Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия на примере ООО «Планета 35».pdf

Из данных таблицы 2.1 видно, что эффективность производственной и коммерческой деятельности компании за последние 3 полугодия является достаточно высокой. Товарооборот за 1 полугодие 2020 года вырос на 7%. А за 9 месяцев - на 10,13%.

Однако следует отметить, что рост себестоимости закупаемого товара за 1 полугодие вырос на 2,4%, а за второе – почти на 12%. При этом несмотря на снижение роста издержек, произошло снижение роста рентабельности: за 1 полугодие 2020 год рентабельность увеличилась на 11,8%, за 9 месяцев 2020 года всего на 5,42%.

В таблице 2.2 представлена динамика издержек компании. Из данных таблицы 2.2 видно, что больший удельный вес в затратах составляют административные расходы и расходы на сбыт и маркетинг. За исследуемый период выросли затраты на производство (обслуживание складских помещений, транспортные затраты) и коммерческие затраты (в большей степени – это расчеты с предприятиями посредниками).

Таблица 2.2

Динамика издержек ООО «Планета 35»

Представленные данные о результатах финансовой деятельности ООО «Планета 35» говорят о том, что в целом финансовое состояние компании стабильное, наблюдается рост доходов, однако требуется более слаженная работа в отношении роста затрат по закупкам. А для этого молодому предприятию необходимо развивать и совершенствовать закупочную логистику.

2.2. Анализ организации коммерческих операций по поставке товарных ресурсов в ООО «Планета 35»

Организация работ по поставке товарных ресурсов в ООО «Планета 35» состоит из следующих этапов (рис. 2.2, табл. 2.3).

На основании описания процесса поставки товарных ресурсов в ООО «Планета 35», можно утверждать, что этот процесс может занимать от недели до месяца, в зависимости от срочности, стоимости и важности поставок.

Определение потребности клиента

Выбор поставщика из имеющихся

Подготовка бюджета закупок

Поиск нового поставщика

Осуществление закупки

Контроль поставок клиенту

Доставка товарных ресурсов на склад

Проверка наличия / отсутствия товарных запасов на складе

Наличие товарных запасов

Отсутствие товарных запасов

Подготовка документов на оплату

Формирование заказа

Рис. 2.3. Организация работ по поставке товарных ресурсов в ООО «Планета 35»

Таким образом, можно сделать вывод, что ООО «Планета 35» использует традиционный подход при осуществлении закупок. Почти все вопросы согласования и подписания заявок замкнуты на директора, который и осуществляет поиск новых поставщиков и подписывает все документы на поставку.

При этом в ООО «Планета 35» НЕ осуществляется выполнение следующих функций:

- анализ поставщиков и поиск возможности альтернативных поставок;

- изучение покупательского спроса (поиск клиентов);

- прогнозирование покупательского спроса.

Закупка товара осуществляется строго по потребности с небольшим запасом, чтобы минимизировать остатки ресурсов на складе. Поставки товарных ресурсов осуществляются 1 раз в месяц от «Дарси» (г. Москва) своим транспортом, и еженедельно от других поставщиков (их транспортом или транспортными компаниями).

Таблица 2.3

Организация работ по поставке товарных ресурсов в ООО «Планета 35»

Текущие товарные запасы должны быть средними, т.е. не завышенными и не заниженными. Завышенные запасы товаров ведут к замедлению товарооборачиваемости, росту товарных потерь и других издержек обращения, связанных с хранением и реализацией товаров, а главное - к ухудшению качества и даже порче товаров. Заниженные товарные запасы могут привести к перебоям в торговле, снижению объема розничного товарооборота.

Кроме того, следует оценивать, категории товаров по которым целесообразно создавать товарные запасы, а по которым - нет.

Проведем анализ динамики товарооборота и закупок по видам товарной продукции. В таблице 2.5 представлен объем товарооборота по видам товарной продукции, на рисунке 2.4 - его структура.

Таблица 2.4

Динамика товарооборота по видам товарной продукции ООО «Планета 35»

По данным таблицы 2.4 видим, что по большинству товарных категорий наблюдается рост товарооборота за 9 месяцев 2020 года. Существующие отклонения говорят о становлении торговой организации, выборе ниши, поисках потенциального потребителя и изучение его потребностей. Также можно сделать вывод, что структура товарооборота в целом за 9 месяцев существенно не изменилась.

Проанализируем структуру закупок товарной продукции по ее видам (табл. 2.5). На основании представленных данных, можно сделать следующие выводы: строительные материалы составляют около четверти объема товарооборота. И около 20% в структуре закупок. При этом товарооборот вырос на 12,47% за 9 месяцев 2020 года, а объем закупок на 13,91%.

Также выделяются такие товарные группы как садовый инвентарь, вентиляция, хозяйственные товары, сантехника, метизы. В данной группе доля товарооборота составляет около 36%. А доля в закупках около 40%. Такое расхождение вызвано более низкой оборачиваемостью и разным уровнем торговой наценки.

Из данных таблицы видно, что за исследуемый период объем товарооборота вырос почти по всем товарным группам, а прирост объема закупок по многим наименованиям превышает прирост товарооборота. Это говорит о наличии остатков по данным товарным группам.

Таблица 2.5

Динамика себестоимости товарной продукции ООО «Планета 35»