Файл: Майк МикаловицСтартап без бюджета.pdf

этого не делать? Все равно есть выход. Всегда есть выход.
Я нашел его, когда организовал свою первую компанию. Я
мог бы переехать домой, но это было трудно, поскольку я был помолвлен и у нас уже родился сын. Попробуйте преподнести такое известие одному из родителей.
– Привет, мам! Отличные новости! Я только что запустил свою первую компанию. Ага, но это еще не все.
Я встретил девушку своей мечты, и мы собираемся пожениться. Нет, нет, это еще не все. У меня будет сын!
Ты не будешь возражать, если мы все переедем к вам?
Нет, это не устроило бы никого – ни моих родителей,
ни мою жену, ни меня. Поэтому нам нужно было найти альтернативу. А когда у вас нет денег, просто удивительно,
на что вы способны. Всего за несколько дней моя жена нашла жилой комплекс для пенсионеров, который радостно принял нас в свои теплые, дряблые объятия. Все верно, это было место, где жили люди от восьмидесяти и до смерти.
Так зачем мы выбрали жилье для стариков в нежном возрасте двадцати четырех лет? Потому что могли его себе позволить! Арендная плата составляла что-то около 475
долларов в месяц за трехкомнатную квартиру. Для Нью-
Джерси в 1995 году это было отличной сделкой; кроме того, пенсионеры хорошо готовили. Жизнь нашу нельзя было назвать роскошной, но мы справлялись, ели много лапши быстрого приготовления и дешевых фруктовых пирогов. И, конечно, научились мастерски играть в боулинг на траве и в карты, особенно в пинокль.
Если у вас есть воля, выход всегда найдется. Вы можете немного пригасить свою гордость, но это стоит того, да и воспитывает характер. Кто знает, может, как- нибудь мы с вами сыграем отличную партию в пинокль.
Победитель получает купон на скидку для пенсионеров.

погреться на солнышке и, может быть, немного подработать этим летом. Вам не надо следовать за толпой.
Это возможность запустить небольшой бизнес, пусть даже всего на несколько месяцев.
Выпускайте продукт, который сможете продавать,
оказывайте услуги, которые сможете предложить, делайте все, что хотите, чтобы заработать деньги. Это поможет усвоить критически важные моменты запуска нового бизнеса. Кроме того, вы, вероятно, заработаете чуть больше минимальной зарплаты и получите при этом больше удовольствия.
Подождите минутку! А как же гладкое резюме, которое вы могли бы показать будущему работодателю? Если вы думаете в этом направлении, тогда читаете не ту книгу.
Эта книжка о том, как научиться основным принципам успешного ведения бизнеса, а им лучше всего учиться,
имея свою компанию.
Но что произойдет, когда вам придется вернуться к учебе? У вас есть выбор. Можете прикрыть лавочку или найти способ тянуть бизнес и дальше. Не все время,
конечно, ведь вы хотите остаться в первых рядах и получить хорошее образование. Попробуйте нанять кого- то из студентов поработать на вас, но не стоит привлекать к этому друзей: тогда у вас останется возможность и дальше относиться к ним как к собутыльникам, а не коллегам. Используйте шанс развить лидерские навыки и научиться управлять командой.
Сделайте максимум за время учебы. Заработайте немного денег и, что важнее всего, не забывайте про
вечеринки!
Вечеринка!
Вы или ваши родители отвалили серьезные деньжищи за вашу учебу в университете, и вам надо воспользоваться всеми преимуществами студенчества. Собирайтесь на вечеринку, прямо сейчас. Да, вам не послышалось. На
вечеринку!

Я не предлагаю вам участвовать в попойках (ну, может,
иногда), я предлагаю учиться общению с окружающими и налаживанию связей. Предпринимательский успех зависит от способности вести за собой и общаться с людьми. В
компании вы станете CEO, то есть будете обеспечивать коммуникацию, наполнять энергией и организовывать сотрудников, так что лучше привыкать к этой роли сразу.
Используйте студенческие вечеринки для поиска людей, с которыми вы могли бы подружиться.
Разберитесь, что вам нравится в ваших лучших друзьях.
Какие у вас общие ценности, в чем вы различны? Найдите лучший и самый быстрый способ находить людей,
разделяющих ваши ценности.
Попробуйте спланировать вечеринку (строго в рамках закона, разумеется) с вашими друзьями. Сможете ли вы прийти к общему мнению относительно того, как она должна развиваться? Сможете ли вы убедить друзей не просто участвовать, но и всеми силами поддержать вас?
Насколько хорошо вам удаются вечеринки – работа исключительно на добровольных началах? Можете ли вы найти людей, которые займутся пиаром, учетом,
закупками, соберут деньги, обеспечат обслуживание клиентов?
Это отличная возможность осознать собственные ценности, отточить навыки, раскрыть сильные стороны и научиться тому, как лучше управлять людьми.
Если в конце вечера все произносят тосты в вашу честь и аплодируют вам за отлично проделанную работу, тогда мои поздравления! У вас есть потенциал стать отличным
СЕО! В крайнем случае, сможете работать массовиком- затейником.

Еще один бонус
Том Крэппер по прозвищу Биг
Было бы непростительным грехом не включить в книгу историю Томаса Крэппера. И думать нечего найти более удачный способ использовать эти последние ее страницы.
Биг, или мистер Томас Крэппер, был предпринимателем,
сантехником, предположительно изобретателем современного унитаза со сливным бачком и парнем с самым лучшим именем в мире. Я дал ему прозвище
«Биг»
[12]
. Как поэт, имею право.
Хотя у Крэппера было девять патентов на изобретения,
связанные с водопроводом и канализацией, среди них не было ни одного, связанного со сливным бачком,
изобретателем которого его называют. Крэппер жил в XIX
веке, был инженером-водопроводчиком, имел собственную компанию, владел множеством патентов и до сих пор, сто лет спустя, по всему Лондону можно увидеть канализационные люки, украшенные его именем.
По всем понятиям Крэппер имел экстраординарные предпринимательские качества. Результатом этого стало финансовое благополучие и вечная слава. Он достиг всего.
Действовал «как будто…». Он был водопроводчиком,
который вел себя так, как будто принадлежал к высшему свету, и к нему относились соответственно.
Использовал свои сильные стороны. Он знал отрасль, мог выйти на сделку и умел продавать. Вряд ли он знал, что его имя было его главным активом. Крэппер –
единственный предприниматель в мире, которого и спустя более ста лет после смерти можно назвать номером один в этом бизнесе номер два.
Малое стало большим. Всю свою жизнь он управлял небольшой компанией, но посмотрите на богатство и славу, которую она принесла ему. Он был умен и воспользовался представившейся возможностью.

Вера, фокусирование и действие. Он знал, что достигнет успеха. Он не отделял себя от своего бизнеса и оставался четко сфокусированным на том, что хотел.
Крэппер не успокоился, он продолжает идти вперед. Его товар до сих пор представлен на улицах Лондона. Вот куда могут привести вас вера, фокусирование и действие.
Туалетнобумажный бизнесмен. Крэппер – идеальный
ТББ. У него не было блестящего воспитания и любви
СМИ. Он считал, что успех зависит только от него. Он занял нишу. У него была сильная вера, он точно знал, чего хотел, и он вставал (или садился) и делал свое дело.
По словам журнала Plumbing & Mechanical, Тома
Крэппера
«больше всего помнят как торговца сантехническими товарами, продавца от Бога и гения рекламы». Строго говоря, неизвестно, как слово «сортир»
стало синонимом слова «туалет». Но и вы, и я знаем, что это могло быть работой только Туалетнобумажного бизнесмена.
Томас
Крэппер, несомненно,
Туалетнобумажный бизнесмен.
Вы станете следующим
Туалетнобумажным бизнесменом? Я надеюсь на это. На самом деле я это знаю
– если вы это знаете. Все, хватит ля-ля. Говорить больше не о чем. Ваш выход. Ваша очередь добиться успеха. Вы
можете обойтись тремя листочками. Все, что вам нужно,
это приступить к делу. Сейчас!

Приложения
План процветания компании Obsidian Launch
Не конфиденциально.
Вниманию всего мира.
[13]
Миссия жизни для Obsidian
Цель
нашего
существования
и
стремления
к
непрерывному росту
Инвестируем сегодня в лидеров завтрашнего дня
ТМ
Компания Obsidian Launch – самый уважаемый ускоритель роста бизнеса в мире. Наша единственная цель –
«инвестировать в новые компании, созданные начинающими предпринимателями, и быстро превращать их в лидеров своих ниш». Мы всей душой верим в то, что предпринимательство предоставляет людям величайшую свободу делать замечательные вещи для себя и для других, содействовать укреплению экономики и вести жизнь, руководствуясь увлечением; поэтому наша неизменная миссия заключается в поощрении предпринимательства.
Предназначение Obsidian
Какими мы должны стать
К 31 декабря 2018 года компания Obsidian достигла годовой выручки, превышающей 53 млн долларов. Она признана основателем и бесспорным лидером нового рынка «ускорителей роста». Выручка формируется за счет фантомных долей участия в бизнесе примерно 250 нишевых компаний и за счет проведения сделок по обеспечению их ликвидности. Благодаря репутации Obsidian как «кормилицы» лучших нишевых компаний венчурные капиталисты и инвестиционные компании оценивают партнеров Obsidian на 25–50 процентов выше, чем ее аналогов.
Нас считают одним из 100 лучших работодателей США.
Более 25 процентов клиентов Obsidian успешно проданы, их рост и процветание продолжаются на следующем уровне развития, еще более укрепляя признанный вклад Obsidian в увеличение стоимости новых компаний.
Несколько предпринимателей из компаний – бывших партнеров Obsidian

присоединились к нашей команде и участвуют в формировании следующего поколения бизнес-лидеров.
Офис Obsidian – это место, куда мы стремимся каждый день.
Это место, где пульсирует энергия, где коллеги поддерживают друг друга, где слышны добрые шутки. Собаки-талисманы разгуливают по офисному зданию, во время перерывов коллеги смотрят телевизор, играют в бильярд или видеоигры,
наслаждаются отличной кухней. В офисе устроены зоны отдыха и мини-библиотеки, где можно поговорить, подумать,
сосредоточиться и повысить свой уровень знаний.
В Obsidian много учатся, от сотрудников требуется (и поощряется) постоянно ходить на курсы, читать книги, работать с преподавателями и расти в своей предметной области. Obsidian предлагает кросс-тренинги и веселые образовательные мероприятия, чтобы обучение не было скучным. Многие сотрудники признаны ведущими экспертами в своей сфере.
Некоторые из них решили отделиться и начать собственный бизнес, связанный с их увлечением. Конечно, Obsidian инвестирует в эти компании и помогает им расти, становиться наиболее успешными ее партнерами.
Область инноваций Obsidian
Как мы это делаем
Obsidian лидирует в качестве – качестве сервиса, качестве опыта и качестве конечного продукта. Мы одержимы желанием обеспечить участие и поддержку клиентов на высочайшем уровне.
Мы ценим результативных партнеров
–
мотивированных, увлеченных и сфокусированных. Нельзя отрицать, что партнерство с Obsidian как минимум в сто раз лучше, чем с любым отдельно взятым человеком. В результате
Obsidian меняет саму парадигму партнерства. Весь мир видит,
что можно самостоятельно запустить собственную компанию,
при этом сохранив у себя 100 процентов акций, что безопаснее и намного эффективнее, чем иметь партнеров в капитале.
Непреложные законы Obsidian
На каком фундаменте мы это делаем
Давать, чтобы давать. Отдавая, мы получаем. Наше увлечение состоит в работе с молодыми предпринимателями и превращении их в лидеров своих отраслевых ниш. Мы достигаем своих целей только в том случае, когда наши

партнеры достигают своих. Мы прилагаем все усилия к тому,
чтобы запустить их компании, и запустить их здоровыми и крепкими. Наше вознаграждение зависит от их успеха, и мы выполним свои задачи, когда сможем обеспечить им успех.
М***кам вход воспрещен! Мы движимы мыслью, что служим высшим целям и делаем для мира доброе дело. Мы любим посмеяться, повеселиться и пошутить, но не над кем-то другим. Наша позитивность неоспорима. Все наши коллеги,
партнеры и поставщики – это наши друзья, мы любим и уважаем их. И не только за то, что они отличные люди и разделяют наши ценности. А м***кам вход воспрещен!
Плата за кровь. Деньги – кровь бизнеса, так к ним и нужно относиться. Obsidian и наши партнеры практикуют финансовую честность и здоровы в финансовом смысле, какой квартал года ни возьми. Когда наши партнеры запускают свои компании в партнерстве с Obsidian, они на всю жизнь выбирают дорогу постоянного финансового роста. Мы никогда не будем ассоциироваться со схемами «быстрого обогащения». Мы сотрудничаем только по схеме «правильного обогащения».
Сообщество Obsidian
С кем и для кого мы это делаем
Мы становимся партнерами только молодых, начинающих предпринимателей – лидеров нашего будущего. Это мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет с чрезвычайно сильным предпринимательским драйвом. Они терпимы к риску и увлечены своими концепциями. Они не требуют немедленной прибыли и жаждут принести жертву сейчас ради успеха в будущем.
Каждый партнер, присоединяющийся к
Obsidian,
обеспечивает серьезную синергию существующей группе и усиливает всех остальных. Каждый берет на себя обязательства
«богатеть правильно».
Квартальный план Obsidian Launch
2й квартал 2008 года
Цель № 1: Максимизировать успех нынешних партнеров

Цель № 2: Эффективный и регулярный обмен информацией в рамках Obsidian

Цель № 3: Путь Obsidian

Ежедневные показатели Obsidian Launch
Это образец. Ваши ежедневные показатели могут (и должны)
отличаться.
«Чеклист» стартапа. От ТББ – для ТББ
□ Напишите план процветания
Цель: вы ДОЛЖНЫ знать конечный результат игры, чтобы понять, как его добиться.
Метод: представьте, каким будет идеальный образ вашего бизнеса через 10 лет, если все, чего вы хотите добиться, станет