Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

÷èâàþòñÿ ëèáî îòñóòñòâèåì ðåçîíàíñà, ëèáî åãî íåïðà-
âèëüíîé ìîäèôèêàöèåé, êîòîðóþ îñóùåñòâëÿþò ñàìè
æóðíàëèñòû.

Ïðè íàëè÷èè ñåðüåçíîãî èíôîðìàöèîííîãî ïîâîäà
ïðåññ-êîíôåðåíöèþ äåëàòü ìîæíî, íî äàëåêî íå âñåãäà
íåîáõîäèìî. Åñëè âû èìååòå âîçìîæíîñòü ïîîáùàòüñÿ
ñ æóðíàëèñòàìè âíå ïðåññ-êîíôåðåíöèè è ïîëó÷èòü
çíà÷èòåëüíûé ðåçîíàíñ

—

ñäåëàéòå ýòî.

Ïðîâåäèòå ïðåññ-êîíôåðåíöèþ íà ìåñòå ñîáûòèÿ, åñëè
ýòî âîçìîæíî. Òàêæå ìîæíî àðåíäîâàòü èçâåñòíûé
è àâòîðèòåòíûé ïðåññ-öåíòð, íàïðèìåð, êàêîãî-ëèáî
èíôîðìàöèîííîãî àãåíòñòâà (Èòàð-Òàññ èëè Èíòåð-
ôàêñà).

Åñëè ïðåññ-êîíôåðåíöèÿ ïðîâîäèòñÿ îáùåñòâåí-
íîé íåêîììåð÷åñêîé îðãàíèçàöèåé, ìîæíî ïîëó-
÷èòü ïðåññ-öåíòð áåç àðåíäíîé ïëàòû.

Èíîãäà äëÿ óñèëåíèÿ ðåçîíàíñà ïðåññ-êîíôåðåíöèè
ïðîâîäÿòñÿ â íåîáû÷íûõ ìåñòàõ è íåîáû÷íûì îáðà-
çîì, íàïðèìåð íà âåðòîëåòå, ëåòàþùåì íàä ìåñòîì ñî-
áûòèÿ, èëè íà áàðæå. Â ýòîì ñëó÷àå âû ïðîñòî ïðåâðà-
òèòå ïðåññ-êîíôåðåíöèþ â àêöèþ. Íî ïîìíèòå, ÷òî
âàøà öåëü

—

ðàñïðîñòðàíåíèå èíôîðìàöèè, à íå ñäå-

ëàòü èçâåñòíûì ôàêò ïðîâåäåíèÿ ïðåññ-êîíôåðåíöèè.
Ïðåññ-êîíôåðåíöèÿ

—

ýòî ñïîñîá ðàñïðîñòðàíåíèÿ

èíôîðìàöèè, à íå öåëü â ñåáå.

Îáû÷íûì ðåãëàìåíòîì ïðåññ-êîíôåðåíöèè ÿâëÿåòñÿ
âûñòóïëåíèå êàæäîãî èç ó÷àñòíèêîâ â òå÷åíèå 5 ìèíóò
èëè ìåíüøå, çàòåì èäóò îòâåòû íà âîïðîñû. Âåäóùèé
ïðåññ-êîíôåðåíöèè ââîäèò æóðíàëèñòîâ â êóðñ äåëà

ПУБЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

151

è ïðåäñòàâëÿåò êàæäîãî èç ó÷àñòíèêîâ. Èíîãäà âåäó-
ùèå ìîãóò óâåëè÷èòü äèíàìè÷íîñòü è ýôôåêòíîñòü
ïðåññ-êîíôåðåíöèè èëè íàïðàâèòü åå â íóæíîå ðóñëî.

Íåæåëàòåëüíî ïðèãëàøàòü íà ïðåññ-êîíôåðåíöèþ áî-
ëåå ñåìè ó÷àñòíèêîâ. Ó êàæäîãî ó÷àñòíèêà äîëæíà
áûòü òàáëè÷êà ñ åãî èìåíåì, ôàìèëèåé, äîëæíîñòüþ è
íàçâàíèåì îðãàíèçàöèè. Òàáëè÷êè, êàê ïðàâèëî, óñòà-
íàâëèâàþòñÿ íà ñòîë ïåðåä ó÷àñòíèêàìè. Æåëàòåëüíî
óñòàíîâèòü ìèêðîôîíû è çâóêîóñèëèòåëüíóþ àïïàðà-
òóðó.

Âñòðå÷àåòñÿ äâà îñíîâíûõ âèäà ýòîãî ìåðîïðèÿòèÿ:

n

Íåïîñðåäñòâåííî ïðåññ-êîíôåðåíöèÿ, êîãäà çà
îäíèì ñòîëîì ñèäèò íåñêîëüêî ÷åëîâåê, à â çàëå
ïðèñóòñòâóþò æóðíàëèñòû, êîòîðûå ñëóøàþò
è çàäàþò âîïðîñû.

n

Êðóãëûé ñòîë: æóðíàëèñòû è ó÷àñòíèêè êîíôå-
ðåíöèè ñèäÿò çà îäíèì ñòîëîì è îáñóæäàþò òåìó
êîíôåðåíöèè. Ýòîò âàðèàíò îïòèìàëåí, êîãäà
ó÷àñòíèêîâ ìíîãî.

Íà ïðåññ-êîíôåðåíöèÿõ ìîæíî ðàçäàâàòü ïðåññ-ðåëè-
çû, â òîì ÷èñëå âèäåî- è ôîòîìàòåðèàëû.

Ïðè íàëè÷èè áîëüøîãî ñîáûòèÿ ïðåññ-êîíôåðåíöèè
ìîæíî ïðîâîäèòü íåñêîëüêî ðàç.

1.

 êà÷åñòâå àíîíñà.

2.

Íåïîñðåäñòâåííî ïåðåä íà÷àëîì àêöèè.

3.

 ïðîöåññå PR-êàìïàíèè.

4.

 çàêëþ÷åíèå.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

152

Ïðè ðàáîòå ñ ëþáûì ñðåäñòâîì ìàññîâîé èíôîðìàöèè
ñóùåñòâóåò ñëåäóþùàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü òèïîâûõ
äåéñòâèé:

1.

Ïðèâëå÷åíèå âíèìàíèÿ. Îáû÷íî ýòî äîñòèãàåòñÿ
ïóòåì ðàññûëêè ïðåññ-ðåëèçîâ: êàê ïðàâèëî, èõ
ïðèñûëàþò ïî ýëåêòðîííîé ïî÷òå è ôàêñó â îò-
äåë íîâîñòåé. Ýôôåêòèâíà òàêæå ðàññûëêà ïî
ãëàâíûì ðåäàêòîðàì, íî ìîæíî äåëàòü ðàññûëêó
è ïî ðÿäîâûì æóðíàëèñòàì.

2.

Âçàèìîäåéñòâèå ñ ïðåññîé. Åñëè âû ïîñëàëè ýô-
ôåêòèâíûé ïðåññ-ðåëèç, èì çàèíòåðåñóþòñÿ è ñ
âàìè ñâÿæóòñÿ ëèáî åãî îïóáëèêóþò ïðàêòè÷å-
ñêè â íåèçìåííîì âèäå. Íà ýòîì ýòàïå âû ìîæåòå
ïðåäîñòàâèòü èì äîïîëíèòåëüíûå ìàòåðèàëû
è ôîòîãðàôèè, à òàêæå ïîçíàêîìèòü ñ êëþ÷åâû-
ìè ôèãóðàìè ïðîöåññà.

Èìåéòå â âèäó, ÷òî ãàçåò÷èêàì íóæíà ñåíñàöèÿ, è åñëè
âû åå äàåòå, òî âïîëíå ìîæåòå ðàññ÷èòûâàòü íà ïóáëè-
êàöèþ. Åñëè æå âû îáëàäàåòå íîâîñòüþ îáùåñòâåííî
çíà÷èìîé è âàæíîé, íî íå ñåíñàöèîííîé è íåèíòåðåñ-
íîé, òî âû ìîæåòå íå ïîëó÷èòü îæèäàåìîãî ðåçîíàíñà.

Î÷åíü ìíîãèå ÑÌÈ ïîñòîÿííî àòàêóþòñÿ ðàçëè÷íûìè
ãðàæäàíàìè, æàëóþùèìèñÿ íà æèçíü. È äåéñòâèòåëü-
íî, â íàøåé æèçíè âñåãäà ìîæíî íàéòè êó÷ó íåäîñòàò-
êîâ, ïîä÷àñ íè÷òîæíî ìàëûõ. Ê íèì ïèøóò è çâîíÿò
êàê ïðîñòûå ëþäè, êîòîðûå íå äîçâîíèëèñü äî âîäî-
ïðîâîä÷èêà â ÆÝÓ, òàê è ëèäåðû íåáîëüøèõ ñîîá-
ùåñòâ, áîðþùèõñÿ ñ çàñòðîéêîé. ×òîáû âàøå îáùåíèå
ñî ÑÌÈ áûëî ýôôåêòèâíûì, íóæíî âûäåëèòüñÿ ñðåäè

ПУБЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

153

ýòîé ìàññû, íóæíî ÷åì-íèáóäü îòëè÷èòüñÿ, à íå ïðîñòî
æàëîâàòüñÿ. È ïîýòîìó âñåãäà ãîðàçäî ýôôåêòèâíåå òî
ñîáûòèå, êîòîðîå îðèãèíàëüíî è êðåàòèâíî. Ýòè ñîáû-
òèÿ âûçûâàþò ñòàáèëüíûé ðåçîíàíñ.

Ãëàâíîå ïðàâèëî ðàáîòû ñ ãàçåòàìè è æóðíàëàìè: «Óäè-
âè èõ, è òîãäà îíè óäèâÿò ñâîèõ ÷èòàòåëåé». Ïðè ðàáî-
òå ñî âñåìè âèäàìè ÑÌÈ íå ñëåäóåò çàáûâàòü, ÷òî îíè
ìîãóò ñòàòü âàøèìè èíôîðìàöèîííûìè ñïîíñîðàìè.

×òîáû âàøåé àêöèåé çàèíòåðåñîâàëèñü òåëåêàíàëû,
îíà äîëæíà îáëàäàòü èíòåðåñíûì çðåëèùíûì ðÿäîì.
Îáðàòèòå âíèìàíèå íà îäíó òîíêîñòü: òåëåâèäåíèå
ó íàñ äâóìåðíîå, è çðåëèùà ìîãóò áûòü òàêæå äâóìåð-
íûå. Êîíå÷íî, îáû÷íî ïîä çðåëèùåì ïîäðàçóìåâàåòñÿ
÷òî-òî íîâîå è íåîæèäàííîå, è ýòîò îáúåêò äîëæåí
áûòü âïîëíå ìàòåðèàëüíûì. Îäíàêî âû ìîæåòå ñî-
çäàòü ìóëüòôèëüì è 3D-ôèëüì, ãäå ïîêàæåòå êàêîé-òî
ïðîöåññ, êîòîðûé òðóäíî îáúÿñíèòü ñëîâàìè è íåâîç-
ìîæíî çàñíÿòü íà âèäåî.

Ðàñïðîñòðàíåííîé îøèáêîé ÿâëÿåòñÿ ïðèãëàøåíèå
òåëåâèäåíèÿ íà çíà÷èìîå ñîáûòèå, ëèøåííîå çðå-
ëèùíîãî ðÿäà. Äðóãîé îøèáêîé ÿâëÿåòñÿ äåìîíñòðà-
öèÿ èíòåðåñíîãî çðåëèùà, íåïðèãîäíîãî äëÿ ïîêàçà
ïî òåëåâèäåíèþ.

Ôàêòè÷åñêè ó àêöèè, îðèåíòèðîâàííîé íà òåëåâèäå-
íèå, äîëæíû áûòü äâà îáÿçàòåëüíûõ êîìïîíåíòà:

n

Ñåíñàöèîííûé ñìûñëîâîé ðÿä.

n

Èíòåðåñíûé çðåëèùíûé ðÿä.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

154

Âû äîëæíû îáäóìàòü ðåïîðòàæ çàðàíåå è ñïëàíèðî-
âàòü åãî òàê, ÷òîáû òåëåêàíàëû îñòàëèñü äîâîëüíû.
Õîòÿ îíè ëþáÿò âñå ñíèìàòü ñàìè, âû ìîæåòå ïðåäî-
ñòàâèòü äîïîëíèòåëüíûå âèäåîìàòåðèàëû.

Îáû÷íî ðàáîòà ïî ïðèâëå÷åíèþ âíèìàíèÿ òåëåêàíà-
ëîâ ñâîäèòñÿ ê ðàññûëêàì ïðåññ-ðåëèçîâ âñåõ âèäîâ
(âêëþ÷àÿ âèäåî) è çâîíêàì. Çàòåì âû ïîëó÷àåòå çâî-
íîê îò æóðíàëèñòîâ òåëåêàíàëà, è îíè îáñóæäàþò
ñ âàìè âîçìîæíîñòè ñúåìêè ñîáûòèÿ, çàòåì îíè ïðèåç-
æàþò è ñíèìàþò.

Òàêæå ðàñïðîñòðàíåííîé îøèáêîé ÿâëÿåòñÿ ïîïûòêà
«ñãðóçèòü» ñúåìî÷íîé áðèãàäå íåïðîôèëüíîå ñîáûòèå.
Íàïðèìåð, îíè ïðèåçæàþò íà êîíêóðñ ïîâàðîâ,
à êòî-òî ïûòàåòñÿ èì ïîêàçàòü êîìïðîìàò íà äåïóòàòà
Èâàíîâà. Íàäî ïîíèìàòü, ÷òî ñúåìî÷íàÿ áðèãàäà èìååò
÷åòêîå çàäàíèå, à ó ðåæèññåðà íîâîñòåé åñòü âèäåíèå
òîãî, ÷òî äîëæíî áûòü ñíÿòî è êàê ýòî ïîêàçàòü. Âñå ïî-
ñòîðîííèå ñþæåòû è èíòåðâüþ, êàê ïðàâèëî, âûðåçà-
þòñÿ.

Êîãäà òåëåâèäåíèå ïðèåçæàåò íà ìåñòî ñîáûòèÿ, îíè
õîòÿò ñíÿòü ñþæåò, òî åñòü âàøå çðåëèùå, è âçÿòü èí-
òåðâüþ ïî òåìå. Âû äîëæíû ïîäãîòîâèòü è êà÷åñòâåí-
íî îòðåïåòèðîâàòü ýòè èíòåðâüþ. Íåïîäãîòîâëåííûì
ëþäÿì ñëîæíî äàâàòü èíòåðâüþ ñ õîäó. ß âèäåë ìíîãî
îòëè÷íûõ îðàòîðîâ, òåðÿþùèõñÿ ïåðåä òåëåêàìåðîé,

—

îíè ïðèâûêëè ãîâîðèòü ïåðåä àóäèòîðèåé è ïðèâûêëè
ê îáðàòíîé ñâÿçè. Êîãäà îáðàòíàÿ ñâÿçü èñ÷åçàåò, îíè
òåðÿþòñÿ è íå ìîãóò ñâÿçàòü íåñêîëüêî ñëîâ, íà÷èíàþò
ãîâîðèòü çàóìíî è âÿëî.

ПУБЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

155