Файл: Дмитрий Гриц Адвокат бизнеса 20 юридических консультаций понятным языком Москва ! # Isbn 9785961426762 Дмитрий Гриц, 2019 ооо Альпина Паблишер, 2019.pdf

309
Каквыбрать юриста
По2моему опыту, хороший юрист никогда не2ведет себя на2встрече вызывающе уверенно. Он может быть оптимистом, но2никогда не2дает гарантий исхода дела и2уж2точно не2заявляет, что2гаран- тирует определенный исход суда.
Чтобы проверить опыт юриста, спрашивайте о2 конкрет- ных делах, их2исходе, какую стратегию выбрали. Почти все дела публикуются на2сайтах судов, поэтому можно попросить ссылку или2найти самим. Следите, чтобы логика рассуждения юриста была понятной. Если юрист не2может объяснить алгоритм, зна- чит, в2прошлый раз ему повезло или2всё обстоит не2так, как2он говорит.
Если опыта недостаточно или2задача принципиально новая, следует посмотреть на2профессиональный опыт в2других областях.
Это может быть актуально, например, в2юридическом сопровож- дении блокчейн- платформ: судебная практика еще2не2сложилась, судьи смотрят на2слово «блокчейн» красиво округленными гла- зами. Тогда задавайте вопросы о2специализации юриста, спра- шивайте о2 делах, о2 которых он может рассказать. Слушайте, как2специалист размышляет: в2юриспруденции нет тайных зна- ний, почти всё подчиняется логике и2здравому смыслу.
Как проверить.
Вот несколько типовых вопросов, которые могут вам помочь в2разговоре с2юристом.
Чтонам нужно сделать, чтобы гарантированно выиграть
вэтом суде?
Нельзя гарантировать победу, потому чторешение прини-
мает конкретный человек— судья, игарантировать, ккакому
выводу он придет, наивно.
Можно только рассуждать, что именно нужно сделать
дляувеличения шансов напобеду ипочему. Приэтом каждое
действие должно логично вписываться вряды вашей позиции.
Агарантировать можно только водном случае— если ничего
неделать, точно проиграешь.

310
Адвокат бизнеса
Вы немоглибы подкрепить свои советы иидеи статьями
закона. Начемвы основываетесь?
Если юрист отвечает, чтономера статей скажет только
наплатной консультации, асейчас идет бесплатная (это
реальная история), он, скорее всего, шарлатан. Такой аргу-
мент дискредитирует нашу профессию: либо подтверждай
свой ответ, либо, если безденег неможешь консультировать,
неотвечай вовсе. Сдругой стороны, юрист необязан знать
все статьи всех законов наизусть. Дайте ему время.
Объясните мне, какребенку, весь процесс защиты всуде (вари-
ант: сопровождения сделки, действий припроверке напред-
приятии, каквести себя надопросе).
Если юрист неможет толком объяснить действия, скорее
всего, он недоконца понимает суть илиплохо знаком спро-
цедурой. Это, наверное, нехорошо инеплохо, нопросто знайте,
чтоваш юрист недоконца вкурсе всего.
Расскажите какможно подробнее опрежних подобных кей-
сах ввашем опыте.
Всё, чтоговорят адвокату,— адвокатская тайна, идаже
о самом факте обращения можно рассказывать только
присогласии доверителя. Наюристов формально нераспро-
страняется требование кадвокатам, ноясчитаю этичным
июристам нерассказывать подробности своих дел. Именно
поэтому юрист илиадвокат может рассказать свой опыт
иизвестные уловки, ходы ифишки приосуществлении защиты
вподобном споре, нонеможет называть никакой конкретики:
имен, адресов, фактов изжизни доверителя илицифр. Каж-
дый сам прикидывает длясебя: хотелбы он, чтобы его адво-
кат рассказал онем кому-тоеще? Поэтому безличных данных.

311
Каквыбрать юриста
Добросовестность.
Это о2репутации и2последовательности: юрист выполняет то, что2говорит.
Репутация2— это всё, что2окружает юриста: высказывания, социальные сети, выступления, мнения других специалистов и2доверителей о2работе и2даже реакция юриста на2такие мне- ния. Мой совет2— спрашивать рекомендации о2юристе. Тут залог успеха в2чужом пережитом опыте, который вы можете перенять на2свою ситуацию.
Фразы юриста, которые вызывают уменя подозрения. Специалисты так неговорят
«Выже слышали, чтоесть два типа адвокатов: которые знают закон икоторые знают судью. Так вот яизвторых».
«Ябывший сотрудник полиции, суда ипрокуратуры, поэтому уменя связи».
«Все решается заденьги, непереживайте».
«Дело будет рассматриваться всуде, ягарантирую вам выигрыш».
Решальщики вРоссии, конечно, есть, ноихэффективность научно недоказана. Вы могли слышать ослучаях, когда решальщики результативно давали взятки, ногораздо чаще такие люди оказываются мошенниками. Какивезде, коррупция вРоссии есть, ногарантии, чтоваш юрист окажется коррупционером, анемошенником, никто никогда недаст.

312
Адвокат бизнеса
Штатный юрист илинааутсорсе
Теперь обсудим, кого брать: штатного юриста или2внешний аут- сорсинг. Единственного правильного ответа нет. Выбор зависит от2 особенностей компании и2 типа задач. Я2 буду рассматри- вать примеры для2микро-, малого и2среднего бизнеса, потому что2именно для2вас я2и2пишу эту книгу.
Штатный юрист.
Если много текучей юридической работы, но2она простая, лучше взять юриста в2штат. Например, если вы арендо- датель бизнес- центра с2одинаковыми договорами аренды, вам лучше нанять штатника: пусть проверяет все договоры и2нала- живает конвейер согласования.
Главный минус штатного юриста в2том, что2он знает закон лучше, чем2вы, а2поэтому его просто так не2уволишь, если он этого сам не2захочет. А2значит, возникает какая-то2неуправля- емая ситуация.
Аутсорсинг.
Если задачи разные, то2 и2 знания юриста нужны разные: сегодня аренда, завтра товарный знак, потом интел- лектуальные права и2трудовые вопросы, судебное взыскание задолженности. Редкий юрист сочетает все эти знания и2опыт.
А2тот, кто2сочетает,2— стоит дорого.
Поэтому для2таких задач лучше обращаться в2юридические компании: у2них работают узкие специалисты, каждый в2своей теме, и2универсальные менеджеры, которые направляют ваши запросы нужным людям.
Мой выбор — внешнее обслуживание.
Тут несколько плюсов: широкая экспертиза команды юристов, при2этом не2надо дер- жать юриста с2 редкой специализацией ради одного вопроса в2год. Внешние юристы не2болеют и2не2уходят в2отпуск, потому что2работает команда и2они друг друга подменяют.

313
Каквыбрать юриста
Еще2от2внешних консультантов легко избавиться и2заменить другими, но2тут главное, чтобы такая возможность была в2дого- воре. Вот что2стоит проговорить с2внешним юристом, а2потом прописать в2договоре:
z возможность вашего отказа от2 обслуживания и2 договора в2кратчайшие сроки;
z конкретные каналы коммуникации, например мессенджеры, почта, скайп2— нормальные юристы всё это умеют, а2ненор- мальные будут принимать у2вас запросы строго почтой Рос- сии или2факсом;
z контактное лицо, кто2всегда на2связи, и2что2будет, если этот человек в2отпуске или2заболел; хороший вариант2— он сам себе ищет замену, знакомит с2вами и2делами;
z скорость реакции и2выполнения задач;
z конфиденциальность всей команды юристов, до2кого дохо- дят ваши документы.
Хороший аутсорсинг постоянно у2вас в2«Телеграме», «Ватсапе» и2электронной почте, а2сейчас это намного ближе, чем2сосед- ний кабинет. Поэтому, если вы хотите, чтобы юрист всегда был
«при2вас», аутсорсинг подходит.
Есть еще2аргумент в2пользу штатного юриста, мол, он будет
«больше погружен в2сам бизнес». Это так себе довод, потому что2погружение стоит времени и, если его потратить на2внеш- него юриста, он тоже будет многое знать о2бизнесе.
Есть разница в2расходах на2оплату штатного юриста и2внеш- него. Допустим, по2трудовому договору зарплата штатного юриста
100 000 рублей, при2этом компания дополнительно тратит при- мерно 40 000 рублей2— добавляются налоги и2взносы. А2внеш- ний юрист, как2ИП или2ООО, не2влечет дополнительных расходов, кроме самой оплаты услуг.

314
Адвокат бизнеса
Оплата штатного юриста
Если над2 юристом есть кто-то, кто2 разбирается в2 предмет- ной области, можно создать систему объективных показате- лей. Например:
z размер дебиторской задолженности по2договорам юриста2— оценивается, насколько договоры юриста мотивируют пла- тить по2ним;
z срок выплаты кредиторской задолженности2— насколько юрист умеет договариваться или2долго судится.
Если нет специалистов, которые могли2бы контролировать юри- ста в2своей области, можно завязываться на2уровень удовлетво- ренности коллег от2работы. Проводим оценку по2методу «360»: все, кто2с2юристом взаимодействует или2должен взаимодей- ствовать, дают обратную связь, насколько он помогает в2работе.
Можно применять оба подхода и2завязывать на2эти показа- тели премию.
Хуже всего: никак не2измерять эффективность юриста и2пла- тить ему фикс каждый месяц2— это приводит к2нулевой моти- вации и2«Я2посмотрю ваш договор через неделю».
Оплата внешнего юриста
Есть три модели для2оплаты: проектная оплата, почасовая и2або- нентское обслуживание.
Проектная оплата
2— это когда вы и2юрист понимаете хотя2бы примерный объем работы и2временные рамки. Я2в2таком случае прикидываю сложность или2времязатратность проекта. Далее оцениваю вероятность, что2мы достигнем результата не в фор- мате «выиграть суд», а в формате «доверитель получит то, что хочет» — деньги, товар и т. д. И2тогда называю гонорар.

315
Каквыбрать юриста
Проектная оплата подходит:
z для2судебных разбирательств, до2вынесения решения суда;
z предварительных следствий, до2обвинительного заключения;
z разработки договора или2системы договоров;
z сопровождения сделки.
Почасовая оплата
2— когда вы и2юрист делите всю задачу по2часам, а2не2этапами.
Модель подходит, если вы пока не2знаете, в2какой момент захотите остановить сотрудничество, поэтому контролируете затраты. Например, идут переговоры с2сотрудником о2его уволь- нении и2вы не2знаете, всё закончится через час беседы или2затя- нется надолго.
Цена часа может варьироваться от2тысячи до2пятидесяти тысяч руб лей2 — самая маленькая и2 большая цена, которую я2встречал у2юристов в2России. Не2могу поручиться, что2каче- ство последних в2пятьдесят раз выше, чем2первых.
Опасность почасовой работы в2том, что2у2юриста может быть внутренняя мотивация затягивать процесс и2не2доводить его до2 результата. Сколько времени юрист тратит на2 договор2 — никто не2знает, это почти невозможно проверить, да2и2договоры слишком разные: и2по2объему, и2по2сложности, и2по2специфике.
Поэтому здесь выход один2— доверять юристу, другого способа ужиться нет.
Простите. Я2бы хотел вам дать волшебную таблетку для2опре- деления реальных трудозатрат юристов, но2этих таблеток нет.
Абонентское обслуживание
напоминает работу штатного юри- ста. Общий принцип такой: за2какой-то2фикс в2месяц вы выку- паете часы специалиста, только в2этом случае не2одного, а2сразу всей компании.
Вот схема: за вашей2компанией закрепляется сотрудник, кото- рый принимает запросы. Дальше он распределяет их2по2сотрудни-

316
Адвокат бизнеса кам юридической фирмы, каждому2— по2специфике экспертизы.
Они создают решение, и2сотрудник отправляет его доверителю.
Абонентское обслуживание предполагает бронь определенного времени, поэтому юрист не2скажет: «Простите, у2нас все заняты, не2возьмем задачу в2ближайшие три недели». Для2вас время забронировано.
Бронь времени может быть выгоднее, чем2штатный юрист.
Мои доверители бронируют от2 десяти до2 семидесяти часов в2месяц. У2нас это чистое юридическое время, в2него не2входят обеды, перекусы и2болтовня. Поэтому за2десять часов мы можем успеть больше, чем2штатный юрист за2месяц. Но2на2всякий слу- чай уточните у2ваших внешних юристов, что2учитывается в2часах.
Бывает, что2делают небольшие тарифы, но2они тоже ежеме- сячные. Например, у2нас для2самых маленьких есть два поме- сячных тарифа: «Тут такое дело»2 — 10 000 рублей за одну консультацию и2«Одним глазком»2— 15 000 рублей за прора- ботку одного договора в месяц.
Особенность абонентских соглашений: неиспользованное время не2переходит в2следующий месяц, а2сгорает в2текущем.
В2итоге абонентское обслуживание подходит, если есть равно- мерная нагрузка, но2она разная по специфике вопросов, и2невы- годно держать юристов в2штате на2все эти задачи.
Чемадвокат отличается отюриста
Юристом называют любого человека, который окончил вуз и2 получил соответствующий диплом. Нетрудно догадаться, что2юридическая корочка ничего не2говорит о2знаниях и2опыте человека. Как2и2любая другая корочка, надо сказать.
Адвокат2— юрист со2специальным статусом. Чтобы получить этот статус, нужно иметь образование, определенный объем опыта и2сдать экзамен.
На2 полях отмечу: чтобы представлять компанию в2 суде, не обязательно быть ни2адвокатом, ни2юристом (кроме некото-

рой категории дел). Любой Степан с2улицы имеет право представ- лять ваши интересы, если у2него есть доверенность. Но2я2всё2же рекомендую пользоваться услугами юриста или2адвоката.
На2адвоката легко пожаловаться, потому что2есть адвокат- ские палаты2— такой орган в2каждом регионе, который следит за2качеством их2работы. Адвокаты заинтересованы в2том, чтобы на2них не2жаловались, иначе они лишатся своего статуса.
На2юриста пожаловаться некуда, разве что2в2суд. Если чело- век назвал себя юристом, но2в2процессе при2назначении экспер- тизы перепутал Гражданский и2Уголовный кодекс, нет никакой высшей юридической силы, которая его накажет.
У2адвоката есть суперспособность: адвокатская тайна. Если люди из2 Следственного комитета, полиции или2 ФНС придут в2простую юридическую компанию, они смогут допросить любого юриста и2даже изъять их2документы2— даже те, которые вы им передавали по2договору с2грифом «Секретно». А2вот адвоката защищает адвокатская тайна, никакие допросы на2него не2рас- пространяются, и2изъять у2него документы доверителей нельзя.
Минус адвоката в2том, что2его нельзя взять в2штат вашей компании, потому что2адвокат не2может работать по2трудовому договору в2рамках юридической функции. Но2адвоката можно нанять по2специальному соглашению.

Ваше заключительное слово, товарищ адвокат
После всех этих глав вам, вероятно, кажется, что2юридический мир слишком сложный, в2нем всего слишком много и2это нере- ально учесть в2работе. Для2вас есть хорошие новости.
Во-первых, сразу и2всё учитывать не2надо. Если и2ставить какую-то2цель, то2я2бы поставил цель начать внедрять измене- ния понемногу, от2самого важного к2второстепенному.
Проведите небольшой аудит своего бизнеса по2всем описан- ным в2книге аспектам, начиная с2тех, которые представлены в2 главе о2 юридической модели бизнеса. Просто посмотрите на2основные правовые аспекты своего бизнеса и2решите для2себя, какой из2них принесет наибольшие проблемы, если что-то2юри- дически пойдет не2так. Потом определите, где юридическая гра- мотность принесет вам наибольший прирост эффективности и2прибыли. Вот вы и2определили два главных направления.
Во-вторых, я2настоятельно рекомендую в2важных право- вых вопросах консультироваться с2 адвокатом или2 юристом.
Дело в2том, что2законы и2судебная практика в2России посто- янно меняются и2даже через полгода после издания этой книги что-то2могло измениться. Это не2значит, что2нужно каждый шаг согласовывать с2юристом2— для2начала достаточно гово- рить с2ним о2самых важных вещах.
Я2рассказал вам о2самых распространенных вопросах малого бизнеса. Надеюсь, что-то2 из2 этого было полезным. Если вы и2не2полюбили право, как2я, то2хотя2бы надеюсь, что2оно вас пере- стало отпугивать. А2кого-то, может, и2заинтересовало.
И пусть вам никогда не понадобится адвокат :-)