Файл: «Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)».pdf

Их вывески соответствуют 902 постановлению правительства г. Москвы.

Они всегда дают паспорт-спецификацию на Вывеску - для контролирующих органов.

Более тысячи выполненных работ ежегодно.

Ежедневно фабрика отпускает по десять вывесок, на линии всегда три монтажные бригады, что позволяет нам значительно снизить себестоимость нашей продукции.

ООО «Фабрика Букв» развивает свою деятельность в следующих направлениях:

- изготовлением и установкой рекламных конструкций;

- сертификацией;

- способом подключения;

- продажа вывесок.

Все специалисты компании ООО «Фабрика Букв» имеют большой опыт работы в своей области и работают в компании с момента её основания. Собственная производственная база компании позволяет изготавливать как небольшие световые короба и постеры, так и крупногабаритные вывески для наружной и интерьерной рекламы. Компания «Fabrika Букв» является прямым поставщиком комплектующих для сборки световых панелей, что даёт существенную экономию на закупке материалов для производства и транспортных расходах.

Компания ООО «Фабрика Букв» работает в двух основных направлениях: производство наружной и интерьерной рекламы, а также розничная и оптовая торговля материалами для рекламы. В производстве рекламной продукции компания имеет очень большой опыт, существенные производственные возможности, включая собственное фрезерно-гравировальное, печатное и гибочное оборудование и большое портфолио выполненных работ с разным уровнем сложности и примененных технологий.

В настоящее время на предприятии ООО «Фабрика Букв» постоянно работает 42 человека. Структура предприятия ООО «Фабрика Букв» представлена на рисунке 1.1.

Директор

Экономический отдел

Главный бухгалтер

Отдел снабжения и продаж

Отдел производства рекламы

Менеджеры по снабжению и продажам

Бухгалтерия

Начальник отдела

Материальная группа

По учету оплаты труда

Основные производственные рабочие

Бухгалтер-кассир

Рисунок 2.1 – Организационная структура предприятия ООО «Фабрика Букв»

Исполнительным органом предприятия ООО «Фабрика Букв» является директор, который реализует свои обязанности на принципе единоначалия, несет персональную ответственность за деятельностью предприятия.

Розничная и оптовая торговля возложена на отдел отдела снабжения и и продаж, основной функцией которого является бесперебойное и своевременное обеспечение предприятия необходимыми товарами. Кроме того, данный отдел проводит маркетинговые исследования рынка с целью определения наиболее качественных и одновременно недорогих товаров.

Отдел продаж проводит активную работу, направленную на увеличение рынков сбыта, руководит торговыми представителями, делает прогнозы рынка и др. Однако самым главным в работе этого отдела является решение проблемы сбыта продукции.

Главный бухгалтер, руководствуется положением о бухгалтерском учете и отчетности, нормативными документами, утвержденными в установленном законом порядке, несет ответственность за соблюдение содержащихся в них методологических принципов бухгалтерского учета.

Между предприятием и работниками заключается трудовой договор (контракт) в письменном виде, в котором определяются порядок и условия оплаты их труда, поощрения, размеры отчисления средств от своих доходов на их содержание, характеристики условий труда, компенсации и льготы, права и обязанности сторон, срок действия договора и др.

Трудовой договор составляется в двух экземплярах, один выдается работнику, второй остается на предприятии

Заключение и расторжение трудовых договоров, дисциплинарная ответственность работников, ответственность по возмещению ущерба, причиненного предприятию действиями работников, а так же рассмотрение индивидуальных трудовых споров на предприятии происходит в полном соответствии с Трудовым кодексом РФ и другими нормативными актами, касающимися организации и оплаты труда на предприятии.

Основным источником информации о деятельности предприятия является бухгалтерская отчетность за 2016-2018 гг.

Для более полной характеристики ООО «Фабрика Букв» необходимо рассмотреть его технико-экономические показатели (таблица 1).

Таблица 1 - Основные технико-экономические показатели деятельности за 2016-2018 гг.

Выручка от реализации продукции за период 2016-2018 г.г. возросла на 16,8%, несколько медленнее увеличивалась себестоимость проданных товаров и услуг. За анализируемый период на 11,8%. В результате деятельности ООО «Фабрика Букв» размер чистой прибыли составил по итогам 2018 года 594 тыс.руб., что выше показателя 2016 года на 382,9%.

Внеоборотные активы снизились на 49,5 %, тогда как в 2019 году наблюдается значительное увеличение оборотного капитала на 74,6 %. По результатам анализа ресурсов, капитала и затрат можно сказать, что эффективность использования выше названных ресурсов повысилась.

Таблица 2 - Эффективность использования основных площадей и оборудования предприятия за 2016-2018 гг.

Приобретенное ООО «Фабрика Букв» оборудование новое и рассчитано на работу в течении 30 лет.

Объем предлагаемых услуг, связанных с реализацией рекламных товаров, постоянно растет, растет и объем работ компании. При любых продажах задействуется штатный персонал компании –водители, экспедиторы, грузчики. Коллектив компании состоит из ответственных, доброжелательных и высокопрофессиональных сотрудников, которые отлично ориентируются во всех нюансах рынка и на каждом этапе готовы помогать и давать четкие и исчерпывающие консультации. Компания работает с соблюдением всех необходимых норм и правил торговли.

Для компании важен и значим каждый клиент, она очень любит своих постоянных партнеров, но не менее доброжелательно встречает разовых клиентов, все они одинаково уважаемы. Гибкая ценовая политика компании и возможность продаж любого объема, позволяет работать не только с крупными организациями, но и маленькими фирмами.

2.2. Формирование и управление коммерческой деятельностью в ООО «Фабрика Букв»

ООО «Фабрика Букв» проводит согласованную ценовую и ассортиментную политику с поставщиками и осуществляет продвижение продукции на территории г. Москва.

Обязанности ООО «Фабрика Букв»:

Обеспечить выполнение ценового соглашения:

- при доставке продукции в розничные магазины города, осуществлять ее продажу не ниже отпускных цен поставщика;

- при реализации продукции через мелкооптовые точки, осуществлять ее продажу не ниже прейскуранта, оговоренного с поставщиками;

- при реализации продукции оптовым покупателям – дилерам, не ниже отпускных цен поставщика;

- при реализации продукции региональным клиентам, крупным сетевым клиентам, уровень скидок согласовывается;

- ООО «Фабрика Букв» несет ответственность за соблюдение ценового соглашения своими дилерами и прочими покупателями, осуществляющими розничную продажу, доставку продукции в розничные магазины города Москва.

Ежемесячно к 3-му числу предоставлять поставщику информацию о своих продажах.

При выполнении абсолютно всех своих обязанностей ООО «Фабрика Букв» получает от поставщиков хорошие скидки, которые помогают получить большую прибыль от реализации продукции.

Самый простой, хотя и не всегда самый эффективный путь работы с поставщиками - занять жесткую позицию на переговорах о закупке и стараться получить самые лучшие условия. Отношения, которые строятся таким образом, называют отношениями по принципу экономической целесообразности, или оппортунистическими. Такой подход в краткосрочной перспективе может дать положительные результаты, но в долгосрочной не всегда эффективен. Партнерство - это принципиально другой тип отношений с поставщиком.

Конечно, возможны и промежуточные варианты. Отдел снабжения и продаж ООО «Фабрика Букв», например, кроме сделки с рыночной конкуренцией (экономическая целесообразность) и альянса (стратегическое партнерство) рассматривает варианты координации (выборочная конкуренция) и кооперации (выборочное партнерство).

Классификация контрагентов по территориальному признаку, в динамике по годам представлены в таблице 3.

Таблица 3 – Классификация контрагентов по территориальному признаку, в динамике по годам

Таблица 4 – Классификация контрагентов по организационно правовой форме, в динамике по годам

Таблица 5 – Классификация контрагентов по функциональным признакам, в динамике по годам