Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

áîëåå ýôôåêòèâíî íàïðàâëÿòü ñâîè óñèëèÿ íà ÷åòêî
îïðåäåëåííóþ àóäèòîðèþ.

Òàêæå ñóùåñòâóþò ñåðâåðû íîâîñòåé. Îíè ïîëíîñòüþ
àíàëîãè÷íû ôîðóìàì, íî ñ÷èòûâàþòñÿ è çàïîëíÿþòñÿ
ñïåöèàëüíûìè ïðîãðàììàìè è íå òðåáóþò ïîñåùåíèÿ
êàêîãî-ëèáî ñàéòà ÷åëîâåêîì. Ó êàæäîãî òàêîãî íîâî-
ñòíîãî ôîðóìà åñòü ñâîÿ òåìà, è âàì íóæíî ñîîòâåòñò-
âîâàòü åé, ÷òîáû äîáèòüñÿ óñïåõà.

 öåëîì èíòåðíåò èìååò î÷åíü âûñîêèå âîçìîæíîñòè
ïî ðàñïðîñòðàíåíèþ èíôîðìàöèè. Òàì ôàêòè÷åñêè
íåò öåíçóðû è îãðàíè÷åíèé, âñå îïðåäåëÿåòñÿ âàøèì
òàëàíòîì è òåõíè÷åñêèìè çíàíèÿìè.

 äåéñòâèòåëüíîñòè ñóùåñòâóåò ìàññà àëüòåðíàòèâíûõ
ìåòîäîâ ðàñïðîñòðàíåíèÿ èíôîðìàöèè. Èõ òàê ìíîãî,
÷òî íå õâàòèò 40 êíèã, ÷òîáû âñå èõ ïåðå÷èñëèòü. Ïî-
ïûòàåìñÿ ðàññêàçàòü òîëüêî ëèøü ïðî ñàìûå ðàñïðî-
ñòðàíåííûå.

n

Ôàêñ

. Ìíîãèå äóìàþò, ÷òî ïî ôàêñó íåëüçÿ çàíè-

ìàòüñÿ ÷åðíûì PR, îäíàêî ýòî äàëåêî íå òàê.
Ìîæíî

—

íî íóæíî íàéòè ëèöî èëè îðãàíèçà-

öèþ, ñ ó÷àñòèåì êîòîðîé ýòî áóäåò ýôôåêòèâíî
è áåçîïàñíî.

n

SMS-ðàññûëêè

. Âñå ñîòîâûå îïåðàòîðû ïðàêòè-

êóþò ñîáñòâåííûå SMS-ðàññûëêè, íî ïðè ýòîì
áîðþòñÿ ñ íåñàíêöèîíèðîâàííûìè ðàññûëêàìè.
 òî æå âðåìÿ ÷åðåç èíòåðíåò-øëþçû (è ñîòíåé

ПУБЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

161

äðóãèõ ñïîñîáîâ) ìîæíî äåëàòü ðàññûëêè SMS
áåç ñåðüåçíûõ íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ. Èìåÿ ïîä ðó-
êîé áàçó äàííûõ, ìîæíî ðàññûëàòü èìåííûå SMS.

n

Ïèñüìà

. Ìû ÷àñòî çàáûâàåì îá ýòîì ñòàðîì ìå-

òîäå îáùåíèÿ, íî îí ïðè ýòîì âïîëíå ìîæåò èñ-
ïîëüçîâàòüñÿ êàê â áåëîì, òàê è â ÷åðíîì PR.
Òîëüêî íå íóæíî îïóñêàòüñÿ äî ðàññûëêè ïðè-
ìèòèâíûõ ëèñòîâîê. Ïîñûëàéòå ïèñüìà â êîí-
âåðòàõ, è âû ïîëó÷èòå âûñîêóþ ÷èòàáåëüíîñòü
âàøèõ ñîîáùåíèé.

n

Ãðàôôèòè

. Çàáîðû, àâòîìîáèëüíûå ðàçâÿçêè

è ìíîãèå äðóãèå ãîðîäñêèå îáúåêòû âïîëíå ìî-
ãóò áûòü íîñèòåëÿìè èíôîðìàöèè (åñëè, êîíå÷-
íî, ýòî íå ñòàíåò àêòîì âàíäàëèçìà).

n

Äåíüãè

. Ýòî çâó÷èò ñòðàííî, íî ìíîãèå áàíêè äå-

ëàþò ñåáå êîñâåííóþ ðåêëàìó íà äåíüãàõ, óñòà-
íàâëèâàÿ íà íèõ êðîøå÷íûå ïå÷àòè ñ ëîãîòèïîì
áàíêà. Òàêæå ìîæíî ðàñïðîñòðàíÿòü ëþáóþ äðó-
ãóþ èíôîðìàöèþ. Âñå, ÷òî òðåáóåòñÿ,

—

ïðîïóñ-

êàòü ÷åðåç ñåáÿ ìíîãî äåíåã è íàíîñèòü íà íèõ
èíôîðìàöèþ.

n

Òðàíñïîðò

. Íà àâòîìîáèëè, àâòîáóñû è äàæå ñà-

ìîëåòû è ïîåçäà ìîæíî íàíîñèòü èçîáðàæåíèÿ, òåì
ñàìûì ïðåâðàùàÿ èõ â íîñèòåëåé èíôîðìàöèè.

n

Óïàêîâêè òîâàðà

.

n

Äâåðíûå ðó÷êè

.

n

Âîäîïðîâîäíûå êðàíû

.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

162

n

×àñòíûå ðàçãîâîðû â îáùåñòâåííûõ ìåñòàõ

. Â îá-

ùåñòâåííûå ìåñòà çàïóñêàþòñÿ ëþäè, êîòîðûå
âåäóò ãðîìêèå ïåðåãîâîðû ìåæäó ñîáîé íà çà-
äàííóþ òåìó. Îêðóæàþùèå, êîòîðûå ñëûøàò ýòè
ðàçãîâîðû, ïîäâåðãàþòñÿ èíôîðìàöèîííîé îá-
ðàáîòêå. Ìåòîä äîñòàòî÷íî äîðîãîé, íî î÷åíü ýô-
ôåêòèâíûé: êàê ïðàâèëî, îêðóæàþùèå íå ìîãóò
ïîíÿòü, ÷òî èíôîðìàöèÿ ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ ñïå-
öèàëüíî, è âåðÿò åé.

n

Òåëî ëþäåé

. Èíôîðìàöèþ ìîæíî ðàçìåùàòü â âè-

äå òàòóèðîâîê èëè âðåìåííûõ òàòóèðîâîê íà îò-
êðûòûõ ÷àñòÿõ òåëà ëþäåé. Íà ïëÿæå ìîæíî èñ-
ïîëüçîâàòü âñå òåëî, â äðóãèõ ìåñòàõ ëîá è ðóêè.

n

Ñîáà÷üè êîñòþìû

. Íà ñîáàê îäåâàþòñÿ ñïåöè-

àëüíûå êîñòþìû, è îíè ñòàíîâÿòñÿ íîñèòåëÿìè
èíôîðìàöèè.

n

Ïëàêàòû è ôëàãè

.

n

×åìîäàíû

.

n

Êåïêè, ôóòáîëêè, êðîññîâêè è äðóãàÿ îäåæäà.

Методы общения с журналистами

×àñòî ïåðâûé îïûò îáùåíèÿ ñ æóðíàëèñòàìè îêàçûâà-
åòñÿ äëÿ ìíîãèõ íåóäà÷íûì. Ëþäè ïîëó÷àþò îòðèöà-
òåëüíóþ ïóáëèêàöèþ âìåñòî ïîëîæèòåëüíîé, èñêàæå-
íèå ôàêòîâ è íåïðàâèëüíî ïåðåäàííûé ñìûñë ñëîâ.

Î÷åíü ÷àñòî æóðíàëèñò, èùóùèé èíòåðåñíûé ðåïîð-
òàæ è íå æåëàþùèé âàì íèêàêîãî çëà, âíåçàïíî äåëàåò

ПУБЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

163

ïóáëèêàöèþ, íàíîñÿùóþ âàì âðåä. Âû ìîæåòå ïîëó-
÷èòü ÷åðíûé PR òàì, ãäå íèêòî íå ñîáèðàëñÿ åãî äå-
ëàòü. Â èòîãå ïîëó÷èòñÿ, ÷òî âû îðãàíèçîâàëè ïðîòèâ
ñåáÿ ÷åðíóþ PR-êàìïàíèþ, ñïðîâîöèðîâàííóþ íåïðà-
âèëüíûì îáùåíèåì ñ æóðíàëèñòàìè.

 ÷åðíîì PR ñèòóàöèÿ åùå õóæå. Ïûòàÿñü ïîëó÷èòü
íåãàòèâíûé ðåïîðòàæ, íàïðàâëåííûé ïðîòèâ âàøåãî
êîíêóðåíòà, âû ìîæåòå ïîëó÷èòü íåãàòèâ â ñâîé àäðåñ,
èëè æå êîíêóðåíòà ïîäàäóò, êàê íåçàêîííî îáèæåííî-
ãî âàìè.

×òîáû ïðàâèëüíî îáùàòüñÿ ñ æóðíàëèñòàìè, íóæíî
çíàòü, êàê ýòî äåëàåòñÿ

—

ñòðîãî ãîâîðÿ, çíàòü ïðàâèëà

èãðû. Îáðàòèì âíèìàíèå, ÷òî çäåñü íè÷åãî íå çàâèñèò
îò èíòåëëåêòóàëüíîãî ðàçâèòèÿ è îáðàçîâàíèÿ òîãî,
êòî áóäåò îáùàòüñÿ ñ æóðíàëèñòàìè. Ïîä÷àñ ðóêîâî-
äèòåëè âûñøåãî çâåíà, èìåþùèå âåëèêîëåïíóþ êâàëè-
ôèêàöèþ è ÿâëÿþùèåñÿ óìíûìè ëþäüìè, ïðè îáùå-
íèè ñ æóðíàëèñòàìè äîïóñêàþò ñåðüåçíûå îøèáêè.
Îáùåíèå ñ æóðíàëèñòàìè

—

ýòî îñîáûé âèä äåÿòåëü-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

164

íîñòè, íå èìåþùèé àíàëîãîâ. Åìó íóæíî îòäåëüíî
ó÷èòüñÿ. Óìåíèå âûñòóïàòü ïåðåä àóäèòîðèåé, óìåíèå
ïðîâîäèòü ïåðåãîâîðû è ñîâåùàíèÿ íå èìååò çäåñü íè-
êàêîãî çíà÷åíèÿ.

Èòàê, ðàññìîòðèì, ÷òî æå èìåííî èíòåðåñóåò æóðíà-
ëèñòîâ? Êàê ïðàâèëî, îíè îõîòÿòñÿ çà èíòåðåñíîé, ìî-
æåò áûòü äàæå ñåíñàöèîííîé èíôîðìàöèåé. Èíôîðìà-
öèÿ äîëæíà áûòü èíòåðåñíîé èìåííî äëÿ èõ àóäèòî-
ðèè. Ïðåäñòàâëåíèÿ î òîì, ÷òî èíòåðåñíî, à ÷òî íåò,
ó íèõ ðàçíûå, íî, êàê ïðàâèëî, äëÿ êàæäîãî ÑÌÈ åñòü
íåêèå ñòàíäàðòû â ýòîì âîïðîñå.

Ïåðåä âñòðå÷åé ñ æóðíàëèñòîì âàì íóæíî çíàòü, ÷òî
èì äâèæåò è êàêóþ èíôîðìàöèþ îí èùåò. Åñëè îí îá-
ðàòèëñÿ ê âàì â ñèëó âîçäåéñòâèÿ âàøåãî ïðåññ-ðåëèçà,
âû çíàåòå êàíâó áóäóùåãî ðàçãîâîðà. Åñëè æå îáðàùå-
íèå æóðíàëèñòà âûçâàíî íåèçâåñòíûìè ïðè÷èíàìè,
ê ýòîìó èíòåðâüþ íóæíî îòíåñòèñü ñ ïðåäåëüíîé ñòå-
ïåíüþ îñòîðîæíîñòè.

Ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî ïðèíöèïîâ, êîòîðûå íàäî ñî-
áëþäàòü, äàâàÿ èíòåðâüþ.

n

Ñàìóþ âàæíóþ è èíòåðåñíóþ èíôîðìàöèþ ñòà-

ðàéòåñü ñîîáùèòü â íà÷àëå.

Îäíàêî ïàðî÷êó

âàæíûõ ôàêòîâ îñòàâüòå íà êîíåö. Êîãäà ó âàñ
áåðóò êîðîòêîå èíòåðâüþ (íàïðèìåð, â âûïóñêå
íîâîñòåé), êàê ïðàâèëî, áåðóò ôðàçû èç íà÷àëà
ðåïîðòàæà. Åñëè æå èíòåðâüþ ïðåäíàçíà÷àåòñÿ
äëÿ áîëüøîé ïåðåäà÷è, âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî áó-
äóò âçÿòû îòðûâêè èç íà÷àëà, ñåðåäèíû è êîíöà
èíòåðâüþ.

ПУБЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

165