Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (на примере компании «TOM FARR»).pdf

Таблица 3

Сравнительная характеристика трех форматов франчайзинга в компании TOM FARR^[25]

Продолжение таблицы 3

Данные таблицы позволяют сделать вывод, о том, что каждый формат имеет свои плюсы и минусы, выбор конкретной формы зависит от возможностей предпринимателя, условий территории, объема инвестиций.

Компания TOM FARR предъявляет следующие требования к франчайзи и к помещению будущего магазина (таблица 4).

Таблица 4

Требования компании TOM FARR к компании франчайзи и к помещению магазина^[26]

Преимущества франчайзинга от TOM FARR:

– апробированный бизнес;

– резерв заказа на сезон, первоочерёдность отгрузок продукции;

– торговая наценка на новую коллекцию от 120%;

– предоставление товарного кредита;

– адекватные затраты на открытие магазина;

– закупки по специальным ценам;

– возможность возврата товара;

– поддержка клиентов на всех этапах открытия магазина, выезд мерчендайзеров, start-up менеджеров;

– поддержка партнёров на всех этапах управления магазином;

– своевременное предоставление рекламных и маркетинговых материалов;

- паушальный взнос и роялти отсутствуют.

Основные этапы открытия магазина:

– Компания TOM FARR предоставляет партнёру ознакомительный пакет документов по условиям открытия фирменного магазина;

– Принципиальное согласование между компанией TOM FARR и партнёром

решения об открытии фирменного магазина;

– Оценка торговых площадей города и подбор оптимального места для открытия магазина;

– Подготовка и утверждение бизнес-плана работы магазина на интересую-

щей торговой площади;

– Получение оптимальных условий по арендным ставкам, обеспечительным

платежам, арендным каникулам, срокам заключения договора-аренды;

– Согласование и подписание договора-аренды;

– Предоставление партнёром в компанию TOM FARR заявки на открытие

фирменного магазина и всех необходимых дополнительных документов для

начала сотрудничества;

– Согласование компанией TOM FARR заявки на открытие фирменного магазина и внесение партнёром гарантийного депозита;

– Согласование сроков по всем этапам запуска проекта;

– Разработка дизайн-проекта магазина;

– Утверждение смет по затратам и заказ всех необходимых материалов

и оборудования для запуска магазина;

– Оплата, производство и доставка в магазин торгового оборудования;

– Проведение ремонтных работ в магазине согласно дизайн-проекту;

– Заказ, оплата и отгрузка товара;

– Подбор персонала;

– Разработка и согласование медиаплана на открытие;

– Автоматизация магазина;

– Обеспечение хозяйственным оборудованием. Касса. Разное.

– Рекламное оформление магазина;

– Доставка и развеска товара в магазине;

– Выезд специалистов компании TOM FARR на открытие магазина,

проведение обучения персонала;

– Открытие магазина.

Компания TOM FARR оказывает консультативную помощь своим франчайзи (таблица 5).

Таблица 5

Помощь TOM FARR компаниям-франчайзи^[27]

Продолжение таблицы 5

Таким образом, компания TOM FARR является одним из лидеров российских компаний производителей верхней одежды, а также крупным дистрибьютором одежды для мужчин и женщин total look среднего ценового сегмента.

Компания имеет сеть собственных розничных магазинов, франчайзинговых и более 1000 оптовых партнеров.

Компания «TOM FARR» – входит в тройку лидеров российских производителей и ритейлеров верхней одежды.

Несмотря на стабильное продвижение на рынке, предприятие переживает на своем пути немало сложностей:

– нестабильность экономики;

– несовершенство законодательной базы и государственной экономической политики;

– неразвитость рыночной инфраструктуры и отсутствие важнейших институтов рыночной экономики;

– деформированность экономики, ее монополизация и низкая конкурентоспособность.

2.2. Оценка затрат франчайзи и рентабельности бизнеса по франчайзингу

Примерные затраты на открытие магазина площадью 120 м² по франшизе TOM FARR представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Смета затрат на открытиые магазина TOM FARR площадью 120 м^{2 [28]}

Рассмотрим, как реальное предприятие, осуществляющее бизнес по данной франшизе развивается в г. Екатеринбурге. Организационно-правовая форма магазина – индивидуальное предприятие, ИП «Боголюбов Е.Н.».

Три года предприятие существует и достаточно уверенно. Магазин работает по франшизе «Стандарт» В перспективе предполагается реконструкция в соответствии с расширением ассортимента и увеличением пропускной способности торгового зала.

Закупка товара, производимого в Китае, осуществляется через московскую компанию-посредника. Договор заключается на самом предприятии, где обговаривают все условия (предмет поставки, условия поставки и расчет за товар, качества товара, цена товара, ответственность сторон, разрешение споров, срок действия договора и т.д.) подписывается в двухстороннем порядке.

В магазине «TOM FARR» только один поставщик, с которым заключается договор о том, что товар берется под реализацию и деньги переводятся на счет поставщика при продаже их товара с магазинной накруткой.

Поставщик едет за товаром, как только отправитель готов его отгрузить, договорившись об этом по телефону. Очень важную роль играют документы, удостоверяющие качество товаров. Стороны, при заключении договора, определяют перечень документов среди них сертификат качества на товар, счет-фактура (паспорт на определенный товар), товарно-транспортная накладная. Количество товара отбирается с учетом того, как предприятие отработало предыдущий год.

Проведем анализ основных показателей розничного магазина «TOM FARR» в г. Екатеринбурге.

Таблица 6

Анализ прибыли в динамике по годам^[29]