Файл: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования алтайский государственный университет.pdf

43
Продолжение таблицы 2.7 10.04.2019 150,0 21.04.2019 50,00
Всего, тыс.руб.
550,00 50,00 70,00 200,0 180,0 50,00
Коэффици ент инкассаци и,%
9%
13%
36%
32%
9%
Также необходимо проводить сравнение средневзвешенного времени прострочки с данными предыдущих периодов. Для корректности из расчета следует исключить дебиторскую задолженной, признанной на текущий момент безнадежной.
Таким образом, с помощью анализа средневзвешенного времени просрочки дебиторской задолженности и кредитования текущего и отчетного периода позволит проводить оценку политики коммерческого кредитования. Рост средневзвешенного периода задолженности будет говорить о неэффективной работе с дебиторами.
Кроме того, используя данные о средневзвешенном периоде просрочки по дебиторам предприятия можно повысить эффективность планирования поступления денежных средств, т.е. расчетные данные можно использовать при прогнозировании поступления денег. Для прогнозирования поступлений денежных средств от дебиторов также рекомендуется пользоваться коэффициентом инкассации.
Например, план поступления денег на неделю будет строиться как результат умножения рассчитанных коэффициентов инкассации на запланированный объем продаж. По информации о поступлениях денежных средств можно с высокой степенью точности спрогнозировать кассовые разрывы и заранее спланировать привлечение дополнительного финансирования.
1.Кредитный рейтинг.
Для эффективного управления кредиторской задолженности необходимо разработать методику оценки существующих и потенциальных дебиторов и составить их рейтинг. Разработка методики включает в себя следующие шаги.

44 2.Разработка показателей по которым будет осуществляться оценка кредитоспособности дебитора (к показателям относятся: своевременность погашения платежа, ликвидность, прибыльность, размер чистых оборотных активов и т.д.)
3.Определение правил присвоения кредитного рейтинга клиентам компании.
Рейтинг определяется на определенный период и периодически пересматривается
(например, 1 раз в месяц)
4.Разработка условий кредита для каждого уровня кредитного рейтинга (цены реализации, времени отсрочки платежа, размера коммерческого кредита, система штрафов).
В таблице 2.8 приведем пример определения кредитного рейтинга для дебиторов.
Таблица 2.8 «Значения кредитных рейтингов»
Платежная дисциплина
Объем продаж
Просрочка оплаты, дней
Рейтинг
Сумма реализации за год, тыс.руб.
Рейтинг
Больше 60 дней
5

Более 30 тыс.руб.
5
Меньше 60 дней
4
Более 100 тыс.руб.
4
Меньше 30 дней
3
Более 300 тыс.руб.
3
Меньше 7 дней
2
Более 500 тыс.руб.
2 0
1
Более 800 тыс.руб.
1
Для оценки характеристик платежеспособности клиентов руководством организации может выделить два показателя: платежная дисциплина и объемы продаж в предшествующие периоды. В первую очередь покупатели ранжируются по показателю «платежная дисциплина». Клиенты, получившие рейтинг «4» и «5» к ранжированию по объему продаж не допускаются.
По данный рейтинга продаж определяется максимально возможный размер товарного кредита и цена на реализованную продукцию. Например, для организаций с рейтингом объема продаж «2» размер товарного кредита не превышает 500 тыс.руб. в год, а цена установится на 15% ниже базовой. Для клиентов рейтинга «1» товарный кредит составляет не более 800 тыс.руб. в год, а цена – на 20% ниже

45 базовой. Такое ранжирование очень удобно для предприятия в повседневной деятельности для принятия оперативных управленческих решений.
Скидки и бонусы за ускорение оплаты. Главной задачей системы скидок и бонусов является сокращение сроков погашения дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости оборотного капитала организации.
Скидка за ускорение оплаты представляет собой меру снижения установленной прейскурантом цены реализации. Предоставляется в том случае, если покупатель произведет оплату за приобретенный товар ранее установленного договором срока. Схема скидки за ускорение оплаты включает в себя три составляющие (рис.2.5)
Рис.2.5 - Схема скидки за ускорение оплаты
Таким образом, в качестве предложения целесообразно рассмотреть предоставление скидки после проведения анализа дебиторов.
При анализе дебиторов особое внимание нужно уделить показателю дебиторской задолженности. Данный показатель может быть получен после изучения документации, отражающей ведение бухгалтерского учета. Таким образом, фактически состояние отношений с дебиторами, равно как и понимание сущности их состояния, зависит от степени эффективности системы бухгалтерского учета ни предприятии. Соответственно, совершенствовать нужно изначально систему бухгалтерского учета.
Срок, в течение которого покупатель может воспользоваться скидкой
Срок оплаты при условии того, что покупатель не воспользуется скидкой количественная величина скидки

46
При совершенствовании системы управления дебиторской задолженностью важное значение имеет критический срок совершения платежа. После его окончания задолженность будет считаться просроченной. В связи с этим необходимо при совершенствовании системы обратить внимание на этот показатель. В идеале он должен быть рассчитан автоматически, а для наиболее оптимального расчета необходимо сформировать связь между сроком оплаты, скидками, возможностью либо фактом предоставления рассрочки и прочими параметрами, которые так или иначе связаны с дебиторской задолженностью.

47
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На основании проведенного исследования можно сделать вывод о том, что под доходом понимается увеличение показателей прибыли предприятия либо уменьшение объема неисполненных обязательств. В целом доход играет крайне важную роль для развития любого предприятия, поскольку именно от него зависит степень эффективности производственной деятельности.
Если рассматривать доход применительно к предприятиям, работающим в сфере оказания услуг, что можно сделать вывод о том, что в данном случае под доходом понимается степень завершенности оплаты по предоставляемой услуги на дату формирования баланса, а также результат завершенности операции по предоставлению услуги на этот же момент.
Для оценки результата завершенности операции необходимо учитывать следующие параметры:
- возможность достоверно определить показатель доходов в определенный момент;
- определить степень выгоды от предоставления соответствующих услуг на предприятии в определенный момент времени;
- определить степень завершенности оказываемой услуги на момент составления баланса;
- установить объем расходов, которые несет предприятие на оказание соответствующей услуги, на момент составления баланса, и определить их соотношение с получаемой оплатой по данной услуге в тот же момент времени [6,
152-157].
Если услуги заключаются в выполнении неопределенного количества действий (операций) за определенный период времени, то доход определяется путем равномерного его начисления за этот период (кроме случаев, когда другой метод определяет степень завершенности предоставления услуг).
В ситуация, когда установить доход в определенных цифрах невозможно, он все равно подлежит отражению в бухгалтерском балансе. При этом отражается

48 такой доход в показателях расходов, понесенных на совершение соответствующих операций или действий.
Определенный доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг) не корректируется на величину связанной с ним сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности.
Представленные в таблице показатели рентабельности за последний год имеют положительные значения как следствие прибыльной деятельности ООО "Алтай
Герметик +".
По результатам проведенного выше анализа были предложены следующие мероприятия: расширение ассортимента товара, планирование оптимальной потребности в товарах, автоматизация работы с поставщиками, рекламные акции, оптимизация торговых площадей. Так же были предложены мероприятия для снижения роста дебиторской задолженности, такие как: создание из числа сотрудников комитета по работе с дебиторской задолженностью, введение системы бонусов за быструю оплату. Предположенные мероприятия позволят ООО «Алтай
Герметик +» занять лидирующие позиции на рынке Алтайского края и Сибири.

49
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Абрютина
М.С.
Анализ финансово-экономической деятельности предприятий: Учеб.пособ./ М.С. Абрютина, А.В. Грачев.-2-е изд., испр.- М.:Дело и сервис, 2018.- 256 с.
2. Анализ финансового состояния по данным бухгалтерского баланса//
Консультант бухгалтера.- 2018.- №14 с. 3-18.
3. Анализ хозяйственной деятельности / Под ред. В.А. Белобородовой М.:
Финансы и статистика, 2018. - 135 с.
4. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности// Под ред.
Стражева В.И. Мн.: Высшая школа, 2018 г. - 398 с.
5. Антикризисный менеджмент / Под ред. проф. Грязновой А.Г. М.:
Издательство Экмос, 2018 г. - 368 с.
6. Антикризисное управление от банкротства к финансовому оздоровлению /
Под ред. Иванова Г.П. М.: Закон и права ЮНИТИ, 2015.- 320с.
7. Антикризисное управление. Кошкин В.И., Белых Л.П., Беляев С.Г. и др-
XI модуль – М.: ИНФРА-М, 2015. - 535 с.
8. Артеменко В.Г., Белендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие.-
2-е издание переработанное и дополненное. - М.: «Дело и сервис», 2018. - 160 с.
9. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Уч. – 4-е изд., доп. и перераб. – М.: Ф123инансы и статистика, 2017. – 416 с.
10. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. – 2-е изд., доп. – М.: Финансы и статистика, 2018. – 208 с.
11. Бортников А.П. О платежеспособности и ликвидности предприятия.
//Бухгалтерский учет - 2018. - №11. - с. 32-34.
12. Высоцкий Д..А. Анализ дебиторской и кредиторской задолженности.
//Бухгалтерский учет 2015. - №12. - с.36-37.
13. Ефимова О.В. Анализ рентабельности капитала. //Бухгалтерский учет. -
2018. - №3. - с. 25-29.

50 14. Ефимова
О.В.
Прогнозирование дебиторской и кредиторской задолженности. //Бухгалтерский учет. - 2018. - №10. - с. 43-50.
15. Ефимова О.В. Анализ платежеспособности предприятия. //Бухгалтерский учет. - 2017. - №7. - с. 70-77.
16. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.; Издательство «Бухгалтеркий учет», 2018. - 320 с.
17. Клейнер Г.Б., Петросян Д.С. Оценка финансового состояния предприятия.
//Финансовые и бухгалтерские консультации. - 2017. - №3. - с. 77-93.
18. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия.
- М.: Центр экономики и маркетинга, 2015. - 216 с.
19. Ковалев В.В. Анализ и управление дебиторской задолженнстью.
//Бухгалтерский учет. - 2015. - №10. - с. 37-42.
20. Ковалев В.В. Модели анализа и прогнозирования. //Бухгалтерский учет. –
2015.-№7. - с.26-30.
21. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2017 - 512 с.
22. Ковалев В.В. Управление финансами: Учебное пособие. - ФБК-ПРЕСС,
2015 - 160 с.
23. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.:
ИКЦ «ДИС». 2015 - 224 с.
24. Кричевский Н.А. Как улучшить финансовое состояние предприятия.
//Бухгалтерский учет. - 2015 - №12. - с. 53-54.
25. Крылова Т.Б. Финансовая отчетность: новые пользователи - новые требования. // Финансовые и бухгалтерские консультации. - 2015- №1. - с.64-73.
26. Купчина
Л.А.
Анализ финансовой деятельности с помощью коэффициентов. //Бухгалтерский учет. - 2015- №2. - с. 51-55.
27. Лиференко Г.Н. Финансовый анализ предприятия: учебное пособие - М:
Издательство «Экзамен», 2018 – 160 с.
28. Макаров А.С., Мизиковский Е.А. Оценка структуры баланса и несостоятельности предприятия. //Бухгалтерский учет. - 2018 - №3. - с. 19-29.

51 29. Медведева О.В. Анализ доходности предприятия. //Бухгалтерский учет. -
2015 - №6. - 35-38.
30. Новодворский В.Д., Хорин А.Н. Об оценке дебиторской и кредиторской задолженности. //Бухгалтерский учет. - 2018 - №1. - C.28-32.
31. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственноы деятельности предприятия. - М.:
ЗАО «Экоперспектива», 2017 – 498 с.
32. Сайфулин Р.С., Кадыков Г.Г. Рейтинговая экспресс-оценка финансового состояния предприятия по данным публичной отчетности. //Финансовые и бухгалтерские консультации. - 2018 - №4. - с. 24-30.
33. Сердюкова И.Д. Методы анализа финансовых рисков. //Бухгалтерский учет. - 2015- №6. - с.54-57.
34. Смирнов В.В. Оценка рыночной стоимости предприятия. //Бухгалтерский учет. - 2018 - №9. - с. 46-47.
35. Уолш. К. Ключевые показатели менеджмента: как анализировать, сравнивать и контролировать данные, определяющие стоимость компании: Пер. с англ.– 2-е изд.– М.: Дело, 2018.- 360 с.
36. Уткин Э.А. Антикризисное управление - М.: ЭКМОС, 2018. - 400 с.
37. Фащевский В.Н. Об анализе оборотных средств. //Бухгалтерский учет. -
2015 - №2. - с. 80-81.
38. Фащевский В.Н. Об анализе платежеспособности и ликвидности предприятия. //Бухгалтерский учет. - 2015 - №11. - с. 27-28.
39. Шеремет А.Д. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Уч. пособие, М.: Институт профессиональных бухгалтеров России: Информационное агентство «ЗАОБ-БИНФА», 2015 –310 с.
40. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М.:
ИНФРА-М, 2018 - 176 с.