Файл: Внедрение маркетинговой службы на предприятии.pdf

В курсовой работе были изложены проблемы конкурентоспособности предприятия. Рассмотренная тема, в настоящее время, чрезвычайно актуальна, так как конкурентная позиция фирмы является непреложным фактором коммерческого успеха.

В течение 2016-2017 годов структура баланса предприятия была удовлетворительной. Финансовое положение предприятия имеет устойчивый характер.

За анализируемый период доход от реализации продукции и оказания услуг на ТОО Центр услуг «Профессионал» увеличился на 39,46%, что говорит о том, что масштабы деятельности предприятия возросли, за счет увеличения ассортимента и объёма реализации продукции.

Расходы на реализацию продукции и оказание услуг увеличились на 3750 тысяч тенге, т.е. на 24,27%, это произошло в связи с тем, что в 2015 году открылся новый магазин в городе Балхаше, следовательно, увеличилось число рабочих мест и предприятие приобрело одну грузовую газель, а так же предприятием был запущен новый рекламный проект в городе Балхаше. Итоговая прибыль возросла на 8088 тысяч тенге, что благоприятно сказывается на финансовом состоянии торговой фирмы ТОО Центр услуг «Профессионал» и открывает для него новые возможности для получения максимальной прибыли.

Увеличение объёма продаж и ассортимента продукции привело к увеличению рентабельности продаж на 24,14%.

Результаты анализа ликвидности показали, что за исследуемые периоды предприятие являлось платёжеспособным. Коэффициент абсолютной ликвидности к концу 2017 года увеличился на 0,04 по сравнению с 2016 годом это положительная тенденция. Так же наблюдается увеличение других коэффициентов в 2017 году по сравнению с 2016, что положительно сказывается на финансовом состоянии предприятия.

Объем реализованной продукции в 2017 году заметно увеличился, это связано с тем, что фирма увеличила объем ассортимента продукции на 33.1%.

В результате анализа были выявлены основные конкуренты ТОО Центр услуг «Профессионал», реализующие аналогичную продукцию:

- ТОО «Амирсана»;

- ТОО «Спец-Комплект»;

- ТОО «Акцепт-Авангард».

Для оценки конкурентоспособности предприятия был использован метод интегрального ранжирования разработанный Бостонской консалтинговой группой. Показатель конкурентоспособности фирмы Центр услуг «Профессионал» имеет положительную величину +1,4 занимает сектор матрицы, соответствующий последователям и свидетельствует о средней конкурентоспособности фирмы по результатам 2017 года.

Результаты SWOT-анализа показали, что основными угрозами для ТОО Центр услуг «Профессионал» являются: высокая степень конкуренции, снижение конкурентами цены на продукцию, снижение уровней доходов предприятия. Для снижения этих угроз предприятие может воспользоваться своими сильными сторонами: высоким качеством продукции, хорошей репутацией фирмы и большим опытом знаний в области специализированной одежды.

Позитивными сторонами в деятельности ТОО Центр услуг «Профессионал» являются:

- высококвалифицированный персонал с большим опытом работы;

- налаженный процесс реализации продукции;

- высокое качество реализованной продукции;

- постоянное совершенствование финансово-хозяйственной деятельности фирмы;

- опыт фирмы (21 год на рынке).

Негативными в деятельности предприятия являются следующие факторы:

- превышение текущих обязательств над текущими активами в крупных размерах;

- постоянное наличие на фирме дебиторской задолженности, что говорит о временной неплатежеспособности покупателей;

- давление со стороны конкурентов.

В предлагаемой работе предусматриваются следующие мероприятия, направленные на повышения конкурентоспособности предприятия:

1. Внедрить применение информационных технологий в деятельность предприятия.

- разработать и внедрить собственный сайт ТОО Центр услуг «Профессионал». Он позволит организовать автоматическое наполнение сайта актуальной информацией по видам специализированной одежды, ее предназначения, функции, свойства;

- разработать специализированную программу поисковой базы на предприятии с использованием собственного сайта через интернет. С помощью единой системы операторы и менеджеры могут легко найти нужный товар на складе в любом магазине, просмотреть количество, номер, партию, оформить заявку на заказ в любом из магазинов или непосредственно на складе, и.т.д.

2. Внедрить маркетинговую службу на предприятии. Маркетинговые службы оказывают влияние на реализацию всех важнейших функций предприятия.

- внедрить специалиста по маркетингу для исследования рынка сбыта продукции и продвижения товара на рынок, а так же для выявления наиболее сильных и слабых сторон предприятия, для изучения конкурентов на рынке специализированной одежды;

- разработать и внедрить бренд для повышения имиджа и узнаваемости фирмы.

В результате реализации предложенных мероприятий произойдет повышение уровня конкурентоспособности, что позволит предприятию упрочить свою позицию на рынке, повысить результативность, увеличить доход собственной деятельности.

Список использованной литературы

1. Постановление Правительства Республики Казахстан «О Концепции достижения качественно нового уровня конкурентоспособности и экспортных возможностей экономики Республики Казахстан на 2008-2015 годы» от 28 декабря 2007 года N 1332