Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (на примере компании «TOM FARR»).pdf

Не везде франчайзинг идет из-за объема рынка. Малые города неинтересны, потому что там мало потребителей, но самое главное — низкая предпринимательская активность.

Для поддержки и защиты интересов в 1997 году была создана Российская ассоциация франчайзинга (РАФ). За четырнадцать лет своего существования организация сплотила в своих рядах порядка 70 наиболее известных франчайзинговых, консалтинговых компаний и ведущих банков, добилась международного признания, изменила действующее законодательство, создала и реализует Стратегию и программу развития франчайзинга в Российской Федерации. РАФ представляет интересы российского франчайзинга на всех уровнях власти, в отношениях с общественными организациями, коммерческими компаниями и частными лицами. Одной из основных целей ассоциации является обеспечение развития института франчайзинга в России, а также улучшение правовой и бизнес-среды, в которой действуют предприниматели.

РАФ выпускает информационные издания; проводит семинары, организует выставки и конференции, формирует делегации бизнесменов на франчайзинговые выставки и важные мероприятия, проходящие за пределами России. РАФ является действительным членом Всемирного Франчайзингового Совета (WFC), имеет рабочие контакты с основными российскими и зарубежными общественными организациями предпринимателей^[43].

На федеральном уровне РАФ получила поддержку Минэкономразвития, закрепила договоренности с регионами на развитие региональных программ франчайзинга в Екатеринбурге, Ярославле, Красноярске, Перми, Самаре. Одной из самых перспективных считается Тюменская область: здесь много «нефтяных» денег, поэтому франчайзеры ожидают от региона большей отдачи, чем от других. Средний доход населения, покупательский спрос также достаточны. А там, где рынок недостаточно сформирован, нужен катализатор. Таким катализатором в данном случае выступает администрация региона. Деньги, конечно, тоже важны для запуска проектов, но нужен не просто денежный мешок на ножках, а предприниматель, который знает, как вести бизнес, с которым франчайзеру можно заключить договор и быть уверенным, что он реализует концепцию.

5. Ограниченность поддержки развития франчайзинга в РФ.

Чтобы собрать средства на открытие бизнеса из разных источников (собственных и банковских средств, средств поддержки государства) приходится искать поддержку в разных источниках. Российский предприниматель не знает, куда идти, какие документы оформлять. Необходимо создать в каждом регионе некую площадку по принципу одного окна. Для этого в регионе важно отладить оргработу внутри инфраструктуры: между банком, фондом поддержки предпринимательства и прочими.

Было бы правильно, если бы окно функционировало на базе фонда поддержки предпринимательства, контролировалось наблюдательным советом из реального бизнеса, потому что всегда найдутся любители все растащить и распилить. Многие франчайзинговые компании хотят выходить на региональные рынки, но им не на что опираться, реальной инфраструктуры нет.

В России отсутствуют налоговые и кредитные льготы для малого предпринимательства, задействованного во франчайзинговых отношениях. Кредитование франчайзи на Западе является одним из самых высокодоходных и перспективных направлений в работе кредитных организаций, поскольку франчайзинг минимизирует возможные риски малого предпринимательства. В России до конца 2014 года такая услуга не была доступна, первопроходцем в развитии кредитования готовых бизнес-проектов стал ОАО «Сбербанк России», запустивший проект «Бизнес-старт», позволяющий франчайзи получить кредит на запуск собственного бизнеса «с нуля», при условии покупки франшизы, аккредитованной при банке. Основные плюсы этого предложения, разительно отличающие его от прочих программ кредитования малого бизнеса – это возможность получения кредита без опыта в предпринимательстве, без оформления обеспечения, а также финансирование до 80% от необходимого стартового капитала. Проект в течение всего прошлого года динамично развивался и пользовался огромным успехом среди потенциальных франчайзи. По итогам года было сделано заявление, что на этом банк не остановится. Список аккредитованных франшиз будет пополняться, и линейка предложений в дальнейшем будет совершенствоваться. Уже в начале 2013 года Сбербанк заявляет, что пополнил список своих партнеров, и общее количество аккредитованных франшиз на сегодняшний день составляет уже 42 – в различных областях и сферах деятельности. Ждать столь же решительных действий от других банков в новом году не приходится, поскольку юридический аспект отсутствия точных критериев принадлежности к франчайзинговой системе играет свою существенную роль, но успешная деятельность Сбербанка по кредитованию франчайзи впоследствии может спровоцировать другие банковские структуры на создание новых кредитных продуктов, которые также будут способствовать развитию франчайзинга в России.

6. Отсутствие законодательной базы, которая регулировала бы франчайзинговые отношения в полной мере. В РФ сформирована правовая база для франчайзинга — договор коммерческой концессии.

По итогам 2012 года, согласно рейтингу CBRE, Россия уже занимает 8 место по количеству присутствующих розничных международных сетей. Данное исследование охватывает 326 крупнейших мировых ритейлеров в 200 городах мира. В целом, потенциал развития российского франчайзингового рынка огромен, но, анализируя его изменения, в частности, за последние три года, следует обсуждать как краткосрочную, так и долгосрочную перспективу развития. С точки зрения долгосрочной перспективы, франчайзинг обладает огромным потенциалом, даже если предположить пределом его развития уровень франчайзингового рынка европейских стран, имеющийся на сегодняшний день. С точки зрения краткосрочной перспективы, количественный прирост франчайзинговых предложений восхищает своим объемом, но, зачастую, к сожалению, разочаровывает их качеством. Правовая база, кредитная и налоговая политика в отношении франчайзи также оставляет желать лучшего, но в настоящее время существует законодательная инициатива со стороны Российской Ассоциации Франчайзинга, и нельзя не заметить уже внесенных в Гражданский кодекс изменений, затрагивающих франчайзинговую систему. Франчайзинг сдвинулся с мертвой точки, и даже в краткосрочной перспективе можно ожидать хоть и довольно медленное, поступательное, но вполне стабильное улучшение.

3.2. Пути снижения затрат и увеличения прибыли

Комплекс мероприятий по совершенствованию деятельности представлен в таблице 12.

Таблица 12

Комплекс мероприятий по совершенствованию деятельности

Подробнее распишем каждое мероприятие.

1. Обучение на курсах – оптимизация процесса продаж, 4 специалиста по 15 тыс. рублей за курс - коммерческое предложение представлено консалтинговой компанией. Обучение менеджеров позволит компании внедрить мероприятия по оптимизации торговой деятельности.
2. Обоснование краткосрочного банковского кредита для расчетов с поставщиками

Для расчетов с поставщиком продукции за товары магазину «TOM FARR» следует взять краткосрочный кредит. В процессе анализа кредиторской задолженности выявляется тот факт, что цена коммерческого кредита может быть сопоставима с ценой кредитов и займов, а в отдельных случаях значительно превышает стоимость финансовых обязательств организации. При этом, как показывает опыт, стоимость коммерческого кредита возрастает, как правило, в тех случаях, когда вмененные издержки, связанные с использованием средств кредиторов, игнорируются. Рассмотрим предложения поставщика по оплате продукции магазину «TOM FARR»:

Вариант 1. Оплата через 20 дней с момента поставки – предоставляется 3%-ная скидка;

Вариант 2. Оплата через 30 дней с момента поставки – оплата производится по цене договора;

Вариант 3. Оплата через 60 дней с момента поставки - оплата производится по цене договора плюс 3%;

Вариант 4. Оплата через 100 дней с момента поставки - оплата производится по цене договора плюс 6%;

Для определения цены коммерческого кредита, предоставляемого поставщиками, воспользуемся формулой:

Цкк = (Пд * 365) / То,

где Пд – процент доплаты к первоначальной сумме (цене договора),

То – период предоставления отсрочки платежа за товар в днях.

Тогда цена коммерческого кредита при оплате через 60 дней с момента поставки составит:

Цкк₆₀ = 3% * 365 / 60-30 = 36%;

При оплате через 100 дней с момента поставки цена коммерческого кредита составит:

Цкк₁₀₀ = 6% * 365 / 100-30 = 31,3%.

Вывод: при кредитовании в банке магазин «TOM FARR»получает кредиты под 20% годовых, что делает краткосрочные кредиты значительно привлекательнее, чем предложения поставщиков по отсрочке платежа, которыми пользуется предприятие. Это говорит о неэффективности управления кредиторской задолженностью на предприятии. Общая кредиторская задолженность предприятия составляет 608 039 руб. на конец периода. В том числе, кредиторская задолженность, являющаяся коммерческим кредитом составляет 203 000 руб. Плата в год за пользование коммерчески кредитом составит соответственно :

203 000руб. * 36% = 73080 руб.

203 000руб. *31% = 62930 руб.

При банковском кредитовании плата за кредит составит:

203 000руб. * 17% = 34510 руб.

Соответственно экономия составит:

73080тыс. руб. - 34510 руб.= 38570 руб.

62930 тыс. руб. - 34510 руб.= 28420 руб.

В итоге предложенных мероприятий можно сделать вывод, что суммарный результат от внедрения мероприятий значительно снизит кредиторскую задолженность и увеличит оборотный капитал и финансовые результаты.

Подводя итоги по проделанной работе можно надеяться, что внесенные предложения будут рассмотрены и внедрены финансовой службой организации, и окажут положительное влияние на финансово- финансовую деятельность магазина «TOM FARR». Таким образом, можно сделать вывод, что привлечение заемных средств исследуемым предприятием путем оформления краткосрочных банковских кредитов более обосноновано, чем формирование дорогосотоящей кредиторкой задолженности перед поставщиками.

3.Установить вознаграждения персонала в зависимости от эффективности продаж.

Сумма вознаграждения составляет 0, 1 %.

984 664,43 руб. *0,1% = 98 тыс. руб.

Планируется, что меры по стимулированию продаж обеспечиват рост выручки на 10%

984 664,43*5% = 398 466 руб.

Экономический эффект от данной рекомендации составит, при заданной рентабельности продаж 20% и количестве оборотов средств 4 раза в год

398466*20%*4 = 318772 рублей

Соответсвенно, исключаем расходы на стимулирование

318772 рублей - 98000 рублей = 260772 рублей

Произведем расчет экономического эффекта от рекомендуемых мероприятий.

Таблица 13

Расчет экономического эффекта от рекомендуемых мероприятий

Таким образом, экономический эффект от внедрения комплекса мер по оптимизации деятельности составит 199292 руб.

По проведенному в данной главе работы можно сделать выводы:

Следует выделить следующие особенности рынка франчайзинга в РФ:

1. Быстрые темпы роста, что было описано в п. 3.1 дипломной работы.

2. Доминирование российских компаний-франчайзеров на российском рынке

3.Высокая востребованность недорогих франшиз

4. Концентрация компаний, работающих по системе франчайзинга в крупных городах

5. Ограниченность поддержки развития франчайзинга в РФ.

6. Отсутствие законодательной базы, которая регулировала бы франчайзинговые отношения в полной мере. В РФ сформирована правовая база для франчайзинга — договор коммерческой концессии.

Для исследуемого предприятия в целях повышения эффективности деятельности рекомендуется:

1. повышение квалификации кадров, прежде всего менеджеров предприятия

Обоснование краткосрочного банковского кредита для расчетов с поставщиками

1. формирование резерва на покрытие безнадежных долгов
2. установить вознаграждения персонала в зависимости от эффективности продаж.

Экономический эффект от внедрения комплекса мер по оптимизации деятельности составит 199292 руб.

Заключение

Франчайзинг представляет собой эффективный инструмент развития бизнеса, как для собственника торговой марки, так и для начинающих предпринимателей. Изучив теоритические аспекты франчайзинга, можно сделать следующие выводы: