Файл: Теоретические основы конкурентоспособности фирмы в условиях рынка.pdf

Производственный отдел

Рекламное агентство

Рис. 10. Схема проведения рекламы «ПродЛайн» [13, с. 360]

Также важным фактором для повышения конкурентоспособности персонала фирмы «ПродЛайн» является грамотно организованная система управления персоналом, поэтому необходимо вычленение из отдела кадров самостоятельного отдела – «Служба по подбору персонала».

Опираясь на данные маркетинговых исследований, проведенных маркетинговым отделом ООО «ПродЛайн» рынка продовольственных товаров, предлагаем ввести в ассортимент ООО «ПродЛайн» новую группу товаров «Куры Гриль».

Доля рынка по продаже кур гриль может составить 25 штук в день. ООО «ПродЛайн» состоит из 8 филиалов, следовательно, по всем филиалам количество проданных кур гриль в день составит 200 штук (25 х 8). За год 73000 штук (200 штук в день х 365 дней).

Цена одной курицы гриль по данным маркетинговых исследований составляет приблизительно 295,34 руб.

Следовательно, выручка от новой группы товара составит 21 560 тыс. руб. (295,34 х 73000) при средней торговой надбавке 17%.

Обобщим разработанные мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО «ПродЛайн» в таблице 7.

Таблица 7

Программа управления конкурентоспособностью компании

Окончание таблицы 7

[Составлено автором]

Таким образом, «ПродЛайн» функционирует эффективно. Чистая прибыль в 2018г. по сравнению с 2016г. увеличилась. Уровень конкурентоспособности фирмы «ПродЛайн» в сравнении с аналогичными фирмами города можно оценить как средний. Для повышения конкурентоспособности компании «ПродЛайн» необходимо совершенствование ценообразования, торгово-технической базы, рекламной политики, системы управления персоналом, ассортимента и методов стимулирования сбыта, повышение качества товаров, квалификации персонала, использование стратегии минимизации издержек и стратегии фокусированной ниши. При введении в ассортимент магазинов «ПродЛайн» новой группы товаров – куры гриль, выручка от новой группы товара возрастет на 21 560 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, конкурентоспособность – это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения конкретной потребности потребителя по сравнению с аналогичными объектами.

Конкуренты фирмы «ПродЛайн» достаточно сильные. Из пяти проанализированных фирм «ПродЛайн» по конкурентным преимуществах находится лишь на третьем месте, что говорит о среднем уровне конкурентоспособности.

Позитивными моментами в деятельности фирмы «ПродЛайн» являются следующие: рынок рабочей силы является благоприятным; систематически обновляется торговое оборудование; текучесть кадров не высока; удобное месторасположение с удобными подъездными путями.

Негативные моменты в деятельности ООО «ПродЛайн» следующие: редкое участие в выставках товаров и продукции; работники имеют не достаточно высокую квалификацию; реклама дается редко; торгово-производственные площади и мощности используются не полностью; гибкость производства не высока; сбыт продукции налажен плохо.

Уровень конкурентоспособности ООО «ПродЛайн» в сравнении с аналогичными предприятиями города можно оценить как средний.

Для повышения конкурентоспособности компании «ПродЛайн» необходимо совершенствование ценообразования, торгово-технической базы, рекламной политики, системы управления персоналом, ассортимента и методов стимулирования сбыта, повышение качества товаров, квалификации персонала, использование стратегии минимизации издержек и стратегии фокусированной ниши. При введении в ассортимент магазинов «ПродЛайн» новой группы товаров – куры гриль, выручка от новой группы товара возрастет на 21 560 тыс. руб.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс РФ (часть вторая) от 26.11.2001г. № 146-ФЗ (в ред. от 14.09.2018г.) // Правовая система Гарант.
2. Федеральный закон от 26.07.2006г. № 135-ФЗ (ред. от 27.12.2018г.) «О защите конкуренции» // Правовая система Гарант.
3. Ахматова М.В. Теоретические модели конкурентоспособности // Маркетинг. –2018. –№ 3. - С. 25-38.
4. Голубков Е.П. Завоевание преимуществ в конкурентной борьбе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2018. – № 2. – С. 27-43.
5. Дюков И.И. Управление конкурентоспособностью компании: Учебник. – СПб.: СПбГУ ИТМО, 2015. – 103 с.
6. Зайдель. Х. Основы учения об экономике. - М.: Дело ЛТД, 2016. – 482 с.
7. Заказнов А.В. Реализация стратегии // Стратегический менеджмент. - 2017. - № 1. – С. 7-14.
8. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. – М.: Зерцало, 2015. – 573 с.
9. Курс экономической теории / Под ред. Чепурина М.Н. – Киров: АСА, 2018. – 570 с.
10. Ладанов И.Ю. Практический менеджмент. - М.: Приор, 2016. – 439 с.
11. Мельничук Д.Б. Семь граней стратегического управления фирмой // Менеджмент. - 2019. - № 1. – С. 7-14.
12. Радулов Д.Д. Проблемы классификации факторов конкурентоспособности фирм // Российское предпринимательство. - 2017. - № 13 (235). - С. 15-22.
13. Тебекин А.В. Менеджмент организации: Учебник. – М.: Кнорус, 2018. – 570 с.
14. Теплова Л.Е. Основы конкурентоспособности: Учебное пособие. – М.: ФиС, 2017. – 328 с.
15. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. – М.: Ника, 2016. –617 с.
16. Тренев Н.Н. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Омега-Л, 2015. – 428 с.
17. Хасанова А.Р. Конкурентоспособность продукции и фирмы // Экономика. Управление. Право. - 2018. - № 7-2 (31). - С. 26-29.
18. ООО «ПродЛайн» розничная сеть магазинов продуктов питания и алкогольной продукции [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://prodlain.ru