Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

лись устаревшие неэффективные технологии, усложняв-

шие электромонтажные работы. Он заказал у нас серию

акций и разработку нового виртуального понятия. Этим

понятием стал Новый стандарт петербургской энергетики.

В него были включены технические процессы, оборудова-

ние и методы прокладки сетей, которые являются наибо-

лее прогрессивными на данный момент. Однако его нужно

было опереть на какое-либо реальное событие, подтвер-

ждающее, что эти новые технологии мощнее и лучше тра-

диционных.

Мы предложили более 50 акций для УНР-427. Выбран был

рекорд Гиннесса в скорости строительства электроподстан-

ций.

Итак, 14 сентября 2006 года команда УНР-427 приступила

к установке мирового рекорда в скорости строительства

типовой трансформаторной подстанции. Планировалось

установить подстанцию в течение суток, а еще лучше в те-

чение 12 часов (обычно подстанции устанавливаются бо-

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

311

лее чем за полгода). Подготовка рекорда заняла более ме-

сяца. Были созданы новые технологии и продуман метод

управления установкой. Накануне была проведена пресс-кон-

ференция, где было рассказано о том, что будет происходить

на стройке. Для трансляции процесса строительства через

интернет была установлена веб-камера.

Утром в присутствии администрации Ленэнерго и многих

руководителей санкт-петербургской промышленности

был дан старт. Возникли некоторые проблемы, сломалось

два экскаватора. Пришлось копать котлован вручную при

помощи бригады в 40 человек. Потом приехали другие экс-

каваторы.

Постоянно в течение дня котлован снимали телекамеры

всех каналов и фотографировали репортеры газет. К 9 ве-

чера путем невероятных усилий строительство удалось за-

вершить. Мировой рекорд был установлен. Информацию

о нем отправили на регистрацию в Книгу рекордов Гиннесса

и Книгу рекордов России. Акция вызвала огромный ре-

гиональный резонанс и значительный федеральный отго-

лосок.

Но причем тут бюрократия? Дело в том, что данная стройка

была уникальна еще и в плане согласований и тестирова-

ния подстанции. Всю бюрократическую волокиту удалось

пройти за один день, хотя реально на это нужна минимум

неделя. Представители соответствующих ведомств уважи-

тельно подошли к этой попытке установки рекорда. Но

и это еще не все. Часть служб, занимающихся строительст-

вом и обновлением электросетей Петербурга, заинтересо-

вана в лоббировании устаревших технологий. Так до сих

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

312

в Петербурге ставят подстанции, оснащенные аппаратурой

стандарта 50-х годов прошлого века. Естественно, есть

предприятия, которые эту аппаратуру по старинке монти-

руют и влияют на чиновников в целях продвижения своей

продукции. Все эти устаревшие технологии не только не

позволяют добиться мирового рекорда, но и несопостави-

мо дороги, неэффективны в сравнении с предложенными

УНР-427 технологиями. Только благодаря дикой бюрокра-

тии, проникшей в электроэнергетику, Петербург задыхает-

ся в отсутствие высокой пропускной способности электро-

сетей. Этот рекорд Гиннесса показал, что будущее все равно

будет за новыми технологиями. У нас есть ресурсы, есть

технологии, есть люди, но пока будут бюрократы, в области

электроэнергетики нас ничего хорошего не ждет.

Результатом акции стало появление Нового стандарта пе-

тербургской энергетики. Он может сломать бюрократиче-

ский механизм, мешающий быстрейшему развитию энер-

гетики, и ввести новые технологии.

Уже спустя месяц по новой технологии построили еще

шесть подстанций, а в декабре руководство Ленэнерго со-

вместно с руководством УНР-427 провели пресс-конферен-

цию, где объявили о запуске программы Новый стандарт

петербургской энергетики.

Небольшое предприятие УНР-427 приобрело большой вес

в петербургской энергетике. И уже спустя полгода с ними

подписали новый контракт на абонентское обслужива-

ние и строительство новых сетей в одной пятой части

всех сетей города. То есть пятую часть сетей города пере-

дали УНР-427.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

313

Чит-коды

×èò-êîäàìè â êîìïüþòåðíûõ èãðàõ íàçûâàþò îñîáûå
êîìáèíàöèè êëàâèø, êîòîðûå îòêðûâàþò ñêðûòûå âîç-
ìîæíîñòè. Îáû÷íî ïðè ïîìîùè ÷èò-êîäîâ óäàåòñÿ èç
íèîòêóäà ïîëó÷èòü äåíüãè, ñêðûòûå ðåñóðñû, âîçìîæ-
íîñòè, èçìåíèòü ïðàâèëà èãðû. Êîãäà âåëàñü èãðà «÷å-
ëîâåê ïðîòèâ êîìïüþòåðà», ê ÷èòàì ìîãëî áûòü òîëüêî
ïîëîæèòåëüíîå îòíîøåíèå. Îíè âçëàìûâàëè èãðû
è äàâàëè óâåëè÷åííûå âîçìîæíîñòè. Îäíàêî êîãäà
èãðû ñòàëè âåñòèñü ïî ñåòè è â íèõ ñòàëè ó÷àñòâîâàòü
ðåàëüíûå ëþäè, ê òåì, êòî èñïîëüçóåò ÷èò-êîäû, ñòàëè
îòíîñèòüñÿ êðàéíå íåãàòèâíî. Èõ ñòàëè íàçûâàòü ÷èòå-
ðàìè è áàíèòü, çàïðåùàÿ ó÷àñòèå â èãðàõ.

 ðåàëüíîé æèçíè ÷èòåðñòâî òàêæå âîçìîæíî, è ñàìè
÷èò-êîäû òîæå ñóùåñòâóþò. ×àñòî èñïîëüçîâàíèå ÷è-
òåðñòâà îáúÿâëÿåòñÿ ìîøåííè÷åñòâîì è êàðàåòñÿ çàêî-
íîì èëè îñóæäàåòñÿ îáùåñòâîì. Îäíàêî ìîæíî íàéòè
èñêóñíûå ÷èò-êîäû, êîòîðûå íå áóäóò îáúÿâëåíû ìî-
øåííè÷åñòâîì è ïîçâîëÿò òåì íå ìåíåå ïîëó÷àòü óâå-
ëè÷åíèå âîçìîæíîñòåé.

 äàííîì ñëó÷àå ïðåäïîëàãàåòñÿ èìèòàöèÿ ïîâåäåíèÿ,
êîòîðîå ñîîòâåòñòâóåò îïðåäåëåííîìó øàáëîíó êîí-
êðåòíîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ. Èìèòèðóÿ ýòî ïîâå-
äåíèå, ÷åëîâåêó èëè ãðóïïå ëþäåé ñòàíîâÿòñÿ äîñòóï-
íû ðåñóðñû äàííîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ. Íà ýòîì
ïðèåìå áàçèðóþòñÿ ìíîãî÷èñëåííûå ðàçíîâèäíîñòè
ìîøåííè÷åñòâà. Îáû÷íî ìîøåííèêè óñïåøíî èñïîë-
íÿþò ðîëü êîãî-òî è èñïîëüçóþò äîêóìåíòû (òî åñòü

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

314

ìàòåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ), à â ðåçóëüòàòå ïîëó÷à-
þò äîñòóï ê ðåñóðñàì. Íî èìèòàöèÿ ïîâåäåíèÿ ìîæåò
áûòü óñïåøíî èñïîëüçîâàíà è âî âïîëíå çàêîííûõ âè-
äàõ äåÿòåëüíîñòè.

Âû, âîçìîæíî, îáðàùàëè âíèìàíèå, êàê êðîøå÷íàÿ ñëà-
áàÿ æåíùèíà óìóäðÿåòñÿ èíîãäà, áóäó÷è øêîëüíûì
ó÷èòåëåì, óñïåøíî âëèÿòü íà 40 ðàçáóøåâàâøèõñÿ
øêîëüíèêîâ. Â òî æå âðåìÿ êðåïêèé ìîëîäîé ìóæ÷èíà
íå ìîæåò ïîä÷àñ âîçäåéñòâîâàòü íà òåõ æå øêîëüíè-
êîâ. ×åì ýòî îáúÿñíÿåòñÿ?

Ïðèìåíèâ ìåòîä ó÷èòåëüíèöû â ðàáîòå, íàïðèìåð,
ðåêëàìíîãî àãåíòà, ìîæíî óñïåøíî ïîä÷èíèòü ñåáå
ðåêëàìîäàòåëåé. Ìîæíî ïîëó÷èòü ðåñóðñ íà÷àëüñòâî-
âàíèÿ íà íåçíà÷èòåëüíîå êîëè÷åñòâî âðåìåíè, èìèòè-
ðóÿ ðîëü íà÷àëüíèêà. È ýòîò ðåñóðñ ïîçâîëÿåò âëèÿòü
íà ëþäåé è çàñòàâëÿòü èõ äåëàòü òî, ÷òî îíè íå ñòàëè
áû äåëàòü áåç äåíåã èëè ïðèêàçà.

Òåëåâåäóùèé, èìèòèðóÿ ïîâåäåíèå äðóãà è îáùàÿñü
â òàêîé ìàíåðå ñ òåëåçðèòåëÿìè, ìîæåò ïîëó÷èòü òàêîå
æå ðàñïîëîæåíèå òåëåçðèòåëåé, êàê åñëè áû ýòî áûë èõ
ðåàëüíûé äðóã. Àíàëîãè÷íûì îáðàçîì, èìèòèðóÿ ñòðà-
ñòíî âëþáëåííîãî, ýñòðàäíûé ìóçûêàíò ìîæåò óáå-
äèòü àóäèòîðèþ, ÷òî îí ëþáèò êàæäîãî èç íèõ, è ýòî
ìîæåò áûòü âîñïðèíÿòî êàê ñåêñóàëüíûé ïðèçûâ.
È ïðè ïîìîùè ýòîãî ìåòîäà ìíîãèå ìóæ÷èíû-ïåâöû
èìåþò ìàññó íåèñòîâûõ ïîêëîííèö.

Òåëåâèäåíèå âîîáùå äàåò íåïðåâçîéäåííûå ðàíåå âîç-
ìîæíîñòè. Ñ îäíîé ñòîðîíû, òåëåâåäóùèé òàì, â ñòó-
äèè, íî îí â òî æå âðåìÿ ðÿäîì ñ òåëåçðèòåëåì â åãî

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

315