Файл: Понятие о цене и ценообразовании.docx

На стоимость товаров и услуг влияют следующие факторы:

• 
  Затраты на производство. Себестоимость определяет минимально возможную цену на товар.
  
• 
  Количество конкурентов, их ценовая политика. Чем больше конкурентов, тем равномернее цены на рынке. Если компания предлагает уникальный продукт и является монополистом, то может завышать стоимость.
  
• 
  Ценовой сегмент. Выделяют экономичный, средний низкий, средний высокий, премиальный, люксовый сегменты.
  
• 
  Ценность продукта для потребителя, соотношение цены и качества. Польза или выгода, которую получает покупатель, формирует добавочную стоимость товара. Поэтому недорогой в производстве продукт можно продавать по высокой цене. Например, себестоимость крема для лица 50-200 рублей. Но его розничная цена может составлять 300-1000 рублей в зависимости от бренда и целевой аудитории, потому что продукт дает клиенту значимые выгоды: красивая ухоженная кожа, ощущение заботы о себе. На ценность влияет ситуация, в которой находится клиент: например, мороженое в парке стоит дороже, чем в супермаркете.
  
• 
  Эластичность спроса. Если спрос на товар меняется с повышением или понижением стоимости, он называется эластичным. Спрос на товары с неэластичным спросом остается постоянным. К ним относятся, например, электричество, бензин, хлеб, соль.
  
• 
  Этап жизненного цикла товара. Ценовая политика при выводе продукта на рынок и на этапе спада отличается.
  
• 
  Правовые ограничения. Законодательство регулирует многие отрасли экономики. Например, введение эскроу-счетов в строительстве привело к росту цен на недвижимость. Также государство определяет стоимость некоторых товаров, например жизненно важных лекарств, или регулирует их с помощью акцизов.
  

2. 
   Ценовая политика предприятия
   

Ценовая политика – важный элемент управленческого учета, который включает установление цен на продукцию, товары, услуги и работы, и управление ими в различных рыночных ситуациях. Цель системы ценообразования организации – определить наиболее эффективный способ установления цены, которую покупатель готов заплатить, и исследовать возможности реализации продукции с прибылью. Поэтому перспективы управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики.

---

При разработке методики ценообразования в организации необходимо учитывать ряд факторов:

Внутренние факторы включают сложившиеся цены, структуру затрат, общие и конкретные цели организации, опыт установления цены, степень изученности рынка сбыта и реакцию работников отдела сбыта.

Внешние факторы включают степень конкуренции и ее влияние на цены, состояние спроса на продукцию, зависимость от поставщиков материалов и субподрядчиков, структуру спроса и его зависимость от цены, а также политику государства. Учитывая все эти факторы, можно разработать эффективную методику ценообразования, которая будет соответствовать потребностям организации и рынка.

Определение минимальной цены исходя из переменных затрат можно подразделить на два варианта:

• 
  основанный на средних переменных затратах;
  
• 
  на основе дополнительных затрат на производство.
  

Выбор метода ценообразования в каждом конкретном случае зависит от различных факторов: технология производства, отраслевая специфика, стратегические и тактические цели, уровень спроса и конкуренции и т.д.

Политика и стратегия ценообразования должны соответствовать определенной маркетинговой стратегии организации. Целью такой стратегии могут являться:

• 
  проникновение на новый рынок;
  
• 
  развитие рынка продукции, выпускаемой организацией
  
• 
  сегментация рынка продукции;
  
• 
  разработка новых видов продукции
  

В условиях, когда реализовать избранную организацией концепцию маркетинга без использования активных мер в области ценообразования невозможно, следует определить задачи, выполняемые только посредством управления ценами. Исходя из этого необходимо выбрать конкретную стратегию:

стратегия премиального ценообразования;

нейтральная стратегия ценообразования;

стратегия ценового прорыва.

Роль затрат при обосновании ценовых решений чрезвычайно высока. При рыночной системе уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции. Исключительно затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции организации влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж; следовательно, финансовые расчеты организации, основанные на указанном методе, могут оказаться ошибочными.

---

Как показывает опыт экономически развитых стран, более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале спрогнозировать уровень цены нового изделия, которую можно получить на рынке, а лишь затем определять объем его производства и рынки сбыта. В таком же порядке следует анализировать и учитывать затраты при обосновании ценовой политики организации. При анализе затрат в целях обоснования политики ценообразования следует точно определять не только сумму затрат на производство продукции организации, но и то, как она может меняться при изменении объемов продаж указанной продукции в зависимости от политики ценообразования. При этом необходимо учитывать предельные или приростные затраты. Таким образом, суть ценовой политики организации заключается в управлении ценами в рамках активной системы ценообразования с целью определения того уровня затрат на производство продукции организации, который сможет обеспечить достижение желаемых финансовых результатов при сбыте своей продукции.

Таким образом в первой главе мы рассмотрели теоретические аспекты понятия о цене и ценообразовании. Мы изучили технологию ценообразования, рассмотрели принципы и методы образования цен, выявили факторы формирования цен, а также рассмотрели ценовую политику организации.

2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ОРГАНИЗАЦИИ ООО «ГАЛАМАРТ»

2.1 Технико-экономическая характеристика организации ООО «Галамарт»
Объектом исследования данной работы является ООО «Галамарт».

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Учредители: Черенкова Вера Геннадьевна

Адрес предприятия: Республика Башкортостан, г.Сибай, ул.Заки Валиди д. 45/1.

Профиль предприятия: продажа промышленных товаров.

Режим работы предприятия: 7-дневная рабочая неделя, 6-ти часовой график работы.

Число календарных дней в году - 365, праздничных - 15дн/год, , число дней планового ремонта - 10дн/год.

Количество предпраздничных дней (сокращение смены на 1 час) - 9дн/год.

Фонд рабочего времени:

Фрв = 365 - (15 + 104 + 10 ) = 236 дн/год

Фрв = 236 дн/год * 8 час/см * 2 см - 9 дн/год * 1 час * 2 см = 3758 час/год.

«Галамарт» - это федеральная франчайзинговая розничная сеть, включающая в себя более 400 магазинов. География охватывает огромную территорию от Калининграда до Владивостока (данные на июнь 2023г.).

---

Компания работает по принципу франчайзингового предприятия, расширяя свою сеть за счет привлечения новых партнеров, которым помогает в построении успешного бизнеса. Благодаря стараниям руководства и профильных специалистов Галамарт, франшиза получила широкое распространение и сейчас представлена более чем в 200 городах России.

На прилавках магазинов можно найти более 6 000 позиций товаров, относящихся к разным категориям:

• 
  посуда;
  
• 
  хозяйственная продукция;
  
• 
  автомобильные товары;
  
• 
  галантерея;
  
• 
  наборы инструментов;
  
• 
  товары для спорта и туризма;
  
• 
  игрушки и другая продукция для детей;
  
• 
  бытовая химия.
  

В своей работе компания придерживается нескольких принципов, обеспечивших ей популярность:

все самое важное в одном флаконе — покупателям не нужно заходить в несколько магазинов хозтоваров, все можно купить в Галамарт;

рядом с домом — магазины открываются в густонаселенных районах, что обеспечивает им высокий клиентопоток;

низкие цены — все товары продаются по приемлемой стоимости, поэтому посещение Галамарт не бьет по семейному бюджету.

Помимо описанных выше принципов, компания опирается в работе на следующие фундаментальные правила:

1. 
   Продуманная ассортиментная политика. Перечень представленных товаров постоянно корректируется в зависимости от спроса потребителей и сезонных тенденций. Также специалисты помогают франчайзи регулировать выкладку, чтобы клиенты легко находили то, что им нужно. Таким образом, каждый партнерский магазин получает надлежащий товарооборот, гарантирующий ему высокий доход в любое время года.2
   
2. 
   Взвешенное ценообразование. В компании уверены, что не бывает плохих товаров, бывают неправильные цены. За счет продуманной системы скидок и выгодных сезонных предложений магазины Галамарт никогда не остаются без покупателей. Специалисты консультируют новых партнеров по всем тонкостям ценовой политики, а также по продвижению трафикогенерирующих товаров.
   
3. 
   Маркетинговая активность. Франчайзинг Галамарт активно участвует в продвижении новых точек. Партнерам предоставляется все необходимое: от рекламных буклетов до выкладывания в интернете завлекающего фото- и видеоконтента.
   
4. 
   Использование передовых технологий. Франчайзер дает партнерам доступ к цифровому корпоративному порталу, в котором можно легко работать с документацией, регулировать ценообразование, контролировать динамику продаж и клиентские предпочтения.
   

---

Франчайзер предъявляет определенные требования к потенциальным партнерам. Покупать франшизу могут люди, соответствующие таким критериям:

В распоряжении есть необходимое количество средств для инвестирования.

Готовность неуклонно следовать стандартам и правилам работы франшизы, которые прописаны в договоре.

Есть опыт предпринимательской деятельности (об этом упоминалось выше).

Компания ищет тех, с кем можно построить успешный бизнес. Франчайзер не стремится зарабатывать на разовых взносах (их просто нет). Руководство заинтересовано в партнерах, нацеленных на долгосрочное сотрудничество. От успеха филиалов зависит успех всей компании, поэтому на рассмотрение попадают предприниматели, готовые ежедневно трудиться, а не считать прибыль, полученную на чужой бизнес-схеме.

Основные показатели деятельности ООО «Галамарт» отражены в таблице 1 (Приложение 1).

ООО «Галамарт» в отчётном году по сравнению с прошлым объём выпуска продукции в действующих ценах увеличился на 8, 36%, что в сумме составило 1008 млн. р. и объём выпуска продукции в сопоставимых ценах увеличился на 10,97%, что в сумме составило 5882 млн. р.; среднесписочная численность работников в отчётном году по сравнению с прошлым увеличилась на 2,11%, что составило 31 человек; выручка от реализации - увеличилась на 13,24%, что в сумме составило 4031 млн. р.; себестоимость продукции - увеличилась на 20,45%, что в сумме составило 4467 млн. р.; прибыль от реализации в отчётном году по сравнению с прошлым снизилась на 16,23%, что в сумме составило 875 млн. р.; производительность труда в действующих ценах в отчётном году по сравнению с прошлым увеличилась на 6,21%, что в сумме составило 510 тыс. р., также увеличилась производительность труда в сопоставимых ценах увеличился на 8,68%, что в сумме составило 3,17 млн.р.; рентабельность производства в отчётном году по сравнению с прошлым годом снизилась на 1,25%, также снизилась рентабельность продукции - на 7,52%.

На фоне общего увеличения показателей, снижение прибыли, рентабельности производства и рентабельности продукции является отрицательным моментом в деятельности ООО «Галамарт».

2.2 Технология формирования цен в организации «Галамарт»

ООО «Галамарт» при определении уровня отпускных цен и тарифов, руководствуется Инструкцией №183 от 10.09.2008, утверждённой постановлением Министерства экономики Республики Башкортостан и обязано обосновывать цены и тарифы экономическими расчётами.

---