Файл: Дмитрий Гриц Адвокат бизнеса 20 юридических консультаций понятным языком Москва ! # Isbn 9785961426762 Дмитрий Гриц, 2019 ооо Альпина Паблишер, 2019.pdf
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 08.11.2023
Просмотров: 207
Скачиваний: 3
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
14
Адвокат бизнеса
Каксоставить партнерское соглашение
Партнерское соглашение2— это документ, но2оно не2заменяет устав компании, корпоративный или2трудовой договор. Согла- шение2— это скорее об2отношениях, целях и2ожиданиях друг от2друга, чем2о2судебной защите.
У2 соглашения нет жесткой формы. Вы можете обсудить с2партнером всё важное и2записать итоги в2свободной форме.
Для2составления подходят ворд-документы или2гугл-документы, но2потом соглашение надо будет распечатать и2подписать.
Требований к2тексту соглашения тоже нет. Можно писать про- стыми словами, как2говорите в2жизни. Главное, чтобы догово- ренности были конкретными.
Чисто технически составить соглашение можно и2на2сложном юридическом языке. Правда, пользы от2такого языка не2будет: гораздо важнее, чтобы сами партнеры отчетливо понимали каж- дый пункт. И2хотя соглашение во2многих случаях можно исполь- зовать для2судебных разбирательств, мой опыт показывает: когда оно составлено без2юризмов, до2суда не2доходит.
У2соглашения два принципиальных этапа: сначала обсуждаем совместную работу, потом фиксируем договоренности. Для2себя я2выделяю четыре шага на2пути к2устойчивому партнерскому соглашению:
1. Выделить время и2место для2обсуждения.
2. Детально обсудить все вопросы и2проработать конфликтные ситуации.
3. Задать неудобные вопросы.
4. Зафиксировать договоренности конкретно, без2общих фраз.
15
Бизнес спартнером: какой документ подписать
Примеры фраз изсоглашения
«Нельзя нанимать родственников,друзей и знакомых напозиции сзарплатой выше &' ''' руб лей безсогласия обоих парт неров».
«Зарплата каждого партнера определяется каксреднее арифметическое зарплаты специалистов похожего функционала». Допустим, партнер отвечает замаркетинг.
Чтобы определить его зарплату, смотрим резюме руководителей маркетинга вэтом регионе ивыбираем такие, укого схожий опыт погодам иквалификации. «Среднее арифметическое считаем по зарплатам изпяти первых подходящих резюме».
«Каждый партнер имеет право напятьдесят календарных дней оплачиваемого отпуска ежегодно. Приэтом, если один изпартнеров вотпуске, второй невправе уйти вотпуск вэтот период. Вчетный год первым определяет отпуск партнер такой-то, внечетный— первым партнер сякой-то».
«Додостижения компанией оборота столько-томиллионов руб лей вгод вся прибыль отправляется нарост иразвитие компании. После достижения этого оборота партнеры распределяют неменее стольких-топроцентов прибыли надивиденды».
«Если любой партнер отказывается отсвоей трудовой деятельности впроекте, он самостоятельно находит себе назамену специалиста сзарплатой неболее той, которую партнер получал вэтой роли. Приэтом данный партнер перестает получать доход ввиде зарплаты, ноучаствует враспределении дивидендов напрежних условиях».
16
Адвокат бизнеса
Время и место.
Договоренность на2 далекое будущее2 — это
«важно, но2 не2 срочно», как2 говорят специалисты по2 тайм- менеджменту. Поэтому обсуждение будет откладываться: «Это отличная идея, но2давай сначала первого клиента приведем».
Потом: «Это круто, но2сейчас кассовый разрыв, давай займемся продажами». И2так до2первого серьезного конфликта. А2там2уже вряд2ли удастся договориться с2холодной головой.
Поэтому я2советую выделить время на2обсуждение, пока кон- фликта нет. Выбирайте место обсуждения подальше от2офиса, потому что2 вас постоянно будут «на2 минуточку отвлекать».
А2вам нужно сфокусироваться.
Детальное обсуждение.
Суть соглашения не2 столько в2 том, чтобы составить некий документ. Суть в2 том, чтобы партне- ры осознанно и2внимательно обсудили все детали своей работы, в2том числе возможные конфликты. Делать это лучше, пока все в2миролюбивом настроении. Так больше шансов, что2партнеры будут слушать друг друга, а2не2бороться только за2свои интересы.
Сравните:
z
Конфликта ещенет.
Сидят два партнера, общей компании еще2нет, делить нечего. И2вот они хотят понять, за2кем2послед- нее слово. Один фантазирует: «Представь, что2 мы нашли помещение для2 аренды. Мне нравятся условия, тебе нет.
За2кем2решение?» Пока это абстрактная ситуация, есть силы обсудить ее со2всех сторон. Может, всегда по2любым вопросам последнее слово за2первым партнером или2только в2вопросах аренды. А2если речь о2маркетинге, то2решает второй.
z
Конфликт возник.
И2 тот2 же разговор, но2 в2 разгаре работы.
На2столе договор аренды, одному партнеру условия нравятся, другому2— категорически нет. Но,2если сегодня не2подписать договор, помещение уходит к2другим арендаторам, а2ведь на2поиск этого помещения ушло столько месяцев! Время под- жимает, но2никто не2хочет уступать. Насколько сложнее будет договориться в2такой ситуации…
17
Бизнес спартнером: какой документ подписать
Есть такое мнение: «Пока нечего делить, не2надо и2подписывать».
А2на2самом деле всё наоборот: пока нечего делить — это лучшее время, чтобы детально обсуждать и договариваться. А2когда уже вложено время и2деньги, то2даже спор из-за2мелочи может пре- вратиться в2вой ну.
Дмитрий Кибкало,
основатель «Мосигры»
Яубежден, чтопартнерские договоренности должны быть сограниченным сроком действия. Почему это важно: во-первых, люди меняются. Через три, пять, десять лет ваше понимание отом, чтовы хотите отбизнеса, может измениться. Увашего партнера тоже. Аеще— вы всё время втонусе, потому чтопонимаете дистанцию, накоторую бежите.
Если сроки партнерства оговорены, прописано, кточтоделает, иесть четкое понимание оперспективах— чтоикогда получите отбизнеса, тонет надобности тратить время исилы наспоры.
Вот представьте: партнеры начинают совместный бизнес иссамого начала договариваются, чточерез три года расходятся. Приэтом заранее знают, чтобудет после. Допустим, первый партнер получает деньги, истоимость его доли считается вот таким образом.
Авторойполучает этот бизнес.
Прижелании партнерство можно продлить. Вот срок закончился, нооба партнера видят плюсы отсовместной работы. Отлично, они определяют ещеодин срок ипродолжают работать. Новот чтоважно: они вместе делают бизнес непотому, чтонезнают, какизнего выйти, апотому, чтоосознанно приняли решение. Если кого-тонеустраивает, например, количество времени, которое он тратит набизнес, условия можно пересмотреть. Изаключить новый договор нановый срок.
18
Адвокат бизнеса
Неудобные вопросы.
Обсуждать надо всё самое неудобное, болез- ненное и2деликатное, потому что2конфликты случаются именно из-за2такого. Обычно это вопросы власти, денег, полномочий, семьи, несчастных случаев, ответственности за2ошибки. Напри- мер: «Кому достанется доля в2бизнесе, если один из2партнеров умрет?» Или2самый сложный вопрос: «Кто2главный в2компании?»
Есть способ облегчить жизнь. Для2обсуждения неудобных вопросов приглашайте посредника: это может быть юрист, пере- говорщик или2любой незаинтересованный человек. Главное усло- вие2— оба партнера доверяют его беспристрастности.
Посредник работает так: у2 него есть список вопросов, он их2по2очереди задает партнерам, следит за2обсуждением и2помо- гает отвечать конкретно, а2не2отделываться общими словами.
Посредник не2дает поссориться. Одно дело2— партнер спра- шивает: «Кому достанется твоя доля, если ты разведешься?»
Или:2 «Что2 будет, если ты вложишь деньги в2 продукт, а2 мы не2получим прибыль?» Такие вопросы от2друга или2родствен- ника могут звучать обидно, а2если их2задает посторонний чело- век, то2что2с2него взять? Партнеры как2бы занимают одну сторону напротив посредника, а2не2оказываются в2состоянии спора.
Еще2один сложный вопрос: как2будут распределяться доли?
И2самое главное: почему такое распределение? Важно, чтобы все осознанно подошли к2ответу. Часто предприниматели под- ходят к2этому вопросу формально: поровну2— 50 на250 или2всем по225%, если их2четверо. Такая схема выглядит справедливой, но2в2реальности это ловушка.
Дело в2том, что2равное распределение долей будет справед- ливым только тогда, когда все партнеры вкладывают в2бизнес равное количество сил, времени и2денег. Причем не2просто фак- тически вкладывают, а2сами убеждены, что2они вкладывают столько2же, сколько и2остальные. Как2только у2одного из2партне- ров появится чувство, что2он вложил больше остальных, по явится недовольство, которое может перерасти в2конфликт.
19
Бизнес спартнером: какой документ подписать
Дмитрий Кибкало
,
основатель «Мосигры»
Ксожалению, когда мы только начинали делать бизнес, янезнал, какправильно. Мы спартнером поделили бизнес ;'% на;'%.
Сейчас язнаю, чтотак делать нельзя.
Кто-тодолжен определять повестку. Мы договорились насловах, чтояглавный, ноэто нужно выражать вчем-товещественном, например распределением долей.
Распределение долей должно быть осознанным: поглавенству, повкладу каждого, а;' на;'— это насамом деле отложенный вбудущее конфликт.
Мне очень повезло спартнером. Вомногом благодаря его терпению мы инеразбежались.
Привлекая партнера, нужно понимать, ради чего ты это делаешь.
Ичемготов заэто заплатить. Заплатить долей— это самый простой способ вмоменте, носамый сложный вдолгосрочной перспективе.
Работающий способ облегчить обсуждение2— заранее передать партнеру вопросы, например за2неделю. Хорошо, если партнер поживет с2этими вопросами, привыкнет к2идее обсуждения. Веро- ятно, он придумает собственные вопросы. Это лучше, чем2вне- запно спрашивать: «Как2 быть, если ты ошибся на2 миллион руб лей?»
Фиксация договоренностей безобщих фраз.
Вот партнеры обсу- дили, до2чего-то2договорились, и2теперь время записывать дого- воренности. Фиксация на2бумаге помогает перепроверить себя:
«Точно2ли я2такое обещаю? Я2именно это имел в2виду, когда обещал?»
20
Адвокат бизнеса
Партнер говорит: «Уменя полный фокус наэтом
проекте». Как это проверить
Проверочные вопросы
Конкретное обещание
Сколько это в%часах и%днях недели?
Первые полгода я%работаю не%меньше десяти часов, пять дней в%неделю.
Время на%работу всегда будет одинаковым?
Через полгода%— шесть–восемь часов в%день, четыре дня в%неделю.
От%чего зависит, сколько времени я%буду уделять бизнесу?
Если возникает форс-мажор, который нельзя запланировать, работаю сколько нужно. Например, магазин затопило, и%надо помочь с%выносом вещей.
Письменные договоренности защищают от2общих фраз. В2разго- воре слышишь: «Я2отвечаю за2рекламу». Вроде картинка в2голове нарисовалась, ты согласен и2 обсуждаешь следующий вопрос.
На2самом деле это пустая фраза, за2ней ничего нет. Сравните:
«Артем отвечает зарекламу»
Что%значит «отвечает»?
Артем руководит отделом рекламы: набирает и%увольняет сотрудников, ставит задачи, контролирует.
Какие права и%обязанности у%Артема?
Он определяет, какие продукты рекламируем, как, когда, какими методами и%на%какой бюджет.
Что%именно он делает?
Артем отвечает за%эффективность рекламы.
В чем измеряется эффективность?
Эффективность измеряется так.
Он планирует бюджет на%квартал и%говорит, сколько и%чего принесет реклама. Допустим, столько-то%лидов или%столько-то%денег с%клиентов.
Какие последствия, если что-то%пойдет не%так?
Если реклама не%сработала, у%второго партнера есть право уменьшить рекламный бюджет Артема или%вмешаться в%рекламу.
21
Бизнес спартнером: какой документ подписать
Договоренность должна быть записана. Дело в2том, что2люди име- ют свой ство забывать, о2чем2они говорили, или2по-своему интер- претировать слова. Со2временем память начинает подстраиваться под2сложившуюся в2компании практику. Или2старые договорен- ности начинают пониматься как-то2по-новому. Всё это может происходить даже без2злого умысла. А2вот когда всё записано, всегда легко вернуться к2тексту и2руководствоваться именно им.
Николя Шавро,
владелец Ascott Deco Rus
Вдоговоренности спартнером есть два правила: она должна быть письменной, нонаписанной неюристами.
Письменная— потому чтоникто потом нескажет «Аяговорил по-другому», «Мы это необсуждали», потому чтодоговоренности имеют свой ство забываться.
Договоренности непишутся юристами: мы фиксируем недлятого, чтобы судиться, ачтобы наша договоренность нас потом сама рассудила. Поэтому это максимум пара листов А>, понятным языком, человеческими фразами ибезюридических конструкций.
Во2время обсуждения старайтесь избегать фраз вроде «Мы обсу- дим это потом» или2«Мы пропишем это в2приложении». Если что-то2не2записано сейчас2— считайте, что2это не2запишется никогда. А2потом именно по2этому вопросу и2возникнет кон- фликт. Поэтому никаких отсылок к2несуществующим допол- нительным документам. Обсуждаем максимально конкретно здесь и2сейчас.
Если вопрос объемный и2ваша партнерская сессия состоит из2нескольких дней, можно взять домашнюю работу и2подгото- вить предложения. Но2на2момент подписания договора все усло- вия должны быть записаны.
22
Адвокат бизнеса
Михаил Воронин,
основатель Atlanty Group
Когда мы просуществовали спартнерами полгода, решили пойти кспециалисту, который поможет нам договориться оправилах игры. Всё началось свопроса «Ктоглавный?».
Полтора часа кидания стульями, имы больше узнали друг одруге, чемзапредыдущие полгода.
Дальше мы создали @> вопросов иполтора года договаривались.
Назвали это «договор чести». Суть была даже невдоговоре, авсамом процессе обсуждения.
Потом договор чести нераз выручал бизнес. Например, мне нравится придумывать, запускать, япредприниматель. Одна измоих зон ответственности была продажи. Мы прокачали продажи, ияпытался ихподскинуть, потому чтонадоело. Пришел кпартнерам, аони мне напомнили одоговоренности. Вконечном итоге это конструктивное благо, нужно просто передохнуть.
Яубежден, что, если входишь впартнерство, ты точно потратишь время назащиту бизнеса: либо доконфликта— наделикатные беседы, либо вконфликте— насуды июристов. Поэтому лучше договориться доконфликта.
Мы почти у2цели: вопросы обсудили, договоренности закрепили на2бумаге, вроде всё. Последний шаг2— распечатать копии и2каж- дому расписаться.
Подпись дисциплинирует. Ставить подпись абы куда не2хочется, поэтому вычитываешь каждое слово в документе.
Если есть вопросы, уточняешь и2 просишь что-то2 поправить.
А2подпись2— только когда согласен со2всем на2сто процентов.
Ценность соглашения2 — скорее в2 процессе обсуждения, чем2в2конкретном подписанном документе. Поэтому задавайте как2можно больше вопросов, особенно неудобных и2которые как2бы неловко спрашивать. Но2подписать документ в2конце тоже важно.