Файл: «Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)».pdf

1. Механизмы, связанные с типом коммерческой деятельности, т.е. - это механизмы купли-продажи вещественных товаров, аренды, технического обслуживания, интеллектуальных товаров, туризма и др. Как видно, в основе классификации коммерческих механизмов находится специфический предмет торговли.

2. Механизмы, связанные с видами коммерческой деятельности. Вид - категория, показывающая ряд объектов, входящих в 25 более широкий класс - тип. Эту группу составляют механизмы торговли оптом и в розницу, краткосрочная аренда и лизинг, техническое обслуживание товаров производства и другие.

3. Механизмы, связанные с формами коммерческой деятельности. Форма, как категория, трактуется в двух аспектах [14].

Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению. Поэтому коммерческие работники должны проявлять инициативу по выбору рациональных методов продажи, по качественному обслуживанию, должны противостоять конкурентам и обеспечивать прибыль.

Лизинг является взаимным соглашением. В результате которого лизингодатель передает получателю лизинга права пользования предметом, в замен на платежи, обговоренные соглашением. То есть, лизингодатель сдает в аренду (одалживает) получателю лизинга деньги в форме товара, позволяет ему пользоваться им, и заключает договор с получателем лизинга об оплате стоимости товара в течение более длительного времени, соответственно начисляя проценты за предоставленную услугу.

Лизинг выгоден для многих организаций. Его необходимо использовать, если:

- налоги тормозят инвестиционную активность предприятия;

- нет возможности расширить производство из-за дефицита оборотных средств.

При лизинге предоставленным имуществом можно пользоваться, смело изменять ее, вносить различные улучшения в отделку, производить ремонт помещений, выплачивая лизинговые платежи. В дальнейшем это имущество перейдет в собственность лизингополучателя. Лизинговые платежи имеют сходство с ежемесячной арендной платой.

Лизинговые платежи можно отнести на себестоимость продукции. Это позволит уменьшить базу, подлежащую налогообложению, по налогу на прибыль.

К недостаткам лизинга можно отнести то, что сделка эта довольно-таки сложная. Для ее заключения необходимо согласование интересов всех ее участников. Все права на распоряжение имуществом организация получит только после выполнения всех условий по договору лизинга.

Преимущества лизинга для лизингодателя.

Для лизингодателя сделка является абсолютно безопасной. Право собственности остается за ним до окончания срока договора. Платежи четко определены. Лизингодатель, как и лизингополучатель, может использовать определенные налоговые льготы.

Таким образом, лизинг недвижимого имущества – специфический финансовый инструмент, благодаря которому лизингополучатель не зависит от арендодателя, как это было бы при аренде. Дорогостоящую недвижимость можно получить в пользование на определенный срок, уплачивая лизинговые платежи. После окончания срока договора и соблюдения всех его условий лизингополучатель становится полноправным собственником недвижимости.

Характеризуя методы и инструменты познания механизмов финансового обеспечения коммерческой деятельности, Ю.В. Гуняков подчеркивает, что система этих показателей «является инструментарием, который применяется для разработки планов коммерческой деятельности, контроля за их исполнением и выработки мероприятий по дальнейшему развитию фирмы» [7].

С помощью их, подчеркивает Ю.В. Гуняков «возможно: во – первых, установить существование и направленность отношений между факторами и результативными показателями; во – вторых обнаружить связи между самими факторами; в третьих, определить, какие из них непосредственно влияют на результативные показатели, а какие опосредованно, через воздействие друг на друга»[7].

Именно поэтому познание финансовых механизмов коммерческой деятельности осуществляется посредством этих инструментов, с помощью изучения связей коммерческой деятельности предприятия. В результате предприятия торговли (как субъекты рынка) совершенствуют коммерческую деятельность по всем основным функциям.

Процессы купли-продажи конкретного предприятия торговли становятся частью механизма всеобщей связи звеньев российской экономики и обеспечения устойчивого воспроизводственного процесса в условиях постоянных перемен, что необходимо для экономического роста. Улучшение деятельности каждого отдельного предприятия торговли служит составной частью развития торговли и экономики региона и страны в целом.

Оценочным критерием может служить достижение цели – совершенствование коммерческой деятельности в целом, о чём может свидетельствовать устойчивое развитие.

В процессе исследования связей коммерческой деятельности выделяют три основных этапа [14]:

1) эмпирический этап - определение проблемы и задач, требующих решения, и цели предполагаемого исследования. Здесь проводится сбор и предварительное изучение информации, выработка рабочей гипотезы;

2) аналитический этап - выбор методов и проведение анализа собранной информации, её систематизация, обобщение, моделирование, формирование выводов. Данные сводятся в таблицы, рассчитываются различные показатели работы предприятия, что позволяет проникнуть в суть происходящих процессов, объяснить их, выявить недостатки и сильные стороны коммерческой деятельности. На основе анализ данных формируются выводы для принятия соответствующих решений;

3) экономическая политика – разработка программы мер и действий по совершенствованию коммерческой деятельности, преодоление существующих проблем и таким образом повышение эффективности торговли, а также проверка правильности предпринятых мер.

Главной целью управления коммерческой деятельностью является рациональное использование имеющегося потенциала организации для эффективной реализации коммерческих процессов и достижения коммерческого результата, как правило, максимизация прибыли.

К основным задачам управления коммерческой деятельностью предприятия относятся:

1) исследование, прогнозирование и выявление спроса потребностей в товарах и торговых услугах;

2) изучение и оценка источников возможных поступлений товаров;

3) поиск и выбор поставщиков;

4) организация хозяйственных связей с поставщиками товаров, в том числе ведение переговоров, заключение договоров, контроль соблюдения договорных обязательств, осуществление коммерческих расчетов и т.п.;

5) формирование политики в области ценообразования;

6) формирование товарного ассортимента с учетом потребительского спроса;

7) организация управления запасами товаров; 8) организация непосредственной продажи товаров, включая выбор форм и методов торговли, поддержание качества сопутствующих услуг на определенном уровне;

9) организация продвижения торговой деятельности на рынке, в том числе создание позитивного имиджа предприятия [3].

Управление коммерческой деятельностью базируется на следующих принципах:

- нацеленность на получение прибыли;

- умение предвидеть риски в осуществляемой деятельности;

- гибкость, направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;

- выделение приоритетов в коммерческой деятельности;

- обеспечение функционирования иерархичности структуры управления бизнесом.

Организация управления коммерческой деятельностью должна быть ориентирована на вертикальные и горизонтальные связи;

- ответственность за выполнение принятых обязательств по коммерческим сделкам;

- обеспечение координации и согласованности между подразделениями (службами) коммерческого предприятия.

- обеспечение комплексного подхода в управлении.

С позиции комплексности принимаются во внимание все факторы, воздействующие на управленческие решения в сфере коммерческой деятельности.

- обеспечение информацией для выработки и принятия управленческих решений. Она включает получение исходной информации, обработку, анализ и выдачу результатов управляющего воздействия. При выполнении этой задачи используются современные технические средства, позволяющие автоматизировать процесс информационного обеспечения [5].

Управление коммерческой деятельностью можно представить, как непрерывный процесс влияния субъекта управления на производительность работника, группы или организации в целом для достижения поставленных целей. Такого рода действия принято называть управленческими функциями.

Реализация управленческих функций в определенной последовательности составляет технологию управления. Специалистами в области менеджмента выделяются общие и специфические функции управления [2].

Общие функции управления отражают содержание управленческого процесса в любой организации в общем виде и не зависят от специфики деятельности объекта управления. К этим функциям управления обычно относят: планирование, организацию, мотивацию, контроль, координацию и др.

Специфические функции управления учитывают особенности функционирования конкретных объектов управления, а также специфику деятельности рассматриваемой организации в целом, либо по отдельным ее видам. В этом случае выделяют совокупность частных (специфических) функций управления. Исходя из этого, к специфическим функциям управления относят различные виды управленческой деятельности, обеспечивающие достижение конкретных целей организации. К таким функциям относят управление коммерческой деятельностью предприятия [4].

Функции управления коммерческой деятельностью представлены на рис.1.

Рисунок 1 - Функции управления коммерческой деятельностью

К общим методам управления коммерческой деятельностью предприятия относятся:

1) экономические методы управления - предполагают использование приемов, обеспечивающих материальное стимулирование труда персонала;

2) административные (организационно - распорядительные) методы управления - базируются на властной мотивации, основанной на неукоснительном подчинении установленным правилам поведения, правопорядку, т.п.;

3) социально - психологические методы управления - воздействуют преимущественно на сознание работников, на этические, социальные, религиозные и другие интересы людей и реализуются посредством морального стимулирования трудовой деятельности.

Специфические (частные) методы управления отражают специфику определенной сферы управленческой деятельности организации и направлены на обеспечение функционирования отдельных элементов системы и процессов управления.

В заключение можно отметить, что управление коммерческой деятельностью нельзя отделить от системы управления всей организации, которое выполняет еще и функции, связанные с технологической, экономической и финансовой деятельностью. Следовательно, при построении структуры управления коммерческой деятельностью необходимо учитывать взаимодействие и соподчиненность всех составляющих элементов, образующих систему управления предприятием

Подводя итог, можно сделать вывод, что в современных условиях коммерческая деятельность претерпевает серьезные изменения, сказывающиеся в том, что ее участники действуют на основе принципов полного равноправия партнеров, хозяйственной самостоятельности, строгой материальной и финансовой ответственности за выполнение принятых обязательств.

Коммерческая деятельность – явление экономического порядка, хотя ей присущи и технологические моменты, она включает в себя различные внешние и внутренние механизмы.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ формирования и управления коммерческими ОПЕРАЦИЯМИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1. Экономическая характеристика предприятия ООО «Фабрика Букв»

ООО «Fabrika Букв» г.Москва по адресу ул. Бурокова 27к1, была открыта 18 сентября 2018 года. ИНН 7720444570.

ООО «Фабрика Букв» - рекламно-производственная компания, которая занимается изготовлением и установкой рекламных конструкций с гарантией от 1 года до 10 лет. Спектр её деятельности охватывает все виды наружной интерьерной рекламы. У них вы можете заказать Рекламную вывеску «Под ключ», начиная с согласования дизайн-проекта, заканчивая установкой рекламной конструкции.