Файл: «Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Лайнер»)».pdf

2. Горизонтальная диверсификация, т.е. завершение ассортимента продукции, которая никоим образом не связана с нынешними выпусками, но может вызвать интерес существующей клиентской базы.

3. Диверсификация конгломератов, т.е. дополняя ассортимент продуктов, которые не имеют ничего общего ни с технологией, используемой предприятием, ни с его текущими продуктами и рынками.

Рост отраслей не может длиться вечно. Хотя момент начала перехода в состояние зрелости, замедляющегося роста нельзя точно спрогнозировать, его можно оттянуть на время путем использования технологических достижений, мо­дернизации товара и проведения других мероприятий по под­держанию рыночного спроса.

Тем не менее, когда темпы роста снижаются, переход в стадию зрелости обычно приводит к су­щественным изменениям в конкурентной среде отрасли.

По мере того как развивается стадия зрелости и происходят изменения в условиях конкуренции в отрасли, фирмы могут направить свои стратегические усилия на укрепление своих по­зиций среди конкурентов.

1.3 Стратегии достижения лидерства на рынке

Ведущим профессионалом в области стратегии конкуренции является Майкл Портер. На протяжении всей своей профессиональной деятельности он участвовал в систематизации всех моделей конкуренции и разработке четких правил для конкуренции на рынке.

Ниже на рисунке представлена современная классификация конкурентных стратегий по Портеру.

Рисунок 2 - Матрица конкурентных стратегий Майкла Портера

Стратегия конкуренции - это список действий, которые компания предпринимает для достижения более высокой прибыли, чем ее конкуренты. Благодаря эффективной конкурентной стратегии компания быстрее привлекает потребителей, снижая затраты на привлечение и удержание клиентов, получая более высокую прибыль (маржу) от продаж.

Портер определил 4 типа основных конкурентных стратегий в отрасли. Выбор типа конкурентной стратегии зависит от мощности, ресурсов и амбиций компании на рынке.

Матрица конкурентных стратегий Портера основана на двух параметрах: размере рынка и типе конкурентного преимущества.

Типы рынка могут быть широкими (большие сегменты, целая категория товаров, целая промышленность) или узкими (небольшая ниша для рынка, которая накапливает потребности очень узкой или конкретной целевой аудитории).

Типы конкурентного преимущества могут быть двух вариантов: низкая стоимость товаров (или высокая рентабельность продукции) или широкий спектр продуктов. Основываясь на этой матрице, Майкл Портер определяет три основные стратегии конкурентоспособности компании в отрасли: управление затратами, дифференциация и специализация:

1. Стратегия конкуренции. Лидерство в продукте или дифференциация - это создание уникального продукта или услуги, улучшение стандартного стандартизованного продукта для его продажи по более высокой цене и получения более высокой прибыли.
2. Описание стратегии. Дифференцированная маркетинговая стратегия - эффективный метод достижения конкурентного преимущества на рынке, наиболее распространенная конкурентная стратегия, обеспечивающая долгосрочный прибыльный рост. Используя стратегию дифференциации, компания выделяет свои продукты с уникальными функциями, которые важны для целевой аудитории, а это означает, что они могут присуждать более высокую цену за продукт. Разница и уникальные возможности для защиты их от конкуренции конкурентов и давления со стороны замены продуктов и создания лояльности потребителей к бренду и снижения чувствительности к цене.
3. Лидерство в стратегии. продукта требует уникальных функций продукта, высококвалифицированных ресурсов (маркетинг, исследования, разработки), способности создавать репутацию высокого качества продукта, защиту способности создавать конкурентное преимущество (патент). Стратегия дифференциации может потребовать больших инвестиций, необходимых для развития уникальных свойств, а также передачи этих характеристик товара на целевой рынок (прямая реклама продукта).
4. Преимущество дифференцированной маркетинговой стратегии. заключается в том, что она позволяет вам продавать товары дороже цены на обычные товары, позволяя вам избавиться от прямой конкуренции и снизить негативные последствия для продаж лидера на рынке компании. Стратегия может создать высокую лояльность и приверженность бренду, если компания найдет значительные преимущества для продукта и правильно построит продукт.

На практике существуют следующие риски или недостатки использования дифференцированной маркетинговой стратегии:

1. Возможна значительная разница в цене, которая будет препятствовать потребителям, хотя есть уникальные характеристики продукта
2. Утрата продукта из-за быстрого копирования уникальных функций с более дешевой заменой

Ситуации для использования стратегии. Стратегия дифференциации используется на насыщенном рынке компаний, которые имеют потенциал для высокого уровня инвестиций в рекламу, чтобы повысить осведомленность об уникальных характеристиках продукта. С помощью стратегии дифференциации нельзя ожидать низкой стоимости товаров: она, вероятно, будет выше среднего для рынка, но следует ожидать возможности установить более высокую цену за продукт.

Конкурентоспособная стратегия лидерства при потере ценового лидерства означает, что компания может достичь самой низкой стоимости в отрасли в производстве своей продукции. Стратегия конкуренции «лидерство в расходах» была широко распространена в 1970-х годах благодаря концепции кривой опыта.

Описание стратегии. Стратегия затрат на лидерство позволяет компании (из-за низких производственных издержек) получать доход, превышающий средний показатель по отрасли, даже в условиях высокой конкуренции. Получите более высокую прибыль, компания может реинвестировать ее для поддержки и развития осведомленности о продукте. или введите самую низкую цену за товар. Компания может использовать два варианта для достижения выгодных затрат:

1. Низкая стоимость позиции защищает компанию от конкурентов, поскольку она обеспечивает доход в условиях, недоступных другим игрокам. Использование стратегии с низкой стоимостью позволяет легко конкурировать с заменой продуктов и уменьшать влияние поставщиков сырья и ресурсов. Риск стратегии лидерства в отношении издержек: при глобальном изменении потребительских предпочтений, снижении чувствительности цен, увеличении требований к индивидуализации с потерей преимуществ низких издержек.
2. Ситуации для использования стратегии. Стратегия ценообразования используется, когда есть экономия от масштаба или способность достичь низких издержек в долгосрочной перспективе. Он выбирается компаниями, которые не могут конкурировать в отрасли на уровне продукта и использовать метод дифференциации, который создает отличительные особенности продукта. Стратегия эффективна с высоким процентом потребителей, которые чувствительны к цене.
3. Стратегия лидерского лидерства часто требует, чтобы продукт менялся на унификацию и упрощение, чтобы облегчить производство, увеличить производство. Для минимизации затрат может потребоваться также высокий уровень первоначальных инвестиций в технологии и оборудование. Стратегия требует тщательного мониторинга рабочих процессов, проектирования и создания продуктов и четкой организационной структуры.

Пример использования недифференцированной маркетинговой стратегии можно наблюдать при продвижении основных товаров: Colgate, напитки (Coca-Cola), туалетная бумага, молоко. Несомненно, эти компании по-прежнему имеют ассортимент, который предлагает выбор целевому потребителю (основанный на ключевых сегментах рынка), но основой для их конкурентной стратегии является подход к неопределенному маркетингу. Часто в продвижении своей продукции они используют единые эмоциональные образы и общепризнанные ценности: счастье, здоровую семью, здоровье и т. д. Лидерство в расходах может быть достигнуто при следующих возможностей:

1. Компания имеет ограниченный доступ к дешевым ресурсам;
2. Таким образом, компания управляет производственными мощностями, что дает эффект масштаба;
3. Компания может снизить затраты на основе накопленного опыта;
4. Компания строго контролирует издержки производства и затраты, избегая малых предприятий;
5. Компания очень аккумулирует уровень запасов;
6. Компания владеет технологией, которая позволяет производить самый дешевый способ на рынке;
7. Компания имеет стандартизованное и единообразное производство;
8. Компания минимизирует затраты в области исследований и разработки продуктов (НИОКР), сервисных и гарантийных услуг, систем маркетинга и продаж, рекламных и маркетинговых затрат.

Лидерство в фокусе или нише означает сосредоточение всех усилий компании на определенной узкой группе потребителей, типе продукта или географических сегментах рынка, а именно на создании продукта или ценовом преимуществе в узком сегменте рынка.

Используя стратегию фокусировки, компания может добиться лучших результатов для достижения узкой цели по сравнению с ее конкурентами. Он защищает от более крупных конкурентов и заменяющих продуктов, поэтому, как выбрать наиболее привлекательный для компании или менее подходящий для сегментной конкуренции на рынке.

Высокая отдача от этой стратегии может быть достигнута путем более эффективного удовлетворения потребностей небольшого числа клиентов. Стратегия фокуса может быть основана на каком-то конкурентном преимуществе: низкая стоимость продукта или в широтном диапазоне.

Концентрированная маркетинговая стратегия означает ограничения доли рынка, но ее преимущество заключается в том, что она не требует крупных инвестиций в разработку продукта и может обеспечить выживание малого бизнеса. На практике при использовании стратегии фокуса выделяются следующие риски и недостатки:

1. Высокая вероятность существенной разницы в ценах с ведущими компаниями отрасли, которые могут сдерживать целевых клиентов;
2. Наличие угроз для уменьшения различий между потребностями рынка ниши и потребностями отрасли в целом;
3. Изменение внимания основных игроков к сегментам ниши, в которых работает компания.

Примерами такой стратегии могут быть: акцент на региональном (местном), а не федеральном руководстве в сегменте; выпускать специализированные журналы для узкой аудитории; узкие специализированные магазины одежды (большие размеры, для ожидаемых мам, рабочая одежда) и т. д. Небольшая стратегия конкуренции для лидерства в нише рекомендуется для малого бизнеса. Стратегия эффективна в насыщении рынка, присутствии в сегменте сильных игроков, высокой стоимости или отсутствии конкурентоспособности по сравнению с лидерами отрасли, а также наличии ограничений на возможности для рекламы.

2 Стратегический анализ деятельности агентства Else Models

2.1 Общая характеристика объекта исследования

Агентство Else Models зарегистрировано в качестве юридического лица. Агентство Else Models осуществляет следующие виды деятельности:

• проведение показов и презентацию любых товаров;
• организация event, мероприятий и рекламных кампаний;
• модели для фото и видео рекламы;
• event менеджмент и продакшн;
• техническое администрирование предприятий;
• нестандартные решения в подготовки мероприятий;
• подбор места проведения.

Агентство Else Models предоставляет моделей для проведения показов. Агентство проводит бесплатный кастинг для заказчика.

Агентство предоставляет молодых мужчин и женщин на всевозможные выставки, promotion-акций, презентации и кампании в общественных секторе. Работая с моделью, фотомоделью для рекламы, поможет сделать акцент на продуктах, товарах или услугах от всех компаний.

Рисунок 3 – Организационная структура Агентство Else Models

Выбирая организационную структуру, руководитель учитывал следующие факторы: