Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

Ñ ðàäèîñòàíöèÿìè âñå îòíîñèòåëüíî ïðîñòî: âû ñî-
çäàåòå ïðåññ-ðåëèç è îòñûëàåòå åãî â îòäåë íîâîñòåé
(íå ïîïàäèòå â ðåêëàìíûé îòäåë!). Â ðåçóëüòàòå îíè
çàïóñêàþò åãî â íîâîñòè áåç ñîãëàñîâàíèÿ ñ âàìè èëè
çâîíÿò âàì è ïðîñÿò äîïîëíèòü íîâîñòü ÷åì-òî. Èíî-
ãäà îíè áåðóò äëèííûå èíòåðâüþ è ïðèãëàøàþò íà ïå-
ðåäà÷ó.

Åñëè æå âû èíòåðåñóåòåñü êîíêðåòíîé ðàäèîñòàíöèåé,
çâîíèòå òóäà, èùèòå íóæíûõ ëþäåé è ðàçãîâàðèâàéòå.
Íå äîâåðÿéòå áóìàãå. Íà ðàäèîñòàíöèÿõ ðàáîòàåò
î÷åíü ìíîãî àóäèàëîâ, êîòîðûì ëó÷øå îäèí ðàç óñëû-
øàòü, ÷åì ñòî ðàç ïðî÷èòàòü.

Èíôîðìàöèîííûå àãåíòñòâà îáëàäàþò îäíîé çàìå÷à-
òåëüíîé îñîáåííîñòüþ: íîâîñòè, ïîïàäàþùèå òóäà,
ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ ñàìîñòîÿòåëüíî, áåç êàêèõ áû òî íè
áûëî óñèëèé ñ âàøåé ñòîðîíû. Çà÷àñòóþ áûâàåò äîñòà-
òî÷íî óáåäèòü èíôîðìàöèîííîå àãåíòñòâî âçÿòü íî-
âîñòü, è âû ïîëó÷èòå ñîîáùåíèÿ íà âñåõ ðàäèîñòàíöè-
ÿõ, à òàêæå âî ìíîãèõ ãàçåòàõ è æóðíàëàõ. Ðàñïðî-
ñòðàíåíèåì íîâîñòè áóäåò çàíèìàòüñÿ ñàìî àãåíòñòâî,
è âàøà ñêðîìíàÿ èíôîðìàöèÿ áóäåò âûãëÿäåòü áîëåå
àâòîðèòåòíîé è äîñòîâåðíîé.

Îáû÷íî ñ èíôîðìàöèîííûìè àãåíòñòâàìè ðàáîòàþò
ïðè ïîìîùè ïðåññ-ðåëèçîâ. Îäíàêî ìîæíî è âñòóïèòü
â ïðÿìîé êîíòàêò, òî åñòü âñòðåòèòüñÿ ñ èõ æóðíàëè-
ñòàìè è ïðîâåñòè ïåðåãîâîðû, à òàêæå ñäåëàòü èõ èí-
ôîðìàöèîííûìè ñïîíñîðàìè.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

156

Åñëè àãåíòñòâî ñòàíîâèòñÿ âàøèì èíôîðìàöèîííûì
ñïîíñîðîì, âû ïîëó÷àåòå î÷åíü ïîäðîáíîå è ïîñòîÿí-
íîå îñâåùåíèå ñîáûòèé, ñâÿçàííûõ ñ âàøåé àêöèåé.
Åñòåñòâåííûì ïóòåì ýòîãî äîáèòüñÿ ñëîæíî. Âàì ïðè-
äåòñÿ ðàçìåñòèòü èõ ëîãîòèïû è ðåêëàìíûå ïëàêàòû
â ìåñòå ïðîâåäåíèÿ âàøåé àêöèè.

Ó áîëüøèíñòâà àãåíòñòâ åñòü ïëàòíûå óñëóãè â âèäå
ðàçìåùåíèÿ èíôîðìàöèè íà íîâîñòíîé ëåíòå çà äåíü-
ãè. Åñòü òàêæå è êîñâåííûé ìåòîä îïëàòû èõ óñëóã: âû
àðåíäóåòå èõ ïðåññ-öåíòð, ïðîâîäèòå òàì ïðåññ-êîíôå-
ðåíöèþ è ïîïàäàåòå íà íîâîñòíóþ ëåíòó. Ðîññèéñêèå
èíôîðìàöèîííûå àãåíòñòâà îáû÷íî ðàçìåùàþò âàñ íà
ëåíòå áåç ïîìåòêè «íà ïðàâàõ ðåêëàìû».

 èíòåðíåòå ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî âèäîâ ðàñïðîñòðà-
íåíèÿ èíôîðìàöèè:

n

Èíòåðíåò-ãàçåòû è èíôîðìàöèîííûå ïîðòàëû.

n

Èíòåðíåò-ðàäèîñòàíöèè è òåëåêàíàëû.

n

Îáû÷íûå ñàéòû.

n

Áåñïëàòíûå ñàéòû.

n

Ôîðóìû.

n

Ãîñòåâûå êíèãè.

n

Ýëåêòðîííàÿ ïî÷òà.

n

ICQ, IRC è ò. ï.

n

Ñåðâåðû íîâîñòåé è ïð.

ПУБЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

157

Ñõåìà ðàáîòû ñ èíòåðíåò-èçäàíèÿìè âî ìíîãî àíàëî-
ãè÷íà áóìàæíûì èçäàíèÿì. Íàõîäèòå êîíòàêòíûå äàí-
íûå èõ ðåäàêòîðà è çàïóñêàåòå ïðåññ-ðåëèç (îäíîãî èç
âûøåïåðå÷èñëåííûõ âèäîâ). Î÷åíü ÷àñòî èíòåðíåò-èç-
äàíèÿ äóáëèðóþò íîâîñòè, îïóáëèêîâàííûå íà áóìàãå.
Èçó÷àÿ ðàñïðîñòðàíåíèå íîâîñòåé â èíòåðíåòå, ìîæíî
ïðîâîäèòü ìîíèòîðèíã ÑÌÈ ïîñëå ïðîâåäåíèÿ PR-
êàìïàíèé.

Èíòåðíåò-ðàäèîñòàíöèè è òåëåêàíàëû èìåþò ïðàêòè-
÷åñêè òå æå îñîáåííîñòè, ÷òî è îáû÷íûå, íî îíè, êàê
ïðàâèëî, áîëåå äåìîêðàòè÷íû è áåðóò ïîä÷àñ òå íîâî-
ñòè, îò êîòîðûõ îòêàçûâàþòñÿ îáû÷íûå òåëåêàíàëû.
È åñëè ó âàñ åñòü ìóçûêàëüíîå ïðîèçâåäåíèå è âû íå
ìîæåòå åãî ðàçìåñòèòü íà îáû÷íîé ðàäèîñòàíöèè, ó âàñ
äîñòàòî÷íî øàíñîâ óñïåøíî ðàçìåñòèòü åãî â ñåòè.

Ó ýòèõ êàíàëîâ áîëåå øèðîêàÿ àóäèòîðèÿ, òàê êàê
ñìîòðåòü èõ ìîæíî â ëþáîé ÷àñòè ìèðà, íî â öåëîì ýòà
àóäèòîðèÿ ìåíüøå, ÷åì ó îáû÷íûõ ÑÌÈ.

Âñå îðãàíèçàöèè è ÷àñòíûå ëèöà ìîãóò óñïåøíî ñî-
çäàòü è ïîïóëÿðèçèðîâàòü ñîáñòâåííûé èíòåðíåò-ðå-
ñóðñ. Âàæíî åãî ñäåëàòü èçâåñòíûì è õîðîøî ïîñåùàå-
ìûì: åñëè âàì ýòî óäàåòñÿ, ðåñóðñ íà÷èíàåò ðàáîòàòü.

Åñëè âàì íóæíà àíîíèìíîñòü è îòíîñèòåëüíàÿ íåçàâè-
ñèìîñòü ðåñóðñà, ðàçìåñòèòå åãî íà áåñïëàòíîì õîñòèí-
ãå. Â öåëîì, êîãäà ðå÷ü èäåò î ÷åðíîì PR, ðàçìåùàòü
èíôîðìàöèþ íà áåñïëàòíîì õîñòèíãå

—

ýôôåêòèâíûé

õîä. Â òå÷åíèå êàê ìèíèìóì íåäåëè âû çàñòðàõîâàíû
îò êàêîé-ëèáî öåíçóðû è ìîæåòå ïèñàòü âñå ÷òî óãîä-
íî. Îäíàêî, åñëè áåñïëàòíûé õîñòèíã ðàñïîëàãàåòñÿ

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

158

â Ðîññèè, ó âàñ åñòü øàíñ ëèøèòüñÿ ñàéòà. Íàïðèìåð,
âû ðàçìåùàåòå ñàéò íà áåñïëàòíîì õîñòèíãå narod.ru.
Âàø êîíêóðåíò íàõîäèò ýòîò ñàéò è íåäîâîëåí åãî ñî-
äåðæàíèåì. Îí ìîæåò ïîñëàòü ôàêñ â êîìïàíèþ ßíäåêñ
è ïîïðîñèòü èõ óáðàòü âàø ñàéò. Ñàéò áóäåò çàêðûò.
Êîíå÷íî, ïðàêòè÷åñêè ëþáîé ñàéò, ïðîòèâîðå÷àùèé
çàêîíîäàòåëüñòâó, ìîæåò áûòü çàêðûò ïî ïåðâîìó òðå-
áîâàíèþ. Ïîëüçóéòåñü ýòèì, êîãäà âñòðå÷àåòå ñàéò,
ðàñïðîñòðàíÿþùèé íåãàòèâíóþ èíôîðìàöèþ î âàñ.

Áåñïëàòíûé õîñòèíã îáåñïå÷èâàåò ïðàêòè÷åñêè ïîë-
íóþ àíîíèìíîñòü (âî âñÿêîì ñëó÷àå, âàñ î÷åíü ñëîæíî
âû÷èñëèòü), à äëÿ ÷åðíîãî PR ýòî çíà÷èòåëüíîå ïðå-
èìóùåñòâî.

Äðóãèì ìåñòîì, ãäå ìîæíî ðàñïðîñòðàíÿòü ëþáóþ èí-
ôîðìàöèþ, ÿâëÿþòñÿ ôîðóìû è äîñêè îáúÿâëåíèé.
Íàèáîëåå ïîïóëÿðíûå è ïîñåùàåìûå ôîðóìû, êàê ïðà-
âèëî, ìîäåðèðóþòñÿ, òî åñòü èõ ñîäåðæàíèå ïîñòîÿííî ðå-
äàêòèðóåòñÿ. Äëÿ óñïåøíîãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ èíôîð-
ìàöèè íóæíî íàéòè ïðîôèëüíûå ôîðóìû, ãäå âàøà
òåìà íå áóäåò ïðîòèâîðå÷èòü íàïðàâëåííîñòè ôîðóìà.
Çäåñü âû íàéäåòå çàèíòåðåñîâàííóþ àóäèòîðèþ è ñòî-
ðîííèêîâ âàøåé èäåè, à òàêæå íå áóäåòå âû÷åðêíóòû
ìîäåðàòîðîì.

Ðàçìåñòèâ òåìó, ïîñòîÿííî åå ïîääåðæèâàéòå, äîáàâ-
ëÿÿ âñå íîâóþ è íîâóþ èíôîðìàöèþ. Îòâå÷àéòå íà âî-
ïðîñû è âñòóïàéòå â äèàëîãè. Òîãäà âû ïîëó÷èòå ïîïó-
ëÿðíóþ òåìó, êîòîðàÿ ýôôåêòèâíî ðàáîòàåò è äîëãî
íàõîäèòñÿ â òîïèêå ôîðóìà. Íà ïîïóëÿðíûõ ôîðóìàõ
áûâàåò äî 30 000 ÷åëîâåê â äåíü

—

ýòî ñîïîñòàâèìî

ñ àóäèòîðèé êðóïíîãî ñðåäñòâà ìàññîâîé èíôîðìàöèè.

ПУБЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

159

Ýëåêòðîííàÿ ïî÷òà

—

âåëèêîëåïíûé èíñòðóìåíò PR,

îñîáåííî êîãäà ðå÷ü êàñàåòñÿ êàêîé-ëèáî óçêîé öåëå-
âîé àóäèòîðèè. Ýòîò íîñèòåëü èíôîðìàöèè õîðîøî çà-
ðåêîìåíäîâàë ñåáÿ, êîãäà ïðîâîäèëàñü êàìïàíèÿ ïðî-
òèâ àíòèïåõîòíûõ ìèí. Íåáîëüøàÿ ãðóïïà ëþäåé
ñìîãëà ÷åðåç ýëåêòðîííóþ ïî÷òó íàéòè ìíîãî âëèÿ-
òåëüíûõ è èçâåñòíûõ ñòîðîííèêîâ è ïðàêòè÷åñêè äî-
áèëàñü çàïðåòà íà ïðîòèâîïåõîòíûå ìèíû. Îíè íà÷àëè
ñ öåëåíàïðàâëåííîé ðàññûëêè ïèñåì îáùåñòâåííûì
äåÿòåëÿì è îáùåñòâåííûì îðãàíèçàöèÿì. Çàòåì ó íèõ
ïîÿâèëèñü ïåðâûå ñòîðîííèêè. Çàòåì íà÷àëèñü îáû÷-
íûå, íå ñâÿçàííûå ñ èíòåðíåòîì àêöèè ïðîòèâ ìèí.
Ïîòîì ê íèì ïðèñîåäèíèëèñü èçâåñòíûå àðòèñòû
è äðóãèå ëþäè. Â ðåçóëüòàòå áûë ñîçâàí êîíãðåññ, ãäå
îáñóæäàëîñü èñïîëüçîâàíèå ïðîòèâîïåõîòíûõ ìèí,
è áûëè âíåñåíû îãðàíè÷åíèÿ ïî èõ èñïîëüçîâàíèþ.

Ñòàðàéòåñü ðàññûëàòü ïèñüìà öåëåíàïðàâëåííî. Îäíà-
êî åñëè âàì íóæíî ðàñïðîñòðàíèòü èíôîðìàöèþ, êîòî-
ðóþ ìîæåò íå ïðîïóñòèòü öåíçóðà, òî âû ìîæåòå ïðè-
áåãíóòü ê ðàññûëêå ñïàìà. Íî çàáóäüòå ïðî ìèô îá
ýôôåêòèâíîñòè ñïàìà. Ñïàì

—

ýòî ñàìàÿ îòâðàòèòåëü-

íàÿ è íåäîñòîéíàÿ ïðîôåññèîíàëà ðåêëàìà. Åå ýôôåê-
òèâíîñòü èçìåðÿåòñÿ ñîòûìè äîëÿìè ïðîöåíòà è ïðå-
äåëüíà ìàëà. Ïîìèìî ýòîãî ñïàì âûçûâàåò èçíà÷àëüíî
íåãàòèâíîå îòíîøåíèå ê âàøåé èíôîðìàöèè.

ICQ è IRC ïðåäîñòàâëÿþò ïîëüçîâàòåëÿì îíëàéí-÷à-
òû. Åñòåñòâåííî, ÷åðåç íèõ ìîæíî ëåãêî íàéòè íîâûõ
ñòîðîííèêîâ èäåè è ïðîñòî çíàêîìûõ. PR-èíôîðìà-
öèþ, ðàñïðîñòðàíÿåìóþ òàêèì ïóòåì, êàê ïðàâèëî, ÷è-
òàþò (åñëè òåêñò íå ñëèøêîì äëèííûé). Íî îïÿòü æå,

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

160