Файл: «Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование» на примере магазина «Шик».pdf

Товарная группа	2016 год		2017 год		2018 год		Отклонение 2018/2017, +/-
Товарная группа	тыс. руб.	уд.вес, %	тыс. руб.	уд.вес, %	тыс. руб.	уд.вес, %	Отклонение 2018/2017, +/-
1	2	3	4	5	6	7	8
Кроссовки мужские	1480,35	28,78	1286,17	28,78	1602,95	28,78	316,78
Мокасины мужские	153,28	2,98	133,18	2,98	165,98	2,98	32,8
Туфли женские	1103,32	21,45	958,6	21,45	1194,69	21,45	236,09
Сапоги зимние женские	514,88	10,01	447,35	10,01	557,52	10,01	110,17
Сапоги осенние женские	395,03	7,68	343,22	7,68	427,75	7,68	84,53

Продолжение таблицы 1

1	2	3	4	5	6	7	8
Валенки детские	777,21	15,11	675,27	15,11	841,59	15,11	166,32
Туфли мужские	128,59	2,50	111,72	2,50	139,24	2,50	27,52
Тапочки домашние	360,57	7,01	313,28	7,01	390,43	7,01	77,15
Тапочки резиновые	230,44	4,48	200,21	4,48	249,52	4,48	49,31
Итого	5143,67	100,00	4469	100,00	5569,67	100,00	1100,67

Источник: таблица составлена автором на основании данных предприятия

По данным группам товаров, можно пронаблюдать, что повышение объемов реализации предприятия в 2018 году по сравнению с 2017 годом, вызвано увеличением реализации всех товарных групп.

Объем реализации товаров магазина за 2018 год составил 5569,67 тыс. руб., что на 1100,67 тыс., руб. больше, чем в 2017 году^[35].

Далее проведем ABC-анализ товарооборота за эти же три месяца, то есть выполним классификацию ресурсов фирмы по степени их важности (табл. 2).

Таблица 2

ABC-анализ товарооборота магазина «Шик» за 2018 г.

Наименование товара	Сумма всего	% от общей суммы	Накопи- тельный итог, %	АВС
1	2	3	4	5
Ботильоны осенние женские	59400	6,04	6,04	A
Сапоги осенние женские замшевые	52000	5,29	11,33	A
Сапоги осенние женские серые	17000	1,73	86,91	B
Сапоги осенние женские кожаные	47150	4,80	21,21	A
Сапоги осенние женские на каблуке	45000	4,58	30,47	A
Сапоги зимние женские на каблуке	43000	4,37	34,85	A
Сапоги зимние женские на танкетке	39950	4,06	38,91	A
Сапоги женские зимние замшевые	39060	3,97	46,91	A
Туфли женские черные	39600	4,03	42,94	A
Туфли женские черные лакированные	38400	3,91	54,73	A
Туфли женские черные	36300	3,69	58,42	A
Туфли женские серые с бантом	30600	3,11	65,12	A
Туфли женские розовые	6320	0,64	95,96	C
Туфли мужские черные замш.	23800	2,42	79,12	A
Туфли мужские зимние черные	30260	3,08	68,19	A

Продолжение таблицы 2

1	2	3	4	5
Туфли мужские зимние черные	35200	3,58	62,00	A
Туфли мужские черные	49950	5,08	16,42	A
Туфли мужские черные	38400	3,91	50,82	A
Мокасины мужские зимние	46000	4,68	25,89	A
Мокасины черно-белые мужские	28120	2,86	74,13	A
Кроссовки кожаные мужские на шнурках	30240	3,08	71,27	A
Кроссовки замшевые мужские	25200	2,56	76,70	A
Кроссовки белые мужские	15600	1,59	90,15	B
Кроссовки серые мужские	12240	1,25	92,68	B
Кроссовки белые женские	22800	2,32	81,44	B
Кроссовки женские черные	12650	1,29	91,44	B
Кроссовки замшевые женские	18900	1,92	83,36	B
Кроссовки женские серо-розовые	17920	1,82	85,18	B
Дутыши женские черные	10000	1,02	93,70	B
Дутыши женские синие	9000	0,92	94,62	B
Тапочки домашние женские	6900	0,70	95,32	C
Тапочки домашние мужские	5068	0,52	98,16	C
Тапочки резиновые женские	6000	0,61	96,57	C
Валенки детские	16240	1,65	88,56	B

Источник: таблица составлена автором на основании данных предприятия

Для проведения ABC вычислим общую сумму за три месяца, вычислим долю дохода от реализации каждой позиции и долю с нарастающим итогом анализа ассортимента и разбиваем номенклатуру по определенным группам^[36]. Разбиение на группы происходит в соответствии с объемом продаж: А – наиболее ценные – 80%; В – промежуточные – 15% , С – наименее ценные – 5%.

Результат ABC-XYZ анализа товарооборота магазина «Шик» за 2018 год представлены в таблице 3.

Весь торгово-технологический процесс начинается с выбора поставщика заказа у него соответствующего товара. Выбор требуемого товара совершается на всевозможных выставках поставщиков обуви.

Далее оформляется заявка на требуемый ассортимент, в ней указываются наименования товаров, ключевые ассортиментные признаки и нужное количество. Так же обговариваются сроки поставки данного товара непосредственно в магазин.

Таблица 3

Результат ABC-XYZ анализа товарооборота магазина «Шик» за 2018 г.

	X	Y	Z
A	3 – кроссовки замшевые мужские, 31 – туфли мужские черные замшевые.	12 – туфли женские черные , 24 – сапоги осенние женские черные, 25 – сапоги осенние женские черные, 27– сапоги осенние женские черные замшевые, 30 – туфли мужские черные	4 – кроссовки кожаные мужские на шнурках, 7 – мокасины черно-белые мужские, 11 – туфли женские черные, 13 – Туфли женские черные лакированные, 15 – туфли женские серые с бантом, 16 – сапоги зимние женские черные, 17 – сапоги зимние женские черные арт. 2334, 18 – сапоги женские зимние замшевые, 28 – ботильоны осенние женские леопардовые, 29 – туфли мужские черные, 32 – туфли мужские зимние черные, 34 –мокасины мужские зимние черные
B		2 – кроссовки серые мужские, 8 – кроссовки белые женские, 9 – кроссовки женские серо-розовые. 1 – кроссовки черные мужские, 35 – тапочки домашние женские мягкие, 41 – тапочки резиновые мужские черные	5 – кроссовки белые мужские, 10 – кроссовки женские черные, 19 – дутыши женские синие, 20 - дутыши женские черно–розовые, 21 – дутыши женские черные, 23 – валенки детские, 26 – сапоги осенние женские серые.
C	36 – тапочки домашние женские мягкие, 40 – тапочки резиновые женские голубые		6 – кроссовки черные мужские на липучках, 14 – туфли женские розовые, 22 – дутыши мужские черные, 37 – тапочки домашние мужские мягкие, 38 – тапочки резиновые женские розовые, 39 – тапочки резиновые женские зеленые

Источник: таблица составлена автором

Готовая заявка отправляется поставщику для исполнения^[37].

Весь товар закупается у оптовых поставщиков: «Belongchi», «Leinidina», «Lana Shoes, «Вестфалика», так же предприятие покупает товар на оптовых рынках таких городов, как Екатеринбург, Москва, Уфа.

Выбор конкретного поставщика зависит от уровня цен и условий доставки. В основном предпочтение отдается тем поставщикам, у которых цена ниже, и доставка происходит в более сжатые сроки и за их счет. Такая политика помогает существенно снизить затраты, и, соответственно, стоимость товара на полке^[38]. Применение этого способа помогает организовать наиболее правильный ассортимент товара, не отрывает сотрудников магазина от их основных функций. Товары завозятся точно по графикам, благодаря чему в магазине поддерживается нужный ассортимент, улучшается товарооборот.

Салон закупает обувь у разных поставщиков фабричной обуви: начиная от российских заканчивая итальянскими производителями. У каждого поставщика свои условия. Например, у поставщика немецкой обуви «Rieker» и «Remonte» такой порядок работы: проводится выставка, делается предзаказ, оплачивается % от общей суммы и при поставке товара – оплачивается остальная сумма.

Основные факторы, влияющие на выбор поставщика^[39]:

1. информация о положении фирмы на существующем рынке: опыт работы, известность поставщика, репутация, личность руководителя, контингент основных заказчиков, размеры рынка сбыта в настоящий момент планы на будущее;
2. сложившиеся связи с поставщиком: наличие ныне действующих или уже утративших силу договоров с данной фирмой, перспективы долгосрочного сотрудничества, наличие различных обстоятельств, влияющих на выбор поставщика (родственные связи, взятки), необходимый для обоюдной заинтересованности объем реализации товара;
3. поставляемая продукция: известность, широта ассортимента, качество внешний вид товаров, соответствие установленным санитарным и техническим нормам, наличие сертификатов;
4. ценовая политика: цены на поставляемую продукцию, их отличие от среднерыночных, возможность предоставления скидок;
5. надежность поставок: соблюдение графика поставок, соответствие заявкам по объему и структуре товаров, осуществление поставщиком транспортных услуг, возможность варьирования различными условиями поставок;
6. прочие факторы: возможность возврата некондиционной продукции, упаковка товара;

Смотрите также файлы

Управление конфликтами в организации на примере ООО ресторан «Жемчужина».pdf

Состав и свойства вычислительных систем. Информационное и математическое обеспечение вычислительных систем. (Основные комплектующие современного ПК).pdf

Формы проявления девиантного поведения в организации (Организационное поведение: понятие, типы, проблемы).pdf

Актуальность и направления развития SWOT-анализа в условиях макроэкономической нестабильности на примере компании ПАО «Акрон».pdf

«Основные функции в системе менеджмента» (Понятие функций менеджмента и системы менеджмента).pdf

Файл: «Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование» на примере магазина «Шик».pdf

Смотрите также файлы

Информация

Списки файлов

Дополнительно