Файл: Беспре дельная Власть.pdf

Поэтому, когда вы научитесь управлять своим созна- нием, вы научитесь встречать отказы. Вы можете даже превратить это слово «нет» в стимул, который будет вас мотивировать. Вы можете любой отказ обращать в бла- гоприятную возможность. Если вы организуете продажи по телефону, то сделайте так, чтобы одно прикосновение вашей руки к телефонной трубке вызывало в вас восторг, а не боязнь, что вас оборвут с первого же слова. Помните, успех находится по ту сторону отказа.
Не бывает подлинного успеха без отказов. Чем больше отказов вам придется выслушать, тем сильнее вы станете, больше узнаете и быстрее приблизитесь к своим целям. В следующий раз, когда кто-нибудь откажет вам, скажите ему «спасибо». Это полностью изменит его физиологию. Обратите его «нет» в поздравление для себя. Если вы сможете встречать отказ без огорчения, то сможете добиваться в жизни всего, чего хотите.
А вот вам третий ключ к богатству и счастью. Вы
должны научиться справляться с финансовыми про-
блемами. Единственный способ не иметь финансовых проблем — это не иметь финансов. Финансовые про- блемы возникают в двух случаях: когда у вас много денег и когда их мало. В обоих случаях эти проблемы могут сделать вас жадным, завистливым, лживым, чер- ствым. Они могут отнять у вас чувства или друзей. А сейчас — внимание: я сказал «они могут сделать», а не
«обязательно делают». Справляться с финансовыми проблемами — значит знать, как получать, и знать, как отдавать, знать, как зарабатывать, и знать, как тратить.
Когда я стал зарабатывать много денег, многие из моих старых друзей отвернулись от меня. Они говорили:
«Ты купаешься в деньгах. Тебе ли понять наши проблемы?» Я отвечал: «Я вовсе не купаюсь в деньгах. У меня просто появились деньги». Но они не хотели меня слушать. Люди сразу стали смотреть на меня со-

всем другими глазами, поскольку я приобрел другой финансовый статус. Некоторые просто завидовали. Вот вам один вид финансовых проблем. А когда у вас мало денег — это другой вид финансовых проблем. Вероятно, они вас самого мучают каждый день. Большинство людей страдает от них. Много у вас денег или мало — от финансовых проблем не уйти.
Не забывайте, что все действия в нашей жизни управ- ляются нашей философией, нашими путеводными внут- ренними представлениями о том, как следует действо- вать. Они дают нам те модели, в соответствии с которыми мы ведем себя. Джордж С. Клэсон предлагает интерес- ную модель борьбы с финансовыми проблемами в своей книге «Самый богатый человек Вавилона». Вы читали эту книгу? Если читали, перечитайте ее еще раз. Если нет, то немедленно бегите в библиотеку и прочтите. Это книга научит вас, как стать богатым, счастливым и жиз- нерадостным. Мне запомнился один совет: периодически брать процентов десять вашего заработка и раздавать нуждающимся. Это, безусловно, правильно.
Почему? Во-первых, у вас появится стимул возместить убыток, и вы начнете работать еще лучше. Во-вторых, вы создаете духовную ценность для себя и для других. И что наиболее важно — вы говорите всему миру и себе самому, что денег у вас более чем достаточно. А это очень важное убеждение, которое нужно всячески раз- вивать. Если у вас денег более чем достаточно, вы можете иметь все, что хотите, и еще кое-что в придачу. А когда вы уцепитесь за эту мысль, то очень быстро сде- лаете ее реальностью.
Когда же надо начинать раздавать эти десять про- центов? Когда станете богатым и знаменитым? Нет, вы должны приступить к этому с самого начала своей карь- еры. Потому что, когда вы раздаете, вы как будто бро- саете семена во вспаханную землю. Вам нужно эти де-

сять процентов вложить куда-то, а не просто проесть, а самый лучший способ вложить их — раздать другим, чтобы и у вас рос достаток, и чтобы другим кое-что пере- падало. Я думаю, вы сами решите, как лучше это сде- лать. Нужда царит вокруг. У благотворительности есть одна удивительная особенность: она меняет ваше отно- шение к себе. Когда вы пытаетесь выявить и удовлетво- рить нужды других людей, вы начинаете ощущать себя по-другому. А такой тип ощущений побуждает вас к новой жизни, преисполненной чувством благодарности.
Недавно мне посчастливилось побывать в средней школе в городке Глендора, штат Калифорния, которую я в свое время закончил. Я разработал специальную программу для учителей и хотел тем самым отблагодарить их за то влияние, которое они оказали на мою жизнь. Но, когда я приехал туда, оказалось, что программа обучения ораторскому искусству, которая очень помогла мне в жизни, исключена из школьного курса из-за недостатка средств, а также потому, что какие-то люди сочли ее не столь важной для школьников. И тогда я сам финанси- ровал эту программу, и не потому, что я такой добрень- кий. Просто я вернул часть того, что было дано мне ко- гда-то. По-моему, только ради этого уже стоит делать деньги. Мы все в долгу перед кем-то. А лучший способ тратить деньги — потихоньку возвращать их.
Я не забыл своего трудного детства. Родителям при- ходилось очень много работать, чтобы прокормить нас.
По ряду причин мы долгое время находились в чрезвы- чайно стесненных финансовых обстоятельствах. Я помню, как в один из Дней Благодарения у нас совсем не было денег. Праздник представлялся нам чрезвычайно грустным, пока кто-то не позвонил в дверь и не принес полную коробку всякой всячины: там были и фрукты, и конфеты, и даже индейка. Человек, который привез это богатство, сказал, что это подарок от доброжелателя, ко-

торый знает, что мы никогда ничего ни у кого не просим, который любит нас и хочет, чтобы у нас был настоящий праздник Благодарения. Я никогда не забуду тот день.
Поэтому каждый последний четверг ноября я делаю то же, что кто-то сделал тогда для нас: я иду и покупаю недельный запас продуктов и отправляю его тем, кто нуждается. Делая это, я ощущаю себя не дарителем, а кем-то вроде разносчика, доставляющего продукты на дом. При этом я всегда оставляю в коробке записку:
«Это дар от того, кто думает о вас и надеется, что когда- нибудь ваша жизнь изменится к лучшему настолько, что вы сможете делать нечто аналогичное для того, кто также в нужде».
Для меня это самый любимый праздник. Видеть улыбки на лицах людей, сознающих, что они небезраз- личны кому-то, что кто-то о них заботится, — что может быть приятнее этого? Однажды я решил завезти не- сколько индеек в Гарлем, но у меня не оказалось ни фургона, ни даже машины, чтобы доставить подарки.
Кто-то из моих друзей сказал: «Может, не будем в этом году?», но я возразил: «Нет, я должен это сделать».
Тогда друзья спросили: «Но как же это можно провер- нуть? У нас нет автофургона. Где мы его возьмем?» Я сказал, что на улице полно фургонов, нам надо просто найти водителя, который согласился бы нам помочь. Но я и сам понимал, что останавливать автофургоны ночью в
Нью-Йорке — почти безнадежное дело. Многие во- дители не останавливались только потому, что прини- мали нас за грабителей или хулиганов.
Тогда я отправился на перекресток и, когда машины останавливались на красный свет, стал стучать в окна автофургонов, объясняя водителям, что я готов запла- тить сотню долларов, если они подбросят нас в Гарлем.
Когда и из этого ничего не вышло, я стал уговаривать их по-другому: я говорил, что мне нужно полтора часа,

чтобы доставить продукты нуждающимся семьям в один из районов города. На такую просьбу шоферы реагировали более дружелюбно.
Я решил подобрать такой автофургон, который был бы достаточно вместительным, чтобы можно было за- грузить его большим количеством продуктов. Наконец мне попался на глаза подходящий фургон цвета бур- гундского вина, да еще с прицепом. Когда он остано- вился на красный свет, я постучал в окошко и предло- жил водителю сто долларов за то, чтобы он отвез нас в нужное место. Водитель сказал: «Ладно, садитесь. И никаких денег мне не нужно. Я с удовольствием помогу вам». Это был десятый шофер, которого мы пытались уговорить. И тут только я заметил, что на нем форменная фуражка Армии Спасения. Он сказал, что его зовут Джон Рондон и что он доставит наши продукты туда, куда нам будет угодно.
Поэтому мы посетили не только Гарлем, но и Юж- ный Бронкс, где находятся самые кошмарные трущобы в стране. Мы проезжали мимо полуразрушенных и раз- грабленных домов. Мы раздавали пищу бездомным, бе- женцам, многодетным семьям, отчаянно борющимся с нищетой.
Я не знаю, насколько нам удалось изменить жизнь этих людей на какой-то момент к лучшему, но, как сказал капитан Рондон, мы изменили до какой-то степени их убеждение, что всем на свете наплевать на них. Никакие деньги не стоят того удовлетворения, которое получаешь, раздавая их от чистого сердца. Никакое финансовое пла- нирование помощи не сделает для вас больше, чем ваше решение раздавать десять процентов вашего дохода. Оно покажет вам, что могут делать деньги и чего не могут делать никогда. А это два самых ценных урока, которые можно извлечь из жизни. Я раньше думал, что лучший способ помогать бедным людям — быть одним из них.

Теперь я думаю иначе. Лучший способ помогать бедным людям — служить для них моделью другой реализации возможностей, дать им понять, что у них есть выбор, по- мочь им обнаружить в себе те ресурсы, которые сделают их преуспевающими и самодостаточными.
Раздав десять процентов своего дохода, возьмите еще десять и потратьте их на сокращение своих долгов, и еще десять отдайте в рост. Вам хватит на жизнь и ос- тавшихся семидесяти. Мы живем в капиталистическом обществе, где большинство людей не являются капита- листами. Почему же мы, живя в стране неограничен- ных возможностей, не пользуемся благами системы, за- ложенной нашими предками? Учитесь не тратить все свои деньги, а использовать хотя бы малую часть на приумножение капитала. Иначе никогда не прорваться к достойной жизни. Вам всегда будет не хватать ресурсов в самый необходимый момент. Говорят, что в
Калифорнии средний доход на душу населения состав- ляет сейчас двадцать пять тысяч долларов в год. А средние расходы исчисляются тридцатью тысячами дол- ларов в год. Разница между этими цифрами называется финансовыми проблемами. Я думаю, вы не хотите присоединиться к числу людей, постоянно пытающихся выпутаться из этих проблем.
И последнее, что хотелось бы отметить, — деньги не отличаются ничем от других вещей в том плане, что вы можете их заставить работать на вас или вы можете им дать возможность работать против вас. Так что научи- тесь не выделять их в нечто особое. Учитесь их зараба- тывать, копить и раздавать. Если вы научитесь этому, сможете справляться с финансовыми проблемами и деньги перестанут для вас быть источником негативного состояния, вызывающего хандру и заставляющего считать всех окружающих людей недостойными вашего внимания.

Когда вам удастся овладеть первыми тремя ключами, вы начнете совсем по-другому воспринимать жизнь. Если вы научитесь справляться с отчаянием, отказами и финансовыми проблемами, то нет пределов вашим воз- можностям. Вам доводилось видеть выступления Тины
Тернер? Это человек, который с успехом преодолел все эти три напасти. Уже будучи эстрадной звездой, она потерпела крах в личной жизни и в финансовой сфере и долгих восемь лет выступала во второразрядных отелях и дешевых клубах. Никто не хотел отвечать на ее звонки, не говоря уж о том, чтобы возобновить контракты на записи дисков. Но она настойчиво предпринимала новые попытки, выслушивая бесчисленное количество «нет», продолжая работать до седьмого пота, чтобы рассчитаться с долгами и привести в порядок свои фи- нансовые дела. Наконец, преодолев этот тернистый путь, она поднялась до самой вершины славы.
Итак, вы можете добиться всего. И вот именно здесь вам понадобится четвертый ключ. Вы должны научиться
преодолевать удовлетворенность достигнутым.
Вероятно, вы встречали в своей жизни знаменитостей из мира искусства или спорта, которые достигли опреде- ленного уровня и перестали расти. Они успокоились, достигнув этого уровня, и сразу же растеряли все, что вывело их на самый верх.
То, что завершено в целом, все еще может рас-
сматриваться как непочатое, если его будущее
еще впереди.
Лао цзы, древнекитайский мыслитель
Успокоенность может быть одним из самых разру- шительных чувств, воздействующих на организм человека.
Что происходит, когда человек успокаивается и удо- влетворен достигнутым? Он перестает расти, перестает

продуктивно работать, останавливается в своем творче- ском развитии. Никогда не удовлетворяйтесь достигну- том! Если вы успокоились, можно с уверенностью утвер- ждать, что вы перестали жить. Что сказал по этому поводу
Боб Дилан? «Тот, кто не рождается ежеминутно, тот еже- минутно умирает». Либо человек карабкается вверх, либо падает вниз. Рэй Крок, основатель компании «Макдо- нальдс», однажды, отвечая на вопрос, какой он мог бы дать совет людям, мечтающим добиться успеха, сказал, что нужно просто помнить следующее: пока вы зелены, не останавливайтесь в росте, а не то созреете и начнете гнить. То есть все время, пока вы остаетесь зеленым, вы растете. Вы можете взять любой свой опыт и сделать из него благоприятную возможность для роста или взять тот же самый опыт и сделать из него приглашение к упадку. Уход на пенсию можно рассматривать как на- чало еще более интересного периода в вашей жизни и как конец трудовой деятельности. Можно рассматривать успех как трамплин к новым достижениям, но можно видеть в нем возможность получить «заслуженный отдых». И если вы будете смотреть на жизнь как на отдых, этим отдыхом вам не придется наслаждаться.
Успокоенность часто рождается из сравнения. Когда вы полагаете, что у вас все в порядке, потому что у вас все хорошо по сравнению с кем-то из ваших знакомых,
— это одна из самых больших ошибок, которые может совершить деловой человек, потому что не исключено, что у вашего знакомого дела обстоят не лучшим образом.
Учитесь оценивать себя по степени достижения
своих целей, а не по тому, как ваши достижения вы-
глядят на фоне других. Почему? Потому что всегда можно найти людей, которые одобрят то, что вы делаете. А на людей обычно оглядываются для того, чтобы оправдать свои действия или свое бездействие.

Разве мы не прибегали к этому доводу в детстве?
Разве мы не говорили: «Джонни сделал это. А почему мне нельзя?» Ваша мама, возможно, возражала: «Мне нет дела до того, что делает Джонни», — и она была права. Вам не должно быть дела до того, чем занимается
Джонни, или Мэри, или вся семья Джонсов. Думайте о том, на что способны вы. Беспокойтесь только о том, кто делаете вы сами и что хотите сделать. Любимая забота представляет собой динамичную, развивающуюся, вдохновляющую систему целей, которая поможет вам реализовать намеченное без оглядки на то, что делает кто-то другой. И всегда найдется кто-то делающий это лучше вас. Аналогично, всегда будет кто-то делающий это хуже. Все это не играет никакой роли. Судите о своих успехах по целям, которые вы сами для себя ста- вите, и больше ни по чему.
Мелочи впечатляют мелкие умы.
Бенджамин Дизраэли
Вот еще один способ избежать самодовольства. Ста- райтесь держаться подальше от «семинаров за чашкой кофе». Вы понимаете, что я имею в виду. Обсуждений за чашкой кофе финансового положения других, того, как другие работают, с кем проводят время и т. д. «Семинары за чашкой кофе» подобны самоубийству. Они отравляют ваш мозг, заставляя думать о том, чем занимаются другие люди, а не о том, что может обогатить ваш жизненный опыт. Очень легко быть вовлеченным в орбиту таких
«семинаров», но нужно всегда помнить, что завсегдатаи этих мероприятий так обожают участвовать в них, потому что для них это повод отвлечься от скуки, вызванной их неумением реализовать собственные цели.
Есть известная фраза, которую часто повторял Рол- линг Тандер, известный индийский мудрец: «Говорите

лишь с доброй целью». Сказанное нами к нам же воз- вращается. Не забывайте слов Дизраэли, поставленных эпиграфом к этой главе. Не разменивайтесь на мелочи.
Если вы хотите стать самодовольным и посредст- венным, тогда тратьте свое время на сплетни о том, кто с кем спит. Если вы хотите добиться в жизни успеха, поменьше думайте о достижениях других и побольше о своих собственных.
Вот вам наконец последний ключ. Всегда отдавайте
больше, чем рассчитываете получить. Это, может быть, самый главный ключ из всех, потому что он га- рантирует истинное счастье.
Я помню, как однажды ехал домой поздно вечером после одной встречи и почти засыпал за рулем. В этом полусонном состоянии я пытался решить для себя, что придает жизни смысл. Когда Меня тряхнуло на участке, специально сделанном для лихачей-водителей, чтобы они не очень разгонялись перед опасным местом, я про- будился окончательно и явственно услышал свой внут- ренний голос: «Смысл жизни в том, чтобы отдавать».
Если вы хотите сделать свою жизнь счастливой, учи- тесь раздавать — чем раньше, тем лучше. Большинство людей в молодости только о том и думают, чтобы брать.
Получать — это не проблема. Чтобы запустить любой процесс, вам следует убедиться в том, что вы умеете от- давать. Большинство людей это понимают, но все-таки больше любят получать. Как-то ко мне приходила одна супружеская пара. Муж жаловался, что жена плохо к нему относится, а жена жаловалась, что он недоста- точно к ней внимателен. То есть каждый ждал друг от друга первого шага, хотел, чтобы другой доказал ему свою любовь.
Как долго могут продлиться отношения, основанные на таком принципе? Самое главное в любых отношениях
— стремиться отдать что-то, а потом уже ждать че-