В отношении товаров находящихся на стадии спада жизненного цикла, теория маркетинга рекомендует постепенно сокращать производство и издержки, снижать цены для поддержания продаж остатков запасов, стимулирование сбыта свести к минимуму.

Исключение продукции из товарного ассортимента предприятия целесообразно проводить на основе анализа доходности. Такой вид анализа предполагает, что определяется доход, который приносит та или иная группа товаров. Речь идет о доходе, вычисляемом по следующей формуле: 

Д = Выручка от реализации группы товара – расходы на его приобретение (переменные издержки),

т.е. по сути о валовой прибыли от реализации продукции.

При принятии решений о краткосрочных изменениях в структуре ассортимента необходимо исключить из рассмотрения постоянные издержки. Решающей является лишь доля каждого товара или товарной группы (а не конкретная сумма), которую он вносит в покрытие постоянных издержек. Информация о полных издержках в таком случае приведет к ошибочным решениям. 

Каждое предприятие должно стремиться к тому, чтобы получить наиболее высокий доход с каждой товарной группы. Высокий доход быстрее покрывает постоянные издержки в отчетном периоде, благодаря чему общая прибыль увеличивается.

Оценку доходности товарных групп целесообразно провести на основе показателя рентабельности продукции. Рентабельность продукции - отношение прибыли от реализации продукции к затратам, понесенным на ее производство и распределение. Ранжирование товарных групп по показателю рентабельности представлено в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Рентабельность продукции по товарным группам¹

Вид продукции	выручка от реализации, тыс. руб.		себестоимость, тыс. руб.		валовая прибыль, тыс. руб.		Рентабельность по валовой прибыли, %
	2007 г.	2008 г.	2007 г.	2008 г.	2007 г.	2008 г.	2007 г.	2008 г.
средства защиты от насекомых	14266,4	13903,4	12747,0	12453,7	1519,4	1449,6	11,9%	11,6%
комплектующие для работы с гипсокартонном	5874,4	5561,3	5175,2	4938,1	699,2	623,2	13,5%	12,6%
строительная сетка	10070,4	10195,8	8859,3	8522,8	1211,1	1673,0	13,7%	19,6%
Пакеты	5035,2	5561,3	4309,9	4602,6	725,3	958,7	16,8%	20,8%
клейкие ленты типа скотч	10909,6	12049,6	9318,9	9748,1	1590,7	2301,5	17,1%	23,6%
полиэтиленовая пленка	10909,6	11122,7	9197,1	8948,3	1712,5	2174,4	18,6%	24,3%
чехлы для одежды из нетканого материала спанбонд	8392,0	11122,7	7055,1	8948,3	1336,9	2174,4	19,0%	24,3%
рабочая одежда	5035,2	5561,3	4196,3	4445,2	838,9	1116,2	20,0%	25,1%
прочая продукция	5035,2	4634,5	4078,7	3435,0	956,5	1199,5	23,5%	34,9%
армировочные материалы	8392,0	12976,5	6791,8	9462,2	1600,2	3514,3	23,6%	37,1%
Итого	83920,0	92689,0	71729,3	75504,2	12190,7	17184,8	17,0%	22,8%

---

Графически ранжирование групп товаров по доходности представлено на рис. 3.1.



Рисунок. 3.1. Рентабельность групп товаров

Таким образом, определив рентабельность для каждой товарной группы, был получен порядок ранжирования товарных групп в структуре ассортимента предприятия. Если доход от какой-либо товарной группы невелик, возможно, стоит от этого товара отказаться и снять с производства. Например, находящиеся на спаде жизненного цикла средства защиты от насекомых, комплектующие для работы с гипсокартонном, могут быть исключены из структуры ассортимента предприятия в первую очередь.

Для группы товаров находящихся на стадии зрелости жизненного цикла необходимо: назначать цены с учетом цен конкурентов, усилить стимулирование сбыта с целью привлечения клиентов конкурентов. На стадии зрелости ассортимент продукции существенно не меняется. Однако целесообразным будет предложение дополнительных услуг. Например, ООО «Стром-С» может ввести дополнительную услугу по подгонке рабочей одежды по фигуре покупателя, а также предложить услуги по доставке продукции. При этом необходимо отметить, что услуги по доставке будут осуществляться по всему товарному ассортименту в не зависимости от стадии жизненного цикла.

Для группы товаров, находящихся на стадии роста рекомендации заключаются в следующем: стимулирование должно быть умеренным, поскольку рынок растущий; необходимо расширять ассортимент. На предприятии ООО «Стром-С» ассортимент армировочных материалов, находящихся на стадии роста, может быть расширен за счет добавления материалов для отделки и стеклохолста.

Указанные рекомендации для ООО «Стром-С» будут способствовать росту объемов продаж и, следовательно, прибыли от реализации.

3.2. Экономическая эффективность предложенных мероприятий

Расчеты эффективности мероприятий по совершенствованию товарной политики предусматривают определение возможного прироста объема реализации услуг, работ, продукции и прироста вследствие этого прибыли предприятия.

Прирост объема реализации услуг, работ, продукции рассчитывается по формуле¹:

---

где Ц_i - цена единицы вновь вводимой услуги, работы, продукции после проведения мероприятий (в проектируемом периоде), руб.;

О_i - объем нового вида услуг, работ, продукции в проектируемом периоде в натуральном выражении, ед;

n - количество вновь вводимых услуг, работ, продукции.

Прирост прибыли за счет увеличения объема реализации услуг, работ, продукции определяется по формуле²:

П=VхП_р

где П_р - прибыль на 1 рубль реализации услуг.

Если внедрение мероприятий требует единовременных текущих затрат, то текущий (годовой) экономический эффект определяется по формуле²:

Э_Т=П -3_Т,

где 3_Т - текущие годовые затраты на проведение мероприятий.

В первую очередь целесообразно рассчитать прирост объема выручки, прирост прибыли от реализации вводимых в ассортимент армировочных материалов. Планируемые показатели продаж представленные в таблица. 3.2 основываются на результатах маркетинговых исследований ООО «Стром-С»:

Таблица 3.2

Планируемые показатели продаж

Группы (виды) сопутствующих товаров	Ожидаемый объем реализации в натур, един.	Средняя (по группе) цена единицы товара, руб.	Рентабельность, % (см. табл. 3.1)	Выручка от реализации, тыс. руб.	Себестоимость, тыс. руб.	Валовая прибыль, тыс. руб.
1	2	3	4	5	6	7
Материал для отделки	20000	250	37,10%	5000	3647	1353
Стеклохолст	15400	430	37,10%	6622	4830	1792
Итого	-	-	-	11622	8477	3145

Прирост объема выручки от реализации товаров составит:

V = 250 х 20000 +15400 х 430 = 11622 тыс. руб.

Прирост себестоимости составит:

З = 11622/(1+0,371)= 8477 тыс. руб.

---

Прирост прибыли составит:

П = 11622 – 8477 = 3145 тыс. руб.

Данное мероприятие может потребовать дополнительных затрат за счет привлечения на работу дополнительного работника. При месячной заработной плате в пределах 30 тыс. руб. и отчислениях по единому социальному налогу в размере 26%, дополнительные текущие затраты составят:

З_т = 30x12x1,26 = 454 тыс. руб.

Текущий (годовой) экономический эффект составит:

Э_т= 3145-454 = 2691 тыс. руб.

Далее определим экономическую эффективность от внедрения на предприятии услуги по доставке товаров клиентам:

Таблица 3.3

Параметры расчета экономической эффективности услуг по доставке товаров клиентам¹

Показатели	Единица измерения	Величина показателя
1	2	3
Число часов работы транспорта по доставке товаров	Час	715
Средняя цена за 1 час	руб.	500
Стоимость оборудования	тыс. руб.	420
Норма амортизации	%	10
Годовые затраты на содержание автотранспорта	тыс. руб.	34
Прибыль на 1 рубль выручки	руб.	0,20

Прирост объема выручки составит:

V = 0,5х715 = 358 тыс. руб.

Прирост прибыли составит:

П = 0,2 х 358 = 72 тыс. руб.

Текущий (годовой) экономический эффект составит:

Э_т = 358 - 0,1 х 420 - 34 = 282 тыс. руб.

Определим экономическую эффективность от внедрения на предприятии услуги по подгонке рабочей одежды изделий по фигуре покупателя на основе данных табл. 3.4.

Таблица 3.4

Параметры расчета эффективности²

Показатели	Единица измерения	Величина показателя
1	2	3
Планируемое количество выполненных за год услуг	шт.	4200
Средняя цена за единицу услуги	руб.	500
Стоимость единицы оборудования	тыс. руб.	19,3
Количество единиц оборудования	ед.	1
Норма амортизации	%	10,0
Годовые затраты на содержание единицы оборудования	тыс. руб.	14,28
Прибыль на 1 рубль выручки	руб.	0,20

---

Планируемый прирост объема выручки составит:

V = 500x4200/1000= 2100 тыс.руб.

Планируемый прирост прибыли составит:

П = 0,20 х 2100 = 420 тыс.руб.

Дополнительные расходы на содержание оборудования в год составят:

3_т=19,3x1x0,1 + 14,28 = 16,21 тыс.руб.

Текущий (годовой) экономический эффект составит:

Э_т= 420 - 16,21 = 404 тыс.руб.

Экономический эффект от сокращения ассортимента на низко рентабельную продукцию составит:

Эт =-1449,6-623,2=-2073 тыс. руб.

Общий экономический эффект по предложенным мероприятиям составит:

Э_общ = -2073+404+282+2691=1304 тыс. руб.

Таким образом, с целью совершенствования товарной политики было предложено: 1) исключить из товарного ассортимента продукцию с минимальной рентабельностью, находящейся на стадии спада жизненного цикла; 2) предложить клиентам дополнительные услуги по доставке товаров и подгонке одежды по фигуре покупателей; 3) расширить ассортимент товаров по армировочным материалам на две позиции. В результате предложенных мероприятий общий экономический эффект составил 1304 тыс. руб.

---

Смотрите также файлы

• Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (Финансовый университет).docx

• Почему Солнце светит днём, а звёзды ночью.doc

• Задание Проведите анализ содержания умк на соответствие содержанию прп.docx

• 43 упражнения для развития творческого мышления.pdf

• Заболевания крови.pptx