Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

è ìèð. È ÷åì áîëüøå ëþäè êîììåðöèàëèçèðóþò ñâîè
âçàèìîîòíîøåíèÿ, òåì ïîä áîëüøèé êîíòðîëü ïîïàäà-
þò. Îíè ñòàâÿò ñâîþ æèçíü â çàâèñèìîñòü îò âèðòóàëü-
íîé öåííîñòè, èçìåðÿåìîé äåíüãàìè.

Êàê ðàáîòàåò ìåõàíèçì ïîðîêîâ? Êîãäà âàì íóæíî ýô-
ôåêòèâíî äîñòèãíóòü òîé èëè èíîé öåëè, ñëåäóåò ïîâå-
ñèòü íà âûõîäå îäèí èëè íåñêîëüêî ïîðîêîâ. Ïîäîáíî
îñëó, êîòîðûé ìíîãèå êèëîìåòðû òÿíåò òåëåãó, ñòðå-
ìÿñü ê ñåíó, ïîâåøåííîìó ïåðåä íîñîì íà ïàëêå, ëþäè
âûïîëíÿò âñå âàøè çàäà÷è, âîîäóøåâëåííûå ñêîðûì
óäîâëåòâîðåíèåì ïîðîêîâ è ñòðàñòåé. Ïðè÷åì èãðà ìî-
æåò âåñòèñü êàê íà æàæäå ñëàâû, òàê è íà ãíåâå è íåíà-
âèñòè.

Çàéäèòå â èíòåðíåò è ðàçîçëèòå êîãî-ëèáî. Âû óâèäè-
òå, êàê ÷åëîâåê ïðèõîäèò â ãíåâ, èñòî÷àÿ íåìûñëèìóþ
ýíåðãèþ. È åñëè âû ñóìååòå íàïðàâèòü ýòó áóðíóþ
ýíåðãèþ íà ïîëüçó âàøåãî äåëà, òî äîáüåòåñü ïðåâîñ-
õîäíûõ ðåçóëüòàòîâ.

Ñëåäîâàíèå ïîðîêàì

—

âðåäíàÿ ïðèâû÷êà, îò êîòîðîé

î÷åíü ñëîæíî îòó÷èòüñÿ. ×åëîâåê, ïðèâûêíóâ êóðèòü
è äóìàÿ, ÷òî îí ñìîæåò íå êóðèòü, â äåéñòâèòåëüíîñòè
ëèøåí òàêîé âîçìîæíîñòè. Êóðèëüùèê

—

ðàá ñèãàðå-

òû è áëàãîäàðÿ ñâîåìó ïîðîêó âåðíûé ñëóãà ñèãàðåò-
íûõ êîìïàíèé, åæåäíåâíî âûïëà÷èâàþùèé êîíòðèáó-
öèþ çà òî, ÷òî îäíàæäû ïðîèãðàë áèòâó ñ ñèãàðåòîé.
×åëîâåê æå, ïîääàâøèéñÿ ðàç èñêóøåíèþ òîãî èëè
èíîãî ïîðîêà, ñòàíîâèòñÿ ðàáîì ïîðîêà è ðàáîì òåõ
ëþäåé, êîòîðûå óìåþò ýòîò ïîðîê êîíòðîëèðîâàòü.

Ðàññìîòðèì îñíîâíûå ïîðîêè è ìåòîäû ðàáîòû ñ íèìè.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

206

Ãîðäûíÿ

Íà ýòîì ïîðîêå ïîñòðîåíû ïðîäàæè áîëüøèíñòâà
ýëèòíûõ òîâàðîâ. Ìíîãèå ëþäè âñþ æèçíü òðàòÿò íà
òî, ÷òîáû âñåìè äîñòóïíûìè ïóòÿìè äîêàçûâàòü ñâîþ
çíà÷èòåëüíîñòü è âàæíîñòü. Îíè îêðóæàþò ñåáÿ ñîòíÿ-
ìè àòðèáóòîâ ïðåñòèæíîñòè.

Ãåíðè Ôîðä ñîçäàâàë ýôôåêòèâíûå ìàøèíû, âåëèêî-
ëåïíî ïîäõîäÿùèå ïîä ïîíÿòèå «ñðåäñòâî ïåðåäâèæå-
íèÿ». Îí ñ÷èòàë, ÷òî íóæíî äåëàòü îäèíàêîâûå, óäîá-
íûå ìàøèíû, ãëàâíàÿ ôóíêöèÿ êîòîðûõ

—

âîçèòü

ëþäåé. Íî åãî êîíêóðåíòû äóìàëè èíà÷å. Îíè ñîçäàâà-
ëè ìàøèíû, íàïîëíåííûå ðîñêîøüþ è ïåðåãðóæåííûå
íåíóæíûìè àêñåññóàðàìè, è ýòè ìàøèíû ïîêóïàëè áî-
ëåå áîãàòûå ëþäè, ÷òîáû ïîêàçàòü îêðóæàþùèì ñâîé
ñòàòóñ. Ýòè ýëèòíûå ìàøèíû óäîâëåòâîðÿëè ãîðäûíþ
ýòèõ ëþäåé è ïðîäàâàëèñü îíè, åñòåñòâåííî, äîðîæå.
Âñêîðå èãðà íà ãîðäûíå îïðàâäàëà ñåáÿ, è êîðïîðàöèÿ
Ôîðä áûëà âûíóæäåíà íà÷àòü ïðîèçâîäñòâî ðîñêîø-
íûõ ìàøèí.

Èãðà íà ãîðäûíå ñâîäèòñÿ, êàê ïðàâèëî, ê äâóì ìåòî-
äèêàì:

n

Ïîìîùü â óäîâëåòâîðåíèè ãîðäûíè.

n

Èãðà íà íåæåëàíèè ÷åëîâåêà ïîäàâëÿòü ñâîþ
ãîðäûíþ.

Ïîìîùü â óäîâëåòâîðåíèè ñâîäèòñÿ ê ñëåäóþùåìó:
÷åëîâåê äåëàåò íå÷òî, â îáìåí ïîëó÷àÿ ïîäêîðìêó äëÿ
ãîðäûíè.

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

207

Âòîðîé æå ìåòîä ïðåäïîëàãàåò, ÷òî ÷åëîâåêà ñòàâÿò ïå-
ðåä óãðîçîé ïðèíèæåíèÿ åãî ãîðäûíè. ×òîáû èçáåæàòü
ýòîãî, ÷åëîâåê ïðåäïðèíèìàåò íåêîòîðûå äåéñòâèÿ, ÷àñ-
òî áåññìûñëåííûå è íå ëîãè÷íûå, íî óäîâëåòâîðÿþ-
ùèå ãîðäûíþ. Ñóòü â òîì, ÷òî äàæå åñëè ÷åëîâåê ïîíè-
ìàåò, ÷òî äåëàåò íåâåðíûå äåéñòâèÿ, îí âñå ðàâíî íå
ìîæåò îñòàíîâèòüñÿ. Îñîáåííî õîðîøî âñå ýòè ìåòîäû
ðàáîòàþò, åñëè ÷åëîâåê ïîëó÷àåò ïóáëè÷íîå îäîáðåíèå
èëè îäîáðåíèå çíàêîìûõ.

Èíûìè ñëîâàìè, ãîðäûíÿ èñïîëüçóåòñÿ êàê óíèâåð-
ñàëüíûé ìîòèâ ê íåêèì äåéñòâèÿì. È âåñü âîïðîñ
òîëüêî â òîì, êàê àêòèâèçèðîâàòü ãîðäûíþ äëÿ äîñòè-
æåíèÿ òîãî èëè èíîãî ðåçóëüòàòà.

Д

ЕЛО

Х

ОДОРКОВСКОГО

Об истории уголовного дела и помещения в тюрьму Михаи-

ла Ходорковского можно судить только по информации

в СМИ. Но тем не менее, рассматривая эту историю с точки

зрения стороннего наблюдателя, посмотрим, как враги Хо-

дорковского сыграли на его гордыне.

Михаил Ходорковский был очень важной фигурой в ель-

цинскую постприватизационную эпоху. Он имел большие

связи за рубежом и огромное состояние. Однако в опреде-

ленный момент ему предложили уехать и бросить все. Он

же воспротивился и заявил, что будет бороться до послед-

него, привлечет международное сообщество и получит по-

мощь таких могущественных государств, как США или Из-

раиль. Он был так самонадеян и так уверен в своей не-

уязвимости, что даже не подумал, что силы, его поддержи-

вающие, не настолько заинтересованы в его спасении, как

это ему казалось. Оперевшись на свою гордыню, он пошел

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

208

ва-банк и проиграл все: попал в тюрьму, лишился своей

империи и значительной доли состояния. В это же время

другие олигархи были менее горды и самонадеянны — они

пошли на некоторые унижения, продали свои компании

и уехали жить в Европу.

Аналогичным является дело другого Михаила — Мирила-

швили. Он был петербургским олигархом, владевшим игор-

ным бизнесом и рядом других проектов. Его родителей по-

хитили, он убил похитителей. И хотя наказание преступни-

ков было не в его компетенции и он понимал, что это под-

строено, он все равно устроил самосуд. Его гордыня ска-

зала ему, что он могущественный и влиятельный и может

взять на себя государственные функции (казнь преступни-

ков). Его гордыня уничтожила его, посадив в тюрьму, и ника-

кие лучшие адвокаты, правозащитные организации и ми-

ровое сообщество не смогло его спасти.

Если человек не может совладать со своей гордыней, не-

важно, насколько он могуществен и влиятелен, он все рав-

но может попасться в ловушку, которая уничтожит его. Гор-

дыня — страшный яд, губящий людей, заставляющий

совершать роковые ошибки.

Òùåñëàâèå

Ýòîò ïîðîê ñòðîèòñÿ íà ëþáâè ÷åëîâåêà ê ñëàâå, ïðè-
çíàíèþ è âñåîáùåìó óâàæåíèþ. Çäîðîâîå ÷åñòîëþáèå
ïîëåçíî è íè÷åãî ïëîõîãî â ñåáå íå íåñåò. Ïðîáëåìû
âîçíèêàþò òîãäà, êîãäà ÷åëîâåêó íà÷èíàåò íðàâèòüñÿ
ñëàâà è ïðèçíàíèå, êîãäà ÷åëîâåê ïîëó÷àåò îò ñëàâû
óäîâîëüñòâèå. ×åëîâåê, íå ïîïðîáîâàâøèé ñëàâû è ïðè-
çíàíèÿ, ïóñòü äàæå â íåáîëüøîé àóäèòîðèè, íå ñïîñîáåí

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

209

çàðàçèòüñÿ ýòèì âèðóñîì. Íî åñëè îí âîøåë âî âêóñ, òî
âïîëíå ìîæåò ñòàòü çàâèñèìûì îò òùåñëàâèÿ.

×àñòî òùåñëàâèå ïðîÿâëÿåò ñåáÿ æåëàíèåì ïîõâà-
ñòàòüñÿ ïåðåä çíàêîìûìè ÷åì-ëèáî. Òàê æå, êàê è ãîð-
äûíåé, òùåñëàâèåì ìîæíî èãðàòü äâóìÿ ïóòÿìè:

n

Ïîòâîðñòâóÿ òùåñëàâèþ (íàïðèìåð, ëåñòüþ).

n

Èãðàÿ íà ïîïûòêå ÷åëîâåêà ñêîìïåíñèðîâàòü
óÿçâëåííîå òùåñëàâèå (íàïðèìåð, îñêîðáèâ ÷å-
ëîâåêà íàìåðåííî).

Ïåðâûé ìåòîä ñâîäèòñÿ ê òîìó, ÷òî èñêóññòâåííî ñî-
çäàþòñÿ óñëîâèÿ, ïîçâîëÿþùèå ÷åëîâåêó òåøèòü ñâîå
òùåñëàâèå. Ïàðàëëåëüíî åìó îðãàíèçóþò «îáùåñòâåí-
íîå îäîáðåíèå».

Âòîðîé ìåòîä ïðåäïîëàãàåò ãðàìîòíî óÿçâèòü òùåñëà-
âèå, è ÷åëîâåê áóäåò âûíóæäåí ñêîìïåíñèðîâàòü ýòî
îùóùåíèå. Ïðîöåññ êîìïåíñèðîâàíèÿ íóæíî âçÿòü
ïîä êîíòðîëü è íàïðàâèòü äåÿòåëüíîñòü ýòîãî ÷åëîâåêà
íà ïðàâèëüíûé ïóòü.

Ïðåäïîëîæèì, ÷òî â êàêîì-ëèáî äåëîâîì æóðíàëå
îïóáëèêîâàí îáçîð ÷àñîâ, êîòîðûå íîñÿò ïðåäñòàâèòå-
ëè ýëèòû, è òàì ïðèâîäèòñÿ èìÿ êàêîãî-ëèáî ÷èíîâíè-
êà ñ óïîìèíàíèåì, ÷òî îí íîñèò áåçâêóñíûå äåøåâûå
÷àñû. Æóðíàë «ñëó÷àéíî» ïîïàäàåò íà ñòîë ê ÷èíîâíè-
êó. Äàëüøå âîçìîæíû äâå êîìáèíàöèè â çàâèñèìîñòè
îò âàøèõ öåëåé. Â ïåðâîì ñëó÷àå âû æäåòå, êîãäà îí
ïðèîáðåòåò äîðîãèå ÷àñû, à çàòåì îçâó÷èâàåòå èíôîð-
ìàöèþ â îáùåíàðîäíûõ ÑÌÈ: ìîë, òàêîé-òî ÷èíîâíèê
æèðóåò è ïîêóïàåò ñóïåðäîðîãèå ÷àñû. Îòêóäà ó íåãî

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

210