Файл: Для реализации цели следует решить следующие задачи.docx

Введение

Прошло около 15 лет с тех пор, как возродилась российская реклама. Современная российская реклама стала значительно объемнее, потому что сегодня, по сравнению с началом ХХ века. На наших глазах возникают и множатся принципиально новые, нетрадиционные виды рекламных коммуникаций. реклама акция сбытовойАктуальность данной работы заключается в том, что в современном мире информированность потенциальных потребителей о товарах и услугах выступает важным фактором, влияющим на экономическую эффективность деятельности компании. Значение эффективных рекламных кампаний еще более усиливается в условиях жесткой конкуренции и непрерывного обновления ассортимента предлагаемой продукции. Эффективное применение различных средств и видов рекламы позиции компании на рынке, приводит к увеличению рыночной доли, а также создает условия для получения других долгосрочных выгод.Цель данной курсовой работы – исследовать организацию рекламных акций и кампаний на примере компанииДля реализации цели следует решить следующие задачи:

• 
  Рассмотреть сущность рекламной кампании и ее виды;
  
• 
  Проанализировать этапы рекламной кампании и формы организации;
  
• 
  Рассмотреть особенности бюджетирования рекламной кампании;
  
• 
  Выявить цели, виды и технологии рекламных акций;
  
• 
  Рассмотреть оценку эффективность рекламных кампаний;
  
• 
  Представить общую характеристику компании «Улыбка Радуги»;
  
• 
  Проанализировать рекламные кампании и акции «Улыбка Радуги».
  

При написании работы использовались труды Веселова В.А., Головлевой Е.Л., Каменевой Н.Г., Котлера Ф., Матищева А.Н., Панкратова Ф.Г. и многих других авторов. Помимо этого, были использованы материалы периодических изданий «Маркетинг», «Деловое Поволжье», «Деловой визит» и др.Теоретической основой данного исследования выступили работы зарубежных и отечественных авторов, занимающихся проблемами управления рекламной деятельностью, эффективности рекламной деятельности и т.д.При проведении данного исследования применялись сравнительный анализ, экономическо-статистические методы, анализ и синтез, системный подход.

---

1. Место и роль рекламных кампаний и акций в реализации сбытовой политики

1.1 Сущность рекламной кампании, её виды

Сегодня реклама сопутствует практически все товары и услуги. Благодаря рекламе покупатель осведомляется о том, какие товары предлагаются определенной компанией. Нередко реклама выступает ключевым критерием выбора компании, но не всегда. Сколько бы люди ни критиковали рекламу, которая порой бывает слишком навязчивой, важно все же признать, что реклама состоит в ряде самых мощных информационных источников. Люди часто видят рекламу по телевизору, слышат рекламные ролики на радиостанциях, и часто просто не осознают, что всё это – осуществление рекламной кампании.Эффективная организация рекламной кампании обеспечивает оперативную бесперебойную реализацию предлагаемого товара или услуги. Однако важно отметить, что для эффективной работы рекламы необходимо разработать соответствующую стратегию рекламной кампании. Большинство российских компаний склонны применять единичные рекламные акции. Часто фирмы используют их лишь в крайних случаях в качестве «скорой помощи», однако при этом ожидают незамедлительных положительных результатов. Отметим, что такой подход сложно назвать рекламой, особенно в современном смысле данного слова, причем такой подход вряд ли обеспечит компанию ожидаемыми «плодами» - увеличением сбыта продукции. реклама акция сбытовойПоэтому для получений эффективных результатов компании должны разрабатывать стратегию рекламной кампании. Таким образом, им удастся избежать ошибок при осуществлении рекламы. Такой подход позволяет снижать риски, обусловленные недопониманием покупателя и повышать эффективность рекламной деятельности. То есть разработка стратегии рекламной кампании помогает компании благополучно справляться с проблемами сбыта и обеспечивать конкурентоспособность. Для деятельности компании очень важна правильная подача рекламы и это должна знать каждая компания. Реклама выступает составным элементом создания имиджа компании. В современных условиях жесткой конкуренции уже недостаточно изготовить хорошую продукцию, необходимо обеспечить эффективную маркетинговую деятельность, распределять продукцию, рекламировать её и реализовывать. Даже полезный востребованный товар может «не дойти до своего потребителя», если для него не провести эффективную рекламную политику.Реклама представляет собой информацию

---

, которая распространяется любым способом и в любой форме посредством различных средств. «Реклама может быть адресована широкому кругу лиц и направлена на привлечение внимания целевой аудитории к рекламируемому объекту, создание или поддержание интереса к нему для продвижения данной продукции на рынке».

Реклама играет важную роль в коммуникативной политике. Основная задача рекламы состоит в формировании и стимулировании спроса. «Реклама является убеждающим средством информации о продукции, ее потребительских свойствах, отличительных качествах и функциях, что способствует привлечению внимания текущего или потенциального покупателя к данной продукции» .

При оценке эффективности рекламы предприятия делаются выводы о том, насколько эффективно конкретное рекламное объявление, а также его отдельные элементы. Кроме того, определяют, насколько рационально использование определенных рекламных средств и насколько эффективно используются денежные средства на рекламу.

Реклама представляет информацию, которая распространяется в разной форме о компании, идеях, товарах, предназначается для определенной целевой аудитории и призвана создавать и поддерживать интерес к объекту рекламы.

Личная продажа представляет собой устное представление продукции в процессе беседы между продавцов и потребителем для роста объемов продаж. Пропаганда представляет собой неличностную форму образования спроса на продукцию посредством распространения о них и о компании информации в средствах массовой информации.

Стимулирование сбыта представляет собой кратковременные побудительные меры поощрения приобретения товаров (акции). Сбыт является лишь одной из многих маркетинговых функций, при этом нередко не самая важная.

Основная цель маркетинга заключается в том, чтобы способствовать росту прибыли компании. Исследование рынков сбыта, определение номенклатуры производимой продукции, определение цен и иные вопросы маркетинговой деятельности преследуют цель нахождение оптимальных условий реализации продукции.

Рекламные кампании и акции занимают важное место в сбытовой политике компании. Рекламная кампания – это несколько рекламных мероприятий, которые объединены одной или несколькими целями, охватывающих конкретный временной период и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

Зарубежный и отечественный опыт в сфере рекламы обнаруживает, что комплексное и последовательное осуществление рекламных мероприятий, которые разработаны с учётом маркетинговой стратегии, обеспечивает намного больший эффект, чем отдельные, не взаимосвязанные общей целью и разобщённые во времени.

---

Эффективность рекламных кампаний обеспечивается посредством широкого применения массовых средств рекламы, которые дополняют и усиливают действия друг друга. При этом важно, чтобы рекламные мероприятия имели одну форму и составляли вместе единое целое.Продолжительность рекламной компании зависит от поставленной цели, особенностей объекта рекламирования, масштабов кампании. Рекламные кампании отличаются разнообразием по многим признакам. Выделим главные из них.По основному объекту рекламирования можно выделить кампании по рекламе: товаров и услуг; предприятий, фирм, т.е. формирующие имидж рекламодателя.По территориальному охвату рекламные кампании делят на локальные, региональные, национальные и международные.По интенсивности воздействия рекламные кампании бывают:

• 
  ровная,
  
• 
  нарастающая,
  
• 
  нисходящая.
  

Ровная рекламная кампания предусматривает равномерное распределение рекламных мероприятий во времени, то есть чередование через равные интервалы одинаковых объемов трансляции по радио, на телевидении, одинаковые размеры публикаций в средствах массовой информации. Например, радиореклама – еженедельно в определенный день и час. Этот тип рекламных кампаний используется при достаточно высокой известности рекламодателя, при напоминающей рекламе.Нарастающая рекламная кампания строится по принципу усиления воздействия на аудиторию. Например, сначала привлекаются среднетиражные СМИ, далее количество изданий и их престижность увеличивается, одновременно растет объем объявлений, затем подключают телевидение, радио и др. Такой подход целесообразен при постепенном росте объема выпуска рекламируемой продукции и его поставки на рынок. Таким же образом может строить свою рекламную кампанию начинающая компания.Нисходящая рекламная компания – это наиболее приемлемый вид при продвижении продукции, которая ограничена по объему партии. По мере реализации продукции, уменьшения ее количества на складах снижается и интенсивность рекламы.Чтобы остановить свой выбор на одном или нескольких видах рекламы, компания должна ответить на три ключевых вопроса:

• 
  
  Кто потенциальный потребитель товара?
  
• 
  
  Что компания хочет сообщить ему о своей продукции?
  
• 
  
  Посредством каких средств компания собирается это сделать?
  

Очертив

---

благодаря этим вопросам образ потребителя, его предпочтения, интересы, потребности, место жительства, социальное и материальное положение, можно смело приступать к созданию рекламной кампании и выбору средств, из которых она будет состоять.

В любом случае реклама позволит распространить информацию о бизнесе компании и представить его с наиболее привлекательной стороны. Главное — постоянно контролировать степень эффективности кампании, и вовремя корректировать ее. В целом вся рекламная кампания укладывается в классическую схему: планирование — организация — мотивация — контроль.

Планирование рекламной кампании — процесс, в котором принимают участие все структурные подразделения агентства и маркетинговый отдел рекламодателя. Результат этого процесса — составление плана рекламной кампании на определенный период. Главная задача планирования — определить, как будет доноситься рекламное послание до потребителя: в какой форме, с помощью каких средств массовой информации и в рамках какого бюджета.

В процессе планирования разрабатываются творческая стратегия торговой марки, медиа-стратегия, то есть то, каким образом будет заинтересован потребитель, и стратегия проведения рекламных акций, которые будут поддерживать эффект прямой рекламы и усиливать его.

1.2 Бюджетирование рекламной кампании

Существуют общие правила разбивки бюджета: любой бюджет для рекламного агентства состоит из трех частей — чистый бюджет, агентская комиссия, НДС. Размер агентской комиссии определяется в процессе переговоров с клиентом перед подписанием договора. Обычно это 15% на производство и значительно меньше — на размещение из-за значительно большей массы прибыли. Агентская комиссия покрывает временные затраты отдела по работе с клиентами, медиа- и творческого отделов. Временные затраты отдела по проведению рекламных акций оплачиваются клиентом отдельно.После того как представлены предложения из творческого, медиа- и отдела по проведению рекламных акций, начинается работа по детальному распределению бюджета. Прежде всего, считается точная стоимость производства рекламных материалов. Делается это совместно с продюсером агентства, так как именно ему придется производить все то, что придумано в творческом отделе. На основе раскадровок продюсер выясняет стоимость декораций для съемки ролика, считает, сколько часов будет необходимо снимать, сколько потребуется времени для монтажа, стоимость которого выставляется клиенту отдельно, даже если у агентства есть своя монтажная студия. Для печатных макетов определяется примерная стоимость работы компьютерного дизайнера, стоимость производства цветоделенных пленок и цветопроб, стоимость отправки готовых материалов в регионы. Все эти расходы выделяются в графу “Производство”.

---