Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

Êàê èñïîëüçîâàòü ìåòîä ïîäìåíû â ëîááèðîâàíèè?
Ïðåäïîëîæèì, â ìàãàçèíå êîíêóðåíòà èñïîëüçóþòñÿ
ñêèäî÷íûå êàðòû. Åñòåñòâåííî, ýòèì îí äåìîíñòðèðó-
åò ëþáîâü è çàáîòó î êëèåíòàõ. Îäíàêî âû ïðîâîäèòå
íåçàâèñèìîå èññëåäîâàíèå è ïóáëèêóåòå ðåçóëüòàòû,
ãäå äîêàçûâàåòå, ÷òî òîò òèï ñêèäî÷íûõ êàðò, êîòîðûé
èñïîëüçóåòñÿ â ìàãàçèíå êîíêóðåíòà, íå îáåñïå÷èâàåò
âûãîäó êëèåíòó, à ëèøü ïðèíóæäàåò åãî òðàòèòü áîëü-
øå äåíåã è ïðèâÿçûâàòüñÿ ê ìàãàçèíó, â êîòîðîì öåíû
íà ìíîãèå òîâàðû íåðàçóìíû. Íàïðèìåð, êàêèå-òî òî-
âàðû â ìàãàçèíå äåøåâëå ÷åì âåçäå, à äðóãèå, íàïðîòèâ,
äîðîæå, íî êàðòà ñî ñêèäêîé ïðèíóæäàåò ïîêóïàòü
èìåííî â ýòîì ìàãàçèíå âñå âèäû òîâàðîâ. Ìîæíî
îïóáëèêîâàòü ñòàòèñòèêó ïîêóïîê è äîêàçàòü, ÷òî ïî-
êóïàòåëè, èìåþùèå êàðòó, îñòàâëÿþò äåíåã áîëüøå,
à òîâàðà çà òå æå äåíüãè â ñðåäíåì ïîëó÷àþò ìåíüøå.

Ìíîãèå ëåêàðñòâà äëÿ íîñà âîâñå íå ëå÷àò íîñ, à óñòà-
íàâëèâàþò çàâèñèìîñòü ìåæäó ëåêàðñòâîì è ÷åëîâå-
êîì. Åñëè ÷åëîâåê íå óïîòðåáëÿåò äàííîå ëåêàðñòâî, òî
íîñ âñåãäà çàëîæåí, è ÷åðåç êàêîå-òî âðåìÿ ÷åëîâåêó
ïðèõîäèòñÿ ïîñòîÿííî óïîòðåáëÿòü ýòî ëåêàðñòâî, ÷òî-
áû íîðìàëüíî äûøàòü. Âîçíèêàåò çàâèñèìîñòü îò ïðî-
ñòåéøåãî ëåêàðñòâà îò íàñìîðêà. Íî â èíñòðóêöèè ê
ëåêàðñòâó ñêàçàíî, ÷òî áîëåå äâóõ íåäåëü ýòî ëåêàðñòâî
ïðèíèìàòü íåëüçÿ. Îäíàêî êàê ýòî ñäåëàòü, âåäü äû-
øàòü-òî õî÷åòñÿ? Âî âñåì âèíîâàò ñàì ÷åëîâåê. ×òîáû
äîêàçàòü ýòî, íóæíî ñîçäàòü ïîäõîäÿùóþ ìàòåðèàëü-
íóþ ïðîèçâîäíóþ. Íóæíî ïðîâåñòè êëèíè÷åñêîå èñ-
ñëåäîâàíèå ñîòåí ïàöèåíòîâ, âûÿâèòü, ÷òî äàííîå ëå-
êàðñòâî âûçûâàåò çàâèñèìîñòü. Äàííûå êëèíè÷åñêèå
èñïûòàíèÿ è ñòàíóò íîâîé ìàòåðèàëüíîé ïðîèçâîäíîé.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

341

Ýòà ïðîèçâîäíàÿ áóäåò äîêàçûâàòü, ÷òî ëåêàðñòâî íå
ëå÷èò, à êàëå÷èò, òåì ñàìûì íàíîñÿ óðîí ñáûòó. Ìîæ-
íî êîíå÷íî ïðîâåñòè äàííóþ ëîááèñòñêóþ êàìïàíèþ è
áåç êëèíè÷åñêèõ èñïûòàíèé, íî òîãäà íå áóäåò ìàòåðè-
àëüíîé ïðîèçâîäíîé.

 ëîááèðîâàíèè èíòåðåñîâ ïðàêòè÷åñêè âñåãäà æåëà-
òåëüíî ïîäòâåðæäàòü ñëîâà ìàòåðèàëüíûìè ïðîèçâîä-
íûìè. È åñëè ýòîãî íå äåëàòü, òî ëîááèðîâàíèå ìîæåò
îêàçàòüñÿ áåçäîêàçàòåëüíûì è ìàëîýôôåêòèâíûì.

Г

ОСУДАРСТВЕННЫЕ ВУЗЫ

НЕСУЩЕСТВУЮЩЕГО ГОСУДАРСТВА

Как известно, чтобы открыть высшее учебное заведе-
ние, требуется получить лицензии государственных
структур. А система государственной аккредитации
вузов очень сложна и заковыриста, при этом далеко
не всегда она гарантирует качественное образова-
ние.

Но можно создать дипломы негосударственного об-
разца, выдаваемые какой-нибудь ассоциацией неком-
мерческих вузов. Нужно создать такую ассоциацию и
сделать ее известной и авторитетной. Например, в ка-
честве экспертов при ее создании могут участвовать
руководители флагманов отрасли. Также нужно соз-
дать систему проверки знаний и перечень знаний, не-
обходимых для получения этого сертификата.

В результате эта ассоциация будет выдавать дипломы
о высшем не государственном образовании. Если она
станет более известной, более популярной и автори-
тетной, чем государственная аккредитация вузов, то

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

342

эти дипломы заменят государственные и будут коти-
роваться выше. И тогда уже государственные вузы бу-
дут вынуждены получать данный вид аккредитации.

Метод возврата к традициям

Äàííûé ìåòîä íå ñîçäàåò íîâûõ ìàòåðèàëüíûõ ïðîèç-
âîäíûõ, à âñïîìèíàåò ñòàðûå, òðàäèöèîííûå, è íà èõ
áàçå âûñòðàèâàåò âñþ ñõåìó ìàíèïóëÿöèè âèðòóàëü-
íûìè ïîíÿòèÿìè. Î÷åíü ÷àñòî çà êàêèìè-òî íîâûìè
ìàòåðèàëüíûìè ïîäòâåðæäåíèÿìè âèðòóàëüíûõ ïîíÿ-
òèé ñêðûâàþòñÿ áîëåå ñòàðûå è íåèñïîëüçóåìûå èëè
ðåäêî èñïîëüçóåìûå. Èõ è íàäî âñïîìíèòü.

Âî âðåìÿ ïåðåñòðîéêè â Ðîññèè ñòàëè âîçðîæäàòü
ñòàðûå öåííîñòè è ñòàðóþ ñèìâîëèêó. È ýòà ñòàðàÿ
ñèìâîëèêà ÿâèëàñü ìàòåðèàëüíûì ïîäòâåðæäåíèåì
ïðîèñõîäÿùèõ èçìåíåíèé. Êîãäà-òî ìàòåðèàëüíûì
ïîäòâåðæäåíèåì êà÷åñòâà òîâàðà ÿâëÿëîñü êëåéìî, óñ-
òàíàâëèâàåìîå â ìàñòåðñêîé. Ñåé÷àñ ýòó ôóíêöèþ âû-
ïîëíÿþò öâåòíûå êðàñî÷íûå óïàêîâêè. Íî âäðóã
êòî-òî áåðåò ãðóáóþ áóìàãó, çàâîðà÷èâàåò òîâàð è ñòà-
âèò ñâîå êëåéìî êàê çíàê êà÷åñòâà, è ýòî ñòàðàÿ ìàòåðè-
àëüíàÿ ïðîèçâîäíàÿ óñïåøíî ðàáîòàåò íà íîâîì òîâàðå.

Êîãäà-òî äëÿ ñîâåòñêèõ ëþäåé êðàñî÷íûå çàïàäíûå
óïàêîâêè êàçàëèñü ýòàëîíîì êà÷åñòâà è íîâèçíû. Íî
ñåé÷àñ ñòàðûå ìîëî÷íûå áóòûëêè ìîãóò ïîêàçàòüñÿ
÷åì-òî ãîðàçäî áîëåå êà÷åñòâåííûì, òàê êàê ìîëîêî
òåõ âðåìåí íå ñîäåðæàëî êîíñåðâàíòîâ è õèìèêàòîâ.
 òî æå âðåìÿ êà÷åñòâåííûé ïðîäóêò ìîæåò áûòü óïà-
êîâàí ïî-ðàçíîìó, íî óïàêîâêà îò÷àñòè ÿâëÿåòñÿ ìàòå-
ðèàëüíûì ïîäòâåðæäåíèåì öåííîñòè ïðîäóêòà.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

343

Метод генерации новых материальных производных

Èíîãäà âû îáíàðóæèâàåòå, ÷òî òå âèðòóàëüíûå ïîíÿ-
òèÿ, ñ êîòîðûìè âàì ïðèõîäèòñÿ ðàáîòàòü, íà ñàìîì
äåëå âîâñå íå èìåþò ìàòåðèàëüíûõ ïðîèçâîäíûõ, òî
åñòü íå èìåþò îáùåïðèçíàííûõ ìàòåðèàëüíûõ ïîä-
òâåðæäåíèé. Òîãäà âû ìîæåòå ýòè ïîäòâåðæäåíèÿ ñîç-
äàòü. Ïî ýòîé ñõåìå ïîÿâëÿþòñÿ çíàêè êà÷åñòâà, öåííî-
ñòè, ñòèëüíîñòè è äðóãèå çíà÷êè, ìàòåðèàëüíî ïîä-
òâåðæäàþùèå âåðíîñòü òîãî èëè èíîãî ìàòåðèàëüíîãî
ïîíÿòèÿ. Íà ñàìîì äåëå ýòî íåïàõàíîå ïîëå, òàê êàê
î÷åíü ìíîãèå âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ íå èìåþò îäíî-
çíà÷íîãî ìàòåðèàëüíîãî âîïëîùåíèÿ.

Êñòàòè, à ÷åì ÿâëÿþòñÿ ìåäàëè è çíàêè îòëè÷èÿ? Íå
÷åì èíûì, êàê ìàòåðèàëüíûì ïîäòâåðæäåíèåì ïðèçíà-
íèÿ çàñëóã òîãî èëè èíîãî ÷åëîâåêà. ×òî âàì ìåøàåò
ñîçäàòü íîâûå çíàêè îòëè÷èÿ, ñåðòèôèêàòû, äèïëîìû?
Çàìåòèì, ÷òî âñå ýòè çíàêè îòëè÷èÿ ìîãóò íå ïðèçíà-
âàòüñÿ ãîñóäàðñòâîì. Ãëàâíîå, ÷òîáû èõ ïðèçíàâàëî
îáùåñòâî.

Ìîæíî ñåðòèôèöèðîâàòü âñå. Ìîæíî âûäàâàòü ëþáûå
çíàêè îòëè÷èÿ. Ìîæíî ñîçäàòü äàæå íîâûå äåíüãè,
è åñëè îíè áóäóò ïðèçíàíû, òî ìîãóò âîéòè âî âñåîá-
ùåå óïîòðåáëåíèå. Âî Ôðàíöèè áûë òàêîé ñëó÷àé:
îäèí õóäîæíèê îò ðóêè íàðèñîâàë íîâûå äåíüãè. Òàê
êàê õóäîæíèê áûë èçâåñòåí, åãî äåíüãè âñêîðå ñòàëè
öåíèòüñÿ â ðåñòîðàíàõ Ïàðèæà è ïðèíèìàòüñÿ íàðàâíå
ñ ðåàëüíûìè äåíüãàìè.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

344

К

ТО БУДЕТ РУБИТЬ ДЕРЕВО ИМЕНИ

П

УТИНА

?

В Курске придумали принципиально новый метод борьбы

с уплотнительной застройкой. Жители двух ветхих пятиэта-

жек были недовольны, что рядом с их домами на пустыре

будут возводить новый многоэтажный дом. Они пикетиро-

вали около этого участка, выстраивали живые цепи, строи-

ли там детские площадки и защищали их, но ничего не по-

могло. Однако внезапно у одного из них родилась свежая

идея, и на следующее утро на месте будущей стройки по-

явилась аллея деревьев, а на одном дереве висела таблич-

ка: «Дерево имени Владимира Владимировича Путина». Этот

сюжет попал во все газеты и на несколько телеканалов,

включая центральное НТВ. И оказалось, что срубить это де-

рево для районной и городской администрации невозмож-

но. Этой табличкой жители фактически привязали какое-то

скромное дерево к правительству, а точнее создали новую

материальную производную, защищающую дерево.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

345