Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

êîìíàòå. È èìèòèðóÿ îïðåäåëåííîå ïîâåäåíèå, îí ìî-
æåò ìàíèïóëèðîâàòü òåëåçðèòåëåì, èñïîëüçóÿ øàáëî-
íû âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé. Îí ðÿäîì è åìó ñòàíîâÿòñÿ
äîñòóïíû òå æå ðåñóðñû, êîòîðûå ïðåäîñòàâëÿþòñÿ
ðîäñòâåííèêàì è äðóçüÿì. Äî ïîÿâëåíèÿ òåëåâèäåíèÿ
òàêîå áûëî íåâîçìîæíî.

Åñëè êòî-òî ïîäîéäåò ê âàì íà óëèöå è íà÷íåò èìèòè-
ðîâàòü ïîâåäåíèå ðîäèòåëÿ èëè äðóãà, îí ìîæåò ïîëó-
÷èòü íåãàòèâíóþ ðåàêöèþ ñ âàøåé ñòîðîíû, òàê êàê
âàø ìîçã óâèäèò â ýòîì ïîäëîã. Íî êîãäà òî æå ñàìîå
äåëàåò òåëåâåäóùèé, òî ïîäëîãà ìîçã íå âèäèò. Ïî÷å-
ìó? Äåëî â òîì, ÷òî îí, ñ îäíîé ñòîðîíû, îáðàùàåòñÿ
ê âàì, à ñ äðóãîé ñòîðîíû è íåò, òàê êàê òåëåâåäóùèé
íå çíàåò, âêëþ÷åí ëè ó âàñ òåëåâèçîð è íà êàêîì âû êà-
íàëå. Íî â ðåçóëüòàòå óñòðàíÿåòñÿ áàðüåð íåäîâåðèÿ
ê ïîâåäåíèþ âåäóùåãî, è îí íà÷èíàåò âîñïðèíèìàòüñÿ
â òîé ðîëè, êîòîðóþ èñïîëíÿåò. È ýòî äàåò îãðîìíûå
âîçìîæíîñòè.

Ñëåäóåò íåìíîãî ïîãîâîðèòü î âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèÿõ
â öåëîì. Î÷åíü èíòåðåñíûé ýôôåêò âîçíèêàåò, êîãäà
âû ñî÷åòàåòå íåñî÷åòàåìîå. Áåðåòå, íàïðèìåð, ìàòåðè-
àëüíûå ñîñòàâëÿþùèå îò îäíîãî ïîíÿòèÿ, ïîâåäåíèå
îò äðóãîãî, à ïåðåìåííûå ñâîéñòâà ïîíÿòèÿ îò òðåòüå-
ãî. Ýôôåêò ìîæåò ïðåâçîéòè ïðîãíîçû. Îí âûçûâàåò
óäèâëåíèå, çàìåøàòåëüñòâî, è ÷åëîâåê íå çíàåò, êàê
ðåàãèðîâàòü íà ýòî. Ïðè÷åì ÷åëîâåê ìîæåò â ýòîì ñëó-
÷àå âîñïðèíèìàòüñÿ êàê ñòðàííûé èëè íåíîðìàëüíûé.
Óñïåõ äàííûé ìåòîä ïðèîáðåòàåò òîãäà, êîãäà âû ïðè

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

316

ïîìîùè äàííîé òåõíîëîãèè íà÷èíàåòå óïðàâëÿòü ïîâå-
äåíèåì îáúåêòà.

Êîãäà òàêîå ïðîèñõîäèò, íà ÷òî äîëæåí ðåàãèðîâàòü
÷åëîâåê? Íà ìàòåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ? Íà ïåðå-
ìåííûå ñîñòàâëÿþùèå? Èëè íà ìîäåëü ïîâåäåíèÿ?
Ïðåäïîëîæèì, âàñ îñòàíàâëèâàåò ãàèøíèê çà ïðåâû-
øåíèå ñêîðîñòè è íà÷èíàåò èñïîëíÿòü ðîëü âàøåãî
ïàïû. Êàêóþ ðîëü áóäåòå èñïîëíÿòü âû?

Îí ãîâîðèò âàì: «Çäîðîâî ñûíîê (äî÷êà). Òû ÷åãî-òî
áûñòðî åäåøü? Òàê îïàñíî». Ïîòîì îí îáíèìàåò âàñ
è îáúÿñíÿåò, êàê ïðàâèëüíî è áåçîïàñíî åçäèòü. È òàê
ïîë÷àñà. Çàòåì îí íå áåðåò ñ âàñ øòðàôà è îòïóñêàåò.

Êàê âû áóäåòå ñåáÿ âåñòè? Êàê ñ ãàèøíèêîì, êàê ñ ïà-
ïîé èëè êàê-òî èíà÷å? Ñêîðåå âñåãî, íåêîòîðîå âðåìÿ
âû íå áóäåòå çíàòü, ÷òî äåëàòü.

Êñòàòè, ìåòîäû áîðüáû ñ ïðåâûøåíèåì ñêîðîñòè â íà-
øåé ñòðàíå, äà è â äðóãèõ ñòðàíàõ âûáðàíû êàòåãîðè÷å-
ñêè íåïðàâèëüíûå. Êîãäà ÷åëîâåê áûñòðî åäåò, ÷òî îí
ýêîíîìèò? Âðåìÿ! Ñîîòâåòñòâåííî ñèëüíåéøèì íàêà-
çàíèåì äëÿ íåãî áóäåò èìåííî îòíÿòü ó íåãî âðåìÿ, òî
ñàìîå, êîòîðîå îí ñýêîíîìèë. À íå äåíüãè. Èíà÷å îí
áóäåò ñ÷èòàòü, ÷òî ïðîñòî äîðîãà ïîäîðîæàëà íà êîí-
êðåòíóþ ñóììó. È ñäåëàòü ýòî íå ïðîñòî òàê, à ñîâìåñ-
òèòü ñ èíôîðìàöèîííîé îáðàáîòêîé. Íàïðèìåð, ÷åëî-
âåêà çàäåðæèâàþò íà ïîë÷àñà, è îí äîëæåí âñå ýòî
âðåìÿ ñòîÿòü è ñìîòðåòü ôèëüì ïðî ñòðàøíûå ÄÒÏ,
êîòîðûìè çàêàí÷èâàëîñü ïðåâûøåíèå ñêîðîñòè. Âåäü
î÷åâèäíî, ÷òî ñèñòåìà îòó÷åíèÿ îò ïðåâûøåíèÿ ñêîðî-

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

317

ñòè íå ðàáîòàåò, òàê êàê ïðåâûøåíèé íå òîëüêî íå ñòà-
íîâèòñÿ ìåíüøå

—

èõ ñòàíîâèòñÿ áîëüøå. È ýòî ñàìî

ïî ñåáå äîëæíî íàòàëêèâàòü íà íåîáõîäèìîñòü îòêà-
çàòüñÿ îò íåðàáîòàþùåé ñèñòåìû.

Èëè, äîïóñòèì, îêîëî ïàðèêìàõåðñêîé, êàê íà ðûí-
êå, ñòîèò çàçûâàëà è êðè÷èò: «Ñòðèæêè êîðîòêèå,
ñòðèæêè äëèííûå, ìîäåëüíûå, êàíàäêè, çàõîäèòå, ïî-
êóïàéòå!» Íåõàðàêòåðíîå ïîâåäåíèå ðÿäîì ñ ïàðèê-
ìàõåðñêîé, íî èç-çà ñâîåé îðèãèíàëüíîñòè îíî âûçî-
âåò îïðåäåëåííóþ ðåàêöèþ, è êòî-òî ìîæåò çàéòè èç
ëþáîïûòñòâà.

Èëè æå â áàíêå ïðè âõîäå âñòðå÷àþò õëåáîì è ñîëüþ,
ñêîìîðîõè òàíöóþò, à ïîòîì ïîñåòèòåëåé óãîùàþò ïè-
ðîæêàìè ñ êàïóñòîé. Îïÿòü æå, òàêîå ïîâåäåíèå íå ñî-
÷åòàåòñÿ ñ øàáëîíîì áàíêà, íî ïðè ïðàâèëüíîì èñïîë-
íåíèè ìîæåò âûçâàòü âîñïðèÿòèå áàíêà êàê áîëåå
ñâîéñêîãî ìåñòà, ãäå ìîæíî, íå áîÿñü, áðàòü êðåäèò
è âåñòè ñåáÿ ïðîñòî. Òóò âàæíî ïðèäóìàòü áîëåå ëî-
ãè÷íîå îáúÿñíåíèå ýòîé ïðîöåäóðû.

Методы изменения свойств

виртуальных понятий

Êàæäîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå èìååò îïðåäåëåííûé òè-
ïîâîé íàáîð øàáëîíîâ. Ýòè øàáëîíû ðàçëè÷àþòñÿ
â çàâèñèìîñòè îò ãîñóäàðñòâ è ñîöèàëüíûõ ãðóïï. Íî-
âóþ ìîäèôèêàöèþ ïîíÿòèÿ ëþäè ïûòàþòñÿ ïðèñîåäè-
íèòü ê îäíîìó èç òèïîâûõ øàáëîíîâ, è â êàæäîì øàá-
ëîíå åñòü ìåñòî äëÿ ïåðåìåííûõ. Ïðè ïîìîùè PR
ìîæíî ïîïûòàòüñÿ ñîçäàòü íîâûé øàáëîí èëè ìîäè-
ôèöèðîâàòü êàêîé-ëèáî ñòàðûé.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

318

Ñîçäàâàÿ íîâûå øàáëîíû, ìîæíî ïîëó÷àòü íåîæèäàí-
íûå âîçìîæíîñòè: îò íîâûõ ñõåì ïîëó÷åíèÿ ñîáñòâåí-
íîñòè äî êîíòðîëÿ íàä çíà÷èòåëüíûìè ãðóïïàìè ëþ-
äåé è äàæå ãîñóäàðñòâàìè. Åñòåñòâåííî, âñå ýòî áóäåò
þðèäè÷åñêè áåçóïðå÷íî.

Òåïåðü ðàññìîòðèì, êàê èçìåíÿþòñÿ âèðòóàëüíûå ïî-
íÿòèÿ.

Äëÿ áîëüøèíñòâà ïîíÿòèé ñóùåñòâóþò òèïîâûå ïðî-
öåññû èõ èçìåíåíèÿ. Åñëè ïðîèñõîäèò îäèí èç òàêèõ
ïðîöåññîâ, òî îáùåñòâåííîñòü óñïåøíî îñîçíàåò ýòè
èçìåíåíèÿ, êàê åñòåñòâåííûå äëÿ äàííîãî ïîíÿòèÿ.

Äëÿ ñìåíû âëàñòè õàðàêòåðíû âûáîðû, ñèëîâûå çàõâà-
òû, ïåðåäà÷à ïî íàñëåäñòâó. Äëÿ ñìåíû ñîáñòâåííîñòè
õàðàêòåðíû îáìåí, ïðîäàæà, äàðåíèå, ïîëó÷åíèå
âñëåäñòâèå íàñèëèÿ. Äëÿ ïåðåäà÷è äåíåã õàðàêòåðíû
ïðîöåññû ïîêóïêè, âûäà÷è çàðïëàòû, äàðåíèå, êîíôè-
ñêàöèÿ, âîðîâñòâî è ò. ï.

Îäíàêî èçìåíÿòü ýòè ïîíÿòèÿ ìîæíî, âñåãî ëèøü èìè-
òèðóÿ äàííûé ïðîöåññ èëè ïðîâîäÿ åãî ñ êàêèìè-òî èç-
ìåíåíèÿìè. Íàïðèìåð, ïðåçèäåíòà êàêîé-ëèáî ñòðàíû
ìîæíî ïåðåèçáðàòü íà îôèöèàëüíûõ âûáîðàõ, íî ìîæ-
íî ïðîâåñòè àëüòåðíàòèâíûå âûáîðû. Ïðåäïîëîæèì,
âû óòâåðæäàåòå, ÷òî ãîñóäàðñòâåííàÿ èçáèðàòåëüíàÿ
êîìèññèÿ äàåò íåòî÷íûå ðåçóëüòàòû, òàê êàê àíãàæè-
ðîâàíà äåéñòâóþùèì ïðàâèòåëüñòâîì. Ñ äðóãîé ñòîðî-
íû, ýòà æå ñàìàÿ èçáèðàòåëüíàÿ êîìèññèÿ íåñïîñîáíà
îáåñïå÷èòü ÿâêó èçáèðàòåëåé. Èñõîäÿ èç ýòèõ ïðè÷èí,
íåîáõîäèìî îðãàíèçîâàòü àëüòåðíàòèâíûå âûáîðû
ñ âûñîêîé ÿâêîé. È âû ïðîâîäèòå ñîáñòâåííûå âûáîðû,

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

319

îðãàíèçîâàâ ïî ñòðàíå ñîáñòâåííóþ èçáèðàòåëüíóþ êî-
ìèññèþ. Îáåñïå÷èâàåòå áîëüøóþ ÿâêó è óñïåøíî ïå-
ðåèçáèðàåòå ïðåçèäåíòà íà àëüòåðíàòèâíûõ âûáî-
ðàõ, íå ïîäêîíòðîëüíûõ ïðàâèòåëüñòâó.

Âû ìîæåòå íå ñòðåìèòüñÿ èçáèðàòü íîâîãî ïðåçèäåíòà,
íî ïîëó÷èòü ðàâíîöåííóþ åìó âëàñòü. Âñå, ÷òî íóæ-
íî,

—

ñîçäàòü îãðîìíóþ êîðïîðàöèþ, êóäà ñìîæåò âñòó-

ïèòü ëþáîé ÷ëåí îáùåñòâà, à ÷ëåíñòâî â ýòîé êîìïà-
íèè áóäåò äàâàòü êàêèå-òî çíà÷èòåëüíûå ïðèâèëåãèè.
Íàïðèìåð, ìîæíî ïîëó÷èòü äîñòóï ê îáùèì ðåñóðñàì,
äîñòóïíûì òîëüêî ÷ëåíàì êîðïîðàöèè: îáùèì àâòî-
ìîáèëÿì, ñàìîëåòàì, ïîåçäàì, ñíåãîõîäàì, êâàðòèðàì.
Ýòè ðåñóðñû ðàñïðåäåëÿþòñÿ ñîãëàñíî îïðåäåëåííûì
ïðàâèëàì ýòîé êîðïîðàöèè. È êàæäûé ÷ëåí êîðïîðà-
öèè, â çàâèñèìîñòè îò ñâîåãî çâàíèÿ, èìååò âîçìîæ-
íîñòü ïîëüçîâàòüñÿ ýòèìè ðåñóðñàìè îïðåäåëåííîå
âðåìÿ. Íàïðèìåð, âû íå ìîæåòå êóïèòü «Ôåððàðè», íî,
áóäó÷è ÷ëåíîì ýòîé êîðïîðàöèè, âû ñïîêîéíî ìîæåòå
ïîêàòàòüñÿ íà «Ôåððàðè» äâà ÷àñà â íåäåëþ íà ñïåöè-
àëüíîì ñòàäèîíå èëè æå ïî ãîðîäó. Î÷åíü ìíîãèå òîâà-
ðû íå íóæíû â ïîâñåäíåâíîé æèçíè åæåìèíóòíî, îä-
íàêî ðàäè ðàçîâîãî èñïîëüçîâàíèÿ ïîä÷àñ ïðèõîäèòñÿ
èõ ïîêóïàòü è ãäå-òî õðàíèòü. Â ðàìêàõ ýòîé êîðïîðà-
öèè âû ïîëó÷àåòå ñâîáîäíûé äîñòóï êî âñåì ðåñóðñàì.

Ó ÷ëåíîâ ýòîé îáùåñòâåííîé êîðïîðàöèè ñîçäàþòñÿ
îïðåäåëåííûå îáÿçàííîñòè è ñóáîðäèíàöèÿ. Êàæäûé
ìîæåò îêàçàòüñÿ âî ãëàâå êîðïîðàöèè èëè çàíÿòü â íåé
ðóêîâîäÿùèé ïîñò. Â ðåçóëüòàòå ïîÿâëÿåòñÿ ãîñóäàð-
ñòâî â ãîñóäàðñòâå. Âîçìîæíî, ýòà êîðïîðàöèÿ ñòàíåò
ìåæäóíàðîäíîé, òîãäà ýòî áóäåò òðàíñíàöèîíàëüíîå

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

320