Файл: Т. С. Слабош Курган, 2023 г.docx

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Не указан

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 26.10.2023

Просмотров: 49

Скачиваний: 2

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

4. Описание продукции или вида услуг.

Дизайн в предпринимательской деятельности играет ключевую роль. Многие люди, когда приходят в магазин, в первую очередь обращают внимание на дизайн логотипа компании, дизайн упаковки и так далее. Наша веб-студия сможет удовлетворить дизайнерские потребности наших клиентов для того, чтобы привлечь внимание потребителя и привлечь его покупательской способность к товару или услуге.

Назначения наших услуг, которые мы оказываем, включают в себя:

  1. Помочь привлечь аудиторию к компании или предприятию, которая к нам обратилась;

  2. Наших услуги предназначены для тех людей, которым необходим сайт или мобильное приложение;

  3. Наши услуги предназначены для людей любого пола и возраста;

В чем же заключается особенность продукта, который мы создаем и предоставляем нашим клиентам? В связи с открытием студии, по разработке дизайна для сайтов и приложений, наши начальные цены на услуги будут средними по Курганской области. То есть почти каждый человек сможет получить уникальный и разработанный дизайн, который будет удовлетворять потребности каждого заказчика.

Ценностью наших услуг является то, что заказчик или клиент будет сам выбирать и определять определенные параметры по дизайну, наши цены по разработке, консультации и верстке не высокие и самой главной ценностью является то, что мы не берем какие-то идеи дизайна у конкурентов, мы разрабатываем свой уникальный стиль. Если в каких-то ситуациях, человек не сможет придумать и визуализировать примерные черты дизайна, то в этом случае мы ему подскажем: какие цвета лучше использовать или сочетать, какие шрифты будут смотреться лучше, как расположить блоки так, чтобы потребителю было легче ориентироваться на сайте или в приложении.

Во время начала работы нашей организации, уровень спроса будет не сильно велик. Но со временем с помощью рекламы и первых заказов, спрос будет увеличиваться за счет качества работы, цены, а также за минимальное затраченное время на разработку заказа.

Из слабых сторон могу отнести:

  • Малое количество рабочей силы. На начало работы у нас будут 4 сотрудника, но такого количества работников очень мало. Из-за этого скорость выполнения работы может увеличиваться, и исходя из этой причины, заказов будет меньше.

  • Малые размеры рабочей зоны(помещения). В нашем списке услуг, есть услуга “консультация”. Она заключается в то, что люди приходят к нам за помощью в разработке идеи дизайна для своего сайта или приложения. Если на консультацию придет человек 15, то в помещении они просто не поместятся, в связи с этим придется расширять пространство рабочей зоны.

В студии веб-дизайна планируется оказывать такие услуги, как:

  1. Основной помещение.?

  • Разработка дизайна для сайтов;

  • Разработка дизайна для мультимедийных приложений;

  • Верстка дизайнов для сайтов;

  • Верстка дизайна для мультимедийных приложений;

  1. Помещение управляющего.

  • Консультация по дизайну для сайтов;

  • Консультация дизайна для мультимедийных приложений;

Услуги консультации дизайна – данная услуга помогает заказчикам и нашим клиентам определить внешний вид, расположение блоков, тип шрифтов, сочетания цветов, которые будут связанные с темой и типом и так далее. Есть такие люди, которые уже знают, что и как надо сделать, но в некоторых случаях люди не могут придумать или визуализировать то, что будет привлекать потребителей или посетителей сайта:

  • Консультация по дизайну для сайтов – 1 час 30 мин;

  • Консультация дизайна для мультимедийных приложений – 1 час 30 мин;

Услуги разработки дизайна для сайта или приложения – услуга заключается в том, что люди обращаются за помощью по разработке дизайна для сайтов и приложений. В данную услугу входит разработка логотипа, подбор цветов и шрифтов, макет расположения блоков на сайте и (или) в приложении. В конце работы, заказчику будет предоставлено 3 макета будущего сайта или приложения.

  • Разработка дизайна для сайтов – 3 дня;

  • Разработка дизайна для мультимедийных приложений - 3 дня;

Услуги верстки дизайна сайта или приложения – услуга заключается в том, что если человек заказал у нас дизайн сайта или приложения, то он может выбрать определенно понравившийся макет дизайна, после чего мы можем оказать услугу верстки. В других случаях, если у человека до этого уже был макет, то он также может воспользоваться данной услугой.

  • Верстка дизайнов для сайтов – 7 часов;

  • Верстка дизайна для мультимедийных приложений – 7 часов;

5.
Анализ конкуренции на рынке.

С целью определения сегмента, было проведено исследование, позволившее проанализировать уровень спроса и предложения на рынке разработки веб-дизайна в городе Кургане.

У студии ИП “Dakor” имеется 2 прямых конкурента, которые располагаются в центре города. Это студии: “АртИст” и” InFox-45”. Остальные конкуренты расположены в других районах города и не имеют высоких рейтингов и конкуренции.

С целью изучения влияния конкурентной ситуации проведем анализ основных конкурентов ИП” Dakor”.



Рисунок 1 – Карта стратегических групп основных конкурентов на примере

Для того, чтобы узнать каким потребителям интересны услуги веб-студии “Dakor”, какие поставщики будут принимать участие в развитии студии, кто является прямыми конкурентами в данной отрасли и какие товарозаменители могут заменить продукт, который мы предоставляем потребителям. Чтобы это проанализировать, Майклом Портером была разработана модель 5 сил конкуренции.



Рисунок 2 – Модель 5 сил конкуренции Майкла Портера

Многоугольник конкуренции – позволяет сделать оценку ключевых свойств веб-студии “Dakor” и студий конкурентов. К таким свойствам можно отнести: рекламу, время изготовления, количество услуг, качество обслуживания, уровень цен и сферы дизайна.



Рисунок 3 – Многоугольник конкуренции

SWOT- анализ – это метод комплексной оценки факторов, с помощью которого найти и использовать сильные стороны, а также выявить слабые элементы деятельности.

Таблица 2 – SWOT- анализ.




Возможности:

  1. Возможность расширения территории охвата (зарубежные страны).

  2. Увеличение производственной силы.

  3. Возможность увеличение помещения.

  4. Возможность введения новых услуг.

Угрозы:

  1. Ввод новых санкций.

  2. Рост цен.

  3. Рост конкурентоспособности.

  4. Отсутствие квалифицированных рабочих.

  5. Сокращение населения.

Сильные стороны:

  1. Уровень обслуживания.

  2. Расположение.

  3. Ценовой уровень.

  4. Уровень времени на создания продукта.

  5. Реклама.
СИВ:

  1. Повышение спроса на услуги.

  2. Предоставление рабочих мест.

  3. Повышение конкурентоспособности;

  4. Увеличение количества услуг.

  5. Возможность затронуть новые сферы дизайна;

  6. Увеличение объёмов заказов.

  7. Повышение покупательской способности.
СИУ:

  1. Разработать новую рекламу и специальные предложения.

  2. Увеличение заработной платы.

  3. Рекламировать студию в других городах.

  4. Открыть новые помещения в других городах.

  5. Ввести новые услуги, для привлечения клиентов.

Слабые стороны:

  1. Количество услуг.

  2. Количество рабочей силы.

  3. Малые размеры помещения.
СЛВ:

  1. Заключить договора между зарубежными веб-студиями, для принятия зарубежных заказов.

  2. Открыть новые точки в других районах города.

  3. Запустить в работу новые услуги работы, связанные с дизайном: рекламные баннеры, 3d-разработка, дизайн интерьера и так далее.

СЛУ:

  1. Сокращение рабочей силы.

  2. Рост конкурентов на рынке.

  3. Закрытие нескольких точек по городу.

  4. Невозможность продления подписки приложений для разработки дизайна.

  5. Повышение цен на услуги и оплату помещения.

Таблица основных преимуществ – наглядно показывает, в каких категориях компания имеет преимущества среди конкурентов, а также недостатки, в которых предприятие отстаёт по сравнению с конкурентами.

Характеристики
“Dakor”
“АртИст”
“InFox-45”



Реклама
5
4
3



Время изготовления
5
4
4



Количество услуг

3
5
5
4

Качество обслуживания

5
5
5
5

Уровень цен
5
3
4
4.5

Количество сфер дизайна
2
5
5
3.5



Характеристики
-2
-1
0
+1
+2

Реклама















Время изготовления















Количество услуг
















Качество обслуживания
















Уровень цен















Количество сфер дизайна















Средние стороны:

Сильные стороны:

Слабые стороны:

6. План маркетинга

Целью плана маркетинга является проведение информации о наличии и расположении ИП “Dakor” на рынок и получение максимальной прибыли от его реализации.


Данный план будет включать в себя:

  1. Провести рекламную компанию;

  2. Продвинуть оказываемые нами услуги на рынок;

  3. Определить ожидаемое количество продаж;

План продвижения студии состоит из нескольких этапов:

  • Местонахождение студии будет находиться в западном районе города. Нашей основной задачей является реклама, которая будет доносить информацию до людей из других районов города. Это можно сделать с помощью рекламных билбордов, которые будут формировать постоянный поток клиентов.

  • В начале работы студии, планируется разработать и сделать программу лояльности. К ним будут относиться только скидки, на определенный перечень наших услуг.

  • Реклама в интернете. Планируется размещение рекламы на сайтах Кургана, группах и сообществ в социальных сетях. Данный этап позволит прилечь клиентов из других районов и регионов города. В будущем для того, чтобы принимать заказы из других городов, планируется заказать рекламу в других городах: баннеров, реклама в социальных сетях, а также рекламу на YouTube.

Таблица 4. Расходы на рекламу и продвижение на рынок.



№
Вид рекламы

Сумма, тыс.р.

1
Уличная реклама (щиты, билборды, баннеры)

70

2
Реклама в интернете (в группах и сообществах, на YouTube, на сайтах города)
55

3
Итого
125

Общий объем средств на рекламу, и продвижение оценивается в 125 тыс.

Расчет общего объема продаж веб-студии “Dakor” представлен в таблице.

Таблица 5 - Расчет общего объема продаж.

Ассортимент
2023
2024




1 кв
2 кв
3 кв
4кв



Консультация по дизайну

Консультация по дизайну для сайта
30
38
45
47
187

Цена за 1ч 30 мин, тыс.
4
4
4
4
6

Консультация по дизайну для веб-приложения
20
28
33
30
130

Цена за 1ч 30 мин, тыс.
4
4
4
4
6

Всего продаж:
50
66
78
77
317

Разработка макета дизайна

Разработка дизайна для сайта
20
24
28
31
107

Цена за 3 макета, тыс.
9
9
9
9
12

Разработка дизайна для приложения
14
17
22
25
90

Цена за 3 макета, тыс.
9
9
9
9
12

Всего продаж:
34
41
50
56
197

Верстка дизайнов сайтов и приложений

Верстка дизайна сайта
16
23
28
30
105

Цена за 1 сайт, тыс.
25
25
25
25
30

Верстка дизайна приложения
15
19
24
26
101

Цена за 1 сайт, тыс.
25
25
25
25
30

Всего продаж:
31
42
52
56
206

Смотрите также файлы