Файл: Внедрение маркетинговой службы на предприятии.pdf

Введение

Конечная цель фирмы — победа в конкурентной борьбе. Победа не разовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных усилий фирмы. Достигается она или нет — зависит от конкурентоспособности товаров и услуг фирмы и от конкурентоспособности самого предприятия.

В современных условиях в Казахстане происходит усиление конкуренции, вследствие чего руководители предприятий находятся в постоянном поиске новых (адекватных условиям конкуренции) инструментов управления предприятиями и рычагов повышения конкурентоспособности.

В Послании Президента Республики Казахстан Назарбаева Н.А. народу Казахстана «Новый Казахстан в новом мире» от 28 февраля 2007 года для Правительства определена реализация 30-ти важнейших направлений внутренней и внешней политики страны и необходимость формирования целостной Концепции достижения качественно нового уровня конкурентоспособности и экспортных возможностей экономики Республики Казахстан[1].
Это обусловлено тем, что современность специфична и характеризуется созданием в мире новой международной экономической реальности, когда уровень конкурентоспособности экономики представляется в качестве ее «визитной карточки».

Более того, конкурентоспособность государства - принципиальный вопрос для развития любой страны, так как это является единственной объективной мерой уровня качества жизни и благосостояния населения.
      Решение подобного рода задачи заключается не в формальном занятии определенного ранга Казахстаном в рейтинге конкурентоспособности, а в достижении уровня мировых стандартов по широкому спектру направлений жизни казахстанского общества.

Именно поэтому перед Казахстаном поставлена амбициозная задача - вхождение и закрепление в числе 50-ти наиболее конкурентоспособных стран мира [2].

Отсутствие необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма обеспечения конкурентоспособности товаров и услуг зачастую приводит к серьезным просчетам при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.

Вместе с тем, политика многих предприятий в области обеспечения конкурентоспособности нередко оказывается недостаточно квалифицированной.

Разработка новых перспективных стратегий обеспечения конкурентоспособности становится в наше время все более актуальной. Мощный наплыв новых фирм и как следствие этого усиление конкуренции заставляет существующие серьезно задуматься над тем, как бы не потерять часть своей рыночной доли и не снизить свои прибыли [3].

Рассматриваемая тема является на сегодняшний день недостаточно разработанной в силу того, что обеспечение конкурентоспособности довольно сложно поддается комплексному анализу, также сложно получить информацию о рынке вообще и о том, какой стратегии придерживается та или иная фирма, и с какими результатами.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Для успешной деятельности на рынке предприятие должно осуществлять гибкую ценовую политику. Ценовая политика как составляющая системы обеспечения конкурентоспособности.

В данной работе рассмотрено понятие «конкурентоспособность» и влияние различных факторов необходимых для реализации конкурентоспособной продукции в условиях рыночной экономики. Всё выше изложенное определяет актуальность темы курсовой работы.

Цель данной курсовой работы заключается в раскрытии темы: Анализ конкурентоспособности предприятия на примере ТОО Центр услуг «Профессионал».

Из данной цели вытекают следующие задачи:

- изучить теоретические аспекты темы исследования;

- рассмотреть методы исследования конкурентоспособности на исследуемом предприятии;

- выяснить конкурентные преимущества и область стратегических возможностей фирмы;

- разработать методы повышения конкурентоспособности.

Объектом исследования является деятельность фирмы на казахстанском рынке услуг специализированной одежды ТОО Центр услуг «Профессионал».

Предметом исследования является конкурентоспособность фирмы на казахстанском рынке услуг специализированной одежды.

Курсовая работа выполнена на основе методических разработок, учебников и учебных пособий отечественных, зарубежных авторов, законодательной базы Республики Казахстан, материалов периодических изданий, данных всемирной сети Интернет, а так же материалы деятельности ТОО Центр услуг «Профессионал».

1 Анализ конкурентоспособности предприятия ТОО Центр услуг «Профессионал»

1.1 Краткая характеристика предприятия.

ТОО Центр услуг «Профессионал» работает с 1991 года и является одним из самых надежных поставщиков средств охраны труда: спецодежда (рабочая одежда, медицинская одежда, униформа, фуфайки, халаты рабочие плащ влагозащитный).

Юридический адрес: г. Караганда, 100019, улица Крылова, 4

Девиз компании «Профессионал» – достойное качество по разумной цене.

Продажа спецодежды организована в фирме на высшем уровне, специалисты компании добились этого с помощью:

- высокого профессионализма сотрудников;

- индивидуального подхода к каждому клиенту;

- Творческий подход к решению задач любой сложности;

- Конфиденциальность;

-Этические нормы.

- низкой себестоимостью изделий (собственное производство и пошив спецодежды основной части ассортимента);

- гибкой системе оптовых скидок (прогрессивная система скидок в зависимости от суммы заказа);

- профессиональной маркетинговой политике;

- удобное территориальное расположение магазинов для оптовой и розничной продажи.

Фирма на протяжении 21 лет продает оптом и в розницу полный ассортимент средств охраны труда учитывая пожелания заказчиков и утвержденные нормы спецодежды, и в своей сети имеет не один магазин спецодежды по Казахстану постоянно заботясь о своих клиентах. Для удобства и поддержания корпоративного стиля клиентов предусмотрен сервис по доставке на приобретенную спецодежду по немецкой технологии.

Согласно Устава Товарищество с ограниченной ответственностью в своей деятельности руководствуется Уставом, Гражданским кодексом Республики Казахстан от 21 октября 1995, Указом Президента Республики Казахстан, имеющего силу закона, «О хозяйственных товариществах» от 02.05.95г. и другими законодательными и нормативными актами государственных органов, принятыми в соответствии с вышеперечисленными (далее "действующее законодательство").

По своей правовой структуре фирма является товариществом с ограниченной ответственностью. Товарищество является юридическим лицом, имеет круглую печать и штампы со своим наименованием (эмблемой) и с указанием на место нахождения товарищества, свой торговый знак, расчетный и иные счета в банках, другие реквизиты, необходимые для хозяйственной и иной деятельности; ведет бухгалтерский учет и статистическую отчетность. Товарищество с ограниченной ответственностью приобретает права юридического лица с момента его государственной регистрации.

Товарищество имеет право от своего имени заключать договоры, контракты, приобретать имущественные и неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в гражданском, арбитражном суде. Организация имеет право создавать филиалы и представительства. Товарищество имеет право на осуществление внешнеэкономической деятельности, в установленном Законом порядке. Организация имеет право открывать соответствующие счета в любых финансово-кредитных учреждениях, как в тенге, так и в иностранной валюте. ТОО Центр услуг «Профессионал» несет ответственность по своим обязательствам только своим имуществом. Участник не отвечает по обязательствам товарищества, а несет риск убытков связанных с деятельностью товарищества в пределах личного вклада в уставной капитал.

Система управления организацией предполагает оценку внутренних и внешних факторов, влияющих на предприятие. К внутренним факторам относится организационная структура, регламент работы предприятия, цели и задачи, миссия организации. К внешним факторам: общеэкономическая и социальная ситуация в стране, процессы инфляции, нормативное регулирование торговой деятельности и другие факторы. Таким образом, система управления ТОО Центр услуг «Профессионал» является сложным объектом управления, характеризующимся неопределенностью принятия решений. Внутренняя среда организации обеспечивает достижение поставленных целей и охватывает реализацию товаров оптовым покупателям и розничным торговым предприятиям. Внешняя среда прямого воздействия включает рынки, представляющие интерес для ТОО Центр услуг «Профессионал», государственные законы. Внешняя среда косвенного воздействия включает политические, социально-экономические факторы, ассортиментный портфель предприятия, который необходимо учитывать при разработке стратегии деятельности оптовой фирмы.

Основной целью Товарищества является извлечение прибыли, а также удовлетворение потребностей потребителей в продукции и услугах Товарищества для увеличения имущества собственников и создания хороших условий труда для работников Товарищества.

Для осуществления своей основной цели, изложенной в Уставе, Товарищества вправе заниматься следующими видами деятельности в рамках действующего законодательства и при условии получения всех необходимых лицензий или разрешений:

- участвовать в деятельности по импорту оборудования, материалов, ресурсов и запасных частей, используемых в деятельности Товарищества или в связи с ней, на условиях, наиболее благоприятных для общества;

- покупать, арендовать и/или иным образом приобретать здания, производственные помещения и иные сооружения, права на связанные или не связанные с ними земельные участки; сооружать, реконструировать и ремонтировать здания, производственные помещения и иные сооружения, а также производить в них структурные изменения, улучшения и дополнения; сдавать в аренду или субаренду, закладывать, передавать, уступать и/или иным образом распоряжаться зданиями, производственными помещениями и иными сооружениями либо их частью, а также правами на землю, за вознаграждение в тенге в соответствии с действующим законодательством;

- вкладывать средства и способствовать вложению средств в другие общества и товарищества, включая приобретение их акций и паев;

- участвовать в деятельности срочного рынка, включая покупку и продажу фьючерсных и форвардных контрактов в отношении валюты и других товаров;

- вести любую иную сопутствующую и необходимую деятельность, не запрещенную законодательством, в Республике Казахстан и за ее пределами для осуществления целей Товарищества.

В основе формирования функциональной структуры управления лежит принцип полноправного распорядительства: каждый руководитель имеет право давать указания по вопросам, входящим в его компетенцию. Это создает условия для формирования аппаратов специалистов, которые в силу своей компетенции отвечают только за определенный участок работы. Такая децентрализация работ между подразделениями позволяет ликвидировать дублирование в решении задач управления отдельными службами и создает возможность для специализации подразделений по выполнению работ, единых по содержанию и технологии, что значительно повышает эффективность функционирования аппарата управления.

Директор ТОО Центр услуг «Профессионал» координирует работу всей фирмы, определяя стратегию и тактику организации на перспективу, и ближайшее время. Именно он занимается вопросами кадровой политики предприятия: расстановка персонала в соответствии с производственной необходимости, повышения квалификации сотрудников, стратегией развития всей торговой фирмы.

На фирме работают 42 сотрудника.

Непосредственно директору подчиняются руководители функциональных служб: главный бухгалтер, зам. директор по сбыту, директора магазинов, заведующий складом.

Бухгалтерия включает в себя главного бухгалтера работая в тесном контакте с руководителем, совместно решают финансовые вопросы (налоги, средства на закупку оборудования, оплата транспортных расходов, финансовая отчетность, начисления заработной платы и т.д.