Файл: Теоретикометодологические основы организации коммерческой деятельности на предприятии.doc

В 2016 году ООО «-» получило 20,7 рубля валовой прибыли с каждых 100 рублей, вложенных в основной капитал. В 2014-2016 гг. рентабельность основного капитала имела максимальное значение, абсолютный прирост показателя по сравнению с началом отчетного периода составил 46,0 %. В динамике показателя не наблюдается устойчивой тенденции, но его рост по сравнению с 2014 годом, когда рентабельность основного капитала имела минимальное значение, оценивается однозначно положительно, свидетельствуя о наращивании эффективности деятельности предприятия к концу анализируемого периода.

Рентабельность оборотного капитала имела минимальное значение в 2014 году – 6,7 %, максимальное – в 2015 году, когда значение показателя выросло на 9,6 % и составило 16,3 %. В 2016 году показатель имел значение 6,9 %. В течение 2-х последних лет анализируемого периода показатель снижался, что свидетельствует о снижении эффективности использования операционного капитала.

Максимальное значение рентабельности собственного капитала ООО «-» наблюдалось в середине анализируемого периода (2015 год), свидетельствующее о том, что с каждых 100 руб. собственного капитала, инвестированного в свою деятельность, предприятие получило 12,2 руб. чистой прибыли, но к концу анализируемого периода его значение снизилось существенно, в целом, на 7,3 % и составило в 2016 году 4,9 %. В динамике показателя нет устойчивой тенденция, однако, снижение показателя к концу отчетного периода оценивается отрицательно.

Вместе с тем, как показал анализ относительных финансовых показателей, инвестирование средств в ООО «-» по результатам диагностики не вполне может быть экономически выгодным, вследствие того, что рентабельность совокупного капитала ниже процентной ставки по банковским депозитам.

Тем не менее, показатели финансовой устойчивости свидетельствуют о высокой финансовой устойчивости с большим запасом прочности, что, с одной стороны, свидетельствует о независимости предприятия, но, с другой стороны, торговый комплекс не использует возможности заемных капиталов для расширения торговой деятельности и рынков сбыта, что, с позиций современного финансового менеджмента, свидетельствует о неэффективности управления.

В целом, устойчивости и улучшению финансового состояние ООО «-» может способствовать использование таких инструменты финансового оздоровления, как:

---

- дальнейший прирост величины собственного капитала за счет увеличения размера резервного фонда предприятия;

- дальнейший прирост величины наиболее ликвидных активов;

- оптимизация и улучшение структуры капитала на основании расчета эффекта финансового рычага;

- рост степени ликвидности и платежеспособности;

- рост показателей финансовой устойчивости, в том числе, за счет обеспеченности собственными оборотными средствами.

Для понимания ситуации, складывающейся в торговом комплексе «-», сопряженной с диагностикой и оценкой эффективности коммерческой деятельности , целесообразно провести анализ и дать оценку состояния и динамики основных параметров уровня его деловой активности.

С этой целью, согласно логике исследования и кругу решаемых задач, был произведен расчет показателей деловой активности ООО «-», результаты которого отражены в таблице 4.
Таблица 4

Изменения ключевых параметров деловой активности ООО «-» за период с 2014 г. по 2016 г.

Показатель	Анализируемый период (год)			Изменения показателя
				Отраженные по сумме (абсолютные), тыс. руб.		Отраженные по уровню предшествующего года (относительные), %
	2014	2015	2016	2015 г. / 2014 г.	2016 г. / 2015 г.	2015 г. / 2014 г.	2016 г. / 2015 г.
Общий коэффициент оборачиваемости	4,7	4,9	3,9	0,2	-1,0	104,3	79,6
Общий коэффициент оборачиваемости в днях	77	74	91	-3	17	96,1	122,9
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, число оборотов	27,7	32,7	40	5,0	7,3	118,1	122,3
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, дни оборота	13	11	9	-2	-2	84,6	81,8
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, число оборотов	20	36	45	16	9	180,0	125,0
коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, дни оборота	18	10	8	-8	-2	55,6	80,0
Коэффициент оборачиваемости товарных запасов, число оборотов	6,7	6,7	5,3	-	-1,4	-	79,1
Коэффициент оборачиваемости товарных запасов, дни оборота	54	54	68	-	14	-	125,9

---

Анализ изменения основных параметров деловой активности ООО «-» свидетельствует следующее:

• 
  Общий коэффициент оборачиваемости оборотного капитала предприятия сократился в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 1,0 оборот, относительное снижение составило 20,4 %. В предшествующем 2015 году его значение возросло в сравнении с 2014 годом на 0,2 оборота, темп прироста равен 4,3 %.
  
• 
  Общий коэффициент оборачиваемости в днях оборота, напротив, значительно вырос в отчетном году по сравнению с 2015 годом на 17 дней, прирост показателя в относительных величинах составил 22,9 %. А в 2015 году, по сравнению с 2014 годом, его значение, напротив, снизилось на 3 дня, темп снижения составил 3,9 %.
  
• 
  Данные таблицы 4 отражают ситуацию, сложившуюся таким образом, что в начале анализируемого периода изменения показателя имели отрицательную динамику: число оборотов снижается, а число дней оборота в год, наоборот, повышается, в результате чего происходит замедление их оборачиваемости, свидетельствующее о снижении эффективности использования оборотного капитала предприятия.
  
• 
  Замедление оборота оборотного капитала в конце отчетного периода происходило на фоне некоторого снижения торгово-технологического потенциала ООО «-» и неэффективного управления кредиторской задолженностью, а также товарными запасами, занимающими наибольший удельный вес в структуре оборотных активов предприятия и демонстрирующих в отчетном периоде замедление скорости оборотов и увеличение продолжительности их в днях оборота.
  
• 
  В отчетном 2016 году коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в количестве оборотов вырос на 7,3 оборота по отношению к 2015 г. и составил 40 оборотов, относительный прирост – 22,3 %. В целом, в динамике показателя на протяжении всех трех лет наблюдается устойчивая тенденция, оцениваемая положительно. Рост коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности в количестве оборотов и сокращение его значений в днях оборота в конце отчетного периода был обусловлен необходимостью проведения более взвешенной и достаточно жесткой кредитной линии в отношении покупателей, а так же, в целом, повышением эффективности управления дебиторской задолженностью предприятия, что также оценивается положительно.
  
• 
  Коэффициент оборачиваемости товарных запасов (скорость оборота) к концу анализируемого периода несколько замедлился по сравнению с двумя предшествующими годами, и в 2016 году показатель составил 5,3 оборота, что на 1,4 оборота меньше показателей 2014-2015 гг., имевших одинаковое значение; темп снижения скорости оборота составил 20,9 %, что оценивается негативно, характеризуя работу предприятия в области формирования и реализации политики управления товарными запасами к концу отчетного периода как не рациональную и недостаточно эффективную, т.к. такая ситуация приводит к увеличению времени нахождения товарных запасов на складе предприятия, что, в конечном счете, сопровождается увеличением продолжительности его операционного цикла и должно оцениваться отрицательно.
  
• 
  В днях оборота значение данного показателя к концу отчетного периода выросло существенно для торгового предприятия такого вида торговой деятельности и составило 68 дней против 54 дней, зафиксированных на протяжении 2-х предшествующих лет анализируемого периода, относительный прирост показателя составил в 2016 году по сравнению с 2015 годом 25,9 %, что свидетельствует о замедлении оборачиваемости общей величины оборотного капитала ООО «-», так как наибольший удельный вес в его структуре занимают именно товарные запасы, и снижении торгово-экономического потенциала предприятия, в целом, что оценивается негативно.
  
• 
  В отчетном 2016 году скорость оборота кредиторской задолженности в числе оборотов возросла на 9,0 оборота по отношению к 2015 г. и составила 45 оборотов, относительный прирост показателя – 25,0 %. В целом, с одной стороны, в динамике показателя на протяжении всего отчетного наблюдается устойчивая тенденция, оцениваемая положительно., но, с другой стороны, предприятие не совсем эффективно и грамотно проводит политику, связанную с управлением кредиторской задолженности, например, использование такого инструмента, как отсрочка платежей поставщикам бытовой техники и электроники, которая дает возможность эффективно работать предприятию с денежными средствами, не привлекая внешние кредиты, и тем самым, сокращать продолжительность финансового цикла торгового комплекса, что не может оцениваться положительно.
  

---

Как было отмечено ранее в 1 главе настоящего исследования, показатели эффективности коммерческой деятельности взаимосвязаны между собой, но, тем не менее, они, характеризуют различные стороны торгово-технологической и финансовой деятельности экономического субъекта рынка товаров и услуг.

В процессе исследования, было установлено, что операционный цикл торгового предприятия, раскрывающий и уточняющий торгово-технологический аспект его деятельности, определяет тот период общего времени, в течение которого финансовые ресурсы трансформированы в запасы и дебиторскую задолженность. С другой стороны, связанный с ним финансовый цикл торгового предприятия отражает финансовую компоненту его деятельности, и он короче на период времени, в течение которого осуществляется оборот кредиторской задолженности.

Операционный цикл в ООО «-» представляет собой период времени между приобретением товарных запасов и получением денег за их последующую реализацию конечным потребителям, или предоставленные услуги (деньги, полученные как от продаж, так и от погашения дебиторской задолженности).

Далее, проанализируем представленные в таблице 5, расчетные показатели, необходимые для определения и оценки длительности операционного цикла торгового комплекса «-» за период с 2014г. по 2016 г.

Таблица 5

---

Расчетные показатели продолжительности операционного цикла ООО «-» за 2014-2016 гг.

показатель	анализируемый период цикла
	2014 г.	2015 г.	2016 г.
Выручка от продаж (объем розничного товарооборота), тыс. руб.	854341	1097201	889376
Средний размер кредиторской задолженности, тыс. руб.	30610	37169	25812
Среднегодовая стоимость товарных запасов, тыс. руб.	121578	145629	165516
Средний размер дебиторской задолженности сроком до 12 месяцев, тыс. руб.	31109	31797	27666
Себестоимость продаж, тыс. руб.	771545	977801	795343
Период оборота кредиторской задолженности, дней	13	12	10
Период оборота товарных запасов, дней	51	48	67
Период оборота дебиторской задолженности сроком до 12 месяцев, дней	13	10	11
Продолжительность операционного цикла, дней (п.7+п.8)	64	58	78

Данные таблицы 5 свидетельствуют об увеличении продолжительности операционного цикла в торговом комплексе «-» к концу отчетного периода, что означает замедление всего торгово-технологического процесса, обусловленного, прежде всего, сокращением покупательской способности населения республики и снижением уровня потребительского спроса, происходящего на фоне ухудшения общей социально-экономической ситуации в регионе и в стране, в целом, и обусловленных продолжающимся финансово-экономическим кризисом, ростом уровня инфляции, санкционной политикой, проводимой в отношении РФ и других макроэкономических и финансовых факторов.

---