассчитаем (таблица 8) новый показать рентабельности: 0,8794. Это выше, чем среднеотраслевой показатель и говорит о высокой эффективности первого пути.

Таблица 8 - Основные финансово-экономические показатели стоительного предприятия ООО «ТехСтрой» по видам деятельности, прогнозный период [сост. автором по материалам предприятия ООО «ТехСтрой]

Анализируя показателей маркетингового продвижения и необходимость его усовершенствования, нами были проведены расчеты на основе таких направлений, которые предлагается внедрить: Расходы на рекламную деятельность: ежемесячно: реклама в интернете – контекстная реклама – 100 тыс. руб., директ – маркетинг – 230 тыс. руб., раз в шесть месяцев: рекламные сувениры для партнеров и клиентов –1500 тыс. руб.

То есть сумма за год составит: (100*12) + (230*12) + (1500*2) = 5880 тыс. руб. Проведем расчеты изменения себестоимости и прибыли от продаж: 1224071+ 5880 = 1229951 тыс. руб. Прибыль от продаж: 1391871- 1229951 = 161920 тыс.руб.

Соответственно, будет повышен уровень спроса, по результатам исследования В.А. Тарандушка он повысится на 4,14% и в разрезе выручки составит 1391871+ 4,14% = 1449494,459 тыс. руб. На основе данных изменений можно проанализировать изменение уровня рентабельности: (166920/1449494,459)*100% = 0,1151.

Учитывая эталонный показатель 0,1115≤0,0,1105≤0,0757, мы видим, что для данного предприятия наиболее эффективным будет применение второй стратегии – изменение маркетинговой й стратегии предприятия ООО «ТехСтрой».

Также рассмотрим прочие мероприятия, которые могут быть реализованы в целях улучшения социально-экономической деятельности ООО «ТехСтрой».

Срок погашения дебиторской задолженности возможно сократить. Для этого необходимо снизить дебиторскую задолженность организации, что, в свою очередь, позволит высвободить значительные средства для организации. Для руководства ООО «ТехСтрой» и экономических служб компании нужно изучить динамику, состав, причины и давность образования дебиторской задолженности, установить, нет ли в ее составе сумм, нереальных для взыскания, или таких, по которым истекают сроки исковой давности. Если такие имеются, то необходимо принять меры по их взысканию (оформление векселей, обращение в судебные органы и др.).

Высвобожденные средства от взыскания дебиторской задолженности необходимо вложить в расширение деятельности компании.

В ООО «ТехСтрой» может быть создан инвестиционный бюджет, предназначенный для реализации одноименной функции оборотных активов. Он может также носить балансирующий характер, т.е. с возникновением временных финансовых затруднений оборотные активы могут быть реструктуризированы с целью устранения диспропорций между имеющимися возможностями и потребностями.

Постановка бюджетов в компании ООО «ТехСтрой» есть не одномоментный акт, а процесс постепенный, ибо взаимоувязать все бюджеты (особенно в организации со сложной структурой) между собой и с соответствующим программным обеспечением достаточно трудно. «Практика показывает, что в отдельных компаниях вначале после введения схемы бюджетного планирования отклонения важнейших параметров деятельности достигают 40-50%» [53, с. 5].

Поэтому, задачей введения бюджетирования и согласования всех компонентов внутрифирменной бюджетной системы в ООО «ТехСтрой», методологическим и программным обеспечением должен заниматься обособленный отдел. Кстати, функционирование такого специализированного управленческого органа есть характеристика достижения определенного уровня корпоративной культуры организации.

Таким образом, бюджетирование в ООО «ТехСтрой» целесообразно только в том случае, если выгоды от него окажутся выше, чем прирост управленческих расходов. Только в этом случае бюджетирование может привести к повышению эффективности управления активами компании ООО «ТехСтрой».

Необходимо установить некоторые направления совершенствования политики управления финансами, что позволит улучшить процесс финансового планирования с целью улучшения показателей финансового состояния ООО «ТехСтрой» в перспективе и обеспечит повышение его инвестиционной привлекательности.

Управление кредиторской задолженностью хозяйствующих субъектов – также является одним из важнейших направлений финансовой политики. Кредиторская задолженность представляет собой наиболее краткосрочный вид используемых субъектом хозяйствования заемных средств, который формируется им как за счет внутренних, так и за счет внешних источников.

Представленная политика управления дебиторской задолженности требует предоставления скидок.

Скидки могут предоставляться только на продукцию компании. Она приносит основную выручку предприятия (83% в 2014 году), и по ней образуется дебиторская задолженность.

Далее необходимо построить эффективную систему контроля за движением и своевременной инкассацией дебиторской задолженности и поручить его проведение финансовому менеджеру ООО «ТехСтрой» раз в месяц.

Внедрив предложенные нами направления, предприятие ООО «ТехСтрой» сможет повысить уровень рентабельности, а, соответственно, и социально-экономической деятельности [33, с. 209] на российском и зарубежных рынках, а также интегрировать продукцию в мировую экономическую систему, что стабилизует рост и позволит достичь показателей устойчивого развития.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

После проведенного исследования данной курсовой работы, нами были сделаны следующие выводы:

Рентабельность – показатель, отражающий финансовую стойкость предприятия, который оказывает значительное влияние на возможность предприятия проводить масштабные проекты.

По мнению зарубежных и отечественных ученых и экспертов было выявлено, что рентабельность предприятия можно повысить с помощью изменения и усовершенствования маркетинговой стратегии.

Для подтверждения данной гипотезы, мы оценили деятельность строительного предприятия ООО «ТехСтрой» и разработали мероприятия повышения рентабельности данного предприятия.

Компания ООО «ТехСтрой» была зарегистрирована 10 ноября 2007 года, располагается она в Московской области. Уставный капитал по состоянию на 1 июля 2015 года составлял 10000 рублей. Компания находится в частной собственности.

ООО «Техстрой»  является региональной компанией по территориальному признаку. Ее целевая аудитория находится в пределах г. Москва и Московской области. Число занятых на предприятии – 135 постоянно работающих сотрудников

Для компании присуща линейно-функциональная организационная структура управления. 

Выделяется четыре основных отдела: отдел логистики, отдел строительства, отдел кадров/бухгалтерии, инженерный отдел. Все они подчиняются директору компании, но при этом активно взаимодействуют и между собой.

Кадровый состав практически на 50 процентов состоит из работников с оконченным высшим образованием. Второй группой по процентному соотношению является группа сотрудников с неоконченным высшим образованием. Большая часть кадрового состава находится в возрасте от 40 до 55 лет. Второю группу по процентному соотношению представляют работники от 25 до 30 лет.

Хозяйственная деятельность ООО «Техстрой» характеризуется снижением деловой активности, снижением рентабельности производственных активов и операций по прибыли до налогообложения. Также наблюдается снижение производительности труда, снижение фондовооруженности. Динамика показателей эффективности хозяйственной деятельности свидетельствует о необходимости поиска стратегических альтернатив развития компании.

Нами были исследованы результаты выявленной зависимости маркетинговой деятельности и уровня рентабельности на предприятии ООО «ТехСтрой», предоставленные руководством предприятия. На основе проведенного корреляционно-регрессионного анализа, был сделан вывод, что уровень эффективности маркетинговой стратегии значительно влияет на рентабельность предприятия». Это вызывает необходимость разработки маркетинговой стратегии за счет повышения эффективности которой, повысится и уровень рентабельности предприятия ООО «ТехСтрой».

Учитывая уровень финансовых рисков предприятия (более 0,55), можно отметить, что ситуация является неблагоприятной, а в 2014 г. наблюдается значительный рост, что позволяет сделать вывод о повышении риска неспособности предприятия расплачиваться своими средствами. Несмотря на то, что в 2015г. показатель снизился, к 2016му – прогнозируется повторение увеличения. Это связано с получение кредита на 3270 тыс.руб. в марте 2016г.

Проанализировав тенденцию спроса, мы выявили, что существует проблема снижения спроса на ключевые товары предприятия. Спрогнозировать тренд, был сделан вывод, что изменение происходит не в пользу предприятия. Можно отметить также снижение рентабельности в перспективе, учитывая прогнозные данные снижения спроса.

Для усовершенствования социально-экономической деятельности и повышения рентабельности предприятия ООО «ТехСтрой»» мы предлагаем несколько вариантов повышения эффективности его работы в будущем:

- закрытие неприбыльных направлений, что может негативно сказать в будущем на деятельности предприятия, потому как нет уверенности в их низкой привлекательности в целом по рынку в 2020 г., а развитие их с нуля и привлечение новой базы клиентов достаточно сложный и длительный процесс;

- повышение эффективности маркетингового продвижения товаров, спрос на которые снижается.

- продажа бизнеса в целом, в случае если первые два направления окажутся неэффективными или же если уровень рентабельности снизится на 4,8% (усредненный показатель по отрасли).

Учитывая эталонный показатель 0,1115≤0,0,1105≤0,0757 рентабельности, мы видим, что для данного предприятия наиболее эффективным будет применение второй стратегии – изменение маркетинговой стратегии предприятия ООО «ТехСтрой».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Ансофф, Игорь. Стратегический менеджмент : классическое издание / Игорь Ансофф ; [пер. с англ. под ред. А.Н.Петрова] .— Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2011 .— 343 с., с.266-329.

Берг, Д. Б. Модели жизненного цикла : учеб. пособие / Д. Б. Берг, Е. А. Ульянова, П. В. Добряк. — Екатеринбург : Изд-во Урал. ун-та, 2014. — 74 с.

1. Бутова Е.С., Зюзина Н.Н. Маркетинговая стратегия предприятия в условиях кризиса // Экономика и социум. 2016. № 4-1 (23). С. 345-349.

Быстрянце С.Б. Методология и теория в социологическом исследовании [Электронный ресурс] : [монография] / С.Б.Быстрянцев ; Федер. агентство по образованию, С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов, Каф. политологии .— Санкт-Петербург : Изд-во СПбГУЭФ, 2010 .— 150 с.

В.А. Тарандушка. Моделирование бизнес-процессов на предприятиях строительного сегмента экономики. LAB Germany, 2015г., 320с., с.155-157.

Вебинары Мурзинова, 2016г., «Стратегия в неопределенности».

1. Виничук О.Ю., Попова С.И. Особенности разработки маркетинговой стратегии предприятия // Территория новых возможностей. Вестник Владивостокского государственного университета экономики и сервиса. 2015. № 4 (31). С. 62-72.