Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

Äëÿ ðàñ÷åòà ðåçóëüòàòà ýòîé ìîäèôèêàöèè íåîáõîäè-
ìî íà÷àòü ðàçðàáîòêó íîâîãî øàáëîíà ñ îïðåäåëåíèÿ
ìîäåëè ïîâåäåíèÿ, êîòîðóþ íóæíî ïîëó÷èòü. Êàê óæå
ãîâîðèëîñü ðàíåå, ìàòåðèàëüíûì îáúåêòîì âî âñåõ ìà-
íèïóëÿöèÿõ ñ âèðòóàëüíûìè ïîíÿòèÿìè ÿâëÿåòñÿ
òîëüêî ìîäåëü ïîâåäåíèÿ. È èìåííî åå è íàäî ðàññ÷è-
òûâàòü. Âîò êàê âûãëÿäèò ñõåìà ðàçðàáîòêè íîâîãî
âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ ñ èçìåíåííûì øàáëîíîì ïîâå-
äåíèÿ.

n

Îïðåäåëèòå, êàêóþ ìîäåëü ïîâåäåíèÿ ëþäåé âû
õîòèòå ïîëó÷èòü. Íàéäèòå ãîòîâûé øàáëîí, âû-
ïîëíÿþùèé ýòó ìîäåëü ïîâåäåíèÿ.

n

Ïîäóìàéòå, êàê ìîæíî ñîâìåñòèòü áàçîâûé øàá-
ëîí âàøåãî áèçíåñà è íàéäåííûé ãîòîâûé øàá-
ëîí. Íàïðèìåð, êàê ìîæíî ñîâìåñòèòü øàáëîí
«îêàçàíèå ïàðèêìàõåðñêèõ óñëóã» ñ øàáëîíîì
ñîáñòâåííîñòè? Èëè øàáëîí ïîëó÷åíèÿ ñêèäêè
â ìàãàçèíå ñ øàáëîíîì ïîëó÷åíèÿ âëàñòè?

n

Ïðèäóìàéòå íàçâàíèå ñîçäàâàåìîãî âèðòóàëüíî-
ãî ïîíÿòèÿ.

n

Ïðèäóìàéòå ñïåöèàëüíûå òåðìèíû, îáîçíà÷àþ-
ùèå ïðîöåññû è îáúåêòû íîâîãî âèðòóàëüíîãî
ïîíÿòèÿ.

n

Âûñòðîéòå ëîãè÷åñêóþ âçàèìîñâÿçü ìåæäó ïðî-
öåññàìè è îáúåêòàìè íîâîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿ-
òèÿ.

n

Ñîçäàéòå ìàòåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

306

Èòàê, ââåäåì åùå äâà òåðìèíà.

Áàçîâûé øàáëîí ìîäåëè ïîâåäåíèÿ

—

òîò øàáëîí, êî-

òîðûé áåðåòñÿ çà îñíîâó.

Íàíîñíîé øàáëîí ìîäåëè

ïîâåäåíèÿ

—

òîò øàáëîí, êîòîðûé âû íàñëàèâàåòå íà

áàçîâûé, èçìåíÿÿ åãî ñâîéñòâà ñ öåëüþ ïîëó÷åíèÿ áî-
ëåå óäà÷íîé ìîäåëè ïîâåäåíèÿ îòíîñèòåëüíî âàøåãî
íîâîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ.

Ïîÿñíèì èõ ñìûñë. Òàê, â âèðòóàëüíîì ïîíÿòèè «àê-
öèîíåðíîå îáùåñòâî» áàçîâûì øàáëîíîì ÿâëÿåòñÿ
äà÷à äåíåã â äîëã íà ðàçâèòèå íîâîãî áèçíåñà. À íàíîñ-
íûì øàáëîíîì ÿâëÿåòñÿ ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà íîâîå
ïðåäïðèÿòèå, êîòîðîå ïðåäîñòàâëÿåòñÿ àêöèîíåðó.

 òàéìøåðå áàçîâûì øàáëîí ÿâëÿåòñÿ óñëóãà òóðèñòè-
÷åñêîé ôèðìû

—

àðåíäà. À íàíîñíûì øàáëîíîì ÿâëÿ-

åòñÿ ïðàâî âðåìåííîé ñîáñòâåííîñòè íà íåäâèæèìîñòü.
 èïîòåêå áàçîâûì øàáëîíîì ÿâëÿåòñÿ äà÷à æèëüÿ
â äîëã ñ ïðàâîì âûêóïà, à íàíîñíûì

—

ïðàâî ñîáñòâåí-

íîñòè íà ýòó êâàðòèðó. Â äîëæíîñòè ìîäåðàòîðà èíòåð-
íåò-ôîðóìà áàçîâûì øàáëîíîì ÿâëÿåòñÿ ÷èñòêà ìóñî-
ðà íà ôîðóìå è êîíòðîëü çà ñîáëþäåíèåì ïðàâèë,
à íàíîñíûì øàáëîíîì ÿâëÿþòñÿ âëàñòíûå ïîëíîìî-
÷èÿ íàä äðóãèìè ó÷àñòíèêàìè ôîðóìà. Âî âëàäåíèè
ïðåñòèæíîé ìàøèíîé áàçîâûì øàáëîíîì ÿâëÿåòñÿ
ïîëüçîâàíèå êà÷åñòâåííûì ñðåäñòâîì ïåðåäâèæåíèÿ,
à íàíîñíûì øàáëîíîì

—

ñòàòóñ â îáùåñòâå, ïðåäîñòàâ-

ëÿåìûé ìàøèíîé (÷òî àêòèâíî èñïîëüçóåòñÿ â ðåêëàì-
íûõ êîìïàíèÿõ äîðîãèõ ìàøèí).

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

307

Î÷åíü ÷àñòî, íàñëîèâ íà áàçîâûé øàáëîí íåêèé íàíîñ-
íîé, ìîæíî óâåëè÷èòü ýôôåêòèâíîñòü áèçíåñà â ñëå-
äóþùèõ ñôåðàõ (ïðàêòè÷åñêè âî âñåõ ñôåðàõ ëîááèðî-
âàíèÿ).

n

Âçàèìîäåéñòâèå ñ êëèåíòàìè.

n

Âçàèìîäåéñòâèå ñ âëàñòÿìè.

n

Âçàèìîäåéñòâèå ñ ïîñòàâùèêàìè.

n

Âçàèìîäåéñòâèå ñ ñóáïîäðÿä÷èêàìè.

n

Âçàèìîäåéñòâèå ñ êîíêóðåíòàìè.

n

Âçàèìîäåéñòâèå ñ îáùåñòâåííîñòüþ.

Ðàññìîòðèì ýòó ìåòîäèêó íà ïðèìåðàõ.

С

ТРОИТЕЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ

В России недавно вышел закон, существенно ограничи-

вающий долевое строительство. Появлению закона пред-

шествовали митинги обманутых дольщиков, сотни жалоб

и т. п. Строительные компании через личные связи и раз-

личные ассоциации строителей запустили процедуру лоб-

бирования с целью противостоять новому закону. Были

подкуплены некоторые депутаты Думы и возможно члены

правительства, несколько человек начали активно лобби-

ровать изменения этого закона и бойкотировать его. Одна-

ко результаты этого лоббирования были нулевые, закон

был все равно принят в невыгодном для строителей виде.

Говорят, что закон лоббировали банки, чтобы строитель-

ные компании брали у них кредиты, а не собирали деньги

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

308

с дольщиков, оказываясь независимыми от банков. И бан-

ковское лобби оказалось сильнее лобби строительного.

Как бы там ни было, уже разработана легальная схема об-

хода этого закона, иная по смыслу система взаимодейст-

вия с дольщиками. Создание своеобразных строительных

денег.

Сейчас в России существуют так называемые строитель-

ные государственные сертификаты. В данном же случае

создаются строительные сертификаты на различное коли-

чество условных квадратных метров жилья. Предполага-

ется, что они выпускаются строительными компаниями

и подтверждаются реальными квадратными метрами, то

есть это новая валюта, подтвержденная квадратными мет-

рами строящегося или уже построенного жилья. Причем

такие сертификаты могут быть не привязаны к какому-либо

конкретному дому или квартире, а обеспечиваться некими

абстрактными квадратными метрами. Стоимость одного сер-

тификата, таким образом, равна стоимости одного услов-

ного квадратного метра. Затем они запускаются в оборот

подобно другой валюте, ими оплачиваются услуги субпод-

рядчиков, материалы, реклама и т. п. Их можно продать

и купить в агентствах недвижимости и на специальных бир-

жах и на них, естественно, можно купить квартиру в новом

или старом доме. То есть эти сертификаты — своего рода

виртуальные квартиры. Наличие сертификатов позволяет

строительным компаниям существенно сэкономить на на-

чальном капитале при строительстве новых домов, а зна-

чит, может одновременно стартовать несколько домов. Эти

сертификаты позволяют отказаться от услуг банковского

кредитования. Они позволяют снизить риски строительных

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

309

компаний и дольщиков, так как если строительство нового

дома сорвется, дольщики легко смогут использовать свои

сертификаты в покупке другого дома этой же или другой

компании.

Сертификаты — это полноценные строительные деньги. Их

может быть больше, чем существует жилья на рынке, они

могут иметь самостоятельное обращение и на них могут

покупаться не связанные со строительством товары, на-

пример реклама.

Как их внедрить? Базовым шаблоном данного виртуально-

го понятия оказывается долевое строительство или строи-

тельство в складчину. Наслоенным шаблоном оказывается

шаблон поведения, связанный с оборотом денег. Совмес-

тив их, мы получаем модель строительных сертификатов.

Далее нужно придумать название нового виртуального по-

нятия. Это могут быть: сертификаты, купоны, талоны, вау-

черы или какое-либо малоизвестное слово. Затем нужно

создать вспомогательные понятия: методы проведения

операция с сертификатами, биржа для торговли сертифи-

катами, методы их удорожания и т. п., то есть всю систему

операций с ними. Она должна быть очень логична.

Потом нужно создать материальные подтверждения этих

понятий: сами сертификаты, подтверждающие их догово-

ры, документацию и иные материальные объекты, мате-

риализующие новые виртуальные понятия.

Г

ИННЕССОМ ПО БЮРОКРАТИИ

Наш петербургский клиент УНР-427 был заинтересован

в более интенсивном развитии новых технологий монтажа

электросетей, поскольку часто в Петербурге использова-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

310