Файл: Понятие о цене и ценообразовании.docx

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИИ РЕСПУБЛИКИ БАШКОРТОСТАН

ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

СИБАЙСКИЙ КОЛЛЕДЖ СТРОИТЕЛЬСТВА И СЕРВИСА

Рег. №___________

Дата_____________

Подпись___________

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

К ПИСЬМЕННОЙ ЭКЗАМЕНАЦИОННОЙ РАБОТЕ

по профессии 38.01.02 Продавец, контролер-кассир

на тему:

ПОНЯТИЕ О ЦЕНЕ И ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

ПКК 1.2 - 02.380102.1562.ПЗ

Допущен к защите: заместитель директора по УПР _________ Р.Ф.Махмутова (подпись) Нормоконтроллер __________/_______________/ (подпись) «_____» _____________2023 Результат защиты: _______________________ (оценка)

Руководитель: ___________Э.Ю.Дингезбаева (подпись) Выполнил: обучающийся гр. ПКК 101 Гильманова Рузана Вильевна ____________ (подпись)

Сибай 2023

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………….3

1. Теоретические аспекты ценообразования………………………………….…...5

1.1. Общие сведения о цене и ценообразовании…………………….……....5

1.2 Принципы и методы образования цен…………..………………....…….7

1.3 Факторы формирования цен………………………………………….......9

1.4 Ценовая политика организации................................................................10

2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В КОМПАНИИ «ГАЛАМАРТ»……………………………………………………………….……13

2.1 Технико-экономическая характеристика организации «Галамарт»…….13

2.2 Технология формирования цен в организации «Галамарт»……………..16

2.3 Анализ динамики объемов реализации и прибыли в организации «Галамарт»...........................................................................................................19

2.4 Анализ безубыточности организации «Галамарт»………………………..23

2.5 Анализ основных экономических показателей деятельности организации «Галамарт»……………………………………………………………………...26

3. МЕРОПРИЯТИЯ И ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ОРГАНИЗАЦИИ «ГАЛАМАРТ»……………….…33

ВЫВОДЫ ПО ВТОРОМУ И ТРЕТЬЕМУ РАЗДЕЛУ………………………..…36

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………....…37

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………….………………..….39 ПРИЛОЖЕНИЕ……………………………………………………………………41

---

ВВЕДЕНИЕ

Менеджеры промышленных фирм всегда задаются вопросами о стратегии и тактике ценообразования. Это важный аспект производственной деятельности, который требует дополнительных знаний и навыков. Особенно сложно устанавливать цены на продукцию, учитывая внешние факторы и неопределенность, которые могут повлиять на рынок. Таким образом, ценообразование является вторым уровнем сложности после внутреннего ценообразования.

Разработка эффективной ценовой политики – это задача, требующая не только высокой квалификации, но и творческого подхода и интуиции. Необходимо учитывать множество факторов, чтобы установить оптимальные цены для продавца и потребителя. Важно не только знать верхний и нижний пределы цен, но и гибко маневрировать в этих рамках, чтобы сохранять экономическую выгоду и не наносить ущерба психологическому восприятию потребителей. Поэтому, при разработке ценовых стратегий, необходимо учитывать текущую ситуацию на рынке и принимать правильные решения.

Многие компании, особенно в России, сталкиваются с проблемами в ценовой политике. Часто происходят ошибки, такие как чрезмерная ориентация на издержки, слабая адаптация к рыночной ситуации и недостаточная структурированность цен по различным вариантам товара и сегментам рынка. В результате, многие предприятия терпят убытки или даже банкротятся. Эти проблемы связаны с наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.

Цены играют важную роль в структуре производства, оказывают значительное влияние на объем производства, повышают эффективность производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, а также определяют уровень жизни населения. Они являются активным инструментом в экономике и играют решающую роль в формировании общественного продукта.

Актуальность. Тема дипломной работы является актуальной в настоящее время, так как цена и ценовая политика являются ключевыми элементами маркетинга компании и требуют глубокого изучения.

Целью данной работы является анализ ценообразования и особенность ее применения в организации.

Задачи:

- изучить теоретические аспекты цены и ценообразования;

- рассмотреть принципы, методы и факторы формирования цен;

- изучить ценовую политику организации;

- провести анализ организации ценообразования в организации «Галамарт»;

-разработать предложения по совершенствованию механизма ценообразования на продукцию и повышению эффективности деятельности ООО «Галамарт»

---

Объектом исследования выступает ООО «Галамарт»

Предметом исследования являются виды цен и действующая практика ценообразования ООО «Галамарт».

Структура работы:

Для написания работы были использованы: научная, учебно-методическая литература, нормативно-правовые источники, статистические и бухгалтерские отчётности организации.

В первой главе прописаны теоретические аспекты понятия цены и ценообразования, изучены принципы и методы образования цен, выявлены факторы формирования цен, определены методы установления цен на товары.

Во второй главе мы провели анализ организации ценообразования на предприятии. Мною была изучена технико-экономическая характеристика организации «Галамарт», технология формирования ценообразования в организации, а также анализ основных экономических показателей.

В третьей главе выявлены пути совершенствования организации ценообразования в компании «Галамарт».

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

1.1. Общие сведения о цене и ценообразовании
Цена - это не просто сумма денег, которую продавец хочет получить за свой товар, а скорее результат сложного процесса ценообразования, который включает в себя множество факторов. В современной рыночной экономике цены играют ключевую роль и являются одним из основных инструментов регулирования спроса и предложения. Они также отражают не только стоимость производства товаров, но и учитывают множество других факторов, таких как инфляция, конкуренция, спрос и предложение на рынке.

Цены важны не только для производителей и продавцов, но и для общества в целом. Они отражают уровень экономического развития страны, ее национальный доход и внутренний валовой продукт. Кроме того, цены влияют на потребление и инвестиции, что в свою очередь влияет на рост экономики.

Цена товара или услуги определяется на рынке, где происходит баланс между спросом и предложением. В рыночной экономике цены являются частью системы саморегулирования.

Выделяют следующие функции ценообразования:

1. 
   Измерительная функция.
   

Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи.

---

2. 
   Учетная функция.
   

В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, как количественных - валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественных - рентабельность, производительность труда, фондоотдача.

3. 
   Распределительная функция.
   

Государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими её секторами, регионами, фондами накопления, социальными группами населения.

4. 
   Функция сбалансирования спроса и предложения.
   

Выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

5. 
   Стимулирующая функция.
   

Цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на неё. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции.

6. 
   Социальная функция.
   

С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь.

2. 
   Принципы и методы образования цен
   

В ходе осуществления своей деятельности субъекты ценообразования должны соблюдать принципы ценообразования:

• 
  определение основ государственной политики в области ценообразования;
  
• 
  сочетание свободных и регулируемых цен (тарифов);
  
• 
  разграничение полномочий субъектов ценообразования по установлению и регулированию цен (тарифов);
  
• 
  установление регулируемых цен (тарифов) на товары (работы, услуги) на уровне, обеспечивающем нормально работающим субъектам хозяйствования покрытие экономически обоснованных затрат и получение достаточной для расширенного воспроизводства прибыли с предоставлением при необходимости государственных субсидий и других мер государственной поддержки;
  
• 
  государственный контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании, формированием и применением цен (тарифов).
  

---

Различают следующие методы формирования цен:

1. 
   Метод, основанный на определении полных издержек - произведение совокупных издержек (постоянные плюс переменные) на единицу продукции и некой прибыли, определяется через норму рентабельности.
   
2. 
   Метод учёта рентабельности инвестиций - разновидность метода полных издержек. Цена определяется исходя из полных затрат на единицу продукции и нормы рентабельности, рассчитанной на основе стоимости заёмных средств.
   
3. 
   Метод целевого ценообразования - предполагает расчёт цен, который осуществляется на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли и основывается на сопоставлении издержек с ожидаемыми поступлениями доходов при различных объёмах продаж.
   
4. 
   Рыночные методы включают учёт качества товара, спроса и уровня конкуренции. Основополагающий фактор формирования цены - уровень спроса, покупательское восприятие товара.
   
5. 
   Метод ощущаемой ценности товара потребителем - потребитель самостоятельно оценивает товар (услуги), его преимущества по сравнению с аналогичными товарами на рынке, уровень и качество послепродажного обслуживания товара товаропроизводителем, определяет соотношение между оценкой полезности товара и его ценой и выбирает наиболее оптимальный товар с точки зрения его цены и качества.
   
6. 
   Метод текущей цены - предполагает, что товаропроизводитель ориентируется на средние сложившиеся цены. Этот метод применяется для однородных товаров на рынке с высокой степенью конкуренции, где возможности влияния на цены ограничены.
   
7. 
   Метод состязательности - его суть состоит в конкурентном ценообразовании в ходе биржевых, тендерных и аукционных торгов. При этом ориентация на ценовые предложения конкурентов дополняется контролем над уровнем прибыли.
   
8. 
   Метод стимулирования сбыта - предполагает учёт эластичности спроса, использование ценовых скидок и психологического ценообразования с целью максимизации продаж.
   
9. 
   Нормативно-параметрические методы предполагает учёт уровня потребительских свойств продукции и затрат на единицу параметра. Используется для товаров дополняющих или расширяющих существующий параметрический ряд.
   
10. 
    Метод удельных показателей - используется для определения цен группы продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.
    

2. 
   Факторы формирования цен
   

---