Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации).pdf

На страницах Интернет-магазина покупатель сможет просмотреть товары, ознакомиться с их ассортиментов, а также их ценами и скидками. Его обязательными страницами являются «Список заказов», «Корзина покупателя» и «Страница товара». Кроме того, АО «Брянконфи» сможет в Интернет-магазине приводить различного рода справочную информацию, фотогалереи проводимых акций, дисконтных программ на свою продукцию.

Если компания будет использовать Интернет-магазин, то прежде чем купить товар, покупатель должен пройти последовательность взаимосвязанных этапов, включающих: регистрацию на сайте АО «Брянконфи»; выбор электронной платежной системы; выбор товара из электронного каталога; оформление и оплата покупки через сеть Интернет. Со стороны менеджеров должна быть организована возможность обновления ассортимента кондитерских изделий, изменения цен, обновления новостей, интерактивного оснащения сайта, а также организация курьерской доставки.

В таблице 16 приведена смета затрат на организацию работы Интернет-магазина для АО «Брянконфи», используя данные компании «Фабрика сайтов».

Как видно из таблицы 16, затраты на организацию работы Интернет-магазина составили 50497 рубля и включают затраты на разработку Интернет-магазина, его продвижение в сети Интернет, создание логотипа, добавления модулей и опций для SEO-оптимизации и организации технической поддержки.

Таблица 16

Смета затрат на организацию работы Интернет-магазина для АО «Брянконфи»

Как видно из таблицы 16, затраты на организацию работы Интернет-магазина составили 50497 рубля и включают затраты на разработку Интернет-магазина, его продвижение в сети Интернет, создание логотипа, добавления модулей и опций для SEO-оптимизации и организации технической поддержки.

На следующем этапе сформируем смету затрат на внедрение системы управления бизнес-процессами BPM Elma, используя данные приведенные на сайте компании разработчика (таблица 17).

Таблица 17

Смета затрат для юридических лиц для реализации предложенных мероприятий

Таким образом, затраты на покупку системы управления бизнес-процессами BPM Elma составили 143000 рублей. Общие затраты тогда составят: 50497 143000 193497 руб.

Помимо стратегии инвестиционного маркетинга, АО «Брянконфи» следует использовать стратегию «рыночного опережения», которая заключается в прогнозировании инвестором будущего состояния рынка и использовании прогнозных значений для получения предпринимательского дохода.

Использование стратегии рыночного опережения направлено на формирование инвестиционной привлекательности в пределах допустимого уровня риска.

Повышение инвестиционной привлекательности АО «Брянконфи», прежде всего, должно обеспечиваться организацией высокоэффективной работы, нацеленной на максимизацию прибыли.

Основными факторами, способными улучшить финансовые результаты деятельности компании и повысить его инвестиционную привлекательность, являются:

- расширение объема продаж рентабельной продукции на основе качественного удовлетворения потребностей покупателей лучшими, чем у конкурентов способами и активного продвижения продукции компании не только на российский, но и на зарубежные рынки;

- диверсификация производства, формирование товарного предложения высококачественной кондитерской продукции;

- оптимизация затрат на производство продукции, обеспечивающая рациональное использование производственных мощностей, своевременное обновление средств производства, эффективное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов;

- оптимизация коммерческих расходов, обеспечивающая наилучшее стимулирование спроса и эффективное продвижение продукции компании на рынок;

- оптимизация управленческих расходов, обеспечивающая наилучшую реализацию функций управления при минимальных затратах.

Для АО «Брянконфи» стратегическими целями на ближайший период является решение следующих задач:

- сохранение основной кондитерских изделий; - приобретение новых покупателей, освоение новых рынков;

- расширение производства новых видов кондитерских изделий.

Для эффективной реализации стратегии рыночного опережения АО «Брянконфи» и рационализации управления инвестиционными ресурсами компании предлагается провести следующие мероприятия: вести непрерывный мониторинг состояния дебиторской и кредиторской задолженности, своевременно выявляя и устраняя негативные тенденции; непрерывно контролировать состояние расчетов с покупателями и поставщиками по просроченной задолженности; разработать платежный календарь и контролировать состояние расчетов с поставщиками и заказчиками; использовать систему скидок при досрочной оплате; расширять круг покупателей продукции компании.

Следствием реализации стратегии рыночного опережения может стать ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности и высвобождение средств из оборота, которые можно направить на дальнейшую модернизацию действующего оборудования и замену устаревшего, а так же на совершенствование качества и ассортимента продукции. Данные мероприятия будут способствовать росту фондоотдачи компании, увеличению выпуска продукции и росту ее конкурентоспособности.

Таким образом, внедрение в практику функционирования предприятия разработанных рекомендаций повысит кредитный рейтинг организации и расширит для нее возможности привлечения финансовых ресурсов со стороны для обеспечения дальнейшей модернизации производства и повышения эффективности инвестиционной деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По итогам проведенного исследования необходимо сделать выводы.

Финансовая политика - это общая финансовая идеология, которой придерживается предприятие для достижения избранной общей экономической цели предприятия. Финансовая политика является важным компонентом общей экономической стратегии и обеспечивает ее реализацию. Основным требованием к финансовой политике должно являться ее соответствие избранной миссии предприятия и той маркетинговой стратегии, которой на данный момент придерживается предприятие.

Целью разработки финансовой политики предприятия должно являться построение эффективной системы управления его финансовыми потоками, обеспечивающей достижение стратегических и тактических целей деятельности предприятия, выражающихся в максимизации прибыли, его финансовой устойчивости и привлекательности. Эти цели индивидуальны для каждого хозяйствующего субъекта.

Компания «Брянконфи» - одна из крупнейших на российском рынке. Фирма ориентирована на мировые стандарты качества и современный, динамичный концепт развития. Накопленный рыночный опыт позволяет эффективно сочетать и использовать энергичное, инновационное движение и полувековые традиции производства.

Проведенный анализ свидетельствуют об увеличении масштабов деятельности предприятия в 2016 году и существенном снижении в 2017 году. Так, выручка от продаж в 2016 году превысила уровень 2016 года на 7%, а в 2017 году сократилась на 21,37% и составила наименьшее за анализируемый период значение. При этом темп роста себестоимости продаж в 2016 году соответствовал темпу роста выручки, а в 2017 году ее снижение было менее значимым, чем сокращение выручки, вследствие чего прибыль от продаж резко снизилась, составив всего 3,76% от уровня 2016 года.

АО «Брянконфи» располагает нематериальными активами, их величина в динамике растет, но удельный вес в структуре имущества крайне невелик - 0,01%. Кроме того, в составе внеоборотных активов имеются результаты исследований и разработок: в 2015 году их величина составила 3134 тыс. рублей, в 2016 году они отсутствовали, а в 2017 году вновь возникли в сумме 13 тыс. рублей. Располагает предприятие и долгосрочными финансовыми вложениями, размер которых устойчив во времени и составляет 8 тысяч рублей.

Основным источником финансирования АО «Брянконфи» является собственный капитал. Его удельный вес в структуре капитала варьирует от 79,8% до 86,03%, максимальная его величина наблюдалась в 2016 году. К 2017 году размер собственного капитала компании несколько снизился, но остался выше уровня 2015 года. В составе собственного капитала наиболее значимым элементом является нераспределенная прибыль, ее удельный вес варьирует от 72,8% до 79,255 и в 2017 году составляет 74,8% источников финансирования. Величина нераспределенной прибыли, существенно увеличившись к 2016 году, к 2017 году снизилась, но осталась выше уровня 2015 года. Уставный и резервный капитал в рассматриваемом периоде стабильны по своей величине.

По результатам выполненных расчетов относительных показателей платежеспособности можно сказать, что АО «Брянконфи» является платежеспособным предприятием. Все показатели заметно превышают нормативно рекомендуемые значения на протяжении анализируемого периода. В частности, краткосрочные обязательства компании могут быть полностью погашены за счет наличных денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, к концу 2017 года коэффициент абсолютной ликвидности составил 1,292.

Источники формирования капитала АО «Брянконфи» следующие. Прежде всего, это уставный капитал, который был образован при учреждении компании. Величина уставного капитала АО «Брянконфи» составляет 38392 тыс. рублей.

Также важнейшим источником формирования капитала компании является приращение в результате хозяйственной деятельности. В соответствии с решением собственников АО «Брянконфи» о распределении прибыли, часть чистой прибыли компании направляется в резервные фонды. Резервный капитал компании образуется с целью покрытия возможных непроизводительных потерь и убытков. Величина резервного капитала АО «Брянконфи» в 2015-2017 годах составила 5759 тыс. рублей.

Проведенный анализ свидетельствует о привлекательности АО «Брянконфи» для краткосрочного кредитования, так как текущий денежный поток компании имеет положительное значение. Прибыль, амортизационные отчисления и прирост кредиторской задолженности, отражающие приток денежных средств, связанный с основной деятельностью значительно превышают объем денежных средств, отвлеченных в дебиторскую задолженность и формирование запасов. Однако, величина чистого денежного потока в динамике снижается, что актуализирует необходимость совершенствования инвестиционной деятельности АО «Брянконфи».

Одним из направлений инвестиционной деятельности АО «Брянконфи» должна стать разработка и внедрение стратегии развития, направленная на расширение доли рынка. В частности, компании на данном этапе развития наиболее всего подойдет имитационная или защитная стратегия, которую часто применяют компании, следующие в продуктовой политике за своими конкурентами. Такие предприятия делают ставку на стабильные и низкие цены. Данная стратегия является эффективной, когда выпускаемая продукция однородна, а затраты на маркетинг умеренные.

В концепции инвестиционного маркетинга инвестиции рассматриваются как основа хозяйственной деятельности отдельно взятой компании. Инвестиционные проекты в данном случае являются средствами достижения целей. В связи с этим целями инвестиционного маркетинга могут заключаться в максимизации прибыли, объеме инвестиций, увеличении рыночной доли, что актуально для АО «Брянконфи».

Стратегия инвестиционного маркетинга АО «Брянконфи» должна быть направлена, в основном, на увеличение контролируемой доли рынка на основе использования ключевых факторов маркетинговой деятельности. Такая стратегия является результатом, в том числе, процессов стратегического бизнес-планирования компании, которые в сочетании с инвестиционными процессами выступают как совокупное движение инвестиций различных форм и уровней.