• 
  учётом торговой надбавки цена продажи будет рассчитываться по следующей формуле:
  

=		∙(100+ )	,	(39)
	100
или
	= ∙(1+ ),			(40)

где Mpp, m – торговая надбавка к цене приобретения (повышающий ко-эффициент), %.Главный недостаток этого метода заключается в том, что он не отражает структуру затрат.

---

Пример. Магазину предложили товар, за который поставщик хотел бы по-лучить 8 000 руб. Торговая скидка, которую хотел бы иметь магазин, – 20 %. По какой цене магазин будет продавать товар?Решение.PS = 8 000 · 100 : (100 – 20) = 10 000 руб.Ответ: цена продажи магазина будет равна 10 000 руб.4.2. Рыночные методы ценообразованияСуть рыночных методов ценообразования заключается в учёте уровня цен конкурентов, т. е. установлении цен выше или ниже исполь-зуемых ими на аналогичные товары (работы, услуги), а также ориенти-рование цен на сложившийся уровень спроса на товар, эластичность спроса и ценностное восприятие потребителей продукции предприя-тия. Таким образом, рыночные методы ценообразования можно разде-лить на две большие группы – методы, ориентированные на потреби-теля, и методы, ориентированные на конкурентов.Многие специалисты считают, что спрос является единственным фактором, который должен учитываться при обосновании цены. Пред-приятия, ориентирующиеся на такой подход к ценообразованию, при-меняют метод потребительской оценки, в основе которого лежит ощу-щаемая потребителем значимость товара и готовность заплатить за неё определённую сумму денег, т. е. потребительская оценка товара потен-циальным покупателем и его восприятие цены.Определение степени чувствительности покупателей к цене предполагает проведение исследования поведения потенциального по-требителя, которое включает в себя:анализ представлений потребителей об экономической ценно-сти товаров-конкурентов и анализируемого товара;анализ соотношений меду ценами и качественными характе-ристиками товаров-конкурентов и представленным товаром (соотно-шение «цена – качество»);определение и анализ прямой и перекрёстной эластичности спроса по цене.Основной способ получения достоверной информации о чувстви-тельности отдельного покупателя к цене – проведение опроса самих покупателей.При анализе фактических покупок как измеряемых переменных изучаются показатели действительного поведения потребителей, а при исследовании предпочтений или намерений покупателей делается по-пытка выявления варианта возможного выбора, который бы осуще-ствили потребители в той или иной ситуации.

---

• 
  случае проведения исследования в неконтролируемой среде аналитики представляют собой пассивных наблюдателей, только фик-сирующих реальное поведение или виртуальные намерения покупате-лей. Наиболее распространённые методы исследования предпочтений и намерений потребителей в условиях неконтролируемого измерения – прямой опрос и обзор ответов покупателей. Материалы такого иссле-дования могут быть собраны по всем видам продукции ещё до начала её проектирования и запуска в производство, что очень ценно для про-изводителей.
  

Для определения уровня ценовой чувствительности можно ис-пользовать показатель эластичности спроса, характеризующий зави-симость изменения объёма спроса на данный товар от изменения уровня цены на него. Этот показатель позволяет количественно оце-нить реакцию потребителя на цену. Мера измерения эластичности ‒ коэффициент эластичности спроса.Коэффициентом прямой эластичности спроса по цене называют отношение относительного изменения объёма спроса в процентах к от-носительному изменению цены, т. е. на сколько процентов вырастет спрос при падении цены на 1%. Рассчитывается он по следующей фор-муле:

=	∆	:	∆	=	∆	∙		,	(41)
					∆

где EP^D – эластичность спроса по цене; Q : Q – относительное измене-ние спроса (%); P : P – относительное изменение цены (%).

• 
  увеличением цены объём спроса, как правило, снижается и Q < 0. Чтобы избежать отрицательных чисел, вводят знак минус илимодуль. Спрос называют эластичным, когда ЕP^D > 1 (это означает, что спрос растёт или падает быстрее цены), и неэластичным, когда
  

---

0 < ЕP^D < 1, т. е. спрос растёт (падает) медленнее, чем изменяются цены. Если изменение цены не вызывает никакого изменения спроса, то EP^D = 0, если бесконечно малое изменение цены вызывает бесконеч-ное расширение спроса, то EP^D = .Различают точечную и дуговую эластичность.Точечная эластичность измеряется в точке для малых изменений цены и спроса. Значение точечной эластичности обратно пропорцио-нально тангенсу угла наклона касательной к кривой спроса: E = 1/tg α.При значительных изменениях цены применяют дуговую эла-стичность – среднюю эластичность, эластичность на отдельном от-резке кривой спроса, соединяющей начальное и конечное положение цены и спроса:

=	2 − 1		:		2 − 1	.	(42)
	( 1	+ 2):2		( 1+ 2):2

Факторы, влияющие на эластичность спроса: наличие товаров-заменителей; удельный вес товара в бюджете потребителя (обычно – чем выше удельный вес, тем выше ценовая эластичность спроса); раз-мер дохода потребителя; качество товара: является ли данный товар предметом роскоши (спрос на такие товары, как правило, эластичен) или предметом необходимости (спрос на большинство из которых не-эластичен); размеры запаса: чем больше запас, тем более эластичен спрос; ожидания потребителя.

• 
  условиях рыночной экономики существует тесная связь между эластичностью спроса, изменениями цен и расходами покупателей, ко-торые, в свою очередь, формируют выручку продавца.
  

Коэффициент перекрёстной эластичности по цене показывает относительное изменение объёма спроса на данный товар (х-й) при из-менении цены другого товара (y-го).

---

=

∆

:

∆

=

∆

∙

.

(43)

,

∆

Если Ex,y > 0, то это взаимозаменяемые товары (т. е. повышение цены одного товара ведёт к повышению спроса на другой товар). Если Ex,y < 0, то товары – взаимодополняемые (т. е. повышение цены на одинтовар приведёт к падению спроса не только на него, но и на другойтовар). Если коэффициент перекрёстной эластичности равен нулю, то такие товары называют независимыми, т. е. изменение цены одного то-вара не влияет на спрос на другой товар.Однако это правило, характеризующее взаимозаменяемость и взаимодополняемость благ, может использоваться лишь при неболь-ших ценовых изменениях. Например, если цена на хлеб значительно снизится, то это повлечёт за собой повышение спроса не только на хлеб, бутербродное масло, тостеры, но и на другие товары, в том числе

• 
  на мебель. Тогда коэффициент перекрёстной эластичности будет от-рицательным (< 0) для хлеба и мебели, что не характеризует их взаи-модополняемость, а отражает лишь эффект дохода.
  

Следует заметить, что в реальной жизни трудно получить доста-точно надёжные и стабильные данные по коэффициентам прямой и пе-рекрёстной эластичности, которые можно использовать для ценообра-зования.Коэффициент эластичности спроса по доходам (Ei) характери-зует относительное изменение спроса на товар при изменении дохода потребителя.Данный коэффициент необходим при расчёте потребительской корзины, определения структуры потребления лиц с различными дохо-дами и т. п. Он рассчитывается по следующей формуле:

---

Смотрите также файлы

• Задача измерения пэмин.doc

• Проектная работа Аквариумные рыбки Подготовила ученица 1 Д класса.ppt

• Тайны сарматских захоронений.doc

• Психология семьи, психологические аспекты семейных отношений.odt

• Кдімгі араай.docx