Файл: Курсовая работа по дисциплине менеджмент Стратегический анализ внешней и внутренней среды при разработке бизнесплана.docx
Добавлен: 08.11.2023
Просмотров: 413
Скачиваний: 13
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
В условиях жесткой конкуренции магазин “Нежность” предложит своим клиентам товар высокого качества, регулярное обновление ассортимента, систему накопительных скидок и различные акции.
Конкурентным преимуществом данного магазина будет являться широкий модельный ряд магазинов нижнего белья, привлекательный внутренний интерьер помещения, а также, в дальнейшем, возможность совершения покупок в интернет-магазине.
Потенциальными покупателями выступают женщины и девушки в возрасте от 18 до 65 лет.
Инициаторами проекта: Апанасенко Олеся Витальевна и Сахарова Татьяна Евгеньевна
Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальное предпринимательство.
Место реализации проекта: г. Белгород, проспект Богдана Хмельницкого 137Т, ТРЦ «МегаГринн».
Мегакомплекс «ГРИНН» –многофункциональный торгово-развлекательный комплекс, имеющий ряд преимуществ, в том числе: широкий спектр предоставляемых услуг и развлечений, удобство подъезда на автотранспорте, крытый бесплатный автопаркинг, возможность совершения комплексных покупок, что обеспечивает большой покупательский поток.
Для реализации проекта будет арендована площадь размером 36 м2, стоимостью 40 000 рублей.
В штате магазина будет состоять два человека – директор, который будет выполнять функции бухгалтера, администратора и продавца, а также28второй сменный продавец. Уборка торговой площадки и коммунальные платежи включены в стоимость арендной платы.
Цель проекта: открытие магазина “Нежность” в г. Белгород с целью удовлетворения потребительского спроса женщин в качественном и эксклюзивном белье по доступным ценам.
Таблица 8 - Анализ сильных и слабых сторон товара
| Сильные стороны товара | Слабые стороны товара | |||
| Преимущества товара | Причины преимущества | Недостатки товара | Методы их преодоления | |
| 1. Высокое качество | 1.Уникальное оборудование |
| 1.Снижение цены за счет роста объемов продаж | |
| 2.Широкий ассортимент | 2. Поиск молодых дизайнеров-швей |
| 2. Делаем заранее заказы | |
Таблица 9 - Исходные данные для анализа эффективности капитальных вложений по проекту
| № п/п | Показатели | Значение показателей по годам | ||
| 1 год | 2 год | 3 год | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | Ожидаемый объем посещений клиентов, ед. | 43 200 | 43 300 | 43 400 |
| 2 | Объем реализации продукции (услуг), руб. | 7 200 000 | 7 920 000 | 8 712 000 |
| 3 | Переменные расходы на производство единицы изделия руб. | 2 928 000 | 3 220 800 | 3 542 880 |
| 4 | Постоянные затраты на производство за год, руб. | 1 558 200 | 1 558 200 | 1 558 200 |
| 5 | Чистая прибыль, руб. | 2 712 800 | 3 141 000 | 3 610 920 |
Таблица 10 - Модель Остервальдера и Пинье
| Ключевые партнеры: -поставшики материалов; - Интернет-площадки: Wildberries, Ozon, Яндекс маркет; - арендодатели помещения | Ключевые виды деятельности: Производство и продажа нижнего белья | Ценностное предложение: - адаптация продукта под сегмент потребителей; - цена ниже, чем у большинства конкурентов; - скидка до 500 рублей на второй бизиборд; - инновационность товара | Типы взаимоотношений с клиентами: - персональная поддержка; - совместное создание | Сегментация потребителей: Как молодые девушки, так и женщины преклонного возраста, которые очень любят белье |
| Ключевые ресурсы: - финансовые - аренда помещения; - оборудование; - личные знакомства и контакты с производителями; - Рабочий персонал: 2 администратора, продавец-кассир, менеджер по клинингу, дизайнер. | Каналы связи, распространения и продаж: - продажи через розничные или оптовые сети; - реклама в социальных сетях, по местному телевидению, на сайтах, в общественном транспорте, ТРЦ, на досках информации по городу Кострома и ведение личного блога; - тематические мероприятия; - организация быстрой консультации и оформления заказа с помощью чат-бота; - листовки. | |||
| Структура издержек: - арендная плата; - заработная плата; - реклама; - налоги и сборы; - взносы на социальное страхование; - амортизация; - коммунальные платежи; - товарно-материальные запасы (сырьё, товары и т.п.) | Потоки поступления доходов: Доходы от продаж бизибордов | |||
2.8 Стратегический анализ: SWOT- анализ
Таблица 11 – SWOT-анализ магазина
| Внутренние | |
| Сильные стороны: | Слабые стороны: |
|
|
| Внешние | |
| Возможности: | Угрозы: |
|
|
2.9 Анализ конкурентоспособности и конкурентной среды
Таблица 11- Метод балльной оценки конкурентоспособности
| Факторы | К-т значи-мости | Наша компания | Конкурент 1 | Конкурент 2 | |||
| Оценка | Оценка с учетом К | Оценка | Оценка с учетом К | Оценка | Оценка с учетом К | ||
| Цена | 0,12 | 4 | 0,48 | 3 | 0,36 | 4 | 0,48 |
| Качество | 0,12 | 5 | 0,65 | 5 | 0,65 | 5 | 0,65 |
| Широта ассортимента | 0,1 | 5 | 0,6 | 3 | 0,36 | 5 | 0,6 |
| Маркетинг и реклама | 0,13 | 4 | 0,48 | 4 | 0,48 | 4 | 0,48 |
| Потребительская активность в районе | 0,1 | | | | | | |
| Оживленность движения общ. транспорта | 0,1 | | | | | | |
| Репутация у потребителя | 0,1 | 3 | 0,33 | 4 | 0,44 | 5 | 0,55 |
| Доп. услуги | 0,05 | 4 | 0,44 | 4 | 0,44 | 5 | 0,55 |
| Продвижение | 0,1 | 4 | 0,6 | 5 | 0,75 | 5 | 0,75 |
| Партнерское сотрудничество | 0,05 | 5 | 0,7 | 3 | 0,42 | 4 | 0,56 |
| Всего | 1,00 | - | 4,28 | - | 4,06 | - | 4,62 |
Таблица 12- Анализ конкурентной среды
| Наша компания | Конкурент 1 “Соблазн”, ул. Галичская, 126б | Конкурент 2 Интернет-магазин “Та самая” |
| Преимущества | ||
| Индивидуальная работа с каждым заказчиком, желающим приобрести бизиборд с выбранным набором деталей | Организация доставки по России | Опыт работы с 2015г |
| Быстрая доставка по городу и области через курьера | Опыт работы с 2017г | Достаточно широкий ассортимент, в т. ч. объемные модели |
| Недостатки | ||
| Нет информации у покупателей о нашей компании, не сформирована клиентская база |
| Удорожание товара за счет доставки |
| Нет сайта |
| Производство находится в Тюмени, длительные сроки доставки до покупателя |
2.10 Описание рисков бизнеса
Проведем качественный анализ финансовых рисков, которые могут оказать негативное воздействие на рентабельность и конкурентоспособность магазина нижнего белья
Таблица 13– Качественный анализ основных рисков проекта
| Наименование риска | Оценка риска | Характеристика риска и способы реагирования |
| Изменение модных тенденций | высокий | Изменение модных тенденций может привести к тому, что до 30% сезонного товара может быть не реализовано, что может существенно снизить прибыльность проекта. Для минимизации риска необходимо постоянно отслеживая тренды, проводить опросы среди покупателей, посещать выставки, показы, и производить закупки в соответствии с модными тенденциями. |
| Изменение ценовой политики поставщиков | высокий | Изменения курса рубля может привести к увеличению стоимости продукции в закупке. Нивелировать риск можно увеличением конечной цены (что нежелательно) или оптимизацией иных расходов. Угроза риска состоит в снижении размера получаемой прибыли. Во избежание этого следует вести расчеты в твердой валюте, эквивалентно которой поддерживать ценовую политику магазина. |
| Неправильная организация внутреннего пространства магазина (мерчендайзинг) | средний | При неверном распределении пространства и неправильном размещении товара можно потерять до 50% продаж. Риск компенсируется наймом профессионального мерчендайзера и обучением собственного торгового персонала. |
| Неэффективная ценовая политика | средний | Удерживая высокий ценовой уровень можно потерять массового покупателя, снижая цену до среднего тренда, можно искусственно занизить качественное восприятие товара. При поддержании актуальной цены следует ориентироваться на возможности и потребности покупателей (опросы, анкетирования, акции). |
Таким образом, анализ основных рисков проекта дает возможность заблаговременно разработать комплекс мероприятий, позволяющих минимизировать появление негативных факторов.
2.11 Календарный план реализации проекта
В таблице 14 представлен общий календарный план реализации проекта по открытию магазина нижнего белья “Нежность”
Таблица 14 – Календарный план работ по открытию магазина
| № | Наименование работ | Длите- льность, дней | Дата начала | Дата окончания | 2023г | |||
| 06 | 07 | 08 | 09 | |||||
| 1 | Регистрация ИП | 31 | 23.06 | 24.07 | | | | |
| 2 | Заключение договора арендной платы | 32 | 24.07 | 25.08 | | | | |
| 3 | Ремонтно- отделочные работы | 11 | 25.07 | 5.08 | | | | |
| 4 | Покупка оборудования | 7 | 3.08 | 10.08 | | | | |
| 5 | Закупка расходных | 8 | 11.08 | 19.08 | | | | |
| 6 | Рекламная кампания | 31 | 5.08 | 5.09 | | | | |