Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

n

Êîñòþìû

. Ýòî íåîáÿçàòåëüíûé àòðèáóò, íî åñëè

âñå ó÷àñòíèêè àêöèè êàê-òî íåîáû÷íî òåìàòè÷å-
ñêè îäåòû (èëè ðàçäåòû), ýòî ñïîñîáñòâóåò çðå-
ëèùíîñòè è ðåçîíàíñó â ÑÌÈ.

n

Ïðåññ-ðåëèç

è åãî ðàññûëêà. Ïðåññ-ðåëèç, êàê

ïðàâèëî, ñîäåðæèò â ñåáå ïîëíóþ êîíöåïöèþ àê-
öèè è ïîçâîëÿåò êðàòêî ðàññêàçàòü âàøè èäåè.
Ïðåññ-ðåëèç íåîáõîäèìî ðàçîñëàòü â ÑÌÈ (ìå-
òîäû ðàññûëêè îñâåùåíû â îòäåëüíîì ðàçäåëå).
Ïðåññ-ðåëèç ðàññûëàåòñÿ äî è ïîñëå àêöèè.

n

Ñàéò àêöèè

. Ýòî íå îáÿçàòåëüíî, íî ìîæåò ïðè-

ãîäèòüñÿ. Íà ñàéòå ïîäðîáíî îïèñûâàåòñÿ ïðî-
áëåìà, èìèòèðóåòñÿ áóðíîå îáùåíèå àêòèâèñòîâ
è âåøàþòñÿ ôîòîãðàôèè.

n

Èäåÿ àêöèè

. Òàê èëè èíà÷å, ìèòèíã ïðîâîäèòñÿ

äëÿ òîãî, ÷òîáû ðàñïðîñòðàíèòü íåêóþ èäåþ
è ïðè ïîìîùè ýòîé èäåè ëîááèðîâàòü èíòåðåñû
êîìïàíèè.

n

Îáùåñòâåííàÿ îðãàíèçàöèÿ

èëè ÷àñòíîå ëèöî, îò

èìåíè êîòîðîãî ïðîâîäèòñÿ àêöèÿ. Êàê ïðàâèëî,
êîììåð÷åñêèì ôèðìàì íå ðåêîìåíäóåòñÿ âûñòó-
ïàòü îðãàíèçàòîðàìè àêöèé, ïîýòîìó ñîçäàåòñÿ
ëèöî, îò èìåíè êîòîðîãî àêöèÿ è ïðîâîäèòñÿ.
Îáû÷íî, çàêàçûâàÿ ìèòèíãè, êîììåð÷åñêèå êîì-
ïàíèè îñòàþòñÿ â òåíè, ïîðó÷àÿ ýòó ðàáîòó ñïåöè-
àëüíûì ëþäÿì. Òàê, íàïðèìåð, êîìïàíèÿ «Äó-
õîâíîå íàñëåäèå» îêàçûâàåò óñëóãè ïî îðãàíè-
çàöèè ìèòèíãîâ íà ñàìûå ðàçíûå òåìû áîëåå

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

46

÷åì 40 êîììåð÷åñêèì êîìïàíèÿì ïî ñòðàíå. Çà-
êàç÷èêà, êàê ïðàâèëî, óñòàíîâèòü íåâîçìîæíî.

n

Ðàçðåøåíèå

íà ïðîâåäåíèå àêöèè (èëè ðåøåíèå

ïðîâîäèòü íåñàíêöèîíèðîâàííóþ àêöèþ).

Ñîáðàâ âñå íåîáõîäèìûå êîìïîíåíòû àêöèè, ìîæíî
çàïóñêàòü ïðîöåññ. Êàê ïðàâèëî, çà òðè äíÿ äî àêöèè
íà÷èíàþò ðàññûëàòüñÿ ïðåññ-ðåëèçû. Äåëàåòñÿ ýòî êà-
æäûé äåíü. Ïî êîëè÷åñòâó çâîíêîâ ìîæíî ïîíÿòü, êà-
êîå êîëè÷åñòâî æóðíàëèñòîâ ïðèåäåò.

Åñëè àêöèÿ îðèåíòèðóåòñÿ íà ðåçîíàíñ â ÑÌÈ, ðåêî-
ìåíäóåòñÿ ïðîâîäèòü åå âî âòîðíèê, ñðåäó èëè ÷åòâåðã
ñ òðåõ äî ïÿòè äíÿ. Âñå ýòî ñïîñîáñòâóåò ïîïàäàíèþ
íîâîñòè â âå÷åðíèé âûïóñê, à èìåííî çà âå÷åðíèìè íî-
âîñòÿìè îõîòÿòñÿ âñå íüþñìåéêåðû.

Методы использования митингов

в лоббировании интересов компании

Ðàññìîòðèì ìåòîäèêè ïðèìåíåíèÿ ìèòèíãîâ äëÿ ðå-
øåíèÿ êîíêðåòíûõ çàäà÷, ñòîÿùèõ ïåðåä êîìïàíèåé.
Áóäåì ñòàâèòü çàäà÷è â âèäå âîïðîñîâ, à ïîòîì ðàñ-
ñìàòðèâàòü âîçìîæíîñòè èõ ðåøåíèÿ ïðè ïîìîùè ìè-
òèíãîâ.

Êàê èçìåíèòü òîò èëè èíîé ôåäåðàëüíûé èëè ìåñò-

íûé çàêîí ïðè ïîìîùè ìèòèíãà?

Ìîæíî ñîáðàòü ìèòèíã ñ òðåáîâàíèåì èçìåíåíèÿ çàêî-
íà îêîëî çäàíèÿ, â êîòîðîì ðàñïîëàãàåòñÿ çàêîíîäà-

ПРОСТЕЙШИЕ МЕТОДЫ ОБЩЕСТВЕННОГО ЛОББИРОВАНИЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ СТРУКТУР

47

òåëüíûé îðãàí ðåãèîíà. Ìèòèíãóþùèå äîëæíû íå ïðî-
ñòî âûñòóïèòü ïðîòèâ çàêîíà, à îáîñíîâàòü ñâîè
âûñòóïëåíèÿ è ïðåäëîæèòü áîëåå âåðíûé, ïî èõ ìíå-
íèþ, âàðèàíò. Íà ìèòèíãå äîëæíî ïðèñóòñòâîâàòü îò
0,1 äî 1 % âñåõ æèòåëåé êîíêðåòíîãî ãîðîäà. Äëÿ Ïå-
òåðáóðãà ýòî îò 500 äî 5000 ÷åëîâåê, äëÿ Ìîñêâû

—

îò

800 äî 8000. Ìèòèíãè íóæíî ðåãóëÿðíî ïîâòîðÿòü äî
ïîëíîãî èçìåíåíèÿ çàêîíà. Åñëè íà ìèòèíãè áóäåò ñî-
áèðàòüñÿ íåìíîãî ëþäåé èëè ìèòèíãè áóäóò ðåäêèìè,
øàíñû èçìåíèòü çàêîí ñèëüíî ñíèæàþòñÿ. Êîíå÷íî,
åñòü êîìáèíàöèè, ïîçâîëÿþùèå èçìåíèòü çàêîí ñ ìåíü-
øèìè çàòðàòàìè (ïðÿìîå ñòèìóëèðîâàíèå èçìåíåíèÿ
çàêîíà), íî î íèõ ìû ïîãîâîðèì ïîçæå.

Îäíàêî âîçìîæåí è êîñâåííûé âàðèàíò. Òîãäà íóæíî
ñîáðàòü ìèòèíã, êîòîðûé ïîäíèìåò íåêóþ ïðîáëåìó,
à ðåøåíèåì ïðîáëåìû áóäåò çàêîí. Òàêèì îáðàçîì, íà
ìèòèíãå ñîîáùàåòñÿ, ÷òî òàê äàëüøå æèòü íåëüçÿ, à î òîì,
÷òî íóæåí çàêîí, äîãàäàþòñÿ ñàìè çàêîíîäàòåëè. Êîñ-
âåííîå ñòèìóëèðîâàíèå èíîãäà âûãîäíåå ïðÿìîãî.
Êîñâåííîå ñòèìóëèðîâàíèå òàêæå õîðîøî òåì, ÷òî îíî
íå äàåò âîçìîæíîñòè óçíàòü çàêàç÷èêà íîâîãî çàêîíà
è êàê áû íå ñâÿçàíî ñ ëîááèðîâàíèåì íîâîãî çàêîíà.
Îáû÷íî êîñâåííîå ñòèìóëèðîâàíèå íîâûõ çàêîíîâ
ìîæíî óâèäåòü ïî ñëó÷àéíîìó ñòå÷åíèþ îáñòîÿ-
òåëüñòâ, êîãäà ïåðåä ïðèíÿòèåì çàêîíà ïðîèñõîäÿò íå-
êèå ñîáûòèÿ.

Êàê îáÿçàòü äîëæíèêà ê âûïîëíåíèþ îáÿçàòåëüñòâ?

Îáû÷íî ìèòèíãè âûñòðàèâàþò ïåðåä îôèñîì äîëæíè-
êà. Òåìà ìèòèíãà ìîæåò áûòü ëþáàÿ, îáÿçàòåëüíî íà-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

48

íîñÿùàÿ óùåðá ðåïóòàöèè äîëæíèêà. Íàïðèìåð, êðóï-
íûé ñóïåðìàðêåò íå çàïëàòèë îäíîìó èç ïîñòàâùèêîâ
òîâàðà. Ëîãè÷íî âûñòðîèòü ïåðåä ñóïåðìàðêåòîì íåäî-
âîëüíûõ ïîêóïàòåëåé. Ïèêåò íåîáõîäèìî ïîâòîðÿòü
êàæäóþ íåäåëþ, ðóêîâîäñòâó æå ñóïåðìàðêåòà îáúÿñ-
íèòü, ÷òî ïèêåò áóäåò ñòîÿòü äî òåõ ïîð, ïîêà äîëãè íå
áóäóò ïîãàøåíû. Î÷åíü ÷àñòî ïîäîáíûå ìåòîäèêè äåé-
ñòâóþò áûñòðåå, ÷åì ñóäåáíûå. Ïðàâèëüíî îðãàíèçî-
âàííûé ìèòèíã ñ êàæäûì äíåì áóäåò ñíèæàòü ïîïó-
ëÿðíîñòü ñóïåðìàðêåòà.

 ýòîì ñëó÷àå ìèòèíãè ýôôåêòèâíû èìåííî ïî ñêîðî-
ñòè âîçäåéñòâèÿ, õîòÿ è íå ãàðàíòèðóþò ñòîïðîöåíò-
íûé ðåçóëüòàò. Íî âûïëàòèòü â ýòîì ñëó÷àå äîëãè âû-
ãîäíåå, òàê êàê ìèòèíãè ìîãóò íå òîëüêî ñèëüíî ñíèçèòü
îáúåì ñáûòà è íàíåñòè ñåðüåçíûé óùåðá, íî è ïîëíî-
ñòüþ ðàçðóøèòü áèçíåñ.

Àòàêîâàòü ìèòèíãàìè ìîæíî íå òîëüêî ïðåäïðèÿòèÿ-
äîëæíèêîâ, íî è ÷àñòíûõ ëèö, çàäîëæàâøèõ è íå æå-
ëàþùèõ îòäàâàòü äåíüãè. Ïåðåä êâàðòèðîé äîëæíèêà
ìîæåò áûòü âûñòðîåí ðåãóëÿðíûé ïèêåò.

 Ìåêñèêå ñóùåñòâóåò îäèí ÷åëîâåê, êîòîðûé ñïåöèà-
ëèçèðóåòñÿ íà âûáèâàíèè äîëãîâ. Îí ñòðàøíî îäåò,
ó íåãî ñòðàøíûé àâòîìîáèëü, îí åçäèò ïî Ìåõèêî
è îðåò â ãðîìêîãîâîðèòåëü èìÿ äîëæíèêà, à ïîòîì ïðè-
åçæàåò ê íåìó è ñòó÷èò â äâåðü. Ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî ñòàòü
êëèåíòîì ýòîãî ÷åëîâåêà

—

ïîçîð, ïîýòîìó äîëãè îòäà-

þò ñðàçó, êàê òîëüêî îí îáðàòèòñÿ.

ПРОСТЕЙШИЕ МЕТОДЫ ОБЩЕСТВЕННОГО ЛОББИРОВАНИЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ СТРУКТУР

49

Êàê ïðè ïîìîùè ìèòèíãà îñóùåñòâèòü äàâëåíèå

íà ÷èíîâíèêîâ?

Ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî ðàçíîâèäíîñòåé òàêîãî âîçäåé-
ñòâèÿ:

n

PR-ñòèìóëèðîâàíèå ÷èíîâíèêîâ. Ïðîåêòó, êîòî-
ðûé ëîááèðóåòñÿ, ñîçäàþò áëàãîïðèÿòíûé îáùå-
ñòâåííûé èìèäæ. À â èìèäæå çàëîæåíà íåêîòî-
ðàÿ îçàáî÷åííîñòü, ïî÷åìó òàêîå áëàãîå äåëî íå
ïîääåðæàíî ïðîôèëüíûìè ÷èíîâíèêàìè. Çàòåì
ñ íèìè ïðîâîäÿò ïåðåãîâîðû è óáåæäàþò, ÷òî
äëÿ èõ èìèäæà âûãîäíî ïîääåðæàòü ýòî äåëî.
Ýòî ñâîåãî ðîäà PR-âçÿòêà.

n

Äèñêðåäèòàöèÿ èìèäæà ÷èíîâíèêà, òîðìîçÿùå-
ãî ïðîöåññ.

n

Àêòèâíàÿ PR-êàìïàíèÿ, íàïðàâëåííàÿ íà ñíÿòèå
÷èíîâíèêà ñ ïîñòà.

PR-ñòèìóëèðîâàíèå

—

ñàìûé ìèðíûé ñïîñîá äàâëå-

íèÿ íà ÷èíîâíèêà. Åìó è åãî âåäîìñòâó êàê áû óëó÷-
øàþò èìèäæ è ïîêàçûâàþò èõ âûñîêóþ àêòèâíîñòü
â îáìåí íà ïîìîùü â ðåøåíèè ðÿäà âîïðîñîâ. Îäíàêî
çàïóñêàòü ýòó ïðîöåäóðó ìîæíî òîëüêî òîãäà, êîãäà
ðàíåå íå áûëî ïîëó÷åíî îòêàçà.

Êàê èñïîëüçîâàòü ìèòèíãè äëÿ áîðüáû

ñ êîíêóðåíòàìè?

Âû îáëàäàåòå îãðîìíûìè âîçìîæíîñòÿìè äëÿ íåãàòèâ-
íîãî âîçäåéñòâèÿ íà áèçíåñ-êîíêóðåíòà. Âñå çàâèñèò

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

50