Файл: Дмитрий Гриц Адвокат бизнеса 20 юридических консультаций понятным языком Москва ! # Isbn 9785961426762 Дмитрий Гриц, 2019 ооо Альпина Паблишер, 2019.pdf

301
Юридическая модель бизнеса: вопросыипримеры
Команда
Третий элемент2 — всё, что2 внутри компании: постоянные сотрудники и2соучредители. У2каждого своя специфика, рабо- тать с2каждой группой нужно отдельно и2по-разному.
Совладение бизнесом.
Если в2компании несколько учредителей, смотрим, как2оформлено совместное владение. Например, есть партнерское соглашение, корпоративный договор или2всё сразу.
Если заключали корпоративный договор2— вносили2ли измене- ния в2устав? В2общем, надо проверить документы на2действи- тельность и2устойчивость договоренностей с2партнерами. Об2этом читайте в главе про партнерство.
Сотрудники.
Есть два варианта официального оформления: тру- довой договор и2гражданско- правовой. О2них я2подробно рас- сказываю в2главе о2сотрудниках. А2здесь обратите внимание вот на2что: в2оформлении сотрудников здорово оценить сла- бые и2сильные места для2проверок и2возможность оптимиза- ции, чтобы меньше тратить.
Есть такой инструмент2— матрица эффективного найма. Она представлена на следующей странице. План действий: садитесь со2 специалистом по2 трудовому праву и2 анализируете, какие должности и2кого лично вы можете перенести в2разные группы: от2первого до2шестого. И2чем2больше у2вас людей ближе к2шестому пункту, тем2эффективнее: экономичнее или2управляемее.
Понятно, что2 у2 каждого варианта есть слабые стороны, но2важно их2осознать и2определить приоритеты для2бизнеса.
Например, если участвуете в2тендере или2у2вас лицензия на2меди- цинскую деятельность, вам нужно держать в2штате определенное число сотрудников. Поэтому, даже если выгоднее перевести чело- век двадцать на2гражданско- правовые отношения, так может не2получиться из-за2требований к2численности.

302
Адвокат бизнеса
Вот ячейки матрицы, в2которые надо вписать должности кон- кретных людей:
1
Трудовой договор
(бессрочный)
2
Срочный трудовой
договор
3
Трудовой договор
сдистанционным
работником
4
Гражданско- правовой
договор
5
Гражданско- правовой
ссамозанятыми
6
Гражданско- правовой
сИП
Матрица на2примере небольшого рекламного агентства. Пример не2универсальный, потому что2многое зависит от2конкретных людей, которые занимают определенные должности.
1
Трудовой договор
(бессрочный)
2
Срочный трудовой
договор
3
Трудовой договор
сдистанционным
работником
Отсутствуют
Генеральный директор
Главный бухгалтер
Главный редактор контентного отдела
Редакторы
(три%позиции)
4
Гражданско- правовой
договор
5
Гражданско- правовой
ссамозанятыми
6
Гражданско- правовой
сИП
Уборка в%офисе
Сценарист
Копирайтеры
Фотограф
Новые сотрудники:
Специалист по%директу
Специалист по%SMM
Видеооператор
Копирайтер (один)

303
Юридическая модель бизнеса: вопросыипримеры
Вопросы дляоформления иработы ссотрудниками
Знаютли сотрудники, вчемихфункция, роль
изадача? Если знают, тозакрепленоли это вдокументах длямасштабирования? Ивообще, нужноли что-тозакреплять влокальных актах илиэтого лучше неделать? Сотрудник может отказаться выполнять часть трудовых функций, если какой-тофункции, например, нет втрудовом договоре илидолжностной инструкции.
Распределенали ответственность между руководителем
компании исотрудниками илидиректор отвечает завсё?
Например, вкафе работает кальянщик, который носит раскаленные угли возле гостей. Если техника безопасности зафиксирована ион ее нарушил— это его ответственность, аесли такого документа нет, товиноват директор.
Какустроен рекрутинг сотрудников? Составляетсяли диагностический лист, чтобы аргументировать, почему кого-тонеприняли наработу?
Забезосновательный отказ вприеме наработу определенных групп людей есть уголовная ответственность: например, приотказе людям предпенсионного возраста, беременным женщинам илиженщинам сдетьми дотрех лет. Вслучае проверки трудовой инспекции можно показать диагностический лист— скорее всего, проблем небудет.
Есть такая конкурентная игра: отправить к конкуренту лицо предпенсионного возраста. Ему отказывают, потому что он не подходит по компетенциям, но ничего при этом не оформляют.
А потом соискатель идет писать заявление в полицию.

304
Адвокат бизнеса
Рынок
Рынок — это всё, что2вне компании, например конкуренты.
Эксклюзивность.
Советую проанализировать защиту эксклюзив- ности бизнеса: что2можно зарегистрировать, как2это применить для2защиты. Например, зарегистрирован2ли товарный знак, фир- менное наименование, есть коммерческое обозначение или2нет.
Реклама.
Изучите, какие ограничения, лицензии и2другие доку- менты нужны в2вопросах рекламы и2продвижения. Например, если компания продает услуги детям, нельзя использовать посыл в2духе
«Пойди к2родителям и2уговори их2купить». Еще2здорово проана- лизировать, не2будет2ли у2ФАС повода оштрафовать компанию.
Промышленный шпионаж.
Здесь речь о2защите бизнес- секретов, с2этим помогает режим коммерческой тайны и2формирования ноу-хау. Об2этом читайте в2разделе об2интеллектуальной соб- ственности.
Государство
Для2анализа юридической модели бизнеса мы рассматриваем государство как2контролера и2карателя. А2в2определенных ситу- ациях2— даже как2помощника.
Разбираемся, есть2ли требования к2вашей бизнес- модели: должны2 ли мы вой ти в2 саморегулируемую организацию или2получить лицензию и2сертификаты соответствия. И2если что-то2из2этого нужно, то2сколько стоит сделать это по2прави- лам? А2какие будут штрафы, если проигнорировать?
Еще2хороший вопрос2— связан2ли бизнес с2повышенным вни- манием государства, например из-за2международных перево- дов, госконтрактов, таможни? Как2мы в2этом случае защищены?
Если компания ориентируется на2зарубежный рынок и2плани- рует заключать много контрактов с2Европой и2США, есть2ли про- цедуры для2прохождения валютного контроля?

Государство может и2 помочь. Например, могут быть льготы на2аренду государственного имущества; могут быть налоговые льготы или2даже спецрежимы для2каких-то2отраслей бизнеса.
Чтобы всё это изучить, нужен квалифицированный главбух, юрист или2финансовый директор.
Ядро
Последний элемент модели2— ядро. Это то, что2приносит биз- несу больше всего денег, и2это2же мы защищаем изо всех сил. Это могут быть секретные формулы, патенты и2изобретения, бренд с2эксклюзивными контрактами, права на2фабрику и2земельный участок, исключительное право на2выпускаемые произведения.
Еще2пример ядра. Представьте бренд женской одежды, кото- рая продается через соцсети. У2них известный, уже раскрученный бренд. Ядро в2этом случае2— права на2товарный знак и2пароль от2профилей в2соцсетях.
Ядро лучше выносить из2операционной деятельности, чтобы защитить его от2правовых рисков. Например, важно сохранить право на2товарный знак. Тогда лучше, если оно будет у2сторон- него ИП или2ООО и2уже это третье лицо по2лицензии передаст право основной компании. Третья сторона не2должна участвовать в2ежедневной работе, например, не2заказывать рекламу у2под- рядчиков. Это нужно, чтобы не2было повода подать иск и2поста- вить под2угрозу владение товарным знаком.
Поэтому анализировать правовую модель бизнеса нужно еще2до2старта: так вы будете знать, что2товарный знак нужно регистрировать отдельно.
Я2не2питаю иллюзий: очевидно, что, зная все элементы модели, предприниматели не2бросятся переделывать весь бизнес в2соот- ветствии с2ней сразу и2по2всем фронтам. Пусть так. Поэтому сове- тую для2начала взять какую-то2одну сферу, которая кажется наиболее важной в2вашем случае, и2поработать с2ней. Укрепле- ние даже одной части модели уже заметно обезопасит бизнес.

306
Адвокат бизнеса
Каквыбрать юриста
Нет волшебного секрета в2том, как2найти нормального юриста.
Всем нашедшим повезло по-разному. При2выборе юриста обычно появляются такие вопросы:
z
Брать юриста в2штат или2аутсорс (то2есть обращаться в2юри- дическую фирму)?
z
Проверять его знания самому или2нанимать кого-то2для2про- верки?
z
Как2понять, решит2ли он мою проблему или2только создаст видимость работы?
z
Юристы работают по2 KPI, нормативам, по2 часам или как вообще?
z
Какие вопросы ему задавать? На2что2смотреть в2портфолио?
А2если он ничего не2показывает? А2смотреть2ли на2его костюм?
Издательство попросило написать такую главу. Без2проблем. Вот что2я2думаю об2этом.
Роль юриста — помогать.
К2сожалению, далеко не2все юристы пра- вильно понимают свою роль2— хоть штатники, хоть на2аутсорсе.
Как2по2мне, роль юриста2— не2морализаторствовать, не2говорить
«что2хорошо, а2что2плохо» и2«что2можно, а2что2нельзя».
Если предприниматель пришел к2юристу, он уже догады- вается, что2его ближайшие действия, скорее всего, попадают

307
Каквыбрать юриста в2 категорию «нельзя». Вопрос теперь «как2 можно», и2 если уж2совсем- совсем нельзя, то2«что2за2это будет и2с2какой веро- ятностью?». Может быть, это «нельзя» будет стоить 1500 ₽ в2виде штрафа. А2может быть, это «нельзя» грозит тюремным сроком.
Юрист должен помогать разобраться в этих «нельзя».
Задача юриста2— придумать, как2сделать то, что2просит пред- приниматель, но2с2минимальными рисками. Причем не2только от2государства, но2и2от2недобросовестных партнеров, конкурен- тов, сотрудников и2подрядчиков.
Часто предприниматели думают так: «Ну приду я2к2юристам.
Они мне скажут, что2у2меня кое-что2не2по2закону. Я2это и2так знаю, большое спасибо. Не2пойду к2юристам». Я2предлагаю посмотреть на2этот вопрос так: «Приду к2юристам, чтобы мне рассказали, какие у2меня сейчас риски и2как2их2снизить».
Хороший юрист2— это прежде всего не2о2понятиях законно- незаконно, а2 понятиях безопасно–рискованно. И2 объектом юридической услуги должен стать сам предприниматель и2инте- ресы бизнеса, а2не2закон. Так2же как2врач должен лечить чело- века, а2не2инфекции, юрист должен решать проблемы бизнеса, а2не2измерять его линейкой закона.
Приведу пример. Юрист сопровождает сделку: одна компа- ния покупает что-то2у2другой. Дошли до2договора, отправляют его юристу на2согласование. Типичный юрист ведет себя так:
«Я2видел письмо, на2анализ нужно три дня». А2сегодня четверг, то2есть сделка сдвигается на2следующую неделю.
Менеджер по2продажам хватается за2сердце: сделку нужно закрывать скорее, а2тут юрист берет, считай, неделю на2поду- мать. Хочется его поторопить, но2ведь он должен проверить всё внимательно2 — нельзя спешить в2 таких вопросах! На2 следу- ющей неделе приходит договор, а2там2миллион замечаний2— это еще2на2неделю согласования. А2план горит. А2денег от2сделки нет. Всё уперлось в2договор.
Есть юристы, которые думают, что2их2задача2— привести договор в2соответствие с2законодательством. И2если договоры не2похожи на железобетонную стену, юрист пишет в2протоколе

308
Адвокат бизнеса разногласий: «Мы не2готовы пойти на2этот пункт». При2этом юриста не2волнует, что2этот договор2— часть сделки, которая должна принести компании прибыль.
Это похоже на2очень дотошного охранника на2проходной офисного центра. Вы позвали клиента на2 встречу, тот при- ехал без2паспорта, и2теперь охранник ни2под2каким предлогом не2пропускает его через проходную. «Не2положено»,2— говорит.
Вы отправляете кого-то2из2сотрудников встретить2— «Не2поло- жено». «Оформляйте заявку у2 начальника охраны». Клиент вежливо предлагает перенести встречу и2 больше не2 возвра- щается.
Юристу необязательно быть как2тот охранник. Если он смел, подвижен и2разбирается в2рисках, он сможет наладить в2ком- пании такую систему, чтобы договоры подписывались и2согла- совывались быстро.
При2выборе юриста обращайте внимание на2компетентность и2добросовестность.
Компетентность
2— знания права, опыт решения задач, подобных вашей, и2общий профессиональный опыт. Здорово обратиться к2тому, кто2знает конкретно ваш вопрос. Это сложно понять по2сайту, поэтому нужно задавать вопросы при2встрече.
Представление о2 компетенции можно создать по2 тому, насколько уверенно ведет разговор юрист, на2 что2 ссылается и2ссылается2ли вообще. Например, ответ «Я2уверен, что2суды именно так разрешат этот вопрос» вызывает сомнения, потому что2 судебная практика переменчива. А2 еще2 довольно смело утверждать, что2заранее знаешь ход мысли судьи.
Не2забывайте об2эффекте Даннинга–Крюгера2— это когда человек может быть уверен в2своих знаниях, если у2него нет достаточного опыта. Зеленый юрист мог один раз побывать в2суде и2быть уверенным, что2теперь он понимает все тонкости судеб- ной работы2— он2же видел всё своими глазами. По2неопытности он даже не2понимает, насколько он мало знает.