ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 06.12.2023
Просмотров: 625
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
СОДЕРЖАНИЕ
ТФ: Это напомнило мне об одном из моих любимых принципов переговоров: «В переговорах побеждает тот, кого победа заботит меньше всего». Он мог позволить себе отказаться от неинтересных ролей, потому что ему хватало доходов от недвижимости. Кстати говоря, Арнольд снимает фильмы или снимается в них, но никогда не инвестирует в них свои средства. Потенциальное непостоянство своей карьеры он уравновесил инвестициями в недвижимость. Я использую примерно тот же подход, сосредотачиваясь на противоположных концах спектра: ранние инвестиции в технологические стартапы (крайне непредсказуемая сфера) и недвижимость, которая может оставаться у меня во владении вечно, если потребуется.
Никаких проб – займите уникальную нишу или создайте ее
«Я никогда не ходил на пробы. Ни разу. Не было смысла пробоваться на типичную роль, потому что у меня слишком нетипичная внешность. Поэтому я рассуждал так: все выглядят одинаково, все стараются быть блондинами из Калифорнии, ходить на пробы в Голливуде, быть подтянутыми симпатягами. Как бы мне создать нишу, которую смогу занять только я? <.. .> Естественно, находились скептики, которые меня заверяли: “Время бодибилдеров прошло. Ты опоздал лет на 20. Ты слишком огромный, слишком чудовищный, слишком мускулистый. Тебе в кино не попасть”. Это я слышал от голливудский продюсеров. Это же я слышал от агентов и менеджеров. “Вряд ли тебя ждет успех. <...> Идолы современности – Дастин Хоффман, Аль Пачино, Вуди Аллен. Все мелкие. Вот они – секс‑символы. А ты посмотри на себя. Ты весишь под 130 кг. Твое время прошло”. Но я все равно искренне верил и четко себе представлял, что придет время и кто‑нибудь меня оценит. <...> [В результате,] всё, что агенты, менеджеры и руководители студий считали препятствием и недостатком, стало достоинством, и моя карьера пошла в гору».
ТФ: Арнольду удалось использовать свои крупнейшие «недостатки» в качестве главных преимуществ отчасти потому, что он мог позволить себе ждать вместо отчаянных попыток заработать на жизнь. На эту тему он поделился со мной историей со съемок «Терминатора»: «Джим Кэмерон сказал, что без Шварценеггера не было бы фильма, потому что только он умел говорить как машина».
Самый прибыльный для Арнольда фильм – это... «Близнецы»
«Сам фильм “Близнецы” появился на свет только из‑за того, что я был твердо уверен в том, что у меня есть очень смешная сторона. Чтобы ее выявить, нужен был лишь достаточно терпеливый режиссер, готовый со мной работать».
Арнольд был без ума от «Охотников за привидениями» и мечтал работать с режиссером Айваном Райтманом. Большинство людей были уверены в том, что комедия со Шварценеггером провалится в прокате, и они решили извлечь выгоду из этого «слепого пятна»:
«Мы сидели в ресторане и заключили договор на салфетке: “Мы снимемся в фильме бесплатно. Нам не нужен гонорар, но мы хотим большой процент от кассовых сборов”. Айван отдал салфетку Тому Поллоку, который на тот момент руководил киностудией Universal. Том Поллок сказал: “Отлично! Если прописать для вас нулевой гонорар при крупном проценте от сборов, весь бюджет составит всего 16,5 миллионов. Мы дадим 37% Дэнни [ДеВито], Айвану и Арнольду, [которые мы разделим между собой]”. Мы договорились о процентах [гонорар был бы включен в бюджет]. <...> Вот так мы поделили деньги. И я тебе скажу, на этом фильме я заработал больше, чем на любом другом. И до сих пор продолжаю зарабатывать. Это какое‑то чудо. После премьеры Том Поллок сказал: “Могу сказать только одно. Вот что вы со мной сделали”. Затем он отвернулся, нагнулся и вывернул карманы. “Вы меня поимели и ограбили”. Выглядело это очень смешно. Он потом добавил, что больше никогда не подпишет подобный договор. Фильм имел огромнейший успех. Он вышел непосредственно перед Рождеством. За новогодние праздники он собирал в прокате 3‑4 миллиона долларов каждый день, что в сегодняшних деньгах составило бы раза в два‑три больше. Сборы по стране составили 129 миллионов долларов, а по всему миру – 269 миллионов, если не ошибаюсь».
ТФ: Это напомнило мне о договоре, который Джордж Лукас заключил по поводу «Звездных войн», когда студия, по сути, сказала: «Права на игрушки? Да, конечно, ерунда какая. Права на игрушки пусть будут твои». Этот их многомиллиардный просчет обеспечил Лукаса на всю жизнь (на сегодняшний день игрушек по мотивам «Звездных войн» продано более 8 миллиардов штук). Заключая сделку, спросите себя: можно ли обменять кратковременную выгоду на потенциально огромное долгосрочное преимущество? Есть ли здесь элемент, который может стать гораздо более ценным через 5‑10 лет (как права на электронное издание книг 10 лет назад)? Могу ли я получить и сохранить какие‑либо права или возможности? Если вы сможете спокойно перенести минусы (время, денежные затраты и так далее) и уверены в своих силах, делайте неограниченные ставки на себя. Вам нужен лишь один выигрышный билет.
Год медитации, польза на всю жизнь?
Когда кинокарьера Арнольда пошла в гору, на него посыпались новые предложения и возможности. Он впервые узнал, что такое постоянное волнение и тревога, так как никогда раньше не испытывал такой стресс. По чистой случайности он познакомился на пляже с инструктором по трансцендентальной медитации. «Он мне: “О, Арнольд, ничего удивительного. Даже наоборот. У многих бывает. Трансцендентальная медитация – один из способов решить проблему”. Он очень убедительно ее рекламировал, потому что не утверждал, что это единственное решение. Он говорил, что оно одно из многих». Инструктор уговорил Арнольда съездить в Вествуд, район Лос‑Анджелеса, и посетить занятия в следующий четверг.
«Я приехал, посидел на занятии, потом пришел домой и начал пробовать. Я сказал себе: “Дам медитации шанс”. Я медитировал по 20 минут по утрам и 20 минут по вечерам. И надо сказать, через 2‑3 недели я научился полностью освобождать разум, разрывая все связи до последней, восстанавливать душевные силы, лучше сосредотачивать внимание и успокаиваться. Пользу я заметил сразу. Я гораздо спокойнее относился к любым трудностям, что вставали у меня на пути. Я продолжал эту практику в течение года. К тому моменту я решил для себя, что я полностью овладел искусством медитации. Я больше не чувствую, будто тону в море эмоций.
Даже сегодня я все еще ощущаю пользу от того года, ведь я смешиваю все в одну кучу и не смотрю на нее как на одну большую проблему. Я решаю каждую проблему по отдельности. Когда мне надо разучивать роль в новом фильме, я просто выделяю для этого специальное время и больше ни о чем не беспокоюсь. А в выделенное время сосредотачиваюсь только на разучивании роли. А еще я узнал, что в мире существует огромное множество разных видов медитации. Например, когда я серьезно над чем‑то работаю, когда требуется максимальная концентрация внимания, я могу сосредоточиться всего на 45 минут, максимум на час.
Я понял, что тренировка для меня – это тоже своего рода медитация, потому что я полностью сосредотачиваюсь на мышцах. Когда я выполняю подъемы на бицепс, я целиком и полностью поглощен этим самым бицепсом. Когда делаю жим лежа, кроме грудных мышц для меня ничего не существует. Словно сам разум переносится в мышцу. И это действительно своего рода медитация, потому что в такие моменты я не могу думать или сосредоточиться на чем‑нибудь другом».
* Чье имя приходит на ум, когда вы слышите слово «успешный»?
Арнольд назвал несколько имен, включая Уоррена Баффетта, Илона Маска, Нельсона Манделу и Мохаммеда Али, но последний пункт в его списке выделялся особенно:
«Луций Квинкций Цинциннат. Он был консулом Римской республики. Кстати, город Цинциннати назван именно в честь него, потому что он был одним из кумиров Джорджа Вашингтона. Цинциннат – отличный пример успешного человека. Он сам того не хотел, но его назначили диктатором, чтобы он защитил Рим от угрожавших ему племен. Он был земледельцем. Умный парень. И он согласился занять этот пост, взял под управление Рим, возглавил армию и победил в войне. А после войны он решил, что выполнил свою задачу, отдал кольцо и вернулся к земледелию. Но это не всё. Он проделал это дважды. Во время восстания плебеев его вновь попросили стать диктатором, и он согласился. Он навел порядок благодаря тому, что был великим лидером. Он обладал главным качеством любого лидера: умел объединять людей. А потом он снова отдал кольцо и вернулся к земледелию».
Дерек Сиверс
Дерек Сиверс (TW/FB: @sivers, sivers.org) – один из моих главных кумиров, и я часто обращаюсь к нему за советом. Представьте себе эдакого философа‑правителя, мастера‑учителя и шутника‑приколиста в одном лице. Когда‑то он был профессиональным музыкантом и цирковым клоуном (последнее занятие он выбрал, чтобы преодолеть свою интровертность). В 1998 году Дерек создал музыкальный онлайн‑магазин CD Baby, который стал крупнейшей ин‑тернет‑платформой по продаже независимой музыки. В магазине было представлены произведения 150 тысяч музыкантов, а объемы продаж составили 100 миллионов долларов.
В 2008 году Дерек продал CD Baby за 22 миллиона долларов, передав вырученные средства в благотворительный фонд на обучение музыке. Он часто выступает на конференциях TED, а его лекции набрали в сети 5 миллионов просмотров. С помощью своей компании Wood Egg он опубликовал 33 книги. Кроме того, он написал книгу «Всё в твоих руках», представляющую собой собрание коротких жизненных уроков, которую я перечитывал не меньше десятка раз. У меня до сих пор сохранился один из первых конспектов этой книги с выделенными фрагментами и примечаниями.
За кулисами
1. На сайте sivers.org/books Дерек пишет обзоры и ставит оценки прочитанным книгам, количество которых перевалило за две сотни. Список автоматически сортируется от самых лучших к самым худшим книгам. Дерек – большой поклонник Чарльза Мангера, делового партнера Уоррена Баффетта. Он познакомил меня с книгой Питера Бевелина «Поиск истины: От Дарвина до Мангера» (Seeking Wisdom: From Darwin to Munger).
2. В 18 лет он прочитал книгу Тони Роббинса (стр. 210) «Разбуди в себе исполина», и она изменила всю его жизнь.
3. Пока я писал эту главу, я опубликовал в Facebook следующий пост: «Пожалуй, к моей следующей книге придется писать второй том, который будет на 100% посвящен жемчужинам знаний от Дерека Сиверса. Столько всего полезного. Очень трудно сокращать». Самый популярный комментарий оставил Кевин О.: «Вставьте ссылку на подкаст, пусть читатели сами послушают. Он длится меньше двух часов, но может изменить их жизнь. Тим, вы с Дереком помогли мне бросить работу в колл‑центре и стать независимым фрилансером. Я никогда и представить себе не мог, что способен добиваться выгодных для себя условий при заключении сделок. А еще вы оба научили меня значимости понятия “достаточно”. Научили довольствоваться тем, что имею, быть благодарным и достигать цели». Этот комментарий обеспечил мне хорошее настроение на неделю. Надеюсь, этот подкаст сделает то же самое для вас: fourhourworkweek.com/derek.