Файл: Беспре дельная Власть.pdf

Из всего, что произошло, можно усвоить очень полез- ный урок. Ценности меняются, как и люди. Не изменяют своих взглядов только покойники. Поэтому важно знать,
«куда дует ветер», и не бежать против него. Вспомните еще раз тех людей, которые настраивают себя на определенный результат только для того, чтобы потом убедиться, что он не совпадает с их ценностями. Многие из нас время от времени оказываются в такой ситуации.
Единственный способ избежать ее — следить, чтобы наши верификационные процедуры выявляли эволюцию наших ценностей и вовремя предупреждали нас об этом.
Все мы живем с той или иной степенью неконгруэнт- ности. Это заложено в природе человека. Точно так же как и все человеческое общество проходит через раз- личные периоды своего развития, так и отдельные люди.
Но если мы знаем, что происходит вокруг, нам легче приспособиться к этому и воспринять те изменения, ко- торые мы наблюдаем. Если же мы ощущаем свою не- конгруэнтность, не понимая ее, наши действия еще более усугубят ситуацию. Мы начнем курить, пить, делать что- то в этом духе, чтобы справиться с подавленностью, сути которой не понимаем. Поэтому первый шаг на пути к разрешению внутренних конфликтов ценностей — понять их. Формула Абсолютного Успеха так же под- ходит для анализа ценностей, как и для всего остального.
Вам надо знать, чего вы хотите, — ваши основные ценности и их иерархию. Вам надо действовать. Надо выработать в себе остроту чувств, чтобы знать, куда вы идете. Вам необходимо также выработать в себе гиб- кость, чтобы вовремя измениться. Если ваша сегодняшняя модель поведения не соответствует вашим ценностям, ее надо изменить, и конфликт отпадет сам собой.
И еще одно, последнее соображение, которым я спешу с вами поделиться. Не забывайте, что мы постоянно что-то или кого-то моделируем. Наши дети, наши подчинен-

ные и наши коллеги постоянно моделируют нас. Если мы хотим служить для них достойными моделями, мы должны следить за тем, насколько наши ценности соот- ветствуют нашему поведению. Ценности должны быть сильными, поведение — конгруэнтным. Моделирование поведения чрезвычайно важно, но ценности — важнее.
Когда вы упорствуете в своих воззрениях, а ваша жизнь полна несчастий и противоречий, те, кто воспринимает вас как модель, свяжут в своем сознании понятие на- стойчивости с перманентным невезением. Если же вы утверждаете, что жизнь — это праздник, и так же вос- принимаете ее, вы будете представлять собой конгруэнт- ную модель, которая свяжет в сознании других твер- дость с радостью.
Вспомните людей, оказавших на вас самое сильное влияние. Можно с уверенностью сказать, что они пред- ставляли для вас наиболее эффективные и конгруэнтные модели. Это наверняка такие люди, чьи ценности и поведение создавали для вас наиболее волнующую, при- влекательную модель успеха. Самые важные мотива- ционные силы в истории, религиозные книги, такие как
Библия, повествуют только о ценностях. Истории, рас- сказанные в них, предлагают огромное количество мо- делей, которые вдохновляли и наполняли смыслом жизнь большинства людей на этой планете, давая им ценности огромной силы.
Выявление ценностей человека — простой процесс отыскания того, что он считает важным. Зная это, вы сможете лучше знать не только его потребности, но и свои. В следующей главе мы рассмотрим пять явлений, с которыми сталкивается каждый преуспевающий че- ловек на пути к успеху. Я хочу научить вас ими поль- зоваться. Я называю их...

Не человек создается обстоятельствами, а
обстоятельства создаются человеком.
Бенджамин Дизраэли
У вас теперь есть все ресурсы для того, чтобы взять на себя полную ответственность за свою жизнь. У вас есть способность формировать внутренние представления и создавать состояния, которые ведут к успеху и власти. Но иметь возможности и уметь воспользоваться ими — не одно и то же. Постоянно вмешиваются те или иные силы, которые время от времени загоняют человека в непродуктивное состояние. На каждом пути бывают крутые повороты, на реке — пороги, которые досаждают страннику. Появляются препятствия, кото- рые не дают людям реализовать то, на что они способны.
В этой главе я хочу снабдить вас картой, на которой указаны все опасности, подстерегающие вас, и инструк- циями, объясняющими, как их преодолеть.
Я называю их пятью ключами к богатству и счастью.
Если вы хотите максимально использовать все свои способности, если хотите стать тем, кем вы можете
19
Пять ключей
к богатству и
счастью

стать, вам необходимо научиться пользоваться этими пятью ключами. Каждый человек, добившийся успеха, научился этому в свое время. Если научитесь и вы, то ваша жизнь будет тоже воплощенным успехом.
Не так давно я был в Бостоне. После одного вечер- него семинара я отправился на прогулку по ночному городу. Зашел и на площадь Коп ли. Я рассматривал окружающие площадь здания, среди которых были и самые современные небоскребы, и сооружения столь ста- рые, как сама Америка, как вдруг я заметил спотыкаю- щуюся фигуру, бредущую мне навстречу. Впечатление было такое, что этот человек уже много недель спит на улице. От него исходил запах спиртного, и, казалось, он не брился в течение нескольких месяцев.
Я подумал, что вот сейчас он подойдет и попросит у меня денег. Известно, что наши мысли часто провоци- руют поступки других. Он подошел и попросил: «Мистер, не могли бы вы мне одолжить один квотер (монета в 25 центов. — прим, перев.)?» Сначала я спросил себя, хочу ли я ему подать этот квотер. Затем я задал себе вопрос, хочу ли я, чтобы он продолжал страдать. В любом случае, квотер — деньги небольшие. Наконец я решил преподать ему небольшой урок. «Квотер? Это все, что вы хотите?
Всего один квотер?» Он ответил: «Да, всего квотер». Я полез в карман, достал квотер и сказал: «Жизнь готова заплатить вам любую цену, которую вы у нее запросите». Человек посмотрел на меня удивленно и ушел, не сказав ни слова.
Я смотрел ему вслед и думал о разнице между пре- успевающими людьми и неудачниками. Я подумал: какая разница между им и мной? Почему моя жизнь столь радостна, и я могу делать что хочу, когда хочу, где хочу, с кем хочу и сколько хочу, а этот человек, которому на вид уже за шестьдесят, живет на улице и «стреляет» квотеры?
Разве Господь Бог сошел с неба и сказал

мне: «Роббинс, ты себя хорошо вел, получи мечту своей жизни»? Нет, такого не было. Может быть, он дал мне особые силы или преимущества? Мне так не кажется. Я побывал однажды почти в таком состоянии, как и этот бродяга, хотя, правда, я не пил столько и не спал на улице.
Думаю, что частично я объяснил себе разницу между нами, сказав ему, что жизнь заплатит вам, сколько вы запросите. Запросите квортер — и она даст вам именно столько. Запросите безмерные радости и успех — вы получите и это. Все, чего я успел постичь в жизни, убе- ждает меня в том, что, если мы умеем управлять своими состояниями и поведением, то можем изменить буквально все. Если мы будем знать, чего просить у жизни, мы будем это получать. После этой встречи я разговаривал со многими нищими и бродягами о жизни и убедился, что у нас изначально были одинаковые шансы. Разница между нами заключалась в том, как мы ими воспольовались.
Какие слова ты говоришь, такие и услышишь.
Греческая пословица
А теперь я расскажу вам о пяти вещах, которые вы можете использовать в качестве дорожных знаков на пути к успеху. В них нет ничего особо мудреного, но они очень важны. Если вы сумеете их освоить, вашим возможностям не будет пределов. Если нет, считайте, что вы уже ограничили их. Убежденность и позитивное мышление необходимы в самом начале пути к успеху, но они не решают всех проблем. Убежденность без са- модисциплины приводит к разочарованию, к созданию миражей.
Вот первый ключ к богатству и счастью. Вы должны
научиться справляться с отчаянием. Если вы хотите

стать тем, кем достойны стать, делать то, что можете де- лать, услышать и увидеть все, что вы можете услышать и увидеть, тогда вам нужно научиться справляться с от- чаянием. Отчаяние убивает мечту. Отчаяние может из- менить позитивный настрой на негативный, энергичное состояние на состояние безысходности. А самое худшее, что совершает негативный настрой, — разрушает само- дисциплину. А без самодисциплины желаемые резуль- таты становятся недостижимыми.
Итак, для обеспечения стабильного успеха вам необ- ходимо научиться справляться с отчаянием, или фруст- рацией. Могу вас заверить, что путь к успеху буквально вымощен фрустрацией. Посмотрите на любое ус- пешное дело, и вы увидите, что на пути к нему фрустрации было больше чем достаточно. Любой, кто станет гово- рить вам обратное, просто ничего не смыслит в дости- жении успеха. Есть два типа людей: те, кто сумел спра- виться с фрустрацией, и те, кто хотел справиться, но не сумел.
Есть такая небольшая компания под названием «Фе- дерал экспресс». Парень по имени Фред Смит основал эту компанию, и сейчас и это многомиллионный бизнес, построенный буквально на горах отчаяния. Когда Фред начинал свое дело, вложив в него все до последнего цента, он надеялся заключить полторы сотни договоров о поставке товаров, но смог заключить только шестнад- цать, да и на те наложил лапу один из его служащих. А потом дела пошли еще хуже. Время от времени его слу- жащие вынуждены были отоваривать свои чеки, выдан- ные в счет зарплаты в магазинах компании, потому что не хватало наличности. Зато сейчас «Федерал экс- пресс» — бизнес с оборотом в несколько миллиардов долларов. Единственная причина, почему компания не прекратила своего существования, заключается в том, что Фред Смит умел преодолевать приступы отчаяния.-

Люди, сумевшие преодолеть отчаяние, всегда возна- граждаются с лихвой. Если вы обанкротились, то это только потому, что вы отчаялись. Обычно в таком случае мы говорим: «Понимаешь, я обанкротился. Вот почему я в отчаянии». Вы здесь все поставили с ног на голову.
Если бы вы справились со своим отчаянием, ваша фирма не обанкротилась бы. Единственная разница между теми, кто добился финансового успеха, и теми, кто беден, состоит в том, что они по-разному относятся к отчаянию. Я еще не настолько безумен, чтобы утвер- ждать, что нищета не ведет за собой отчаяние. Я просто хочу сказать, что для того, чтобы не впасть в нищету, нужно преодолевать приступы отчаяния, пока не преу- спеешь. Люди говорят: «Ну конечно, у кого есть деньги, у того нет никаких проблем». Но как только они начинают как следует зарабатывать, проблем у них становится еще больше. Поэтому так важно уметь справляться с этими проблемами, вырабатывая новые стратегии, создавая для себя новые альтернативы. Помните, что богат не тот, у кого много денег, а кто не скисает от проблем. Любые, даже самые прекрасные, отношения между людьми создают как благоприятные возможности, так и новые проблемы. Если вы хотите прожить без проблем, тогда вам не следует вступать ни в какие отношения с другими людьми. Море отчаяния ждет вас на пути к большому успеху — как в бизнесе, так и в личной жизни.
Самым большим достоинством моих Оптимальных
Деятельностных Технологий я считаю то, что они учат справляться с отчаянием наиболее эффективным спо- собом. С их помощью вы можете взять ситуацию, по- вергшую вас в отчаяние, и перепрограммировать ее так, что она будет приятно возбуждать вас, стимулируя изо- бретательность. Методики НЛП не исчерпываются только созданием позитивного настроя. Проблема с пози-

тивным настроем заключается в том, что к тому времени, как настроишься на такой лад, часто бывает уже поздно что-то предпринимать.
Нейролингвистическое программирование показывает способ обращения стрессовой ситуации в благоприятную возможность. Вы уже знаете, как взять образы, которые давили на вас раньше, и заставить их исчезнуть или поменять их на такие образы, которые принесут вам радость вместо огорчения. Это не так сложно. Вы уже знаете, как это сделать.
Вот вам двухэтапная методика, как победить стресс.
Этап 1: не переживайте по пустякам. Этап 2: помните, что это — мелочи.
Все преуспевающие люди прекрасно понимают, что успех находится по ту сторону фрустрации. К сожале- нию, далеко не всем удается перебраться на ту сторону.
Люди, не достигшие своих целей, обычно оказываются в плену отчаяния и перестают бороться. Они позволяют отчаянию сковать их и не давать предпринимать новые шаги, которые могли бы привести их к поставлен- ным целям. Вы сможете пробиться сквозь эту преграду, преодолев горы отчаяния, рассматривая каждую неудачу как новый урок и постоянно двигаясь вперед. Я сомневаюсь, что мы сможем найти кого-либо из преу- спевающих людей, кто не прошел через это.
А вот и второй ключ. Вы должны научиться встре-
чать отказ. Когда я повторяю этот тезис на своих семинарах, я сразу же чувствую, как изменяется физио- логия моих слушателей. Есть ли в нашем языке другое слово с подразумевающимися столь же негативными значениями, как короткое слово «нет»? В чем разница между бизнесменами, один из которых заработал сто тысяч долларов, а другой — двадцать пять тысяч? В том, что первый не боялся услышать слово «нет», а второй боялся. Важно научиться реагировать на отказ так,

чтобы он не сковывал вас от дальнейших действий. Луч- шие бизнесмены — те, которым отказывали чаще всего.
Именно они принимают каждое «нет» и используют его для того, чтобы получить свое очередное «да».
Самое большое препятствие для счастья людей в на- шей культуре состоит в неумении правильно реагиро- вать на слово «нет». А помните вопрос, который я задавал вам в одной из глав: что бы вы сделали, если бы твердо знали, что неудачи — это не ваши спутники? По- думайте об этом снова. Если бы вы знали, что неудач на вашем пути не будет, изменило бы это ваше поведение?
Стали бы вы тогда делать то, что хотите? Так что же не дает вам делать это сейчас? Всего лишь маленькое слово
«нет». Чтобы преуспеть в жизни, вы должны научиться встречать отказ, лишая его того вредоносного эффекта, который он обычно оказывает на нас.
Однажды я работал с прыгуном в высоту. Он был участником Олимпийских игр, который достиг своего потолка. Я сразу же понял, в чем его проблема, когда понаблюдал, как он прыгает. Каждую свою неудачу он превращал в колоссальную трагедию. Я подозвал его и сказал, что, если он хочет, чтобы я с ним работал, ему следует немедленно бросить эту дурную привычку. Он рассматривал каждый свой неудачный прыжок как про- вал. Он же сам посылал в свой мозг сигнал, увеличи- вающий и подкрепляющий образ поражения, который оставался в его сознании до следующего прыжка. После каждого неудачного прыжка этот образ в мозгу укреплялся и не давал организму прийти в то продук- тивное состояние, которое обеспечивает успех.
Я сказал ему, что, когда в следующий раз он снова собьет планку, он должен сказать себе: «Ага, опять чуть- чуть не хватило силенок». Нужно постараться вернуть себя в продуктивное состояние и попытаться снова. Уже через три прыжка он показал лучший результат за по-

следние два года. И ему не надо было для этого пры- гать значительно выше каждый раз. Разница между высотой 2,13 метра, которые он преодолел, и 1,9 метра составляет всего десять процентов. Это незначительная разница по высоте, но значительная по затрачиваемым усилиям. Так и в жизни: порой небольшие изменения в ней приводят к качественно новой жизни.
Вы когда-нибудь слышали про парня по имени Рэм- бо? Того самого, которого играл Сильвестр Сталлоне?
Вы думаете, стоило ему только открыть дверь киностудии или агентства, и он сразу же слышал: «Эй, парень, нам нравится твоя фигура. Мы хотим немедленно снимать с тобой кино»? Конечно, нет. Сильвестр Сталлоне добился успеха только потому, что сумел выслушать отказ тысячу раз. В течение нескольких лет он обивал пороги всех агентов в Нью-Йорке и каждый раз слышал «нет». Но он не отчаивался и продолжал стучаться во все двери, пока не получил роль в фильме «Роки».
Как много таких «нет» вы можете выдержать? Сколько раз вы пытались подойти и заговорить с симпатичной девушкой, но не сделали этого только потому, что боялись услышать ее «нет»? Сколько раз вы даже не попытались поступить на новую работу или позвонить потенциальному клиенту по поводу вашего интересного предложения только потому, что боялись получить отказ? А теперь подумайте, каким это было безумием так ограничивать свои возможностей из-за боязни услы- шать это коротенькое слово «нет». Само слово не имеет никакой физической силы. Оно не в состоянии про- ткнуть вашу кожу или высосать из вас энергию. Его власть над вами заключается в представлениях, которые оно вызывает в вашем сознании. Его сила заключается в тех ограничениях, которые оно заставляет нас создавать.
А что создают ограничения, наложенные на наши мысли? Ограниченную жизнь.