Пример. Необходимо определить с помощью метода прямых затрат, какой будет цена (Рц), если целевая прибыль (Пц) по требованию собственников должна составить 30 000 руб. Данные приведены в таблице:

Целевая	Объём вы-	Постоянные	Общие пере-	Средние пере-
величина	пуска про-	издержки по	менные	менные произ-
прибыли, руб.	дукции, шт.	смете, руб.	издержки,	водственные
			руб.	издержки, руб.
30 000	8 000	60 000	80 000	10

Решение.Нахождение искомой цены базируется на равенстве анализа безубыточно-сти:

Пц = ц· −( +· ),

(28)

Подставив имеющиеся данные в равенство, получим 30 000 = Pц · 8000 – (60 000 + 10 · 8000).Тогда ценаРц = 21 руб. 25 коп.Ответ: цена изделия будет равна 21 руб. 25 коп.Метод ценообразования на основе переменных издержек заклю-чается в расчёте наценки к переменным издержкам для каждого вида продукции. При этом величина наценки (Rv) в долях единицы рассчи-тывается по следующей формуле:

=	П +	.	(29)

---

Тогда цена на основе переменных затрат может быть рассчитана по следующей формуле:

=∙(1+ ).

(30)

Следует обратить внимание на то, что в данных расчётах речь идёт о переменных производственных издержках как в целом за вы-пуск, так и за единицу продукции, т. е. о не полной производственной себестоимости. Если же предприятие несёт коммерческие расходы, связанные с реализацией продукции, то при расчёте наценки их вели-чину следует добавить в числитель формулы (29).Заметим, что переменные издержки служат тем предельным уровнем, ниже которого производитель не может установить цену на свою продукцию, если не хочет понести убытки.Метод предельных издержек предполагает учёт в цене продукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каждой дополнитель-ной единицы продукции сверх уже освоенного производства.При использовании данного метода к переменным затратам на единицу выпускаемой продукции (услуг) прибавляется сумма, покры-вающая затраты и обеспечивающая необходимую норму прибыли. В этом случае цену рассчитывают по формуле

= +	∙ n	,	(31)
	100

где Р – цена; МС – предельные издержки производства; Rn – рентабель-ность продукции, %.Метод предельных издержек более сложен, чем метод полных из-держек, так как ориентирован на многофакторный подход к ценообра-зованию. В случае его использования предприятие должно оценивать потенциальный объём продаж по каждой предполагаемой цене.Наиболее эффективно его использование при принятии управлен-ческих решений: о цене на изделия при имеющихся свободных производ-ственных мощностях; о принятии заказа от государства или другого предприятия при гарантированном сбыте; о производстве или закупке комплектующих изделий

---

; о целесообразности выпуска той или иной про-дукции при ограниченных производственных возможностях.
Пример. Предприятие предполагает увеличить объём производства про-дукции, так как имеет свободные производственные мощности. В настоящее время предприятие выпускает 1000 изделий, планирует увеличить выпуск на 30 %, данные о затратах и цене представлены в таблице.

Калькуляция цены выпускаемого изделия

Показатель	В расчёте на единицу продукции, руб.
Прямые затраты на сырьё и материалы	44
Прямые затраты на оплату труда	35
Отчисления на социальные нужды	13,5
Прочие прямые расходы	30
Переменные косвенные расходы	24,5
Постоянные затраты	23
Полные затраты	170
Прибыль	30
Цена	200

Определите:а) минимальную цену на дополнительно выпускаемую продукцию;б) цену изделия в дополнительном выпуске при сохранении уровня рента-бельности;в) уровень рентабельности дополнительного выпуска при фактической цене; г) как отразится на выручке от продажи и прибыли предприятия расшире-ние объёмов производства.Решение.Переменные затраты на единицу изделия составляют 44 + 35 + 13,5 + 30 + 24,5 = 147 (руб.).Постоянные расходы в сумме 23 тыс. руб. во внимание не принимаем, так как они уже возмещаются действующим объёмом производства.Маржинальная прибыль на единицу изделия:200 – 147 = 53 (руб.).Она идёт на покрытие постоянных расходов (23 руб.) и образование при-были (30 руб.). Рентабельность продукции составляет30 : 170 · 100 = 17,6 (%).Следовательно, минимальной ценой при увеличении объёмов производства может быть цена, равная 147 руб. При сохранении действующего уровня рента-бельности (17,5 %) цена единицы изделия может быть

---

147 + 147 · 17,6 : 100 = 147 + 25,87 = 172,87 (руб.).При этой цене предприятие не понесёт убытков при наращивании объёмов производства, а если оно установит цену на уровне 200 руб. (т. е. ту, по которой реализует уже выпускаемую продукцию), то с каждой единицы изделия будет иметь прибыль 53 руб. (200 – 147), а рентабельность вновь выпускаемой продук-ции составит(53 : 147) · 100 = 36,05 (%).Выручка предприятия от продажи основного выпуска продукции составляет 200 · 100 = 20 000 (руб.).Прибыль от продажи200 000 – (170 · 1000) = 30 000 (руб.).Выручка от дополнительного выпуска при реализации по цене 172,87 руб. составит172,87 (1000 · 30 : 100) = 51 861 (руб.).Прибыль от продажи:51 861 – (300 · 147) = 7761 (руб.).Следовательно, при освоении производства предприятие получит дополни-тельную выручку в размере 51 861 руб., а прибыль увеличится на 7 761 руб. и составит 37 761 руб.Если предприятие будет реализовывать изделия по фактически сложив-шейся цене, то прирост выручки составит200 · 300 = 60 000 (руб.).Прибыль предприятия увеличится на:(200 – 147) · 300 = 15 900 (руб.).Таким образом, предприятие оценивает свои возможности и результаты при различных уровнях цены. Естественно, эти результаты будут достигнуты только при наличии спроса на эту продукцию.Пример. Предприятие производит 1500 изделий в месяц, реализуя их по цене 450 руб. за единицу. Данные о себестоимости представлены в таблице. Мощ-ности позволяют выпускать 2000 изделий. Предприятие получило предложение от фирмы на выпуск 500 изделий по цене 380 руб. на условиях долгосрочного контракта. Имеет ли смысл принимать заказ, и как это отразится на выручке и прибыли предприятия?Калькуляция цены выпускаемого изделия

Показатель	Затраты, руб.
Прямые затраты на сырьё и материалы	150
Прямые затраты на оплату труда	40
Отчисления на социальные нужды	15,6
Прочие расходы производственного характера	50
Переменные расходы по сбыту продукции	50
Постоянные затраты	90
Полная себестоимость	395,6

---

Решение.Постоянные издержки возмещаются при выпуске 1500 изделий, их во вни-мание не принимаем. Расходы, связанные со сбытом продукции, не учитываем, так как это заказ и сбыт гарантирован. Следовательно, сравнивать надо затраты в размере: (150,2 + 40 + 15,4 + 50) = 255,60 руб. и цену заказа 380 руб.Рентабельность производства выпускаемой продукции ((450 – 395,6):395,6) · 100 % = 13,75 %.Рентабельность производства продукции в заказе составляет ((380 – 255,6):255,6) · 100 % = 48,7 %.При кажущейся невыгодности приёма заказа (цена на 70 руб. ниже) факти-чески предприятие получит дополнительную прибыль на сумму124,4 · 500 = 62 200 (руб.).Общий объём продаж составит450 · 1500 + 380 · 500 = 675 000 + 190 000 = 865 500 руб.Затраты395,60 · 1500 + 255,60 · 500 = 593 400 + 127 800 = 721 200 руб.Рентабельность производства в целом повысится и составит((865 500 – 721 200) : 721 200) · 100 = (144 300 : 721 200) · 100 % = 20 %.Если у предприятия нет свободных мощностей, то оно может принять заказ при условии сокращения основного выпуска. В этом случае ему необходимо про-считать, во что обойдётся выполнение заказа и как это отразится на результатах работы, а постоянные расходы распределяются на себестоимость всего выпуска.Таким образом, при данном методе обеспечивается полное воз-мещение постоянных затрат и максимальное получение прибыли, что является его основным преимуществом, причём его использование связано также с делением затрат на постоянные и переменные. При вы-боре уровня рентабельности используют и норму прибыли на вложен-ный капитал.

• 
  зарубежной практике широко используется также метод цено-
  

образования на основе рентабельности активов, который призван обеспечить предприятию определённый уровень рентабельности акти-вов. Например, при осуществлении сделок на предприятии исходят из минимальной нормы рентабельности активов в размере 8 %, т. е. коэф-фициент рентабельности активов RА = 0,08. При расчёте цены исполь-зуется следующая формула:

А= +А∙		,	(32)

где РА – цена; А – общая стоимость задействованных на предприятии активов, которая складывается из стоимости внеоборотных активов и средних остатков оборотных активов на конкретную дату;

---

Смотрите также файлы

• Задача измерения пэмин.doc

• Проектная работа Аквариумные рыбки Подготовила ученица 1 Д класса.ppt

• Тайны сарматских захоронений.doc

• Психология семьи, психологические аспекты семейных отношений.odt

• Кдімгі араай.docx