Файл: Глобальные стратегии конкуренции (минимизации издержек, дифференциации, фокусирования, оперативного реагирования)(Конкурентные стратегии: понятие и виды дифференциации и минимизации издержек).pdf

Конкурентоспособность является движущей силой рыночного хозяйства, а цена является непосредственным инструментом рыночной конкуренции. В условиях конкуренции цены на продукцию имеют первостепенное значение. С помощью цен определяется структура производства каждого предприятия и, что самое главное, устанавливается четкая последовательность разработки конкурентной стратегии предприятия, ведущей к успешной деятельности этого предприятия. Особенно важной эта функция становится в условиях современных глобальных экономических проблем, усугубленных мировым финансовым кризисом, так как одним из основных факторов обеспечения эффективности конкурентной стратегии предприятия является цена на его продукцию. Управляя уровнем цен на товары с учетом сложившейся ситуации на рынке, можно реализовать многочисленные стратегии деятельности фирмы, максимизировать темпы роста продаж, стабилизировать рыночную долю и т. д.

Помимо прочего, в развитой конкуренции безоговорочно заинтересованы все участники рыночных отношений. Конечный потребитель желает увидеть качественные товары и услуги по оптимальным ценам. Экономические структуры и инвесторы желают видеть, как можно больше конкурентоспособных организаций, которые способны успешно и эффективно развивать свои конкурентные стратегии. Следовательно, чем больше будет конкурентоспособных товаров, тем больше будет конкурентоспособных организаций и отраслей экономики.

Неоспоримым фактом является то, что при покупке покупатель свое основное внимание уделяет двум факторам: цене и качеству товара. При этом вполне естественно, что покупатель желает приобрести наиболее качественный товар за наименьшую цену за него. Следовательно, успешно будет продаваться только тот товар, который превосходит по своим качественным и ценовым характеристикам аналогичные товары на этом рынке, т. е. конкурентоспособный товар. Таким образом, производитель с помощью конкурентных стратегий должен установить на свой товар такую цену, чтобы он по показателю «цена—качество» превосходил товары-конкуренты. В результате правильно разработанные конкурентные стратегии предприятия могут послужить способом решения его ценовых проблем.

Исходя из уровня затрат на производство продукции и необходимой рентабельности предприятие должно установить минимальную продажную цену, которая сможет обеспечить ему необходимый уровень прибыли. В современных условиях некоторого выравнивания цен реализации, по крайне мере на мировом рынке, уровень прибыльности предприятия будет зависеть в первую очередь от уровня затрат на производство продукции. Поэтому, чем ниже уровень издержек производства у производителей, тем больше разница между рыночной ценой и затратами. Следовательно, тем больше у данного предприятия запас для снижения цены на свою продукцию, что дает более благоприятные возможности для разработки эффективных конкурентных стратегий, что в свою очередь приведет к повышению конкурентоспособности. В этом проявляется известное действие затратного фактора на конкурентоспособность. Поэтому сопоставление уровня и динамики расходов на производство аналогичной продукции позволяет при прочих равных условиях выявить различия в их конкурентоспособности.

Таким образом, в силу многих причин, в том числе и просто бюрократических, механизмы разработки конкурентных стратегий на большинстве российских предприятий пока еще мало освоены и не отличаются достаточной эффективностью. Как результат, подавляющее большинство отечественных предприятий производит и выпускает малоконкурентоспособную продукцию по необоснованно завышенным ценам. Принимая во внимание факт постоянного нарастания дефицита материальных ресурсов в мире, обостренного последствиями экономического кризиса, проблема обеспечения конкурентоспособности продукции. Эффективные конкурентные стратегии положительным образом сказались бы на экономике России, устранив многие ее недостатки, в частности постоянный, чаще всего необоснованный, рост цен.

В качестве вывода можно отметить, что проблемы разработки конкурентных стратегий и роль цен в этих стратегиях остаются в настоящее время и будут оставаться на ближайшие десятилетия наиболее актуальной проблемной темой для любого предприятия любой страны. Профессиональный подход к использованию инструментов конкурентоспособности позволит добиться повышения конкурентоспособности как отдельных предприятий, отраслей и регионов, так и всей экономики нашей страны в целом. При этом в силу глобализации и повышения зависимости экономик различных стран друг от друга особую актуальность приобретает роль государственного регулирования в повышении конкурентоспособности отечественных отраслей народного хозяйства.

Глава 2. Анализ стратегии конкуренции поведения компании
(на примере сети гипермаркетов «ДоброСтрой»)

2.1. Характеристика сети гипермаркетов "ДоброСтрой"

Сеть гипермаркетов "ДоброСтрой" - это крупнейшие магазины формата DIY (товары для строительства, ремонта и декорирования квартиры и дома) в Астрахани, Волжском, Липецке, Орле и Магнитогорске.

Более 11 000 квадратных метров торговых площадей.

Более 33 000 наименований товаров.

Основное направление деятельности компании - оптово-розничная торговля строительно-отделочными материалами. 

В настоящий момент активно развивается сеть оптово-розничных строймаркетов. Постоянными клиентами являются как профессиональные строители, так и частные покупатели. 

В планах компании открытие 15 гипермаркетов "ДоброСтрой" в ближайшие 5 лет в городах России с численностью населения более 200 000 человек.

Сеть гипермаркетов "ДоброСтрой" является хозяйственным обществом, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. На 2019 год величина уставного капитала составляет 18840,58 рублей^[8].

Основной целью деятельности общества является извлечение прибыли. Все виды деятельности общество осуществляет в строгом соответствии с действующим законодательством, существующими нормами и правилами. Согласно Уставу организации, ее участниками могут быть как юридические, так и физические лица, если их общее количество не превышает 50 участников. При этом доля каждого участника устанавливается в определенном размере. Также в Уставе определяется порядок выхода участников из Общества, переход долей от участника к участнику.

Одним из главных достижений компании можно считать ее персонал. Несмотря на кризис отрасли и нестабильность экономической обстановки, большая часть сотрудников предприятия имеет колоссальный опыт работы в отрасли - более 20 лет на рынке. За эти годы компания благодаря опыту и качеству работу снискала репутацию надежного партнера и грамотного исполнителя.

Организационная структура гипермаркета "ДоброСтрой" представлена на рис. 2.

Рисунок 2. Организационная структура гипермаркета "ДоброСтрой"

Коммерческий директор осуществляет руководство сбытовой и ценовой политикой компании. Под его руководством трудятся: отдел кадров – отвечает за прием новых работников, ведение кадровой документации; бухгалтерия - ведение учета, определение учетной политики организации; отдел расчетов с клиентами – осуществляет все экономические процессы, связанные с клиентами.

Технический директор отвечает за техническую работу инженеров компании, проектные разработки, закупку и обслуживание оборудования, безопасность работ. Каждый подотдел в его ведомстве занимается своей частью общей работы.

Директор отдела продаж отвечает за самое важное направление в деятельности компании - реализацию продукции. Однако опыт руководителя позволяет грамотно управлять консультантами и менеджерами по продажам, в случае необходимости согласовывать работу с техническим отделом.

Стоит отметить, что маркетинговая деятельность на предприятии не ведется на должном уровне, так как отсутствует должность и штатная единица в структуре предприятия. Это негативным образом сказывается на управленческих моментах и характеризуется низкой эффективностью маркетинговых решений. Однако усиливающаяся конкуренция, экономическая нестабильность строительного бизнеса, сказывающаяся на продажах, и непостоянство тенденций в отрасли заставляют руководство обратить внимание на продвижение услуг предприятия и поиск качественных стратегических решений. Экономические показатели показывают успешность или провал деятельности любой организации. Именно цифры отображают реальное положение дел, а также позволяют выявить возможные проблемы.

Произведем анализ основных экономических показателей деятельности компании на основании данных финансовой отчетности за 2017-2018 гг. (табл., Приложение 1). Проведенный анализ основных технико-экономических показателей предприятия показал, что за исследуемый период произошел рост выручки на 4 039 тысяч рублей или в процентном соотношении на 26,05%. Важно отметить, что при этом темп прироста себестоимости оказался выше и составил 27,24%, что является негативным показателем. В дальнейшем подобные тенденции могут привести к убыточности деятельности компании. Вследствие данной динамики изменение прибыли от продаж услуг предприятия составило 17,69% (или 342 тысяч рублей).

Рентабельность продаж демонстрирует показатель, отражающий, сколько прибыли приходится на единицу реализованной услуги. Рентабельность продаж за исследуемый период 2017-2018 гг. снизилась на 0,83% (рис. 3).

Рисунок 3. Динамика рентабельности продаж сети гипермаркетов "ДоброСтрой"^[9]

Что касается основных средств организации, то коэффициент износа оборудования в отчетном периоде снизился с 0,32 до 0,22, соответственно коэффициент годности составил в 2018 году показатель в 0,78. Фондоотдача основных средств увеличилась на 100,68 или на 33,77%, то есть общая отдача от использования каждого рубля, вложенного в основные фонды организации в 2018 году, составляет 3 988,84 рублей.

Теперь требуется рассмотреть расходы организации. Расходы по обычным видам деятельности соответствует сумме произведенных и признанных по правилам бухгалтерского финансового учета расходов по обычным видам деятельности. Расходы организации, характеризующие величину текущих затрат, связанных с доведением продукции от производителя до потребителя выступают одним из основных качественных показателей оценки эффективности деятельности предприятия. Анализ финансовой устойчивости компании проведем согласно классической методики на основании финансовой отчетности. Расчет данных показателей представлен в табл., Приложение 2.

Анализ финансовой устойчивости сети гипермаркетов "ДоброСтрой" позволяет оценить независимость предприятия, способность маневрировать собственными средствами, возможность обеспечения бесперебойного процесса выбранного вида деятельности. Проведенный анализ финансовой устойчивости показал, что на предприятии абсолютно устойчивое финансовое положение.

Таким образом, на основании проведенного анализа финансовых показателей компании можно резюмировать, что предприятию необходимо привлекать больше средств в прибыль, так как динамика данного показателя относительно расходов и роста себестоимости на товары предприятия демонстрирует негативную тенденцию. С учетом возрастающих расходов на закупку продукции, необходимость индексации заработной платы и учета инфляции, компании могут угрожать целый ряд негативных факторов. Необходимость мероприятий по привлечению новых клиентов и расширению аудитории диктуется и кризисными условиями в отрасли. Чтобы отразить вероятность их наступления, проанализируем тенденции конкурентной среды компании, что будет сделано в следующем параграфе.

2.2. Анализ конкурентной среды компании

Анализ конкурентной среды предприятия призван показать не сухие цифры экономических расчетов, а оценить возможности роста для фирмы в тех или иных перспективах, а также найти и устранить слабые стороны, которые могут представлять угрозу для стабильной работы организации. Помимо возможности сравнивать ситуацию внутри или вне предприятия в рамках единых блоков, характеризующих зону появления возможностей или угроз, руководитель может быстро осмыслить динамику влияния тех или иных процессов конкурентной среды.

Проведем оценку значимости внешних факторов на процесс функционирования предприятия. Выбранной методикой является PEST-анализ, согласно которой первоначально оценивается значимость внешних факторов по пятибалльной шкале и их влияние (вес) на сеть гипермаркетов "ДоброСтрой" (табл., Приложение 3). Из представленной таблицы видно, что наиболее значимыми для предприятия являются экономические факторы. Это можно объяснить тем, что отрасль продажи строительных материалов находится в прямой зависимости от сферы строительства, которая в свою очередь напрямую отражает экономические аспекты жизнедеятельности страны. В период кризиса объемы возводимого жилья и оказания иных услуг в этой области сильно уменьшается (в несколько раз). Поэтому для анализируемого предприятия указанные факторы внешней среды находятся на первом месте, особенно показатель «спрос на услуги», так как именно он определяет возможную прибыль.